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視頻號(hào)有哪些盈利方式？
什么是流量“彩票機(jī)制”？
打造爆款視頻有哪三個(gè)邏輯？
我們邀請到制造業(yè)工廠出貨隱形冠軍“黃少青”，為大家分享《解鎖視頻號(hào)流量密碼—單條視頻如何破1900萬播放》！
大家好，我是黃師傅，目前在廣州佛山操盤機(jī)械設(shè)備類目。我們是制造業(yè)工廠出貨的隱形冠軍，我們幾乎把所有有價(jià)值，能出貨的流量都導(dǎo)流到了私域成交。
我們在做的3個(gè)細(xì)分類目是干濕分離機(jī)、整式包裝機(jī)和風(fēng)口機(jī)，年銷售3000萬。我覺得這是一門好生意，值得和飛瓜會(huì)的會(huì)員們分享。
短視頻平臺(tái)的選擇視角有哪些
微信日活11億，視頻號(hào)6億，現(xiàn)在是玩視頻號(hào)的好時(shí)機(jī)，起號(hào)也比較容易。視頻號(hào)流量非常猛，我們一條具有強(qiáng)營銷內(nèi)核的視頻爆了1900萬的播放量。
因?yàn)檫@個(gè)視頻引流到私域的有5000多人，而且全是精準(zhǔn)流量，出貨量已經(jīng)達(dá)到190萬。
▲圖片來源：嘉賓分享課件
這個(gè)視頻其實(shí)很簡單，內(nèi)容圍繞“誰還在用電焊機(jī)啊”展開，評論區(qū)和私信都有很多人在問“哪里有賣、聯(lián)系方式、價(jià)位”等信息，說明流量很精準(zhǔn)。
微信的好友是真正屬于自己的好友，可以多次觸達(dá)，而不是一個(gè)數(shù)據(jù)。視頻號(hào)把微信和賬號(hào)，公域和私域打通了，非常便于培養(yǎng)私域價(jià)值。
有私域是非常重要的一件事，之前我們在其它平臺(tái)運(yùn)營的時(shí)候，有4條視頻都是3800萬的播放，但是變現(xiàn)只有幾千塊，所以在做視頻號(hào)之前，我們就做了充分的準(zhǔn)備。
視頻號(hào)的盈利路徑
2020年抖音的所有盈利路徑，現(xiàn)在都可以在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)，比如：
01 圖文帶貨
02 短視頻帶貨
03 直播帶貨
這三類主流的盈利模式，大部分人都有接觸過，有的賺到錢了，有的沒有，能賺到錢的通常是這兩類人：
一是供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，能做出高性價(jià)比產(chǎn)品的人。二是流量優(yōu)勢明顯，比如大的KOL等。
做視頻號(hào)，要評估優(yōu)勢，選對方向，選對項(xiàng)目很重要。
視頻號(hào)里有個(gè)很火的幫工廠老板打造“制造業(yè)IP”的項(xiàng)目，我有個(gè)朋友就在做，月收費(fèi)能到一百萬。
我們研究后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賽道本質(zhì)上也是做代運(yùn)營，這就存在一個(gè)問題，當(dāng)IP起來之后，甲方很容易就不要你了，自己做，所以這個(gè)事情做不長久。
因此，我才強(qiáng)調(diào)選對基本盤很重要，要選擇盈利周期較長的類目，很多看起來很賺錢的項(xiàng)目其實(shí)并不持續(xù)。
我認(rèn)為現(xiàn)在視頻號(hào)里的好生意無非兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是基于我所認(rèn)定的商業(yè)價(jià)值公式推導(dǎo)出來的：
用戶價(jià)值=客單價(jià)x流量x轉(zhuǎn)換率x復(fù)購
私域可以幫助鎖住用戶，能夠長期反復(fù)免費(fèi)觸達(dá)、有復(fù)購力、產(chǎn)品周期長、可持續(xù)盈利是好生意的標(biāo)準(zhǔn)之一，第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是高roi，虧損小。
我們現(xiàn)在是把流量跟轉(zhuǎn)化控在自己的手里，產(chǎn)品讓別人去做。
在客單價(jià)上，我們之前做過9.9包郵的產(chǎn)品，但是流失也很快。
后來做潮玩玩具，一開始做的是49元，59元的產(chǎn)品，也很難轉(zhuǎn)化，退貨率高。現(xiàn)在我們潮流類目基本都做100元，200元以上的品，把客單價(jià)提高后，我們售后服務(wù)這件事的壓力反而變小了。
目前，我們做的是客單價(jià)4W的制造業(yè)產(chǎn)品，高客單的產(chǎn)品值得我們一對一銷售，而且客戶的終身價(jià)值很大，還會(huì)給我們推薦其他客戶。
揭秘視頻號(hào)算法機(jī)制，撬動(dòng)流量密碼
視頻號(hào)的本質(zhì)是什么？
是“視頻+號(hào)”，屬于破圈的朋友圈！把陌生人納入朋友圈，把沉睡的朋友圈激活。
我現(xiàn)在不經(jīng)?？磁笥讶?，但是會(huì)看視頻號(hào)，視頻號(hào)醞釀了一個(gè)新的朋友圈生態(tài)。通過看視頻號(hào)，可以了解客戶的三觀和喜歡的內(nèi)容。
那么，視頻號(hào)推流機(jī)制是什么呢？經(jīng)過測試，我認(rèn)為是一半抖音，一半微信。
視頻號(hào)推流機(jī)制=50%抖音算法+50%社交算法
50%抖音算法：基于興趣推薦，系統(tǒng)會(huì)給作品初始流量，隨著權(quán)重的提高，進(jìn)入的流量池越來越大，而你的作品和同類賬號(hào)之間存在的是“賽馬機(jī)制”的關(guān)系。
50%社交算法：基于社交推薦，在視頻號(hào)“點(diǎn)贊及轉(zhuǎn)發(fā)”，系統(tǒng)會(huì)給你推薦朋友喜歡的視頻內(nèi)容，點(diǎn)贊量直接能幫助作品得到更大范圍的傳播。
另外，“隨機(jī)機(jī)制”也會(huì)一定程度隨機(jī)推薦新內(nèi)容。
如果你有矩陣號(hào)或者代理商，分銷商賬號(hào)，可以通過讓他們點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行流量的裂變。
當(dāng)然，大家要做好引導(dǎo)點(diǎn)贊的文案。
我們之前測試了一個(gè)文案——“點(diǎn)亮小紅心，證明你來過”，很普通的一句話，但是我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊率變高了。
這里提一下，在視頻號(hào)，“大拇指”是私密贊，相當(dāng)于抖音里的收藏，和小紅心的作用不同。
經(jīng)我們自己測試發(fā)現(xiàn)，視頻爆款和發(fā)布時(shí)間沒有太大關(guān)系，但是和發(fā)布日期有關(guān)，在節(jié)假日容易迎來流量的大爆發(fā)。
因?yàn)檫@時(shí)候，很多賬號(hào)休息了，沒發(fā)視頻，流量競爭程度相對較小，同時(shí)，大家刷視頻的空閑時(shí)間也相應(yīng)地增加了。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)