很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“老羅（羅永浩）要去淘寶直播了！”
10 月下旬，這條消息如雨后驚雷，讓粉絲們突然又想起快被遺忘的雙十一。
從去年到今年，直播界四大帶貨天王，走的走，涼的涼，結(jié)果現(xiàn)在三大天王卻以不同的形式齊聚淘寶直播：
薇婭公司的蜜蜂驚喜社，9 月 20 號(hào)回歸淘寶直播的李佳琦，再加上這次的「抖音一哥」羅永浩。
看得出，淘寶這次雙十一可算是卯足了馬力，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
今天運(yùn)營(yíng)社就帶你看看，羅永浩淘寶首播的效果怎么樣？為什么各大帶貨主播今年?duì)幭嗳チ颂詫?a href="/tag/直播帶貨" target="_blank">直播帶貨？全平臺(tái)發(fā)展對(duì)主播來說，意味著什么？
10 月 24 日晚，羅永浩敲開了淘寶直播的“大門”，這一天，也是天貓雙十一啟動(dòng)預(yù)售的日子。
作為這次雙十一開門紅的咖位主播，淘寶給足了羅永浩面子。淘寶直播頁面、點(diǎn)淘推薦首頁，羅永浩的宣傳圖頻繁出現(xiàn)。
運(yùn)營(yíng)社還發(fā)現(xiàn)，淘寶站外平臺(tái)中，微博、豆瓣等 App 的開屏廣告，也均有老羅直播的預(yù)告。
羅永浩這次入淘，主打的是“男人們的雙十一”，選品上多是酒水、3C 這些羅永浩帶貨的強(qiáng)勢(shì)品類。
而 9.9 元 12 瓶的無糖可樂秒殺，和 iPhone 14 的抽獎(jiǎng)，更是抓準(zhǔn)了男性用戶的快樂。
整個(gè)直播間還是充滿了老羅以往「有話直說」和「羅氏幽默」的風(fēng)格，比如在直播 KFC 三人餐的時(shí)候，老羅就直播挑剔工作人員沒做好工作，應(yīng)該把套餐原價(jià)標(biāo)出，這樣才能知道折扣了多少。
羅永浩來到淘寶的地盤，自然會(huì)被拿來和李佳琦比較，看看誰才是淘寶一哥？
從數(shù)據(jù)對(duì)比上來看，李佳琦粉絲 6923 萬，初來乍到的羅永浩開播前賬號(hào)粉絲 120 萬多，直播結(jié)束后粉絲達(dá)到 253 萬，一場(chǎng)直播漲粉 130 多萬，相當(dāng)迅猛。
這次雙十一直播，為了避免主播間的過度競(jìng)爭(zhēng)，淘寶將場(chǎng)觀人次顯示封頂在 1000+ 萬，李佳琦直播 50 分鐘后達(dá)到 1000 萬，而羅永浩則在官方推流下，開播后 2 小時(shí)到達(dá) 1000 萬。
從點(diǎn)贊量來看，羅永浩直播間收獲點(diǎn)贊 374.9 萬，而李佳琦直播間的點(diǎn)贊則是 2.54 億，差別較大。
從選品上看，李佳琦上架了近 300 個(gè) SKU，絕大部分都是美妝，而羅永浩只有 150 多個(gè) SKU，是李佳琦的一半，品類則更多更廣、小吃零食、家電服裝都有。尤其是黃金和茅臺(tái)，算是其熱銷大件，不愧是男人的直播間。
這次老羅來淘寶直播，可以算作其直播生涯里程碑式的事件。回顧老羅的直播，2020 年 4 月 1 日，羅永浩在抖音開始自己的首次帶貨直播，開場(chǎng)不到 4 分鐘便位居抖音直播小時(shí)榜第一名。
首次直播持續(xù) 3 小時(shí)，支付交易總額超 1.1 億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過 4800 萬人，創(chuàng)下了抖音當(dāng)時(shí)的最高帶貨紀(jì)錄。
之后，羅永浩將直播間改名“交個(gè)朋友”，并為其累計(jì)了超過 1969 萬粉絲，直到今年 6 月 13 日，他在微博宣布了“退網(wǎng)”，將專心 AR 創(chuàng)業(yè)。
但是老羅的退了，也不是全退，羅永浩每個(gè)月總有兩三次會(huì)重新出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間，尤其是直播間受到來自“東方甄選”的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)。
