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范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?
2022-11-17 14:23:31
如果你對(duì)彩妝行業(yè)有關(guān)注,相信在雙11期間一定看到了范冰冰自創(chuàng)的美妝品牌Fan Beauty Secret在官方微博所發(fā)布的全新彩妝系列。
 
從11月初開始,該彩妝系列就在官方微博連續(xù)發(fā)出了多個(gè)由范冰冰本人出鏡的宣傳片,引發(fā)了一眾關(guān)注。
 
范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?

圖源:Fan Beauty Secret官方微博

不過值得注意的是,最近兩年國內(nèi)彩妝賽道的狀況并不樂觀,尤其是在后疫情時(shí)代受口罩和居家影響,整體的彩妝需求有了一定程度的減少。
 
那么,試圖東山再起的范冰冰,究竟為何選擇在彩妝賽道低迷的當(dāng)下入局?靠明星光環(huán)的加持又能走多遠(yuǎn)呢?

01

布局彩妝賽道
 
通過Fan Beauty Secret的官方微博來看,最近新推出的彩妝系列被命名為“紅毯”,首批主要以唇妝品為主。
 
據(jù)了解,該口紅系列目前主要分成三個(gè)色號(hào),包括0081少女、0033榮光和0034濃情。在Fan Beauty Secret天貓旗艦店上可以看到,該系列單支售價(jià)152元,截止到目前銷量已經(jīng)達(dá)到了4000+。
 
范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?

圖源:Fan Beauty Secret天貓旗艦店

之所以優(yōu)先選擇口紅品類,除了較低的試錯(cuò)成本外,一定程度上也是得益于范冰冰“紅唇”屬性的加持。
 
就在此前范冰冰擔(dān)任嬌蘭彩妝和香水代言人時(shí),曾將臻彩寶石唇膏25號(hào)、28號(hào)色疊涂搭配而爆火,該色號(hào)甚至還一度被稱為“冰冰女王紅”,吸引了不少網(wǎng)友種草。
 
而在最近推廣這一新系列時(shí),F(xiàn)an Beauty Secret也創(chuàng)建了#范冰冰紅唇美學(xué)#這一話題,并由范冰冰親自上陣當(dāng)模特。
 
事實(shí)上,范冰冰的品牌之路早在四年前就已經(jīng)悄然開始了。
 
2018年Fan Beauty Secret品牌成立,主要經(jīng)營美容儀器、面膜等品類,但在當(dāng)時(shí)并沒有掀起太大的波浪。不過在那之后,F(xiàn)an Beauty Secret還是逐漸豐富了旗下的產(chǎn)品線,并陸續(xù)推出精華液、面霜、洗發(fā)水等產(chǎn)品。
 
尷尬的是,隨著范冰冰因偷逃稅被查,不僅個(gè)人消失在了公眾視野,和自身深度綁定的Fan Beauty Secret也完全陷入了沉寂。
 
這一次借助雙11大促推出全新的彩妝系列產(chǎn)品,范冰冰似乎要帶著Fan Beauty Secret卷土重來。

02

走完美日記的老路?
 
長久以來,新銳國貨彩妝品牌都很容易陷入依賴代工、缺乏研發(fā)能力的營銷體系中,這也嚴(yán)重影響了其長久發(fā)展。而Fan Beauty Secret經(jīng)營模式,似乎也走上了新銳國貨化妝品的老路。
 
以起家于彩妝的完美日記為例,其營銷打法就是借助頭部主播,在消費(fèi)者心中搶下“新銳國貨、大牌平臺(tái)”的心智。曾憑借“一只雕花口紅”一舉沖到了天貓雙11美妝榜單TOP10,在其帶動(dòng)下母公司逸仙電商成功上市。
 
范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?

圖源:完美日記官方微博

然而,上市后的逸仙電商并沒有將重金投入到產(chǎn)品科研領(lǐng)域,也沒有繼續(xù)強(qiáng)化的自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì),反而依舊大手筆將資金投入營銷。在流量越來越貴的情況下,最終使得盈利越來越少,公司股價(jià)也一度跌超97%。
 
僅用一年時(shí)間,完美日記便讓高榕資本、高瓴以及真格基金三大股東虧損超300億人民幣,也將昔日的光環(huán)抹殺殆盡。
 
直至今年5月,根據(jù)逸仙電商公布的2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示,其凈收入從去年同期的14.4 億元下降到了8.91 億元,同比下降達(dá)38.3%。究其原因,主要是彩妝品牌凈收入減少了45.6%。
 
反觀Fan Beauty Secret代工模式,與完美日記有頗多相似之處。
 
公開信息顯示,F(xiàn)an Beauty Secret此次推出的銀鏡迷蹤紅毯唇膏,其背后的生產(chǎn)企業(yè)均為瑩特麗科技(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司。
 
范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?

