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從安踏、李寧、特步先后布局咖啡賽道，到東方甄選注冊(cè)“春來(lái)釀”“花媚笑”等咖啡商標(biāo)，再到中國(guó)郵政、中國(guó)石化、同仁堂開(kāi)展咖啡業(yè)務(wù)，跨界賣咖啡成為了一種潮流趨勢(shì)。
但這些企業(yè)巨頭加一起，恐怕還沒(méi)有T97咖啡這個(gè)新興咖啡品牌的話題聲量大。
最近，隨著在直播間喊麥帶貨的主播“大嘴妹”的爆火，TP7咖啡的品牌知名度水漲船高。甚至，其創(chuàng)始人李瀟在直播中喊話，表示要35個(gè)月內(nèi)，在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上全面超越瑞幸，未來(lái)中國(guó)咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。
▲ 圖源：微博@網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
不過(guò)，“瀟掌柜”的豪言壯語(yǔ)，卻被不少網(wǎng)友視為“在碰瓷瑞幸、星巴克”，“畫(huà)大餅，騙融資”。
“大嘴妹”喊麥帶貨，
收割5018萬(wàn)曝光
“要買要帶，趕緊趕快；機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手；錯(cuò)過(guò)幾天好機(jī)會(huì)，價(jià)格得貴好幾倍。”以往我們逛街時(shí)，總能聽(tīng)到類似的叫賣聲。而T97咖啡的直播間，可以看作是升級(jí)版，更加魔性洗腦。
動(dòng)感的節(jié)奏，搖晃的身體，戲精的表情，單押或雙押的唱詞，或者你也可以認(rèn)為這是數(shù)來(lái)寶、順口溜，但只要在抖音刷到這個(gè)喊麥直播間，沒(méi)有人會(huì)輕易劃過(guò)去。
▲ 圖源：微博網(wǎng)友
看得停不下來(lái)的網(wǎng)友們，在彈幕里大呼“管理麻煩踢一下，我出不去了”。
▲ 圖源：T97咖啡抖音直播間
更絕的是，在每天5:30-24:00的直播時(shí)間里，這些令人上頭的賣貨段子，幾乎沒(méi)有重復(fù)。
里面有對(duì)咖啡品質(zhì)的介紹：
“咖啡品質(zhì)您放心，醇香濃郁又清新。”
“咖啡每日來(lái)一杯，時(shí)時(shí)刻刻歡樂(lè)陪。”
“一杯情啊兩杯意，三杯四杯好兄弟。”
“牛奶加到咖啡里，好喝到你心窩里。”
也有讓用戶下單的喊話：
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
人氣超高的主播“大嘴妹”，還會(huì)把自己的特色“大嘴”編進(jìn)段子里：
“愛(ài)你孤身走暗巷，愛(ài)我大嘴怎么樣。”
事實(shí)上，T97咖啡在5月19日進(jìn)行首場(chǎng)抖音直播時(shí)，并不是喊麥模式，所以數(shù)據(jù)和熱度都不高。直到9月份，將喊麥和帶貨結(jié)合之后，人氣暴漲，僅9月26日，直播漲粉近10萬(wàn)人。
新抖數(shù)據(jù)顯示，近15天內(nèi)，T97咖啡單場(chǎng)直播最高觀看人次達(dá)282.77萬(wàn)，曾連續(xù)一周時(shí)間里，單場(chǎng)觀看人次突破了200萬(wàn)。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)曝光的T97咖啡創(chuàng)始人李瀟朋友圈內(nèi)容顯示，T97咖啡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5018萬(wàn)曝光，615萬(wàn)人平均看90秒，而這些數(shù)據(jù)的成本只有800元。
▲ 圖源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺(tái)
線上咖啡第一品牌？
盡管網(wǎng)絡(luò)知名度在最近達(dá)到峰值，但一直布局線上渠道的T97咖啡，已經(jīng)是一年內(nèi)做到10億以上單品的品牌。
被李瀟稱為“2022年互聯(lián)網(wǎng)第一大爆品”的T97咖啡，成功的一個(gè)秘訣，或許在于它的獨(dú)特定位：一款減脂咖啡。
中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度肉眼可見(jiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1130億元，人均咖啡消費(fèi)杯數(shù)達(dá)8.8杯，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1806億元，人均消費(fèi)有望突破10杯。
但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡賽道中，減脂咖啡品類則屬于鮮有品牌涉足的藍(lán)海市場(chǎng)。而輕食減脂的市場(chǎng)需求，又是龐大的。抓住這一市場(chǎng)空白的T97咖啡，便脫穎而出了。
今年5月10日，T97咖啡2.0版本首發(fā)上市，3秒鐘就賣出9500多萬(wàn)。在創(chuàng)始人李瀟發(fā)布的短視頻中，有一句話非常凡爾賽：不是我們只能賣出9500多萬(wàn)，是只有9500多萬(wàn)的貨讓我們?nèi)ベu。
