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上周，我們在《小紅書最熱門的十大行業(yè)內(nèi)幕（一）：美妝類》《深扒小紅書護(hù)膚行業(yè)的內(nèi)幕，了解護(hù)膚類博主的運(yùn)營套路》兩篇文章里分別揭秘小紅書里美妝行業(yè)和護(hù)膚行業(yè)的內(nèi)幕，今天，我們就來說一下時尚穿搭。
小紅書除了是美妝品牌營銷的重要渠道，也是時尚穿搭愛好者的種草圣地，吸引了大批時尚品牌的聚集。
去年7月，小紅書開放平臺&商城負(fù)責(zé)人杰斯在Will未來品牌大會上透露，2020年上半年時尚品牌入駐小紅書的數(shù)量增長超過10倍。總結(jié)明確了“B2K2C模式”，在B2K2C的閉環(huán)鏈路中，品牌通過KOC/KOL的真實體驗和分享在社區(qū)樹立口碑，去影響更多用戶的消費(fèi)行為，用戶通過分享消費(fèi)體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環(huán)。
而通過推進(jìn)B2K2C模式與時尚新品牌成長周期的融合，半年時間，時尚已成為小紅書社區(qū)用戶標(biāo)簽提及率最高的品類。在小紅書平臺的積極引導(dǎo)下，用戶開始改變對小紅書的固有印象，小紅書從美妝領(lǐng)域的百度逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚女性生活的百科全書。
在《2020年小紅書雙十一行業(yè)投放報告》顯示，行業(yè)推廣流量大盤筆記互動增量排行前三的行業(yè)分別是時尚、護(hù)膚、彩妝。時尚行業(yè)以15436836的筆記互動增量排行第一。
各行業(yè)種草筆記互動量前列的分別為時尚16%、食品11%，護(hù)膚、居家生活、教育均為7%，說明小紅書用戶的關(guān)注焦點正在悄然發(fā)生變化，不再僅限于美妝護(hù)膚，更關(guān)注于時尚，向著多元化趨勢發(fā)展。
從小紅書用戶畫像里我們可以得知其原因，88.37%為女性用戶，70%為90后，56%來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市。女性、青年、一線城市，在互聯(lián)網(wǎng)時代都是消費(fèi)力的代名詞，與時尚新品牌的消費(fèi)人群重疊度較高。
這種情況之下，一方面，會推動小紅書這一平臺在時尚新品牌成長過程價值得到證明和放大，服務(wù)能力實現(xiàn)正向的擴(kuò)容。另一方面，也會讓小紅書在滿足年輕人消費(fèi)需求上，可以快速響應(yīng)，從而達(dá)到用戶體驗、品牌、平臺、產(chǎn)業(yè)多方共贏。
同時還會有另一種情況出現(xiàn)，那就越來越多的品牌營銷，不再只選擇影力大的KOL和媒體，也開始側(cè)重專業(yè)用戶的真實分享，就是KOC。
這就是廣告營銷投放預(yù)算的進(jìn)一步下沉，能在小紅書里恰飯的可能是每一個普通的用戶。但一個普通用戶要如何抓住這個紅利，成功上岸，成為小紅書時尚博主呢？
這時候，我們需要一份詳細(xì)的規(guī)劃。
小紅書里的時尚穿搭類內(nèi)容比較廣泛，如果直接定位為時尚穿搭，并不真正意味著你這個賬號是垂類賬號，所以，我們要在時尚穿搭類目里面細(xì)分小的類目。
根據(jù)筆記的內(nèi)容形式區(qū)分，小紅書里常見的時尚穿搭類內(nèi)容有測評類、穿搭技巧類和好物推薦類。
其中測評類主要是在天貓、淘寶、拼多多、唯品會、1688等平臺購買服裝試用，然后從各個角度出發(fā)，分享博主真實的穿衣感受，讓用戶進(jìn)行種草和拔草。
穿搭技巧類博主主要是根據(jù)各個場景或者季節(jié)，進(jìn)行服裝搭配，展現(xiàn)整體穿衣效果，告訴用戶怎么穿才更好看，屬于干貨教程分享類內(nèi)容。其內(nèi)容還可以往下細(xì)化到風(fēng)格，比如，甜美風(fēng)、職場風(fēng)、休閑風(fēng)，國潮風(fēng)（漢服、漢元素）等，這些都是在做賬號定位時所要考慮的方向。
時尚穿搭類目里的好物推薦類博主與美妝類目和護(hù)膚類目有點類似，但時尚搭配類目的好物推薦主要是從女性用戶的關(guān)注角度出發(fā)，在各個購物網(wǎng)站里面挑選產(chǎn)品，比如性價比、質(zhì)量、顯白、顯瘦等，對用戶進(jìn)行一個分享推薦。
好物推薦類博主還可以從單品的角度進(jìn)行細(xì)分，比如鞋子、衣服、裙子、帽子、配飾等，同樣的，我們還可以在單品推薦的基礎(chǔ)上，再加上風(fēng)格定位，可以增加用戶對博主的辨識。
