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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
講真,奢侈品們的“奇葩”營銷你學(xué)不會!
2021-02-16 09:12:23

普通人對奢侈品的印象總是高冷又昂貴,但除此之外,那些亮瞎雙眼的奢侈品時尚界,普通人真的看不懂!

前有蒂芙尼的曲別針1500元一根、LV的馬桶66萬一個;不久前,LV的空氣馬甲又出圈了,一刷某音和某紅薯都是“稱贊”(qun chao)這神一般的設(shè)計,這時尚感真是沒誰了!

19世紀最偉大的作家之一的毒舌段子手王爾德曾說過:“世界上只有一件事比被人議論更糟糕,那就是沒人議論你?!蹦X回路不一般的奢侈品界可謂深諳此道,總隔三岔五推出一些產(chǎn)品,讓你產(chǎn)生“這又是什么鬼?”的疑問。

我只能感嘆:奇葩年年有,奢侈品界尤其多。

一、奢侈品開“奇葩大會”,有錢人的時尚我不懂

越奇葩,越時尚仿佛是奢侈品界的定律。這年頭,不出幾件奇葩到讓人無語的單品,都不好意思在奢侈品圈混了。

如果說你覺得一件售價26000元的LV空氣馬甲太昂貴,那只能說貧窮確實限制了你的想象力。LV的奇葩單品你想象不到。

LV曾聯(lián)合Supreme推出一款豪華大棺材,上面LV和Supreme的印花滿是金錢的味道。說白了,土豪死也要死的很Fashion。

如果說豪華大棺材還有點用處,30多刀一塊的supreme磚頭,這玩意兒除了砌墻、拍人我實在想不出其他的作用了。

LV還曾推出過一款城市拼接符號包,這款包包被稱作是世界上最丑的包包之一,如果離遠了看還以為包包上黏滿了各種生活垃圾和口香糖。我等凡人欣賞不了這款包的藝術(shù)價值,只會覺得這個包簡直是好惡心啊。將近90萬人民幣的售價,簡直喪心病狂。 

下面有請嬰兒奢侈品牌Suommo登場,為解決全世界富豪們錢花不完的痛苦,Suommo曾打造一款名為dodo bassinet的嬰兒床,標價高達996萬英鎊(約合人民幣8000多萬元),是全球最貴的嬰兒床。有了這樣的嬰兒床,孩子睡覺再也不哭了。

這造型,一個字,絕!

當然奇葩大會怎么能少了香奈兒,在巴黎時裝周上曾推出呼啦圈包,老佛爺都親自上身示范,看來是真時尚了!

香奈兒的運動單品系列也是奇奇葩葩,瞧瞧這Chanel的自行車,騎出去絕對是最fashion的崽。 

還有香奈兒的拖鞋也可以丑出天際,可以跟Crocs洞洞鞋鼻祖一較高下。

不同的顏色卻能丑到同一水平,設(shè)計師也是蠻厲害的。售價5000多人民幣澡堂的大爺大媽聽了想罵街:“5000塊?搶錢?。课夷_上這雙也就9塊8,買一贈一”。

作為奢侈品界的NO.1,愛馬仕的天價垃圾桶也是不甘示弱,瞧瞧這設(shè)計,對不起,我實在編不出來了!

不過在我的審美觀里,奇葩界冠軍還要當屬HBA雙頭鞋,一步兩步似爪牙,似魔鬼的步伐。很難想象,這雙鞋要是走在擁擠的人群里,會是一番怎樣的畫面,這畫面太美,我不敢想!

如果說香奈兒的設(shè)計還只是奇怪了點,巴黎世家的設(shè)計簡直讓人找不到語言表達。它的T恤襯衫,物如其名,就是把襯衫連在衣服上。我一定是個原始人,所以才欣賞不來這種設(shè)計,或者我的眼睛處理問題,看到了原本不存在的設(shè)計。 

還有Moncler的羽絨服,有羽絨服界的LV之稱,當你看到這圣誕樹一般的設(shè)計理念,你一定會確認,嗯,這的確是奢侈品該有的樣子。 

其實,我說的只是奢侈品界眾多奇葩單品中的冰山一角,還有那些年刷屏的奢侈品春運編織袋同款、Tiffany價值1000美元的“易拉罐”筆筒、Prada價值185美元的回形針、巴黎世家價值2145美元的“購物袋”等等。

看完我只能感嘆,真是無奇不有,有錢人的fashion我不懂??!

二、高冷的品牌調(diào)性下,用“奇葩”制造營銷沖突感

看完這些數(shù)不清的奢侈品奇葩單品,可能很多人都會有相同的疑問,為啥奢侈品們熱衷于推出奇葩單品?拋開時尚審美,難道他們就不知道這些單品設(shè)計是有多奇葩? 

