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學(xué)而思模仿“新東方” ,教培公司轉(zhuǎn)型直播還有別的可走嗎?
2022-10-31 11:01:00

隨著東方甄選在抖音帶貨爆火之后,目前越來越多的教培機(jī)構(gòu)開始向其學(xué)習(xí)做直播帶貨,其中涉及的公司如高圖和好未來旗下的學(xué)而思最近都開始學(xué)習(xí)東方甄選進(jìn)行帶貨,直播過程當(dāng)中部分企業(yè)選擇走東方甄選同樣的道路。

對此外界存在大量的質(zhì)疑表示學(xué)而思是在模仿東方甄選的直播方式,最近學(xué)而思的主播們在官網(wǎng)上回應(yīng)到選擇模仿東方甄選是為了向?qū)W習(xí)成績好的同學(xué)進(jìn)行共同學(xué)習(xí),同時也虛心接受外界的批評。根據(jù)2022年的財務(wù)報告好未來和學(xué)而思總計(jì)營收超過49億美元,已經(jīng)在2022年超過新東方33億,目前已經(jīng)成為國內(nèi)收入以及營收利潤最高的教培機(jī)構(gòu)。

01、能否復(fù)制出下一個“東方甄選”?

要說直播帶貨,學(xué)而思其實(shí)并不比新東方晚,早在2021年,學(xué)而思就上線了自己得直播間“學(xué)而思優(yōu)選”,做一些圖書和課程的直播帶貨。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,最近30天,學(xué)家優(yōu)品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元。直播累計(jì)銷售額只有25萬元-50萬元。 

10月份,學(xué)家優(yōu)品觀看人數(shù)最多的是10月3日的一場直播,累計(jì)44.3萬人次觀看,人氣峰值為7642人。銷售額最高的則是10月2日的一場直播,長達(dá)12小時的直播銷售額為2.5萬元-5萬元。

不過,進(jìn)入10月份,學(xué)家優(yōu)品的關(guān)注度還是有了明顯上升。10月1日其賬號粉絲量僅有1.7萬,目前已增至4.7萬。

實(shí)際上,學(xué)而思直播帶貨早已開始。在抖音,學(xué)而思旗下此前就有多個賬號長期直播。但其銷售的產(chǎn)品基本是與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的課程及周邊產(chǎn)品。而上線類似東方甄選的賬號,推薦與教培業(yè)務(wù)無關(guān)的產(chǎn)品還是第一次。 

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,學(xué)家優(yōu)品上架最多的三類商品是食品飲料、圖書音像和生鮮蔬果三類。 

和東方甄選一樣,學(xué)家優(yōu)品的主播同樣是由老師轉(zhuǎn)型,直播間的風(fēng)格也與東方甄選類似。 

在以往的多場直播中,學(xué)家優(yōu)品的老師們或拿著白板講解英語單詞,或分享詩詞書籍,或彈奏樂器。有時候開播近一小時了,主播都未開始介紹產(chǎn)品,“知識型”標(biāo)簽十分明顯,而這自然也引發(fā)了大量質(zhì)疑的聲音。

在學(xué)家優(yōu)品發(fā)布的短視頻下,不少評論認(rèn)為這是在刻意模仿和抄襲東方甄選。一些網(wǎng)友建議學(xué)而思的直播間要和東方甄選產(chǎn)生差異化競爭,不應(yīng)雷同。

對此,學(xué)家優(yōu)品的主播近日在直播中回應(yīng)稱,“有很多朋友問是不是在模仿東方甄選,平心而論,模仿這兩個字用得一點(diǎn)也不丟人,一點(diǎn)也沒錯,如果能向班上成績最好的那個小朋友學(xué)習(xí),對于我自己來說不是一件丟人的事情”。 

主播表示,“有一天大家看到這個新的直播間有那么一點(diǎn)點(diǎn)人氣了,我們依舊會做模仿的事情,會不斷向更好的直播間學(xué)習(xí)。希望大家既給我們批評,也給我們建議,既對我們包容,也對我們苛刻”。