不僅如此，我們還可以在性別上做文章，雖說小紅書用戶上有88.37%的女性用戶，但剩下的11.63%的男性用戶，也可以做為攻略目標(biāo)。所以，如果你覺得做女性穿搭的競爭力太大，不妨試試做男性穿搭，男性穿搭的用戶群里除了男性以外，還有潛在用戶，比如：已婚、或者有男朋友的女生、有哥哥或者弟弟的女生、喜歡中性穿搭的女生，都有可能會搜索關(guān)于男性穿搭的內(nèi)容。
除此之外，美甲類與發(fā)型類的內(nèi)容，都屬于時尚穿搭類目的內(nèi)容，這兩個內(nèi)容也是近幾年比較火的，特別是美甲類，筆記流量與互動數(shù)據(jù)都還不錯。
賬號定位確定之后，我們可以參照美妝類目與護(hù)膚類目的方法，完善昵稱、頭像、個人簡介、背景的信息。
但這里有一點可以需要注意，時尚穿搭類的博主可以寫上個人身高體重，或者身形，便于用戶選擇，做測評類內(nèi)容的博主還有可以注明是否是原相機(jī)拍攝，比如以下這兩位博主：
在時尚穿搭類目里，圖文筆記與視頻筆記各占一半，但圖文筆記的互動數(shù)據(jù)普遍會比視頻筆記的互動更多，因為與視頻筆記相比，圖文可以更直觀地看到試穿效果。那如何寫好一篇筆記呢？我們從四個角度去詳細(xì)分析時尚穿搭類筆記的寫作技巧。
時尚穿搭類目的筆記封面一般有8種展現(xiàn)形式，分為
①產(chǎn)品堆砌封面
②效果對比封面
③高顏值達(dá)人封面
④教程/步驟封面
⑤產(chǎn)品展示封面
⑥產(chǎn)品上身效果展示封面
⑦產(chǎn)品+產(chǎn)品上身效果展示封面
⑧產(chǎn)品/真人展示+文字說明
視頻筆記的封面分為兩種情況，服飾穿搭類內(nèi)容，一般都是真人出鏡，大多數(shù)選擇真人+文字，文字一般為視頻的重點內(nèi)容總結(jié)。鞋子包包、配飾等產(chǎn)品的話，會選擇產(chǎn)品+文字的效果，吸引用戶點擊。
圖文筆記的封面比較多樣，有人物單圖/場景圖/產(chǎn)品圖+文字、還有就是利用美圖軟件制作的人物拼接、產(chǎn)品拼接，人物對比圖等。如果我們把筆記的封面圖設(shè)計的精致顯眼，那么我們的筆記就已經(jīng)成功了一小半。
但是，同樣還要注意一個問題，不要過分?jǐn)[拍哦。
時尚搭配類的標(biāo)題，我們可以套用萬能公式：
植入關(guān)鍵詞
向知名ip借勢力
設(shè)置疑問、懸念
適度做標(biāo)題黨，擅用emoji表情
引發(fā)共鳴
關(guān)鍵字一般緊抓“顯白”“顯瘦”“顯高”“百搭”“保暖/清涼”等，另外還有幾個比較常用的標(biāo)題寫作技巧：
數(shù)字植入，比如：155、80塊錢等；
夸大效果，增加夸張式形容詞，比如：仙氣滿滿、一衣多穿、絕美等；
增加人群標(biāo)簽，比如：小個子女生、微胖女生、高個子女生等；
點名購物平臺，比如1688、拼多多、淘寶（但注意，不要用全稱，可以用諧音）；
時尚穿搭類的筆記，正文遠(yuǎn)沒有封面圖片重要，主要是起輔助效果，對圖片產(chǎn)品進(jìn)行說明，并寫上自己的感受就好，沒有多大的要求和難度，比如：
但是，在寫筆記正文的時候，我們還是需要布局關(guān)鍵詞，以便于用戶搜索。接下來，我們說一下，時尚搭配類的關(guān)鍵詞話題推薦。
我們從千瓜數(shù)據(jù)的每日熱搜詞排行榜里提取排名前20的熱搜詞，排名前三的為：#穿搭、#搭配、#穿搭薯，其次是近期新出現(xiàn)的高頻熱詞#小姐姐，所以，我們在寫筆記的時候，也可以利用其中的熱詞，給筆記增加熱度。
關(guān)鍵字布局完成之后，我們也不要忘記在筆記末尾帶上我們的話題，筆記話題就相當(dāng)于是微博里的tag標(biāo)簽：別人點擊/搜索這個話題就能按順序看到帶了這個標(biāo)簽的微博，小紅書里的話題也是一樣，填了話題的筆記別人就能夠通過相應(yīng)的話題看到或者是搜索到，比起沒有加話題的筆記曝光量和閱讀量當(dāng)然也會更高一點。
比如，近期我們可以使用以下幾個話題：
當(dāng)然，我們在選擇話題的時候，一定要選擇與我們的內(nèi)容所匹配的，不要盲目跟風(fēng)，可以避開大范圍或者競爭力大的詞匯，優(yōu)選包含關(guān)鍵詞的話題，可以更好地獲取流量。
以上，就是我們今天分享的內(nèi)容，如果還有其他問題，歡迎文章下方留言評論哦！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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