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視頻號(hào)如何做推廣、如何變現(xiàn)？擴(kuò)展鏈接無疑是一個(gè)重要的入口。
前陣子，有同行爆料，說是一個(gè)叫做“全民吃貨”的視頻號(hào)，做了期《高山上面的蘋果熟了，又脆又甜好吃》的視頻，作品點(diǎn)贊量達(dá)10萬+，視頻底部賣蘋果的掛鏈，閱讀量也達(dá)10萬+。
“全民吃貨”的運(yùn)營(yíng)者透露，掛鏈的流量皆來自該條視頻的引導(dǎo)，截至目前，視頻的播放量達(dá)1200萬，掛鏈文章的閱讀量為28萬，蘋果是分銷的，累計(jì)賣了近2萬單，利潤(rùn)超10萬元。
視頻和掛鏈高度關(guān)聯(lián)，蘋果消費(fèi)頻次高、便宜、看上去好吃，果農(nóng)仗義、實(shí)誠，讓人信任，這些或許都是視頻轉(zhuǎn)化高的原因。
其實(shí)，用視頻號(hào)的擴(kuò)展鏈接去帶貨，還只是其應(yīng)用場(chǎng)景的冰山一角。冰山之下的掛鏈江湖，有哪些玩法和景象？今天結(jié)合新視數(shù)據(jù)一起看看。
視頻號(hào)上線以來，掛鏈功能變隨之而具。
那么，有多少視頻號(hào)使用了這個(gè)功能，大家主要拿來干啥？
近日，新榜發(fā)布了涵蓋公眾號(hào)和視頻號(hào)兩類趨勢(shì)的《2020中國(guó)微信500強(qiáng)年報(bào)》，年報(bào)顯示，基于新榜監(jiān)測(cè)到的視頻號(hào)全樣本數(shù)據(jù)，45.5%的視頻號(hào)曾經(jīng)在動(dòng)態(tài)中掛鏈（指動(dòng)態(tài)中放置了擴(kuò)展鏈接），這些掛鏈的視頻約占監(jiān)測(cè)時(shí)期發(fā)布體量的30.9%。
通過對(duì)視頻動(dòng)態(tài)中掛鏈內(nèi)容的標(biāo)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)免費(fèi)、點(diǎn)擊、購買、同款、商品、咨詢等關(guān)鍵詞居多。這些數(shù)據(jù)表明，使用過掛鏈功能的視頻號(hào)約占據(jù)半壁江山，且大多用于充分利用微信生態(tài)鏈條的轉(zhuǎn)化。
我們拉了新視數(shù)據(jù)庫的部分?jǐn)?shù)據(jù)，結(jié)合創(chuàng)作者的采訪，研究了掛鏈類型?，F(xiàn)在最常見的掛鏈玩法主要有三類，分別為廣告、電商帶貨和搭建私域流量，下面我們逐一結(jié)合案例分析。
目前，廣告依然是視頻號(hào)“恰飯”的主要方式，也會(huì)是未來視頻號(hào)變現(xiàn)的主流。廣告類型上分為品牌廣告和效果廣告；投放方式上分為純視頻、視頻+掛鏈、掛鏈等。
據(jù)觀察，不少品牌已經(jīng)搶先試水視頻號(hào)，掛鏈則作為輔助手段。
一位視頻號(hào)博主介紹，伊利的安慕希在視頻號(hào)做投放，原創(chuàng)視頻+帶話題/@ 品牌官方視頻號(hào)，萬粉報(bào)價(jià)在5000元左右。在#安慕希 的話題之下，“祝曉晗”、“青島大姨張大霞”等KOL也圍繞該品牌進(jìn)行了創(chuàng)作。
去年12月底，vivo新品發(fā)布會(huì)在視頻號(hào)直播，同時(shí)邀請(qǐng)100位視頻號(hào)達(dá)人作為新機(jī)實(shí)驗(yàn)官。22萬粉絲的“流浪在西藏的毛毛”從代理那里接到vivoX60的品牌廣告，單條報(bào)價(jià)在4萬。據(jù)悉，博主最近還在準(zhǔn)備Nike的品牌廣告投放。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)也有入局。2021年春節(jié)將至，很多創(chuàng)作者最近接到了抖音“100種過年滋味”的廣告投放。在一些影視類賬號(hào)上，我們還看到西瓜視頻和小紅書的投放。
視頻號(hào)儼然成為品牌營(yíng)銷新陣地。
