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春節(jié)臨近，春節(jié)營銷即將到達(dá)頂峰。
前幾天，有一張截屏挺火的，也從一個側(cè)面說明火藥味之濃：
今年春節(jié)，有一個最大的不同，就是因為疫情防控的原因，很多人都會選擇：就地過年。
誰能抓住這個機會，取決于誰能迅速調(diào)整春節(jié)營銷策略。
大叔看到，嗅覺最靈敏的電商平臺，已經(jīng)在行動，今天分享一個案例。
說案例之前，先探討一個話題：就地過年與回家過年，用戶有哪些需求層面的區(qū)別呢？
大叔認(rèn)為，至少有3個消費場景變了：
回家過年，都是跟著父母去農(nóng)貿(mào)市場購買年貨。就地過年，只能通過網(wǎng)購+郵寄的方式，遠(yuǎn)程為家里購置年貨。雖然電商平臺每年都有“春節(jié)不打烊”，但物流的速度，確實堪憂，買了，送不到家里，可咋辦？
回家過年，最大的娛樂就是走親戚+朋友聚會，不管是聚餐，還是打麻將，都是以親朋團聚為主。就地過年，回不去了老家，很可能得“宅”在家里，一個人怎么過春節(jié)呢？
這可能南北有別。回家過年，尤其是年三十和初一，大叔老家的飯店，基本是沒人的，大家基本都在家里吃，尤其是大年三十晚上，一頓餃子，早早地吃完，就等著看春晚了。
就地過年，沒辦法和家人一起在家里吃餃子了，你很可能的選擇是約上幾個同樣沒回家的同事或者朋友，在外面找個館子，猛搓一頓！
如何應(yīng)對這些消費場景的變化呢？
大叔看到，聚劃算的反應(yīng)速度還挺快。
前兩天看到聚劃算拍的春節(jié)品牌片《好日子》，一共拍了5個場景，每個15秒，說一個品類。
大叔看完這個視頻，其實最喜歡的是那個七大姑八大姨“逼婚”三部曲：
有對象了嗎？什么時候要孩子？月薪多少？
用便宜又好吃的水果堵住她們的嘴，那一刻，真是太爽了。
大叔今年春節(jié)也不回老家呢，正準(zhǔn)備在網(wǎng)上買些年貨寄回家呢，而母親一句“你別亂花錢”傳遞的情感，非常非常真實。兩個視頻相加，正好覆蓋了就地過年和回家過年兩類人群。
回到大叔一開始提到的3個消費場景的變化，聚劃算逐一破解：
1、春節(jié)年貨不夠怎么辦？快遞不給送怎么辦？春節(jié)漲價怎么辦？
在接下來的“新春不打烊”活動中，聚劃算不僅準(zhǔn)備了30萬款新春年貨，大牌商家不間斷營業(yè)，全國百大產(chǎn)業(yè)帶，超過1000種農(nóng)產(chǎn)品低價專供。最關(guān)鍵的物流問題，全國超過600座城市納入保障范圍。大叔覺得聚劃算這次是緊跟用戶需求的溫度關(guān)懷。
2、一個人宅在家里，怎么過節(jié)？
除了吃喝，就缺玩樂。
聚劃算給宅在家里云過年的用戶，提供了多種“娛樂”方式：云看房，云買車，竟然還有1元抵扣車房款，可以說包攬了新年“豪橫”兩大件。年貨節(jié)期間就覆蓋了包括周大生、DW、斐樂、OLAY等大牌，這次聚劃算更是帶來了誠意滿滿的新春補貼，10萬件品牌正品低至1元?？傊?，折扣覆蓋到所有消費的方方面面，百億補貼的套路又在春節(jié)加碼。
3、年夜飯怎么吃？
這是過春節(jié)最重要的儀式感。就地過年，其實誕生了兩波人群的年夜飯需求，一波是離鄉(xiāng)的人，另一波是在家鄉(xiāng)的父母。聚劃算專門為這兩群人推出年夜飯補貼，覆蓋省份超過25個。
2020年是國家脫貧攻堅最后一年。
我國居民的消費價值觀逐漸在轉(zhuǎn)型升級，國民文化自信感和認(rèn)同感加強。近幾年，許多高性價比的國貨品牌快速崛起，更多的年輕人喜歡購買特賣，折扣不再是“l(fā)ow”的代名詞，折扣代表一種年輕人對于生活的主流消費觀念，花最少的錢購買最具現(xiàn)價比的商品，才更有幸福感。
在春節(jié)這個特殊的檔口，聚劃算通過營銷+運營的雙加碼，積極倡導(dǎo)理性消費的理念，在這個特殊的“就地過年新春節(jié)模式”之下，為消費者就地過年提供便捷的同時，也傳遞了品牌價值主張，讓“正品低價”深入人心。
回到廣告里的母親那句“你別亂花錢”，兒子的回復(fù)是：“牌子貨，劃算得很”。我們以前都是把自己的舊手機丟給父母用，現(xiàn)在5G網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，農(nóng)村的父母玩微信、刷抖音、看新聞都很溜，他們也有用好手機的需求，一句“劃算”解決了這個鴻溝，傳遞的是一份孝心。
那么問題來了，為何聚劃算能抓住“就地過年”這波機會呢？
大叔認(rèn)為，原因至少有三：
1、“就地過年”新場景考驗“掉頭”能力。
春節(jié)營銷方案，一定是半年前就開始籌劃的。隨著政策的變化，聚劃算及時改變策略，從電視廣告到運營策略，需要在非常短的時間內(nèi)完成切換，非?？简炂脚_的運營能力。俗話說，船大難掉頭。
從聚劃算目前出街的物料來看，大叔認(rèn)為這個“掉頭”能力還是不錯的，尤其是即將上線的各項新春民生補貼，照顧到了就地過年的消費者的真實需求。
2、春節(jié)營銷的重點不在促銷力度而是溫度。
大家都促銷，怎么能體現(xiàn)你的不同？在疫情期間，聚劃算履行企業(yè)社會責(zé)任，建立“愛心助農(nóng)”和“愛心助企”。作為決戰(zhàn)脫貧攻堅的關(guān)鍵一年，聚劃算在扶貧助農(nóng)中也做出了貢獻(xiàn)。
來到春節(jié)，就地過年的政策，可能令很多歸鄉(xiāng)心切的人有些失望，怎么彌補呢？聚劃算再次搬出“百億補貼”，針對每一個就地過年的消費場景設(shè)定促銷節(jié)點，不僅讓消費者省錢，更加傳遞了電商平臺對理性消費的倡導(dǎo)和對用戶的關(guān)愛，體現(xiàn)了品牌的溫度。
3、“理性消費”的價值主張與新時代共鳴。
實現(xiàn)對美好生活的追求，絕對不是過度消費，實際上，國家已經(jīng)在浪費糧食等問題上出重拳，打擊這種“浪費”的錯誤消費觀。在春節(jié)期間，聚劃算把“正品低價”與理性消費的結(jié)合，賦予了其符合新時代價值觀的理性消費觀，讓消費者重新認(rèn)識并接受了“折扣”，反而更加促進(jìn)了真實內(nèi)需的釋放，這是聚劃算整體策略的高明之處。
你還看到過哪些“就地過年”的營銷案例？歡迎在留言區(qū)分享。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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