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在買量行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷的趨勢下，項目的考核也越來越嚴。
作為老板，轉(zhuǎn)化和效果是雷打不動的目標。而作為優(yōu)化師的我們，只能不停地大量基建，測試著不同素材、定向、落地頁、廣告位等等，不斷地篩選出轉(zhuǎn)化好的廣告計劃，淘汰轉(zhuǎn)化差的，每天為效果而頭禿。
面對繁復(fù)的工作，難道我們就這么坐以待斃嗎？有什么辦法能幫我們改變現(xiàn)狀嗎？
在聽了直客的分享后，我用上這個寶藏工具——騰訊廣告近期推出的「多鏈路投放」，經(jīng)過我將近1個多月的投放測試，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品確實能有效提高測試鏈路的效率，轉(zhuǎn)化率顯著提升了48%，今天就來給大家分享一下我個人的產(chǎn)品使用心得~
在制定一款產(chǎn)品的投放策略時，我們往往需要測試各種東西，如定向測試、廣告版位測試、素材測試、落地頁測試等等，從而探索出最優(yōu)組合。
但在實際投放過程中，需要測試的東西實在太多了，難免會造成一定的預(yù)算浪費，而人力不足，也會拖垮了整體的測試進度。面對這種情況，有一些東西往往就被延后測試，比如落地頁。這一個經(jīng)常被大家忽略，卻對轉(zhuǎn)化效果影響很重要的步驟。
過去，我們往往需要建不同廣告計劃對應(yīng)不同落地頁，方便做ABtest。
但是，這樣的策略不僅在操作上會很麻煩，還會進一步增大我們的盯盤壓力和測試成本。而這時候，「多鏈路投放」的出現(xiàn)就很好地解決了我們的痛點。
「多鏈路投放」指的是在一條廣告計劃下，關(guān)聯(lián)多個不同的跳轉(zhuǎn)鏈路或落地頁。比如H5頁面、小程序、互動試玩、應(yīng)用商店直跳等多種形式。
由于我是游戲行業(yè)的，一般是使用落地頁居多。
通過這一工具，可以幫助我們創(chuàng)建一條廣告計劃的同時勾選多條鏈路，不僅減少以往在測試不同落地頁時需要大量建廣告計劃的成本，而且系統(tǒng)也會自動為那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的鏈路智能分配更多流量。
因此，無論是哪一條鏈路在競爭中表現(xiàn)良好，都是有利于我們整體廣告的轉(zhuǎn)化率和eCPM勝出的。
「多鏈路投放」的操作步驟也非常方便，目前來說有兩種設(shè)置方式。
入口一：編輯廣告創(chuàng)意界面，點擊“動態(tài)創(chuàng)意”，在“落地頁”處可添加多個落地頁（建議3組），這也是個人推薦的一種方法。
入口二：編輯廣告創(chuàng)意界面，點擊“自定義創(chuàng)意”，可添加多個創(chuàng)意，然后為每個創(chuàng)意添加一個落地頁。
該方式的優(yōu)勢在于，能人工選擇不同落地頁搭配不同素材，劣勢則是在創(chuàng)建廣告計劃時比較繁瑣，且效果不一定比動態(tài)創(chuàng)意好。
在了解到這個能力這么強大之后，我馬上投入了測試。
我投放的產(chǎn)品是一款仙俠RPG，已經(jīng)上線一年多了，整體廣告的轉(zhuǎn)化率（游戲行業(yè)中也就是點擊激活率）是一直呈現(xiàn)逐月下降趨勢。
我在兩個不同賬戶進行測試。一個賬戶跟往常一樣，只使用一個核心賣點的落地頁，另一個賬戶中的廣告計劃均使用「多鏈路投放」，設(shè)置以下3種鏈路：
（1）點擊廣告→跳轉(zhuǎn)到核心賣點落地頁→下載游戲
（2）點擊廣告→跳轉(zhuǎn)到福利向落地頁→下載游戲
（3）點擊廣告→跳轉(zhuǎn)到安卓默認下載頁→下載游戲
經(jīng)過一周的投放觀察，最終的效果也是讓我很驚喜的。
從下面表格中來看，使用了「多鏈路投放」的賬戶消耗為15萬多，比單鏈路廣告消耗11萬2，同比增長了39%。且使用了「多鏈路投放」的廣告轉(zhuǎn)化率為3.8%，而單鏈路廣告僅為2.6%，增長了48%。
測試完后，我們直接就迅速將80%的賬戶切換成「多鏈路投放」，最后，我們的整體量級也比之前漲了50%。