而此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，更像是“交個(gè)朋友”直播間的戰(zhàn)略升級(jí)，羅永浩作為王牌，在淘寶首發(fā)亮相。
根據(jù)@卡斯數(shù)據(jù) 的預(yù)估，本次羅永浩淘寶直播的首秀預(yù)估銷售額 2.1 億，比起他抖音首秀的 1.1 億多了近一倍，此次首秀算是取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。但是和李佳琦當(dāng)晚預(yù)估 132 億的銷售額相比，差的還是有些大了。
據(jù)@深燃 報(bào)道，羅永浩直播間的商務(wù)合作費(fèi)用是坑位費(fèi) 20 萬，打包權(quán)益（坑位費(fèi)以及一定時(shí)間的切片授權(quán)和肖像使用權(quán)、公眾號(hào)發(fā)文）60 萬，抽傭 20%。
有國(guó)貨品牌電商負(fù)責(zé)人向深燃表示，羅永浩的坑位費(fèi)比李佳琦坑位費(fèi)高很多，對(duì)轉(zhuǎn)化率不太有信心，暫時(shí)不會(huì)考慮。
經(jīng)過昨晚的直播首秀后，羅永浩直播間又迅速在今天（ 10 月 25 日）上午再次開播。
但是直播間雖然掛著羅永浩的名，點(diǎn)進(jìn)去，卻并沒有羅永浩。缺了老羅后，直播間的觀看人數(shù)迅速下滑，截至中午，不過 12 萬的觀看。
不妨大膽猜測(cè)，或許不久之后，這個(gè)掛著羅永浩名字的直播間，會(huì)把在抖音的路數(shù)再來一遍：粉絲到達(dá)一定基數(shù)后，改名交個(gè)朋友，羅永浩淡去，坑位費(fèi)下降。
而另一邊，對(duì)淘寶來說，李佳琦和羅永浩并不是純粹意義上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩者粉絲屬性差距很大。羅永浩70%是男性粉絲，李佳琦90%是女性粉絲。
他們正好可以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，為淘寶雙十一保駕護(hù)航。
不光是羅永浩和交個(gè)朋友，其他機(jī)構(gòu)主播也開始有意識(shí)地選擇多平臺(tái)發(fā)展。
9 月中旬，直播機(jī)構(gòu)“遙望科技”旗下的一個(gè)賬號(hào)@遙望未來站 在抖音開播第二天 GMV 就破億，從而被大眾所熟知。半個(gè)月后，“遙望科技”又“馬不停蹄”地來到淘寶直播。昨天，明星張柏芝在@遙望夢(mèng)想站 淘寶直播間開播。
除了“遙望科技”，新東方也入駐了淘寶直播。新東方曾告訴@界面新聞 ，10 月 31 日，俞敏洪將在天貓@新東方訊程教育專營(yíng)店 開播，分享大學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，而店鋪的帶貨商品，則也是英語、考研、職業(yè)證書考試等成人教育相關(guān)課程教輔。
為什么機(jī)構(gòu)們都紛紛開始選擇從抖音來到淘寶？
第一，運(yùn)營(yíng)社猜測(cè)，淘寶“給得”實(shí)在是太多了。
今年 9 月，淘寶推出《 2022 回家直播計(jì)劃》，激勵(lì)商家主播“回淘”。淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人也曾表示：“大家能想到的（全網(wǎng)所有短視頻或直播達(dá)人），我們基本都聊過”。
一位接近淘寶直播的人士跟@深燃 透露：
淘寶直播今年在簽約外部達(dá)人上預(yù)算足夠，在羅永浩和交個(gè)朋友上下了很大力氣。
淘寶直播不光在“挖”中腰部主播，頭部主播更是“不會(huì)放過”。
第二，主播和機(jī)構(gòu)們也在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