圖源:天眼查

除此之外,早在今年8月份備案的“眼鏡迷蹤紅毯唇釉”系列,其生產(chǎn)企業(yè)為廣東省佛山市順德區(qū)仙渡化妝品有限公司。后者成立于2019年,產(chǎn)品主要包括唇釉、唇膏、眉筆等彩妝產(chǎn)品,與其合作的品牌并無知名產(chǎn)品。
 
可見,F(xiàn)an Beauty試圖模仿新銳企業(yè),以低品牌溢價(jià)打開市場(chǎng),同時(shí)并未在產(chǎn)品研發(fā)上花多大功夫。
 
但不能忽視是,美妝行業(yè)的整體現(xiàn)狀并不樂觀。
 
無論是在跌出雙十一TOP10的完美日記,還是從去年開始相繼停產(chǎn)的小野秋、CROXX等彩妝品牌都值得警醒。盡管Fan Beauty擁有范冰冰這一強(qiáng)大的流量加持,但是在缺乏產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的情況下,究竟能否成功突圍依然要打上問號(hào)。

03

明星自創(chuàng)美妝產(chǎn)品,
究竟是噱頭還是真好用?
 
明星自創(chuàng)美妝品牌在國外其實(shí)是相對(duì)比較常見的,例如Rihanna自創(chuàng)美妝品牌Fenty Beauty、Lady Gaga自己的品牌是Haus Laboratories,以及傻臉Selena自創(chuàng)的美妝品牌Rare Beauty等。
 
Fenty Beauty可以說是在全球范圍內(nèi)都取得了巨大成功,旗下Amber修容棒更是年度彩妝必買榜上的???,明星自創(chuàng)美妝品牌的火爆程度可見一斑。
 
范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?

圖源:Fenty Beauty官方微博

不過在國內(nèi),自創(chuàng)美妝品牌的明星并不多。事實(shí)上,在偷逃稅被曝光之前,范冰冰自身的商業(yè)價(jià)值不夸張的說,已經(jīng)達(dá)到了國際化水平。
 
原本以為通過自己的人氣來綁定品牌,或許能夠成為Fan Beauty Secret成功道路上的強(qiáng)大動(dòng)力。但自從偷逃稅曝光后,范冰冰本人已經(jīng)很難再重新走回到公眾視野當(dāng)中。
 
再加上明星自創(chuàng)品牌,在整個(gè)化妝品行業(yè)一直以來爭(zhēng)議都相對(duì)比較大。不少人認(rèn)為明星自創(chuàng)品牌更多的是依靠明星自身的光環(huán)和流量所建立起來的,和產(chǎn)品并沒有多大關(guān)系。
 
范冰冰布局彩妝,靠明星IP能火多久?

圖源:Fan Beauty Secret官方微博

但在當(dāng)今這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代,單靠流量和話題炒作顯然無法支撐一個(gè)美妝品牌長期發(fā)展。要真正把產(chǎn)品做出來,前提是要有完善的團(tuán)隊(duì)和足夠的經(jīng)驗(yàn)積累。
 
畢竟此前明星自創(chuàng)品牌就有過不少“翻車”事故,例如張大奕打版CPB洗面奶的事件就曾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),名下多款產(chǎn)品被質(zhì)疑抄襲;網(wǎng)紅張馨予的產(chǎn)品也屢次被錘“三無”等。
 
哪怕靠帶貨美妝產(chǎn)品的“淘寶一哥”李佳琦,在自身具備巨大影響力的前提下,也一直都沒有自創(chuàng)美妝品牌。
 
畢竟想要真正打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的美妝品牌,終究是要靠產(chǎn)品力來說話。范冰冰旗下的Fan Beauty Secret,恰恰就有這方面的問題。
 
2018年,F(xiàn)an Beauty Secret曾備案的一款保濕凝膠就因產(chǎn)品安全技術(shù)資料不全被責(zé)令整改。監(jiān)管日趨嚴(yán)格的當(dāng)下,未來只會(huì)更加艱難。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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