很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是一位做電商品牌的小伙伴私下問我的，以前我總是希望回答一個很詳細的答案，但是完美主義者通常會拖延，后來想想，按照自己簡單的方式回答，如若需要再花時間整理案例或者收集案例。
在精細化運營和內卷化嚴重的今天，想精細化就必須選準關鍵詞，尤其是產品詞早在幾年前被大品牌牢牢霸占，短時間內我們要突破就比較難。
所以我們得劍走偏鋒，簡單來說，關鍵詞強化手法就是，關鍵詞需要在標題，或者文案當中強化過，當目標群體精準搜索之后，我們的排名會靠前一些，遇到點贊過萬的競爭筆記，我們還是有逆風翻盤的機會。
那要怎么做呢，三個思路：
「目錄」
1、拆解細分關鍵詞（長尾關鍵詞）——眼影
2、場景化關鍵詞——熊貓不走蛋糕、浴室清潔
3、蹭關聯(lián)品牌的流量——關聯(lián)合集、測評牙膏與牙刷
這個內容之前有分享過，可是在條條框框匯總的時候，可能有些小伙伴無法融會貫通，所以，往后我也不覺得這是一種贅述。
長尾關鍵詞是相對撿零碎的流量，但搜索的人群也不少，積攢起來也有一定的搜索量。與百度SEO、搜索引擎優(yōu)化手法差不多。
當然，也不是放棄主流量的關鍵詞，例如；我們的核心詞是“眼影”，我們看小紅書下拉框關鍵詞，會出現“眼影教程”、“眼影畫法”、“眼影畫法新手”、“眼影怎么畫”，這里相對最細分的關鍵詞，最長尾的關鍵詞就是“眼影畫法新手”、“眼影怎么畫”。
接著我們再看眼影系列關鍵詞競爭度；“眼影畫法新手”1萬+篇筆記，最高的點贊量十幾萬，是不是被嚇到了，不要怕，如果你的內容夠干貨，還是能把自己的內容靠前，但是也不能過于懸殊，人家十幾萬，你10個點贊，這樣沒法干掉人家。
但是你深挖下去之后，你會發(fā)現還有“眼影畫法新手單眼皮”，這就是沉浸其中之后，深入挖掘出來的細分需求。
如果我們內容不錯，獲得多的贊藏，別人搜索“眼影畫法”也是能找到我們筆記，這只是農村包圍城市的策略，先從容易的，開始攻克，一步一步打到競爭激烈的關鍵詞，這樣，進可攻，退可守。
你可能很難發(fā)現，單眼皮女生在眼影需求里面，也是占據一部分，當細致到這個程度時，一般其他競爭對手也許沒有關注，甚至覺得微乎其微，其他品類的自己做一遍吧。
以下圖片是小紅書2021年官方出來的趨勢熱詞，我們可以看到“在家健身”“回家做飯”“外出露營”“無性別穿搭”，在家健身和回家做飯就是場景化的關鍵詞，如果你做的產品與這兩類場景有關系，那么可以植入場景。
“在家健身”這個場景，有什么產品呢？
1??keep健身軟件、2??跑步機、3??健身服、4??運動鞋、5??瑜伽墊等等，我們在家健身的時候，所需要的是什么。
當我們想好這些內容以后，我們就可以策劃筆記主題，我經常說，上網的人無非是要尋找一個答案，而我們內容創(chuàng)作者或內容營銷人，生產他們所需要的答案，同時植入我們的“私心”（品牌或產品）。
“回家做飯”這個場景，產品就很多了，再加上現在疫情的影響，選擇在家里做飯的人越來越多。
1??高顏值的鍋碗瓢盆、2??食材輔料、3??破壁機、4??廚房的刀具、5??冷鮮雞肉等等都是，我之前在課堂上講過，教程或者干貨讓用戶收藏比較多的類型。
這里的關鍵詞，偏向選擇的是生活場景，讓產品融入生活，逐漸讓品類成為這個場景的必備，用戶不再去淘寶比價格，而是選擇看小紅書博主推薦。
說一下場景化差異的案例，熊貓不走蛋糕，雖然不是小紅書上面，但依然有借鑒的意義。