其實不然,當人們不遺余力挖掘奢侈品“奇葩”的笑話,充實自己剔牙談資的時候,“奇葩”商品已經(jīng)給奢侈品們帶來了巨大的價值。 

沒有人會懷疑,一個強大的品牌對于企業(yè)來說意味著什么。對于奢侈品們來說,掙著有錢人的錢,盯著大眾的注意力或許是他們想通過這些奇葩單品實現(xiàn)的愿望。

葉茂中曾說,三流營銷:發(fā)現(xiàn)沖突;二流營銷:解決沖突;一流營銷:制造沖突。對于奢侈品們而言,這些奇葩單品正承擔著“制造沖突”的營銷任務(wù)。

對于市場營銷而言,擴大并制造“沖突”的價值,才是營銷的勝利。這些奇葩單品充當著品牌觸點的角色,觸點就如同營銷的開關(guān),預(yù)埋在消費者\大眾的腦海,一旦開啟就能引發(fā)消費的認同感,藏在消費者腦海中,提醒他們關(guān)于品牌的相關(guān)概念、想法、經(jīng)驗等等。

對于奢侈品們而言,高冷的品牌調(diào)性于品牌自身、于大眾而言都太過平常,唯有借助這些奇葩單品才能在高冷之外為品牌制造沖突感。

沖突越大,需求越大;沖突越大,賣點越強;沖突越大,機會越大。 

在噱頭性十足的奇葩單品之下,奢侈品們通過“將日常生活之物變成奢侈品”的夢想實踐,告知那些目標消費群體之外的大眾品牌的存在。 

因為于品牌價值而言,品牌的關(guān)注度、討論度同樣是品牌價值的一部分,你買不起,并不耽誤你討論它,這本身就是品牌價值的增量原則。 

你可以把奢侈品的奇葩化傾向理解為它們向當下喜歡獵奇的新生代消費者的某種妥協(xié),但我更愿意將它作為奢侈品們放大品牌價值的手段之一。

三、奢侈品們的“奇葩化”,是一種品牌“復(fù)利”行為

正如前文所說,越來越多的奢侈品牌推出越來越多的奇葩單品,這是故意為之的,不要求觀眾非常喜歡它,意圖只是為了傳喚起大眾反應(yīng),像是椅子上的小刺,讓你突然坐起,倒吸一口氣,然后通知你注意它。 

當這些奇葩單品成為人們**的“談資”,它就成為了品牌的社交貨幣。對奢侈品品牌而言,如何讓自身的營銷擁有自發(fā)傳播的能力,這就要求品牌在抓住人性弱點驅(qū)使人關(guān)注的同時,去打造屬于品牌的營銷標識,以便實現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播,這就是“社交貨幣”的威力。

一個奢侈品品牌的身份賦予了品牌強大的獨特性、持久性和正統(tǒng)性,這種正統(tǒng)性加強了人們對品牌經(jīng)久不衰的印象。 

換句話說,奢侈品品牌們之所以經(jīng)久不衰,正是品牌的“復(fù)利”效應(yīng)在發(fā)揮作用,因為曾經(jīng)不遺余力的匠心、品味、高冷維持它的純正性、吸引力、神秘感和閃光點。 

而在當下的營銷時代,當奇葩單品成為“社交貨幣”,它就重新啟動了奢侈品牌們的另一套“復(fù)利”效應(yīng)邏輯。 

這是一種區(qū)別于此前高冷品牌調(diào)性之下的“去品牌化”打法,所有以往做秀式的品牌傳播行為代之以“內(nèi)容傳播”。這里的“內(nèi)容傳播” 還不是指傳統(tǒng)的刻意策劃的“內(nèi)容”,而是消費者乃至大眾自發(fā)參與的傳播行為,準確的說應(yīng)該是一種營銷輿論。

奢侈品們每一個奇葩單品的推出都能挑起大眾的談資,每一次討論也總能反復(fù)提及、咀嚼以往的奇葩單品。所以,每一件奇葩單品都成為了品牌的“復(fù)利”行為,這些都是可以順手拈來的“內(nèi)容”為品牌帶來了疊加的傳播效應(yīng),從而為品牌帶來“復(fù)利”效應(yīng)。

四、結(jié)語

當那些“丑炸天”的奢侈品橫空出世,當那些奇葩的腦洞產(chǎn)品,一折賣我們都嫌丑,并鄙夷的表示:奢侈品們的審美,就這? 

殊不知,各種“奇葩”的產(chǎn)品,并不是奢侈品們不務(wù)正業(yè),而是透過這些產(chǎn)品,在制造營銷沖突感的同時,打造品牌的“復(fù)利”效應(yīng),從而抓住大眾的注意力,在本來狹窄的消費群體中卷入越來越多的圈層,促使其成為品牌的潛在用戶。

-END-

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