教育機(jī)構(gòu)也是視頻號(hào)廣告的投放大戶。僅我們觀察到的教育類投放就有“網(wǎng)易有道少兒美術(shù)課0元直播課”、“嘰里呱啦9.9元英語AI課”、“vipkid拼讀課”、“騰訊開心鼠英語”等。
上圖中，高途課堂的“9元超級(jí)英語拼讀課”廣告，5.2萬粉絲的視頻號(hào)“數(shù)學(xué)小魔女”告知新榜，視頻+掛鏈的報(bào)價(jià)在500元/萬粉，單獨(dú)掛鏈的價(jià)格在200元/萬粉。
當(dāng)然，還有很多“花里胡哨”的廣告。比如“測(cè)智商、測(cè)體質(zhì)、測(cè)顏值能抵用多少錢，測(cè)戀愛緣分……”，這些掛鏈通常內(nèi)嵌測(cè)試類小程序，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)測(cè)試，測(cè)試頁面包含廣點(diǎn)通廣告或者激勵(lì)視頻。
據(jù)一位情感類視頻號(hào)博主透露，這種掛鏈的收益主要按照點(diǎn)擊來計(jì)算，平均價(jià)格在0.15元~0.38元，最高可到0.5元。
另一種比較常見的掛鏈類型是小說。
無論是圖文還是視頻，套路就是放半截子內(nèi)容，要想看全部，用戶需要點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)收看，然后在H5或小程序頁面，看激勵(lì)視頻廣告，或做小說付費(fèi)充值。
下圖這種視頻+掛鏈的小說廣告，以30萬+粉絲的情感號(hào)為例，一次出價(jià)大概單條800元，但有視頻號(hào)博主表示，此類廣告接單非常傷粉。
一些帶貨的視頻，掛鏈標(biāo)題一般會(huì)出現(xiàn)購買、同款、商品、包郵等關(guān)鍵詞。在轉(zhuǎn)化文案上，也比較簡(jiǎn)單粗暴，大多直接在一屏內(nèi)放置小程序，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格等信息。
在帶貨品類上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，情感類賬號(hào)會(huì)分銷蘋果、大米和調(diào)養(yǎng)茶，或是成功勵(lì)志學(xué)書籍；音樂類賬號(hào)會(huì)分銷包含海量歌曲的U盤；而泡腳包、按摩梳則是健康類賬號(hào)的首選。這些產(chǎn)品貨源來拼多多、京東商城等電商平臺(tái)，客單價(jià)在0~100元區(qū)間。
早在去年11月，就有同行向新榜爆料，視頻號(hào)掛鏈帶茶已經(jīng)有1個(gè)月做80萬傭金的案例了。再比如我們開頭提到的視頻號(hào)“全民吃貨”。
除了實(shí)體商品，不少付費(fèi)課程和咨詢服務(wù)也是貨品之一。
目前，視頻號(hào)尚屬于流量紅利期，許多觀望者不知如何入局，不少創(chuàng)作者也瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕。
例如，“小江教你拍視頻”和“肖其江”90%以上的掛鏈都是“戳這里：10分鐘教會(huì)你制作優(yōu)質(zhì)短視頻”，這條鏈接目前閱讀量已達(dá)10萬+，兩個(gè)賬號(hào)系同一人運(yùn)營(yíng)，日常會(huì)發(fā)布一些情感類口播內(nèi)容起量。
不止線上，一些線下訓(xùn)練營(yíng)，也會(huì)通過視頻號(hào)引流，如“彪將夏令營(yíng)阮老師”，賬號(hào)日常會(huì)發(fā)布一些勵(lì)志、感人的家庭教育和訓(xùn)練營(yíng)的視頻。掛鏈即為線下培訓(xùn)營(yíng)的軟文，引流至小程序商店或個(gè)人號(hào)做承接。
為了獲得可持續(xù)的收益，不少視頻號(hào)選擇了更為長(zhǎng)線的打法，即搭建私域，一方面做視頻號(hào)的內(nèi)容推廣，另一方面，便于做后期轉(zhuǎn)化。