放眼望去，我們能看到很多做蛋糕的，熊貓不走蛋糕，是為數不多，注重場景化營銷的品牌。當顧客過生日的時候，工作人員身穿熊貓服裝，隨著音樂，很多品牌的重點，都放在了口味上，而熊貓不走，不僅放在口味上，更多的還是放在慶祝生日的，場景化營銷上。
我們回到小紅書【浴室清潔】案例，我們種草的筆記當中，單品種草筆記的曝光度，不如場景化筆記，或者叫做縱向生活合集。
以下的筆記當中，是一位達人博主拍攝“周末清潔vlog”視頻，發(fā)布一周曝光量突破42萬，現在是爆文筆記互動量20000+。
場景主要是浴室清潔，畫面非常治愈，通過vlog視頻表達浴室清潔帶來的儀式感，視頻當**現一系列的清潔產品；馬桶刷、鏡面清潔劑、魚鱗布、手刷、蒸汽拖把等。浴室清潔，浴室是場景詞，清潔是需求詞。
從種草的角度，你把達人的賬號，理解為過去的電視頻道，把博主作品理解為場景內容，讓目標群體所看到。當然，筆記之所以成為爆文，與博主的賬號人設、視頻拍攝質量有關系，畫面真的很治愈，看起來很高級。
之前有分享過小紅書筆記的類型，其中就有多品合集，但不一定是關聯(lián)的產品，我們先來看下面的例子。
在超市營銷的陳列關聯(lián)案例中，人們經常買完牙膏之后會選擇買新的牙刷，于是陳列師會把這兩個關聯(lián)的產品挨在一起，甚至做捆綁銷售。
還有我們生活中的例子，消費者去早餐店買包子，一般包子鋪會有豆?jié){，人們買完包子就會配套豆?jié){，這已經是千百年來，約定俗成的例子。
我們來看放在小紅書里面該怎么運用，之前都在說合集; 單純的合集起不了大的作用，一定要有所關聯(lián)，甚至叫做縱向生活合集。這里的側重點主要是蹭大品牌的流量。
舉個例子，花西子是當下比較火的產品。
例如花西子散粉，如果你做的是卸妝水，那我們的縱向生活合集里面有10個產品，讓博主合集的時候，我們的品牌產品放C位。就可以講完花西子的產品，用這款卸妝水或者這款粉底液用起來更加服帖，前提就是兩者相加之后，的確是效果會更好。
這就需要我們專業(yè)投放的小伙伴來思考的問題。
再或者，測評卸妝水，把10款卸妝水放在一起，我們也不去踩別人的品牌，說完大眾認可的品牌常見優(yōu)點，這時候再引出我們的品牌產品差異化。
例如，xxx品牌的卸妝水適合天氣熱的時候用，而xxx（我們的品牌）夏天的時候適合用，但冬天的時候也很適合，就是卸妝的清潔力很不錯。
整個測評下來都是承認別的品牌優(yōu)點，最后畫龍點睛說我們所種草的品牌更勝一籌。
你會發(fā)現，關聯(lián)性合集與不踩競品測評的共同點就在于，當小紅書用戶搜索大品牌的時候，都會順帶認可我們的產品和對于評測的競品嘗試我們的產品。
這些手法都叫做蹭別人的流量，別人搜索雅詩蘭黛也好，搜索花西子也好，能搜到我們的產品，并且有了認知、再認可。
產品詞與需求已經被大品牌牢牢占據前排位置，那我們只能逆流而上，而選用這兩個深入種草方式。
以上分享的三點，拆解細分關鍵詞是為了一開始減少競爭度，用攻克細分領域的手法，或者說農村包圍城市的做法。
而場景化營銷關鍵詞是從生活需求的角度切入，只要生活場景會出現這個產品，都是我們軟植入的重點，例如；回家做飯場景，場景有鍋碗瓢盆和廚具等等。
最后談到的蹭大品牌流量的策略，主要順應大家去搜索大品牌，也能發(fā)現我們，而且更認可我們的品牌。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)