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直播帶貨三年，B站終于想明白要趕這趟晚班車。比起抖音雙十一預(yù)售累計(jì)付定金用戶數(shù)較去年漲了近3倍，淘寶左手李佳琦，右手迎來羅永浩、俞敏洪、劉畊宏夫婦“回歸”，才剛買到直播帶貨車票的B站倒顯得落魄些許。
熱鬧是他們的，和B站無關(guān)，至少目前是這樣。
B站的“直播帶貨之心”，從去年12月初就開始“路人皆知”了。只不過，那時(shí)候的B站，還只是悄悄地小范圍內(nèi)測“小黃車”功能，躡手躡腳地試探直播帶貨江湖是否能有自己一席之位。
時(shí)隔差不多一年，眼看著直播帶貨這塊蛋糕越來越大，而自己還只有在旁觀望的份，B站終于決意大搞特搞直播帶貨，大手一揮，全量開放“小黃車”功能，還在直播分區(qū)正式上線“購物專區(qū)”。
UP主只要同時(shí)滿足粉絲量≥1000、近四年有開播記錄、完成實(shí)名認(rèn)證就可以申請(qǐng)開通“小黃車”帶貨權(quán)限。也就是說，B站月均活躍的360萬個(gè)UP主，幾乎都可以參與直播帶貨。這門檻低到B站就差提著喇叭在UP主耳邊喊：“快點(diǎn)來直播帶貨吶。”
為表誠意，B站還讓出了購物專區(qū)首頁的廣告banner位，用紫不溜秋的“11.11”大橫幅以及“直播致富”來強(qiáng)勢(shì)搶奪用戶注意力。
據(jù)果醬妹觀察，B站的“11.11直播電商好物節(jié)”，上榜官方推薦位的大部分都是科技數(shù)碼區(qū)、生活區(qū)的UP主，粉絲量多集中在幾萬。（此時(shí)一位百大知名UP主路過并表示：雨我無瓜）
B站直播帶貨看似來勢(shì)洶洶，可若細(xì)究起來，B站這次借雙十一試水直播帶貨，卻又透著一絲疲軟。
“3、2、1，上鏈接！”
“寶寶們，趕緊沖！”
這些在帶貨直播間最常聽到的吆喝，在B站的帶貨直播間里卻鮮少能聽到。據(jù)果醬妹觀察，B站帶貨直播間最為“佛系”。且不同于抖音、淘寶懟臉的豎屏模式，B站的直播間多數(shù)是橫屏模式，整體畫面較小，甚至連產(chǎn)品都看不清。
科技數(shù)碼區(qū)UP主，“硬核”帶貨。要么直播裝機(jī)搭配的過程，要么UP主如同往常拍視頻一樣，慢條斯理地給大家解說產(chǎn)品性能。
影視區(qū)UP主，“隨緣”帶貨。直播間里安安靜靜地播放電影或電視劇，小黃車?yán)锏牧闶畴S緣下單。你可能看完一整部電影，UP主都不會(huì)出現(xiàn)一次。
游戲區(qū)UP主、娛樂區(qū)UP主也幾乎都是披著“小黃車”的皮，直播間里絲毫沒有帶貨的痕跡。此外，“隨緣”帶貨的影視區(qū)、游戲區(qū)、娛樂區(qū)UP主，小黃車?yán)锏纳唐放c自身的定位不說八竿子打不著，起碼也是五花八門。
更糟糕的是，游戲、視頻聊天等娛樂主播在很長一段時(shí)間里，都霸占著B站首頁的直播推薦位?，F(xiàn)在，此類娛樂主播也“遷徙”到了“購物專區(qū)”，并輕松霸屏。唯一的區(qū)別在于他們?nèi)缃穸荚谥辈ラg掛了“小黃車”，但直播內(nèi)容依舊不變。這倒讓B站的“購物專區(qū)”看起來或許有點(diǎn)多余。
五花八門的直播間封面，十個(gè)里面挑不出一個(gè)是直接點(diǎn)名在帶貨的。沖著購物來的用戶，既不知道能買什么，也不知道該進(jìn)哪個(gè)直播間，B站這波屬實(shí)把盲盒玩明白了。
那么，看起來不靠譜的B站帶貨直播間，有錢景嗎？據(jù)B站內(nèi)部人士表示，只要找對(duì)商品和方法，有些粉絲量只有兩三千的UP主，也能做到單場GMV二十幾萬元。
而在B站官方直播電商交流群里，管理員還分享了“單場過萬元掛播方法”，優(yōu)先選擇B站會(huì)員購里的手辦，在小黃車掛滿99個(gè)商品，依據(jù)銷量來做測試。
除此之外，果醬妹觀察到的部分帶貨直播間里，即時(shí)在線人數(shù)基本不過百，甚至還有UP主一人在線觀看的；場觀人次也只有幾千，有官方推薦的直播間也鮮少有過萬的場觀。
比起抖音直播間里幾百單的商品，仍需拼手速才能搶到，在B站直播間里或許壓根沒人跟你搶。
至于能賣出多少貨，更多是與UP主自身的內(nèi)容定位有關(guān)。以粉絲量125萬的科技UP主@搞機(jī)所 為例，在其20個(gè)商品鏈接中，熱搶人數(shù)最高的是一款標(biāo)價(jià)600元的裝機(jī)配置，截止發(fā)稿前的熱搶人數(shù)為305。而娛樂區(qū)的UP主，定價(jià)幾塊到十幾塊的零食，商品的熱搶人數(shù)也只有個(gè)位數(shù)。
一方面，除了此前早早就在B站直播帶貨的UP主，似乎更多UP主還在觀望中，B站即便有心牽線搭橋，也只能是有力無處使；另一方面，B站或許還沒有想明白怎么走直播帶貨這條路。
直播帶貨入口位置依然不明顯。在此前的《當(dāng)B站開始發(fā)力直播帶貨，誰賺到錢了？》一文中，果醬妹曾吐槽過用戶只有關(guān)注UP主后才能在首頁或UP主的主頁看到直播提醒。但直到現(xiàn)在，B站依然尚未解決入口的問題。
譬如新增的“購物專區(qū)”，用戶如果不主動(dòng)在標(biāo)簽設(shè)置里添加“購物”這一選項(xiàng)，在直播首頁大概也沒有什么幾率能看到“購物專區(qū)”，而B站首戰(zhàn)“11.11”的banner宣傳圖是隱藏在“購物專區(qū)”內(nèi)的。如此一來，縱使B站如今的日均活躍用戶數(shù)有8350萬，又有多少用戶是能注意到B站在搞直播帶貨呢？
值得注意的是，B站目前仍未建立起自己的供應(yīng)鏈。選品廣場里除了自家的會(huì)員購，其他商品均來自淘寶、京東等主流電商平臺(tái)，用戶購買商品需要跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺(tái)。
對(duì)于珍惜羽毛的UP主來說，倘若商品出了問題，解決問題的話語權(quán)不在他們手上，難免會(huì)引起與粉絲之間的信任危機(jī)；對(duì)于品牌、機(jī)構(gòu)來說，B站目前的直播帶貨基建仍停留在初級(jí)階段，冒然入場并非是正確的選擇。
晚進(jìn)場的B站，如今在直播帶貨界還是一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的新人。既希望能“虎口奪食”，又顧慮會(huì)殃及自身的平臺(tái)調(diào)性。B站直播帶貨，終究還是步步維艱。
難破虧損魔咒的B站，能指望直播帶貨扭虧為盈嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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