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抖音巨量千川在起號的階段，人群包選擇時，通常選用相似達人投放。今天就相似達人投放，淺淺聊一下。
相似達人投放可以分為收集對標賬號、篩選對投賬號、投放A/B組測試三個版塊。
1）選擇付費流量占比高的直播間。
付費流量占比高的直播間，粉絲會相對更加精準，大部分都是在該直播間有過購買行為或有潛在需求的用戶。
這類用戶已經(jīng)有明確的電商標簽。大部分單品（爆品）賬號、品牌賬號和高客單價的直播賬號號都是高付費占比的賬號。
不要選擇明星賬號或網(wǎng)紅達人賬號，盡管付費流量占比高、人群基數(shù)大，但目標受眾?太寬泛了。
2）人群畫像要吻合，硬性條件是年齡段要相符合。
收集對標賬號時，把每個賬號的核心年齡段進行標注。在起號階段，優(yōu)先選擇和自己賬號的人群畫像完全相符合的。
除去年齡段，還要考慮產(chǎn)品調(diào)性和直播間的風格，是否符合自己賬號的目標受眾的審美。
優(yōu)先選擇近30日銷售額高的賬號，這類賬號粉絲瀏覽和購買行為的活躍度也會相對較高。系統(tǒng)會為你探索出的人群也會有較高活躍度。
3）太強的賬號不要選。選擇跟自己賬號類似或弱于自己賬號的。
盡量不要選擇人設太強的直接競品賬號；不要選擇類目頭部賬號；挑選人貨場場比自己弱或相類似的賬號。
可以選擇品牌自播號粉絲量在10-20萬左右的中腰部賬號?。頭部賬號人貨場一定強于自己?賬號。
4）人群覆蓋量范圍要足夠大，盡量不低于500萬。
對標賬號的總粉絲數(shù)，最好能大于500萬。
在精選賬號的情況下，篩選出來的賬號至少要30個以上。
因為系統(tǒng)探索人群需要足夠樣本，少于500萬，可能很難跑出模型。
另外，記錄并分析對標賬號是一項基本的長期工作，相似達人賬號的清單，也需要不斷更迭，做好對標分析。
對標賬號分析的維度包括銷售額、總粉絲量、用戶畫像（性別、年齡、地域）、價格偏好區(qū)間、主推的品類、主推的單品、直播間的風格等。
1）主觀判斷：
進入到賬號的直播間，去看他們的直播人貨場和人群的匹配，去觀察主播的話術、主推活動、主播與粉絲的互動節(jié)奏及導向，思考這個賬號的人群是否是我們想要的人群。
如果是，自己賬號對投這類賬號，我們的直播間風格、直播策劃、主播能力能否承接得住。
2）客觀分析：
可通過第三方數(shù)據(jù)分析工具，比如品牌自播賬號，可以通過第三方的數(shù)據(jù)平臺檢索，查看他直播以來積累的數(shù)據(jù)詳情。
以此來對標、篩選我們自己想要的賬號。
初次投放測試建議選擇隨心推，因為相比專業(yè)版的千川來說，隨心推成本較低，且可以分批次、小額高頻地進行投放，利于我們在初期快速對比測試數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)穩(wěn)定后即可快速切換到千川平臺。
A/B組測試時，每次只測試一個變量，比如我們測直接品類賬號和相關品類賬號的人群效果，就可以固定所有的因素，只更換達人的數(shù)量就行。分別建組測試，然后回收樣本數(shù)據(jù)進行對照分析。
在投放定向的選擇上，要根據(jù)賬號所在階段來圈選，如果是新號，人貨場不強的情況下，可優(yōu)先投低粉爆款下的品牌自播賬號，選擇互動行為（種草過商品）。
如果是標簽成熟的賬號，建議選擇品牌自播和商家自播的賬號，優(yōu)先投放測試，因為這類賬號的粉絲多半是以付費投放為主，相比達人賬號人群會更加精準，互動行為的全選也可以放開。
按照以上步驟，可以給賬號打上精準標簽，但是光打上賬號標簽的作用并不大，他只是告訴抖音你是干嘛的，與之相對的推送給喜歡你這類直播的人群，但是想要留住用戶、提高轉粉率與付費率、擴大流量池，變現(xiàn)僅靠以上技巧是做不到的。
tips：
官方平臺：巨量算數(shù)、抖音商城的檢索結果頁、類目排行榜。
第三方平臺：新榜、抖查查、飛瓜數(shù)據(jù)。
希望以上對你有所幫助。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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