chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
將小眾變?yōu)榇蟊?,后秀暴汗服營銷策略解析!
2022-10-25 11:24:36

大部分消費(fèi)者其實(shí)是最后使用產(chǎn)品的一批人。

 

考慮到試錯成本,新產(chǎn)品誕生后往往會先在小眾圈層做ab測試,只有當(dāng)種子用戶驗(yàn)證商業(yè)邏輯,并成為品牌第一批粉絲后才會將其大舉推入市場。

 

不過,在當(dāng)前火熱的新消費(fèi)賽道中,后秀暴汗服是一個很獨(dú)特的存在。

 

后秀暴汗服已經(jīng)度過了冷啟動階段,面向大眾的過程中出現(xiàn)了新問題---暴汗服在運(yùn)動員、明星群體中有著一致的口碑,在消費(fèi)者層面卻分化嚴(yán)重,喜歡人非常喜歡討厭的人則非常討厭。

 

顯然,沒有任何一家品牌能夠做到讓所有消費(fèi)者都滿意。于是,傳統(tǒng)品牌營銷的思路是轉(zhuǎn)變用戶口碑,如果用戶喜歡的聲音大于負(fù)面,便意味著品牌已經(jīng)走向了一個良性發(fā)展的道路。

 

只不過,這種常規(guī)的做法對于后秀暴汗服并不適用。它要解決的問題核心并不是口碑問題,而是如何將“運(yùn)動暴汗”的運(yùn)動愛好者需求變成大眾生活方式,同時讓消費(fèi)者意識到運(yùn)動暴汗的優(yōu)勢,主動挖掘更多使用場景。

 

為此,后秀暴汗服做了很多卓有成效的營銷嘗試。

01. 聚焦產(chǎn)品打透認(rèn)知,發(fā)展品牌橫向拓展市場!

這是一個產(chǎn)品大爆炸的時代,不同的品牌符號隨處可見、營銷概念也逐步趨于同質(zhì)化。
當(dāng)大家都在試圖讓產(chǎn)品認(rèn)知深入人心時,最省力的辦法不是和友商競爭,而是開創(chuàng)一個新品類,創(chuàng)造新認(rèn)知。
當(dāng)前市場上的運(yùn)動服,只服務(wù)于易流汗人群的排汗需求。但身體的升溫有助于打開汗腺,幫助發(fā)汗,同時也能運(yùn)動得更久。于是聚焦運(yùn)動排汗需求,歷經(jīng)904天反復(fù)打磨“后秀”推出了“暴汗服”。
 
運(yùn)動暴汗最開始應(yīng)用于專業(yè)運(yùn)動員賽前減重,明星登臺演出前的消水腫、降重、塑形。但垂直行業(yè)的需求相對小眾。為此,后秀暴汗服做兩件事:

一是擴(kuò)展需求,挖掘痛點(diǎn)。“運(yùn)動發(fā)汗”除了適合運(yùn)動員,也比較適合平常很難出汗的、身體水腫的、易胖體質(zhì)的人群,但不適合高血壓、糖尿病及一些心腦血管疾病者使用。只要注意運(yùn)動之后及時補(bǔ)充水分和電解質(zhì)普通人使用也相對安全。

在將運(yùn)動排汗需求擴(kuò)展到大眾消費(fèi)者的同時,后秀也挖掘產(chǎn)品功能的其他功能優(yōu)勢,如穿著暴汗服運(yùn)動會消耗更多卡路里。后秀引用了美國運(yùn)動委員會ACE、韓國龍仁大

學(xué)以及上海體育學(xué)院學(xué)者的權(quán)威文獻(xiàn)報告加以佐證。

二是發(fā)展品牌,擴(kuò)張應(yīng)用場景。

2015年到2021年,后秀暴汗服的營銷一方面聚焦運(yùn)動員,通過贊助垂直馬拉松及與拳擊品牌聯(lián)名打造圈層影響力,另一方面也通過影視劇植入和開設(shè)線下體驗(yàn)店傳播健康的運(yùn)動方式與理念。

今年,后秀暴汗服更推出了一系列新產(chǎn)品和新技術(shù),進(jìn)一步挖掘了暴汗服一衣多穿的場景需求。

基于品類創(chuàng)新的邏輯,后秀這樣的新消費(fèi)品牌有一套典型的發(fā)展模式,即通過某一項(xiàng)功能讓產(chǎn)品深入用戶認(rèn)知后,便迅速拓展品牌將產(chǎn)品市場進(jìn)行橫向發(fā)展。

品牌競爭即認(rèn)知之爭,功能越聚焦的產(chǎn)品越容易建立認(rèn)知。但產(chǎn)品在消費(fèi)市場的規(guī)模越大,滿足的需求往往越樸素,時尚休閑服飾的市場空間就遠(yuǎn)大于垂直運(yùn)動服飾行業(yè)。

所以,在眾多注重時尚和設(shè)計的運(yùn)動品牌中,后秀暴汗服率先先定位專業(yè)運(yùn)動服使其迅速脫穎而出。而到了企業(yè)擴(kuò)張階段,通過拓展產(chǎn)品的應(yīng)用場景,發(fā)展休閑服飾品牌迅速提升了其產(chǎn)品市場規(guī)模的天花板,找到了發(fā)展的第二生命曲線。

02. 偉大品牌的平衡之術(shù),沖突中后秀暴汗服抗壓前進(jìn)