@交個(gè)朋友、@東方甄選、@遙望未來站，在抖音其實(shí)都算得上是成績(jī)出色的直播間，但依舊會(huì)面臨著“流量焦慮”。
在業(yè)內(nèi)，抖音直播的流量推薦機(jī)制就像是一個(gè)“謎”。運(yùn)營(yíng)社曾介紹過，抖音對(duì)直播推薦的算法變化非常頻繁，直播間進(jìn)入率、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率等「互動(dòng)指標(biāo)」和商品曝光率、商品點(diǎn)擊率等「交易指標(biāo)」會(huì)影響直播間流量，但每隔一段時(shí)間，指標(biāo)的權(quán)重就會(huì)發(fā)生變化。想要玩好抖音，就必須隨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)制的變化并及時(shí)做出調(diào)整。
所以，經(jīng)常有抖音商家們遇到一個(gè)問題：前幾天的流量還“爆棚”，今天突然就斷崖式下跌。
并且，一位接近交個(gè)朋友的從業(yè)者向@每日人物 透露，東方甄選直播間已經(jīng)達(dá)到了流量天花板，總有“停”下來的時(shí)候。
選擇多平臺(tái)發(fā)展，不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，一定程度上可以減輕“流量不確定性”帶來的焦慮和影響。
第三，像新東方、交個(gè)朋友、遙望科技這樣的機(jī)構(gòu)主播，選擇在淘寶直播發(fā)展，可能更有利于增強(qiáng)大眾對(duì)其品牌直播間的認(rèn)知。
在強(qiáng)調(diào)「內(nèi)容/興趣電商」的抖音，用戶往往是“刷直播”，如果主播正在講述的“內(nèi)容”吸引人、用戶產(chǎn)生了興趣，才會(huì)有可能停留、下單，因此往往更認(rèn)準(zhǔn)某一個(gè)“主播”。打個(gè)比方，前不久@T97咖啡旗艦店 因主播“大嘴妹”喊麥爆火，如果現(xiàn)在直播間將主播換人，那么數(shù)據(jù)必定一落千丈。
而在強(qiáng)調(diào)「貨架電商」的淘寶，用戶往往是帶有“強(qiáng)購(gòu)物意向”，會(huì)去主動(dòng)搜索某一品類或品牌。如果看到這個(gè)品牌直播間正在直播且商品也不錯(cuò)，就可能會(huì)下單。長(zhǎng)此以往，用戶就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)某一個(gè)“品牌”。
不過，主播和機(jī)構(gòu)們想要多平臺(tái)發(fā)展，也并非易事。
正如抖音直播強(qiáng)調(diào)“做內(nèi)容”，而淘寶直播強(qiáng)調(diào)“做交易”。雖然今年淘寶將流量分發(fā)機(jī)制從重“成交”調(diào)整為了重“成交+內(nèi)容”，不過淘寶聯(lián)盟成都理事長(zhǎng)黃博向@深燃 表達(dá)了他的看法：
新東方來到淘寶之后需要轉(zhuǎn)型。淘寶直播更看重“成交密度”，需要導(dǎo)購(gòu)型主播?，F(xiàn)在那一套“講詩和遠(yuǎn)方”的方式可能不適用了。
這也透露出了一個(gè)信息點(diǎn)：主播和機(jī)構(gòu)們來到另一個(gè)平臺(tái)發(fā)展時(shí)，要根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，因此也需要招募更多的運(yùn)營(yíng)人員，人力成本加倍。
現(xiàn)在，“多平臺(tái)發(fā)展”慢慢地成為了主播們的共識(shí)。
不過，來到另一個(gè)平臺(tái)后是否能順利取得自己想要的成績(jī)，還未可知。
平臺(tái)上其他主播是否會(huì)因此被“瓜分”走流量，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇？我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)