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繼美妝行業(yè)揭秘之后，今天我們就來深扒一下小紅書里的護膚行業(yè)。
據(jù)千瓜數(shù)據(jù)推出的《2020年小紅書雙十一行業(yè)投放報告》顯示：雙十一期間行業(yè)推廣流量大盤相關筆記增量排行前三的行業(yè)分別為護膚、時尚、母嬰。護膚行業(yè)以134067篇的相關筆記增量排行第一。雙十一期間各行業(yè)品牌合作報備筆記互動量前三名分別為護膚、彩妝、洗護，三者合計占比56%。
從中可以觀察到，小紅書美容護膚類筆記增量占比高于精致彩妝與時尚搭配。 在近一個月內，小紅書里出現(xiàn)最多的護膚品類為乳液和面霜，這兩種產(chǎn)品基本是男女必備的護膚產(chǎn)品，其次是精華、眼部護理、化妝水、面膜及其他產(chǎn)品。 在千瓜數(shù)據(jù)熱門話題排行榜中，小紅書用戶瀏覽量最多的話題為#我的護膚日記，其次是#怎樣美白、#好用的防曬推薦等，同時，在小紅書每日熱詞排行榜前十，護膚類熱詞每次都會上榜。 為什么會出現(xiàn)這種情況？ 其一，小紅書88.37%為女性用戶，70%為90后，56%來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市。女性、青年、一線城市，在互聯(lián)網(wǎng)時代都是消費力的代名詞。同時滿足這三個條件的小紅書用戶商業(yè)價值極高，她們普遍追求時尚潮流，有較強經(jīng)濟實力，愿意為更好的自己付出較多的經(jīng)濟成本。 其二，隨著人們生活水平的不斷提高及社會的不斷進步，大眾對于護膚品的認知已經(jīng)不再陌生，護膚品也逐步成為人們日常生活的必需品。 基于這兩點，就已經(jīng)可以看出護膚類產(chǎn)品在小紅書里的所持比重，品牌與博主之間也會實現(xiàn)一個雙贏的結果。 但是，據(jù)千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，小紅書里的護膚類博主有20萬+，在用戶筆記方面，小紅書上面每月大概會有13萬+的筆記產(chǎn)生，而我們要如何才能成為其中的一員，并突破重圍在里面脫穎而出呢？ 不管你是想從事哪一個行業(yè)的博主，第一件事還是先確定自己的賬號定位，選擇適合自己的內容方向。 雖說我們現(xiàn)在已經(jīng)確定了是準備做護膚類目的賬號，但如果直接定位“護膚”就過于寬泛，會降低用戶對你的辨識度，而且流量也會比較分散，粉絲群體不集中。 所以我們要在護膚類目里面細分內容，小紅書里常見的護膚類博主可以細分為： 以人群為標簽，專門針對學生黨群體/職場女性的護膚推薦，分享性價比高且好用的護膚品； 以膚質為區(qū)分，針對痘痘肌膚/敏感肌/混合肌/油性、干性肌膚的護膚定位； 以成分為切入，針對護膚品成分進行測評，分享使用感受和結果； ...... 更加清晰和垂直的定位就會比一個寬泛的定位更容易漲粉和變現(xiàn)。 在賬號定位的同時我們還可以給自己樹立一個鮮明的人設，特別是走測評方向的博主，你要想你為什么去做測評？有什么優(yōu)勢？ 小紅書上做護膚測評的博主主要可以分為專家類測評博主、化工科測評博主和體驗類測評博主。專家類測評指的是皮膚科醫(yī)師或者醫(yī)美醫(yī)生，他們會經(jīng)常分享一些關于皮膚的專業(yè)知識，這類博主人設很客觀，過程很科學，比較能讓人信服。化工科測評則是站在化學的角度上，從成分上分析產(chǎn)品；體驗類測評則是博主以親身經(jīng)歷體驗給出的評論，這種測評得出來的結果比較片面，僅屬于個人觀點，需要用戶自己判斷，說服力不強。 賬號定位確定完之后，與美妝博主一樣，先完善個人信息，昵稱、頭像、個人簡介、背景的選取方法可以參照《小紅書最熱門的十大行業(yè)內幕（一）：美妝類》。 但是這里要補充一點，與美妝行業(yè)不同，護膚類的博主如果有鮮明的個人IP形象，可以在個人主頁里展現(xiàn)出來，比如皮膚科醫(yī)生，這就是一個具有代表性的形象IP，能為你的筆記增加說服力，所以你就可以使用自己的頭像、在簡介里介紹自己的職業(yè)。 如何讓用戶點擊的你的筆記？如何寫出互動率高的筆記？這些都需要幾個小技巧。 封面是用戶在瀏覽小紅書時最先注意到的內容，封面不好，筆記就失敗了一半。它和筆記標題共同承擔著吸引注意的作用，但作用比標題大。 