據(jù)不完全統(tǒng)計,目前入局暴汗服的品牌高達(dá)81個,其中不乏阿迪達(dá)斯、安踏等運(yùn)動品牌。而在短短不到數(shù)年的時間里,后秀迅速從暴汗服廝殺的市場中脫穎而出。

數(shù)據(jù)顯示HOTSUIT后秀不僅在中國暴汗服排行榜中名列榜首,同時熱銷全球,出海78個國家,力壓阿迪達(dá)斯銷量穩(wěn)居全球第一,長期穩(wěn)定領(lǐng)跑暴汗服賽道,成為整個暴汗服市場火爆的象征。

在參加過一次后秀的線下活動后,有消費(fèi)者表示,“暴汗是一種超爽運(yùn)動狀態(tài),讓人欲罷不能,每一個Uppercut、Front Kick,Jump Knee,流出的每一滴汗水,都是訓(xùn)練的痕跡“

另一方面,后秀暴汗服兼具科技與美學(xué)理念的設(shè)計風(fēng)格也得到了行業(yè)認(rèn)可,其熱控銀科技Silver-HeatREG以及熱控石墨烯GF-HeatREG兩大核心暴汗科技,成功筑起了品牌差異化專業(yè)壁壘。

據(jù)了解,目前市面上只有HOTSUIT后秀品牌的暴汗服能做到同時符合國內(nèi)和國際標(biāo)準(zhǔn)。
 
與此同時,后秀暴汗服的品牌宣傳依然抗壓前進(jìn)。在新潮傳媒的電梯智慧屏中,后秀暴汗服的廣告持續(xù)推進(jìn),利用電梯間廣告封閉空間強(qiáng)制灌輸及立體式、沉浸式傳播的體驗(yàn)優(yōu)勢不斷向消費(fèi)者植入品牌認(rèn)知。
 
當(dāng)然,作為品類代表后秀自然也承受了創(chuàng)新品類所有的非議。
 
互聯(lián)網(wǎng)上不少相關(guān)的負(fù)面話題都指向了后秀暴汗服,但也絲毫沒有影響后秀暴汗服的營銷方向依然堅持投放電梯廣告。

有太多的案例可以證明,創(chuàng)新品牌的宣傳就是一場和消費(fèi)者認(rèn)知沖突的對抗。
 
Ipad的推出之初,有認(rèn)為其只是一個大號iPhone。耐克研發(fā)的鞋底氣墊在一開始也并沒有被消費(fèi)者認(rèn)可;有人認(rèn)為三頓半的凍干咖啡不如傳統(tǒng)咖啡口味好;自嗨鍋價格高口味差是偽需求……
 
大部分創(chuàng)新產(chǎn)品在誕生之初都面對同樣的沖突:品牌滿足了消費(fèi)者內(nèi)心一個細(xì)分需求,但消費(fèi)者自己本身卻沒有意識到。當(dāng)消費(fèi)者需求和現(xiàn)實(shí)不匹配后便會產(chǎn)生矛盾,引發(fā)爭議。
 
而葉茂中的沖突理論認(rèn)為,企業(yè)戰(zhàn)略的目的不是解決企業(yè)的問題,而是解決消費(fèi)者沖突沖突越大產(chǎn)品市場潛力越大。
爭議并不影響原本就接受這個產(chǎn)品的客戶群,而且聚焦電梯廣告還幫助后秀暴汗服成功打入大眾認(rèn)知。有了廣泛的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)后,無論是邀請用戶線下體驗(yàn)產(chǎn)品還是明星代言口碑都能起到更好的效果。
 
于是,后秀品牌在鋼尖舞蹈。一方面通過廣告擴(kuò)大沖突,另外一方面也不斷拿出方案解決沖突,在高頻輪轉(zhuǎn)的“創(chuàng)造沖突-解決沖突”中獲取持續(xù)增長收益。

03. 總結(jié)思考

總結(jié)來看,后秀暴汗服增長的邏輯是對外制造沖突,對內(nèi)減少沖突,利用消費(fèi)者認(rèn)知差打造話題滾動獲取收益。而發(fā)展邏輯則是T型戰(zhàn)略,即圍繞優(yōu)勢資源、核心技術(shù)進(jìn)行先垂直再橫向的發(fā)展策略。
 
無論是利用認(rèn)知差滾動獲取收益還是發(fā)展T形策略,核心關(guān)鍵都是專業(yè)垂直度和認(rèn)知滲透度。
所以,在渠道合作伙伴上,無論是后秀還是大多數(shù)新消費(fèi)品牌都選擇電梯媒體作為核心渠道,Allin資源將其打透、打徹底。在媒介碎片化的時代,堅持優(yōu)質(zhì)廣告在核心渠道的長期投放比分散投資更有成效。
 
而在市場擴(kuò)展方面,最重要是垂直發(fā)展產(chǎn)品核心競爭力,用更專業(yè)的技術(shù)解決消費(fèi)者一個細(xì)分需求點(diǎn)。達(dá)到一定深度之后再向周邊橫向發(fā)展,擴(kuò)張產(chǎn)品在消費(fèi)場景中的寬度。
認(rèn)知滲透的深度可以用來判斷品牌潛力,產(chǎn)品的垂直專業(yè)度則用來評估產(chǎn)品的市場發(fā)展空間。無論是哪一點(diǎn)后秀暴汗服都已經(jīng)做到了極致。

 

社區(qū)營銷研究院
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
社區(qū)營銷研究院
社區(qū)營銷研究院
發(fā)表文章215
洞察社區(qū)消費(fèi)!
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
將小眾變?yōu)榇蟊?,后秀暴汗服營銷策略解析!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接