李瀟還表示，T97咖啡已經(jīng)是“線上咖啡第一品牌”。
▲ 圖源：瀟掌柜視頻號(hào)
但隨著全球經(jīng)濟(jì)的放緩，對(duì)于單純做線上渠道，李瀟有了危機(jī)感。在「抉擇•重生」2022新消費(fèi)可持續(xù)增長(zhǎng)峰會(huì)上，李瀟直言，就線上渠道來(lái)說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年好不容易找到一個(gè)流量洼地可以賺點(diǎn)錢(qián)，但堅(jiān)持到年底就不錯(cuò)了，到明年很有可能會(huì)被卷死。
所以，在2021年12月31號(hào)，T97咖啡開(kāi)了第一家實(shí)體門(mén)店，目前，已經(jīng)將線下門(mén)店規(guī)模擴(kuò)展到了43家。在李瀟的規(guī)劃內(nèi)，今年內(nèi)要開(kāi)到1001家。
不過(guò)，就T97咖啡目前的規(guī)模，要達(dá)到“35個(gè)月內(nèi)店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上超越瑞幸咖啡”的目標(biāo)，還有相當(dāng)一段距離。
單就門(mén)店數(shù)量來(lái)說(shuō)，根據(jù)瑞幸咖啡二季度財(cái)報(bào)，截至2022年6月30日，瑞幸咖啡一共開(kāi)了7195家門(mén)店。9月27日，星巴克在上海開(kāi)出了第6000家門(mén)店。
是做大品牌，還是割韭菜？
對(duì)于T97咖啡的爆紅，網(wǎng)絡(luò)上有很多質(zhì)疑聲。究其原因，很大程度上源于創(chuàng)始人李瀟的創(chuàng)業(yè)史。
在微商圈，李瀟算得上名人。他創(chuàng)辦的垂直食品電商環(huán)球捕手，已經(jīng)被傳為微商圈的神話。
環(huán)球捕手采用的是名為“社交分享經(jīng)濟(jì)模式”的微商營(yíng)銷模式。用戶通過(guò)在環(huán)球捕手平臺(tái)購(gòu)買一定金額的零食，即可獲得專屬二維碼成為代言人，代言人通過(guò)分享專屬二維碼吸納粉絲，交易成功后代言人和用戶均可獲得豐厚獎(jiǎng)金，然后以此類推。
在這種模式激勵(lì)下，環(huán)球捕手的粉絲量急劇增加，成立第9個(gè)月對(duì)外公布的注冊(cè)用戶破千萬(wàn)，累計(jì)營(yíng)收數(shù)億元。第10個(gè)月，環(huán)球捕手聲稱完成了其他電商3-5年的業(yè)績(jī)。
但很快，環(huán)球捕手陷入“傳銷疑云”，2017年7月底，騰訊永久封號(hào)了“環(huán)球捕手”的微信公眾號(hào)，原因是其采取“會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商”三級(jí)分銷，涉嫌傳銷。
2019年，李瀟創(chuàng)辦的斑馬會(huì)員，被指是環(huán)球捕手“借殼重生”。今年2月，斑馬會(huì)員APP因“侵害用戶權(quán)益未完成整改”被工信部通報(bào)。
李瀟不太清白的創(chuàng)業(yè)史，很容易讓人聯(lián)想到前段時(shí)間“人人喊打”的羅敏。7月份羅敏1分錢(qián)賣酸菜魚(yú)，高調(diào)進(jìn)軍預(yù)制菜，被指是在忽悠加盟商。
而T97咖啡抖音直播間的突然爆紅，以及李瀟的一系列豪言壯語(yǔ)，或許和羅敏異曲同工：目的不是賣貨，而是給品牌打廣告，以吸引加盟商的目光。
據(jù)T97咖啡直播間操盤(pán)手之一毛豆傳媒負(fù)責(zé)人子謙透露，直播爆紅后，后臺(tái)咨詢T97的加盟量從單日150個(gè)，翻倍增長(zhǎng)至300-400個(gè)。
還有一點(diǎn)值得注意，在T97咖啡通過(guò)喊麥直播出圈后，李瀟還表示自己會(huì)在線下品牌課分享具體打法，并稱這一套打法是最有效、最科學(xué)、殺傷力最強(qiáng)、投入最小、回報(bào)率最大的方法，能夠從比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶到生意。
這套被命名為“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的課程，費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元/人。
▲ 圖源：鋅刻度
李瀟的豪言壯語(yǔ)，是努力把T97咖啡做大做強(qiáng)的野心，還是要通過(guò)加盟、賣課收割韭菜？只能交給時(shí)間來(lái)給出最終答案。
但就其目前的實(shí)力來(lái)說(shuō)，似乎并不能震懾到瑞幸和星巴克。
參考資料：
1、新榜：大嘴rapper直播賣咖啡，2萬(wàn)人在線圍觀：我奶奶聽(tīng)了都搖起來(lái)了
2、浪潮新消費(fèi)：從電商巨頭到咖啡連鎖，T97創(chuàng)始人李瀟：為什么要all in品牌和實(shí)體？
3、藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺(tái)：大嘴妹喊麥帶貨爆紅，但這咖啡怎么一股韭菜味兒？
4、鋅刻度：靠主播爆火的T97，咖啡里賣著加盟與售課的藥？
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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