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大部分消費(fèi)者其實(shí)是最后使用產(chǎn)品的一批人。
考慮到試錯成本,新產(chǎn)品誕生后往往會先在小眾圈層做ab測試,只有當(dāng)種子用戶驗(yàn)證商業(yè)邏輯,并成為品牌第一批粉絲后才會將其大舉推入市場。
不過,在當(dāng)前火熱的新消費(fèi)賽道中,后秀暴汗服是一個很獨(dú)特的存在。
后秀暴汗服已經(jīng)度過了冷啟動階段,面向大眾的過程中出現(xiàn)了新問題---暴汗服在運(yùn)動員、明星群體中有著一致的口碑,在消費(fèi)者層面卻分化嚴(yán)重,喜歡人非常喜歡討厭的人則非常討厭。
顯然,沒有任何一家品牌能夠做到讓所有消費(fèi)者都滿意。于是,傳統(tǒng)品牌營銷的思路是轉(zhuǎn)變用戶口碑,如果用戶喜歡的聲音大于負(fù)面,便意味著品牌已經(jīng)走向了一個良性發(fā)展的道路。
只不過,這種常規(guī)的做法對于后秀暴汗服并不適用。它要解決的問題核心并不是口碑問題,而是如何將“運(yùn)動暴汗”的運(yùn)動愛好者需求變成大眾生活方式,同時讓消費(fèi)者意識到運(yùn)動暴汗的優(yōu)勢,主動挖掘更多使用場景。
為此,后秀暴汗服做了很多卓有成效的營銷嘗試。
一是擴(kuò)展需求,挖掘痛點(diǎn)。“運(yùn)動發(fā)汗”除了適合運(yùn)動員,也比較適合平常很難出汗的、身體水腫的、易胖體質(zhì)的人群,但不適合高血壓、糖尿病及一些心腦血管疾病者使用。只要注意運(yùn)動之后及時補(bǔ)充水分和電解質(zhì)普通人使用也相對安全。
在將運(yùn)動排汗需求擴(kuò)展到大眾消費(fèi)者的同時,后秀也挖掘產(chǎn)品功能的其他功能優(yōu)勢,如穿著暴汗服運(yùn)動會消耗更多卡路里。后秀引用了美國運(yùn)動委員會ACE、韓國龍仁大
二是發(fā)展品牌,擴(kuò)張應(yīng)用場景。
基于品類創(chuàng)新的邏輯,后秀這樣的新消費(fèi)品牌有一套典型的發(fā)展模式,即通過某一項(xiàng)功能讓產(chǎn)品深入用戶認(rèn)知后,便迅速拓展品牌將產(chǎn)品市場進(jìn)行橫向發(fā)展。
品牌競爭即認(rèn)知之爭,功能越聚焦的產(chǎn)品越容易建立認(rèn)知。但產(chǎn)品在消費(fèi)市場的規(guī)模越大,滿足的需求往往越樸素,時尚休閑服飾的市場空間就遠(yuǎn)大于垂直運(yùn)動服飾行業(yè)。
所以,在眾多注重時尚和設(shè)計的運(yùn)動品牌中,后秀暴汗服率先先定位專業(yè)運(yùn)動服使其迅速脫穎而出。而到了企業(yè)擴(kuò)張階段,通過拓展產(chǎn)品的應(yīng)用場景,發(fā)展休閑服飾品牌迅速提升了其產(chǎn)品市場規(guī)模的天花板,找到了發(fā)展的第二生命曲線。
02. 偉大品牌的平衡之術(shù),沖突中后秀暴汗服抗壓前進(jìn)
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前入局暴汗服的品牌高達(dá)81個,其中不乏阿迪達(dá)斯、安踏等運(yùn)動品牌。而在短短不到數(shù)年的時間里,后秀迅速從暴汗服廝殺的市場中脫穎而出。
數(shù)據(jù)顯示HOTSUIT后秀不僅在中國暴汗服排行榜中名列榜首,同時熱銷全球,出海78個國家,力壓阿迪達(dá)斯銷量穩(wěn)居全球第一,長期穩(wěn)定領(lǐng)跑暴汗服賽道,成為整個暴汗服市場火爆的象征。
在參加過一次后秀的線下活動后,有消費(fèi)者表示,“暴汗是一種超爽運(yùn)動狀態(tài),讓人欲罷不能,每一個Uppercut、Front Kick,Jump Knee,流出的每一滴汗水,都是訓(xùn)練的痕跡“
另一方面,后秀暴汗服兼具科技與美學(xué)理念的設(shè)計風(fēng)格也得到了行業(yè)認(rèn)可,其熱控銀科技Silver-HeatREG以及熱控石墨烯GF-HeatREG兩大核心暴汗科技,成功筑起了品牌差異化專業(yè)壁壘。
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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