除了東方甄選和學(xué)家優(yōu)品,高途旗下高途好物也在9月底開播。猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申請注冊多個“小猿心選”、“小猿星選”商標(biāo),疑似將進(jìn)軍直播帶貨。

對于教培機(jī)構(gòu)紛紛入局直播帶貨,互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂在接受記者采訪時認(rèn)為,東方甄選的成功,可以復(fù)制,也值得復(fù)制,但一定要有差異。這個差異不僅在主播風(fēng)格和內(nèi)涵上,更在其帶貨產(chǎn)品的差異點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈自洽上,而不是為了帶貨而帶貨。 

“其他教育類平臺,有相似的主播資源(比如口才了得的師資)、品牌優(yōu)勢和平臺運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),直播帶貨確實(shí)值得一試。”張書樂表示。

02、教育公司轉(zhuǎn)向直播帶貨

注意到了嗎?目前,轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)幾乎清一色地選擇了抖音。

什么原因呢?由于淘寶、快手的電商布局較早,而抖音的發(fā)力時間相對較晚,往往會給商戶更多的優(yōu)惠扶持政策。不僅如此,抖音擁有龐大的用戶基數(shù)和用戶黏性,直播帶貨具備做大、發(fā)酵的潛力。

豆神教育2022年半年報顯示,今年上半年,豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。

但目前來看,豆神、高途和好未來的直播能否成功還不好說,加上直播間缺少宣傳、沒有大佬站臺,很難復(fù)制東方甄選。而且俞敏洪本人自成IP,這也是其他教育公司創(chuàng)始人無法比擬的。

截至10月14日,“高途好物”直播間粉絲剛過3000人。在學(xué)家優(yōu)選成立前,好未來還擁有超過10個學(xué)而思相關(guān)賬號,主要圍繞著教育產(chǎn)品的銷售,也未有較大起色。

當(dāng)然,還有一點(diǎn)就是這些教培機(jī)構(gòu)也未全力押寶直播帶貨。

今年4月,好未來曾披露海外辦學(xué)最新動態(tài)。自2018年開啟國際化進(jìn)程以來,好未來已在美國、英國開設(shè)分校。2022年仍在籌備新分校,將以東南亞、北美、新澳地區(qū)和印度為主要方向。

“好未來業(yè)務(wù)將不再局限于‘教育公司’的身份與標(biāo)簽,新戰(zhàn)略將聚焦科教、科創(chuàng)和科普。”今年8月,好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫公開表示。而從8月開始探索的直播電商業(yè)務(wù),則被放置于好未來的“科普”戰(zhàn)略中。

自今年以來,好未來已多次披露轉(zhuǎn)型進(jìn)展,目前好未來的轉(zhuǎn)型方向包括素質(zhì)教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個領(lǐng)域。而在業(yè)內(nèi)專家看來,好未來只要能選對方向,其轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)⒉粌H局限于直播。

高途則主要集中在四個賽道:大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育是其未來主要的發(fā)力方向。

03、總結(jié)

對于這次“東方甄選模仿秀”,在直觀看來,教培公司要上直播間帶貨,大家都能理解是為什么。但是教培公司也應(yīng)該明白,東方甄選的成功,可以復(fù)制,也值得復(fù)制,但很難復(fù)制。 

一方面,新東方的俞敏洪本人自成IP,這是其他教育公司創(chuàng)始人無法比擬的。另一方面,在過去的大眾印象里,新東方的老師本身就自成IP,羅永浩能在不同創(chuàng)業(yè)圈反復(fù)橫跳,一定程度上也得益于成。 

更重要的一點(diǎn),東方甄選之所以能夠走紅,恰巧是因?yàn)?18大主播紛紛隱身,抖音急需一個新賬號能吸引網(wǎng)友眼球。當(dāng)觀眾感受到東方甄選直播風(fēng)格的獨(dú)特性后,如果出現(xiàn)第二個(類似的)直播間,網(wǎng)友的質(zhì)疑必然會接踵而至。 

此外,教培公司也該意識到,他們在教育上是專業(yè)的,但其品牌能承載的廣度有限,網(wǎng)友憑什么要在教育公司的直播間買生鮮,這并不是用類似的直播風(fēng)格能夠回答的問題。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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