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數(shù)據(jù)顯示，這場直播共持續(xù)10小時，總觀看量達(dá)4.6億，熱門鏈接平均不到30秒就被搶光，其中93款產(chǎn)品直接當(dāng)場售罄下架，比如逐本卸妝油就以超過100萬的預(yù)定量拿下單品銷量第一名，還帶動珀萊雅、嬌蘭等品牌登上熱搜，網(wǎng)友直呼“東方清倉實至名歸”。
據(jù)統(tǒng)計，今年雙十一，國貨在李佳琦直播間收獲頗豐。珀萊雅、優(yōu)時顏、夸迪、逐本等十多個國貨品牌上架即清倉，預(yù)估銷售額紛紛過億。
這一切，都離不開前期預(yù)熱。在此之前，李佳琦依然身體力行地拍攝了綜藝，并開設(shè)了“護膚小課堂”直播分享美妝知識。今天卡思想要重點研究的就是綜藝這一項。
“Offer2"視頻片頭截圖
此前，“休息”3個多月后，李佳琦終于在9月20日回歸直播間，當(dāng)晚場觀超過6300萬，后續(xù)平播的場觀均在1000萬以上。
“Offer2”火了，哪些品牌殺出重圍？
和第一季相比，“Offer2”中的不同表現(xiàn)在三個方面。
播出平臺變了。去年9月27日，“Offer1”在優(yōu)酷上線，作為全國首檔聚焦品牌offer的實驗類綜藝，節(jié)目既兼顧了品牌營銷，又呈現(xiàn)了李佳琦與“老板”來回講價、為消費者謀福利的真實處境。今年，“Offer2”則選擇在B站播出，且在站內(nèi)收獲了極高的熱度。
節(jié)目時長和出場品牌成倍增加。
第一季單期節(jié)目時長為半小時，拍攝了李佳琦和十幾家美妝品牌的談判過程，第二季的單期節(jié)目時長達(dá)到1.5小時，拍攝了50+品牌，包含集團品牌（如歐萊雅、嬌蘭等）、日系美妝（如SK2等）、新興國貨（如珀萊雅、薇諾娜、逐本）、老牌國貨（如韓束、歐詩漫、相宜本草）。此外，第二季還進行了品類拓寬，增加了Olaplex發(fā)膜、松下冰箱和貓頭鷹安全座椅等產(chǎn)品的談判過程。
拍攝方式相應(yīng)改變。第一季是李佳琦團隊去品牌方的公司談合作，第二季就變成了邀請品牌方來美腕公司布置的場地聊Offer。
不變的是，李佳琦的砍價方式依然靈活，直擊品牌痛點，再給出自己的利益誘惑點，助播的助攻效果也很明顯。小紅書上還有會計從業(yè)者專門總結(jié)了李佳琦的“砍價之道”，對其談判策略表達(dá)贊賞。
@財務(wù)燕子 小紅書筆記截圖
在諸多社交媒體上，針對節(jié)目的發(fā)散性討論也不少，對于出場的品牌和品牌創(chuàng)始人、李佳琦本人及美腕公司都有熱度加成作用。熱度和存在感，恰恰是雙十一這個全年最大營銷節(jié)點的財富密碼。
在此前的文章《卷“貨”的時代已過去，卷“內(nèi)容”的時代正走來》中，卡思曾指出，當(dāng)直播電商走向成熟，在帶貨這個領(lǐng)域，圍繞著“貨”的競爭將相對拉平，這時候，有關(guān)于“內(nèi)容”的角逐將被提升到新高度，且越是頭部的主播，越應(yīng)該重視內(nèi)容對于帶貨所起到的杠桿作用，好內(nèi)容不僅能夠幫助主播做得更大，還能讓他們走得更遠(yuǎn)。
李佳琦和其團隊制作的Offer系列節(jié)目就是在踐行此道。過去兩年，直播電商行業(yè)也拍攝了不少綜藝，如《奮斗吧主播》《生活向上》等，但這類綜藝難有出圈且好評度高的。
李佳琦的兩季《所有女生的Offer》算是其中評分高且有一定出圈效應(yīng)的綜藝，顯得十分出挑，卡思認(rèn)為，內(nèi)容基因是美腕公司在李佳琦這個超級IP之外的最大財富。
“Offer2”視頻截圖
歐詩漫懂事長沈志榮(來源:“Offer2”視頻截圖)
李佳琦，無法治愈國貨的精神內(nèi)耗
在網(wǎng)絡(luò)熱度之外，實際銷量仍然是衡量主播實力和品牌影響力的核心指標(biāo)。從GMV榜單，我們也能一窺李佳琦的種草綜藝和其直播間到底為國貨品牌帶來了什么。
圖源：天貓大美妝
但品牌把“命”交給大主播，始終是在鋌而走險。
圖源：小紅書用戶@S小姐的美妝實驗室
我們也注意到了一些在同樣在節(jié)目中備受關(guān)注的品牌，卻并沒有登上最終銷量榜單的TOP20，這其實就和品牌前期建立的用戶心智息息相關(guān)。李佳琦也在“Offer2”中直言，部分國貨品牌沒有自己的特色，看到市場上火什么就去做什么,產(chǎn)品體系混亂。
不論現(xiàn)階段有多少新銳國貨和老牌美妝在和李佳琦“度蜜月”，未來他們都要面對如何建立真正品牌形象、進行全渠道布局的問題。從這個層面來看，考驗才剛剛開始。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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