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椰樹“擦邊”開播頻頻被斃?“喊麥”直播再度火爆抖音!
2022-10-12 15:30:00

椰樹集團官方賬號在國慶期間在抖音開啟直播,共計開播8場,還是熟悉的配方熟悉的味道,但只播了幾分鐘,直播間就被平臺掐斷?

10分鐘恢復直播,沒過多久再次被平臺掐斷,頻頻被平臺強制下播,這究竟是為什么?椰樹直播間為什么頻頻出現(xiàn)斷播的現(xiàn)象?

01、10萬人觀看的直播間場均銷量2000元

椰樹直播間由4位女主播進行帶貨,直播間就以簡單的藍色背景墻為主,女主播都身穿不同顏色的緊身衣與黑色短褲,手里拿著椰汁,一邊展示商品,一邊扭動身姿。

△圖片來源:椰樹集團直播間截圖

椰樹集團直播間直播氛圍看似是美女主播,其實暗藏“擦邊”。

這樣的直播形式引來不少的粉絲進入直播間,面對這樣的直播間,網友出現(xiàn)了不同的評論,有網友評論“椰樹這是把土味進行到底了”,有些網友評論“這不是妥妥的擦邊直播嗎”?

△圖片來源:椰樹集團抖音視頻截圖

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,國慶期間椰樹直播間一場直播時間平均不超過1小時,椰樹直播間10月6-7號停播兩天。

10月8號晚上8點再度開播,短短6分鐘直播間涌入1萬人多觀看,緊接著被迫下播,10分鐘之后開播直播間人氣再度達到1.3萬,觀看人次高達9.5萬。

△圖片來源:果集·飛瓜數(shù)據(jù)

椰樹直播間的形式瞬間登上熱門話題,雖然直播間有了大量的人氣,但帶貨效果卻不盡人意。10月8號帶貨預估總銷售額卻僅在750-1000元。

△圖片來源:果集·飛瓜數(shù)據(jù)

椰樹集團選擇直播打開新的銷售渠道,但對于椰樹集團這樣的“國民”品牌來說,直播帶貨交出這樣的成績足以成為“翻車”了。

縱觀椰樹集團的品牌營銷手段,都脫離不開“博眼球”,無論是另類的包裝還是性感的代言人,依靠視覺沖擊讓用戶留下深刻印象。

△圖片來源:海南椰樹集團微博

椰樹集團直播形式類似“美少女嗨購”、“美女賣男裝”等直播間,這種方式能夠撬動更多的免費公域流量,但這些公域流量進入直播間的觀眾,并沒有較強的購買意愿,也不是直播間所售產品的精準用戶。

經過先前眾多美女直播間的出現(xiàn),觀眾已經對這類型的直播間產生了審美疲勞,對直播間套路、話術已經司空見慣,不再輕易上當,當觀眾的消費恢復理性,這類型的直播間便再也撈不到油水。

更重要的是,平臺對直播間規(guī)則不斷完善,持續(xù)打擊多種不良直播行為,違規(guī)直播間不僅是封禁直播,情節(jié)嚴重更是封號處理。

一大批軟色情、賣慘、獵奇等直播間失去了生存的土壤,而椰樹集團被掐斷直播間,也間接證明了平臺的監(jiān)管。

直播帶貨競爭異常激烈,不僅要做到適者生存,更是要不斷推陳出新,椰樹集團直接照搬照抄之前的廣告套路,目前看來是行不通的。

02、說唱直播間爆紅抖音

觀眾直呼讓管理員把我踢出直播間

沒想到除了新說唱,在抖音上也能看到野生的“rapper”,甚至用rap帶貨。

進入直播間,沒有熟悉的321上鏈接,沒有點贊關注搶福利,只見主播與畫外音一唱一和,身體跟著節(jié)奏律動,給直播間注入了新的能量。

“要買要帶,趕緊趕快,機會不是天天,有該出手就出手,錯過幾天好機會,價格得貴好幾倍”

“天若有情天亦老,草莓拿鐵冰的好”、“咖啡品質您放心,醇香濃郁又清新”