在引流的“鉤子”上，創(chuàng)作者們也花樣百出。例如用免費(fèi)福利作為引流工具，“888元婚姻經(jīng)營(yíng)課”、“豆瓣Top50電子書”，“網(wǎng)紅爆款圍巾”等，先引導(dǎo)加個(gè)人號(hào)，再拉群或做裂變。
“胡劍云”賬號(hào)運(yùn)營(yíng)表示，現(xiàn)在視頻號(hào)導(dǎo)流公眾號(hào)，很多是功利性的關(guān)注，這樣用戶的流失率偏高。相反 ，因?yàn)樾蕾p號(hào)主本人或者內(nèi)容去關(guān)注的，粉絲粘性更強(qiáng)。
此外，他們還發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)的引流效率和粉絲粘性強(qiáng)于其他平臺(tái)?！拔覀冎白鲞^跨平臺(tái)推廣測(cè)試，抖音、頭條等平臺(tái)用戶取關(guān)率在30-40%，而視頻號(hào)在10%左右”。
視頻號(hào)給公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)的導(dǎo)流效率如何？定論可能難下，但不妨參考頭部博主的效率。
以80萬粉絲視頻號(hào)“長(zhǎng)春奇點(diǎn)”為例，據(jù)運(yùn)營(yíng)者奇點(diǎn)稱，自去年7月底，她開設(shè)了公眾號(hào)“奇點(diǎn)情感驛站”，在百萬到千萬的單日視頻播放量下，日均漲粉200-300，5個(gè)多月漲粉超1萬，而個(gè)人號(hào)也加了7000多好友。
“長(zhǎng)春奇點(diǎn)”的掛鏈文章篇幅較短，主要是引導(dǎo)怎么關(guān)注公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)。在引導(dǎo)加好友上，賬號(hào)并沒有直接放個(gè)人號(hào)二維碼，而是需要二次跳轉(zhuǎn)到新頁面查看微信ID。我們推測(cè)，多個(gè)頁面的跳轉(zhuǎn)，可能是為了增加公眾號(hào)底部廣點(diǎn)通的收益。
一些第三方服務(wù)商也掙了波錢，他們提供第三方轉(zhuǎn)鏈工具，幫沒有公眾號(hào)的創(chuàng)作者，將網(wǎng)址、二維碼、小程序一鍵轉(zhuǎn)成公眾號(hào)文章，賺取掛鏈廣點(diǎn)通和廣告產(chǎn)品的分傭。
近年來，公眾號(hào)圖文打開率普遍下滑是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。視頻號(hào)誕生至今，掛鏈的位置只能插入公眾號(hào)文章，也有助于為公眾號(hào)帶來新的增量。
有同行認(rèn)為，未來如果可以直接掛各種域名的鏈接，如小程序、直播、各種商城等，整體的用戶體驗(yàn)會(huì)更佳，轉(zhuǎn)化效率也會(huì)更高。
需要注意的是，近期視頻號(hào)升級(jí)改版后轉(zhuǎn)為全屏模式，全屏化的優(yōu)勢(shì)在于沉浸式，用張小龍的話說就是“提高了命中率”，但問題在于，視頻下方的掛鏈被弱化了。
當(dāng)掛鏈無法在頁面顯示，勢(shì)必會(huì)對(duì)視頻號(hào)的引流效率產(chǎn)生影響，但上有政策下有對(duì)策，我們看到，有創(chuàng)作者正在通過減少視頻描述信息，讓掛鏈信息不被折疊。同時(shí)，也有同行在視頻中做引導(dǎo)，以提升掛鏈點(diǎn)擊率。
不過從用戶體驗(yàn)來看，全屏模式減少了干擾，提升了觀看體驗(yàn)，也對(duì)想做流量賺快錢的營(yíng)銷號(hào)帶來打擊。這或許也在傳達(dá)現(xiàn)階段視頻號(hào)更關(guān)注內(nèi)容本身的信號(hào)。
如何高效利用掛鏈且不違背視頻號(hào)生態(tài)規(guī)范，是值得每位創(chuàng)作者思考的話題。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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