護膚類筆記的封面圖片可以加引導文案，但對文案質量與圖片處理能力要求比較高，可以借用軟件和APP處理一下，排名靠前的筆記基本是經(jīng)過博主精心設計過的，封面圖片精美，文案醒目且能吸引用戶眼球。 廣告大師奧格威說：“讀標題的人平均為讀正文的人的5倍?！边@個話對小紅書同樣適用，寫好了標題，才能激起更多用戶的點擊欲，特別是護膚類的筆記，文字說明特別重要。 小紅書筆記的標題最多能寫20個字符，包括標點符號。標題一定要包含關鍵詞，才能保證筆記被系統(tǒng)抓取，推薦給你的受眾群體。 我們可以參照常用標題寫作方法： 植入關鍵詞 向知名ip借勢力 設置疑問、懸念 適度做標題黨，擅用emoji表情 引發(fā)共鳴 護膚類的關鍵字一般緊抓“粉刺”“黑頭”“美白”“淡斑”“痘印”等用戶痛點。除此之外，我們還可以用這三種取名方法： 設置懸念式：爛臉CP丨護膚品不能一起用？辟謠！ 比如直接式：干貨分享，不同類型皮膚管理方法 比如提問式：前方高能！顯微鏡放大黑頭，怎么去？ 如果你實在不會寫標題，那么你就多看看同類型爆款筆記的標題，從里面提取重點信息，然后仿造他們的寫作方法去擬寫標題，但千萬不要照搬！會影響你的筆記質量。 在寫一篇筆記正文之前，我們自己要先站在一個用戶的角度思考問題，什么樣的內容會讓你自己都忍不住想要點擊收藏呢？利用逆向用戶思維思考問題，可能會更有利于內容的產(chǎn)出，比如什么內容能吸引用戶來看？ 能引發(fā)用戶共鳴的體驗類內容=答案 用生活中的某個場景、某段體驗，喚起用戶”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)用戶”我也能變得這樣”的情緒，讓用戶通過同樣的經(jīng)歷，產(chǎn)生共鳴，比如博主發(fā)一篇關于換季護膚的筆記，這是大多數(shù)人都會經(jīng)歷的事情，通過同一種經(jīng)歷，博主在筆記里推薦產(chǎn)品，實現(xiàn)種草，用戶在筆記里尋求到答案，找到解決方法，達到一個雙贏的結果。 知識干貨類筆記內容=學習 知識干貨類筆記是能直接解決用戶難題的內容筆記，比如”全套臉部刮痧手法來啦”、”敏感肌怎么護理？”就能夠直接觸動目標人群，可以讓用戶直接學習里面的內容。 實驗測評類試用分享=避坑 從種草到拔草，是讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認同、信服、購買決策的過程。在用戶對某個產(chǎn)品不了解，不清楚的情況下，他們就會急需一個人幫他做分析，這個產(chǎn)品到底值不值得購買，就像我們在淘寶里購買一個東西之前，會仔細查看寶貝評價一樣，所以，測評類筆記主要是分享使用感受，幫用戶避坑，或者種草，但有一點要注意，不要因小失大，因為一點蠅頭小利而失去用戶對你的信任，這是得不償失的，就如快手的某頭部主播。 最后筆記能否取得高瀏覽量與推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。如果一篇筆記數(shù)據(jù)不好，那我們就從中找到原因，爭取在下一篇筆記做到更好。 據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科分會發(fā)布的《國人肌膚現(xiàn)狀調查》顯示，已有高達72.08%的人群處于亞健康肌膚狀態(tài)。約有36%女性有敏感肌煩惱，也就是每3個人里就有1個是敏感肌，使用普通的護膚品是不能達到理想的效果的。 因此現(xiàn)在人們對護膚品需求，已經(jīng)由過去的洗面奶水乳霜膏四件套，及精華、眼霜等簡單的護膚，往高階精細化護膚產(chǎn)品升級。 而對于小紅書來說，作為近幾年十分流行的好物分享平臺，近3億用戶在小紅書上分享自己用過或發(fā)現(xiàn)的東西，其內容還是未達到一個飽和。而對小紅書護膚類的創(chuàng)作者而言，他們也將會迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。 -END-
一、確定賬號定位，選擇內容方向
二、增加用戶印象，提供有用信息
三、筆記寫作技巧
①封面圖片
②標題
③正文
—總結—
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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