“咖啡每日來一杯,時時刻刻歡樂陪”、“萬水千山總是情,點個關注行不行”

這個就是近期爆火的T97咖啡直播間的話術,主播不在單一介紹產品,也不用大喊321上鏈接,主播將產品信息、福利活動等內容遍成一段段押韻的順口溜,再配合有節(jié)奏的BGM,成功將粉絲洗腦并留在直播間不肯走。

最令人驚訝的是,這樣的喊麥直播并不只是在直播過程穿插一段,而是全程都用說唱的方式直播,不間斷的rap臺詞,單押、雙押不在話下,freestyle也少不了。

除了直播間全程的喊麥、rap臺詞,更重要的是T97直播間主播“大嘴妹”的出圈,“大嘴妹”搞怪的造型引得粉絲喜愛。

△圖片來源:T97咖啡直播間截圖

評論區(qū)的觀眾紛紛調侃:“主播嘴好大”、“主播要吃人了”、“好像王大陸”等評論,至此之后,她不在刻意縮嘴,而是將自身特色發(fā)揚光大。

在造型方面,“大嘴妹”一開始是秀發(fā)披肩,以氣質美女的形象出現(xiàn),貼合咖啡品牌的小清新調性。

之后用說唱方式帶貨綁起來雙馬尾,形象更為討喜,觀眾停留在直播間時間也拉長了,之后直播中一直保持著這個發(fā)型,最近更是帶上了青蛙發(fā)箍,讓直播畫面更加豐富。

△圖片來源:T97咖啡直播間截圖

因為“大嘴妹”的形象深受網友喜愛,還把自己編進了說唱臺詞,“瘦死駱駝比馬大,大嘴從不說假話”。玩梗與人設拿捏的恰到好處。

除了“大嘴妹”之外,T97直播間還有其他兩位常駐主播“眼鏡妹”和“夾子音”,三人輪換,每人直播兩到三個小時。

△圖片來源:T97咖啡直播間截圖

這類型直播間,對團隊配合要求很高,副播的節(jié)奏、語氣、狀態(tài)會牽動的主播的情緒,彼此之間配合度高、銜接流暢,直播效果就越出色。

說唱形式的直播間,在2022年6月份就已經出現(xiàn)了,“楠一青瓷”直播間用類似“喊麥”的形式,以節(jié)奏感吸引用戶停留直播間,直播間節(jié)奏感越強,越能帶動用戶購買欲望與觀看興趣。

△圖片來源:楠一青瓷直播間截圖

說唱形式爆火之后,不少帶貨團隊已經開始效仿,出現(xiàn)了漢堡說唱直播間、KTV套餐直播間、奶茶說唱直播間,但效果都不如“T97”賬號,在學習模仿的基礎之上,還需要不斷更新優(yōu)化。

△圖片來源:抖音直播間截圖

03、說唱直播還能火多久?

椰樹集團直播帶貨如何改變?

椰樹集團當下應該趁著還有關注度與熱點,在維護粉絲的同時整頓貨盤,保持品牌的優(yōu)勢,拓寬營銷方式。

椰樹應該向東方甄選直播間借鑒學習,東方甄選憑借著優(yōu)質的內容、主播的專業(yè)能力,頻頻走紅出圈,銷量短時間內猛增,一躍進抖音頭部直播Top。

產品方面,椰樹在產品創(chuàng)新、品牌形象應該往更高層次邁進,保有原本吸引消費者的內容,創(chuàng)意輸出。

而T97咖啡直播間的爆火是因為“大嘴妹”,直播間對“大嘴妹”高度依賴,一旦“大嘴妹”沒有上播,直播間觀看人數(shù)下降嚴重。

對于T97咖啡而言,喊麥直播只是品牌出圈的關鍵步驟,當消費者對喊麥狂歡方式產生疲勞后,如何求新求變才是T97直播間當務之急。

當前的直播電商市場已進入了洗牌期,光靠一時的新鮮、噱頭并不能支撐品牌持續(xù)發(fā)展,只有內容與產品的硬實力才能在直播電商長久發(fā)展。

未來的直播電商,沒有新老的斗爭,只有硬實力的高下之分。

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