為什么「多鏈路優(yōu)選」能有效提升消耗量級和轉(zhuǎn)化率？
這個問題的答案可能在于，不同鏈路觸達的人群不同，多鏈路能覆蓋更多以往沒覆蓋到的人群，且系統(tǒng)智能為轉(zhuǎn)化更好的鏈路分配更多流量。
如下圖所示，同一廣告計劃下，不同人群的習慣各不相同，不同用戶打開的落地頁也可能不同。有的傾向于直接下載，有的喜歡看游戲核心玩法是否是自己想要的，有的容易被落地頁中的福利吸引下載。
我將不同鏈路轉(zhuǎn)化的人群數(shù)據(jù)導(dǎo)出給大家看，就能得到更直觀的結(jié)論，如下兩個圖表：
從圖表中我們可以看出，核心落地頁的用戶畫像與我們之前產(chǎn)品投放的用戶畫像基本一致，以30-39歲的男性為主；
而福利向落地頁中的18-29歲，以及女性用戶的占比明顯比另外兩種落地頁更高。這意味著該落地頁更能吸引年輕的用戶群體和女性群體；安卓默認下載頁的用戶畫像則位于兩者偏中位數(shù)。
也就是說，同一條廣告，通過配置3個不同的落地頁，大大提升了不同人群的覆蓋比例，更有利于滿足不同人群的偏好。同時，經(jīng)過系統(tǒng)智能為轉(zhuǎn)化率高的鏈路分配流量后，廣告的整體轉(zhuǎn)化率也將同步得到提升。
而且投放過程中，系統(tǒng)自動減少實時表現(xiàn)較差的素材曝光，并對下單好的素材進行擴量，免去了優(yōu)化師的人力調(diào)整，節(jié)省了大量的時間和精力。
這正是多鏈路的“優(yōu)選策略”亮點，通過這種智能分配，投放更能集中“火力”。
可能有小伙伴有問題來了，「多鏈路投放」這么好用，但如果我們公司人力物力有限，連落地頁都沒辦法多做幾套投入測試，那怎么辦呢？
這里，騰訊廣告已經(jīng)為我們提供了很好的配套解決方案——「落地頁衍生」。
即通過AI智能算法，針對已過審的落地頁，自動衍生出新的落地頁。
入口：點擊“工具”——“蹊徑落地頁”——右上角點擊“落地頁衍生”
這將從“視覺焦點”、“瀏覽動線”、“觀賞趣味”等多個方面增加落地頁的營銷吸引力，以“視聽結(jié)合”的方式極大地發(fā)揮原落地頁的覆蓋能力，并放大其輻射效果。
有點類似于創(chuàng)建廣告計劃時的“自動衍生創(chuàng)意”功能，通過不同的落地頁和素材類型去覆蓋更多流量位置，吸引不同的目標受眾。
“落地頁衍生”有多種衍生方式，包括特效衍生、掛件衍生、配色衍生，甚至還有最近大火的虛擬人衍生，我們可以任意選擇想衍生的方向?，F(xiàn)在市面上采買一個虛擬人口播素材大概售價都在1-3萬元不等。而目前，騰訊廣告“落地頁衍生”這一功能目前是免費開放使用的。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，特效落地頁較原落地頁CVR普遍得到了提升，頁面瀏覽深度達15.9%，其中網(wǎng)服類提升更是超37%。我也為此對比測試了一下衍生落地頁的效果，經(jīng)過3天的測試數(shù)據(jù)如下：
可以看出，特效衍生落地頁和虛擬人衍生落地頁的轉(zhuǎn)化率分別比原落地頁提升了32%和24%，消耗量級也有一定提升。
有了「落地頁衍生」，可以有效節(jié)省我們制作新落地頁的時間和人力成本，再搭配「多鏈路投放」一起服用，增強落地頁內(nèi)容的多樣性，提升廣告整體競價競爭力，實現(xiàn)1+＞2的效果，兩者簡直是最佳搭檔了呀~
新工具代表新紅利，實踐證明，「多鏈路投放」通過多鏈路表達、智能分配流量、落地頁衍生等能力，有助于覆蓋到更多人群，大大地提高了我們廣告的競爭力，提升整體轉(zhuǎn)化率。而「多鏈路投放」不僅適合游戲行業(yè)，同樣在網(wǎng)服、品牌電商、醫(yī)藥行業(yè)上的應(yīng)用也有很多正向的案例。
大家可以勇于嘗試，多分析復(fù)盤，多探索。我覺得這也是作為一名優(yōu)化師很重要的能力，即保持對市場的敏感度，多去學習最新玩法，找到適合自己產(chǎn)品的道路，做第一個吃螃蟹的人，做開拓型的人才能最早收獲碩果。
我今天也分享了我自己的實操方法，希望能給大家一點啟發(fā)，歡迎多多交流~
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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