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賬號(hào)@Cindy 愛自由的主理人Cindy ，本職工作是做私域電商，也是廣義上的“微商”，同時(shí)也是一名視頻號(hào)情感領(lǐng)域的博主。

9月15日，Cindy 正式開始運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，截至目前，漲粉3W+，變現(xiàn)十幾萬，她發(fā)布的30個(gè)作品中，就有23個(gè)作品點(diǎn)贊數(shù)超過1000。

跟很多同行不同的是，2020年Cindy 才初次試水短視頻平臺(tái)。

在采訪中，Cindy 詳細(xì)復(fù)盤了自己在賬號(hào)定位、爆款選題、直播環(huán)節(jié)等方面的經(jīng)驗(yàn)和心得，誠(chéng)意滿滿，相信大家會(huì)有很多收獲。

 一、選擇賬號(hào)定位，要先做減法再做加法

Cindy 早在2020年4月14日，就獲得了視頻號(hào)內(nèi)測(cè)權(quán)限，4月份還嘗試發(fā)過一條視頻，但她9月份才正式開始做視頻號(hào)。

在這期間，Cindy 雖然沒有發(fā)布作品，但是她并沒有停止思考和觀察。

“我想知道自己要做什么樣子，想清楚，想明白這件事我才開始?！?/span>

一方面，她收集了大量的賬號(hào)信息，去分析優(yōu)秀的賬號(hào)是怎么定位，呈現(xiàn)形式是怎樣的。

另一方面，她讓攝影師拍下了自己平時(shí)生活、出差、旅行、工作等的場(chǎng)景，這些視頻片段后來也成了她可以隨時(shí)調(diào)用的素材庫(kù)。

除了攝影部分外，Cindy 一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

跟很多視頻號(hào)新手不同的是，她發(fā)布的第一條作品，就制作精良，獲得了不少觀眾的高度贊揚(yáng)：

“文案一流，聲音絕美，一刷手機(jī)，從頭到尾”

“畫面好看，文字溫暖。看了好多遍，講的是我們內(nèi)心也想說的話”

有人猜Cindy 的賬號(hào)是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，其實(shí)這主要?dú)w功于Cindy前期充分的準(zhǔn)備。

up君：關(guān)于怎么選擇賬號(hào)定位，可以分享一下您的思考過程嗎？

Cindy:

第一，先想好自己肯定不去做的方向。

大部分人在做賬號(hào)定位的時(shí)候，會(huì)覺得自己能駕馭很多類型的視頻，一會(huì)兒覺得口播挺好，簡(jiǎn)單易操作，一會(huì)兒覺得vlog也不錯(cuò)，就是拍起來有點(diǎn)難，一會(huì)兒又覺得情景劇不錯(cuò)?？吹胶芏囝愋偷囊曨l都躍躍欲試。

其實(shí)你需要停下來思考一個(gè)問題：什么形式我肯定不會(huì)做。

像賣慘、炫富、互罵等吸引眼球的視頻，做出來肯定會(huì)火，但是視頻號(hào)并不崇尚眼球經(jīng)濟(jì)，它以人為本，最終要落實(shí)到你個(gè)人身上，你不能只靠一條內(nèi)容吸引眼球，而是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)真實(shí)的IP。

就像選照片一樣，先pass掉自己不想要的照片，再一點(diǎn)點(diǎn)選自己喜歡的。做視頻號(hào)的定位也是一樣，需要先做減法，再做加法。

第二，以終為始，把第1條當(dāng)成第101條去制作。

很多人在做賬號(hào)的時(shí)候，會(huì)想著先開始，再完美，邊拍邊改變自己的定位，一會(huì)兒想試試做菜，一會(huì)兒想試試變裝。

其實(shí)可以先暢想一下，有一天你火了，當(dāng)你站在聚光燈下，有人采訪你時(shí)，你會(huì)希望那時(shí)呈現(xiàn)在公眾面前的是個(gè)什么樣的賬號(hào)？當(dāng)你的視頻號(hào)名片被別人推送出去的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)很自豪地希望你的內(nèi)容被更多的人看到？

你想到自己的目標(biāo)在哪里后，就再倒推下來，去讓自己的視頻呈現(xiàn)出你自己最終想要的樣子。

如果你需要做個(gè)人品牌，在建立起IP，那更要對(duì)自己提高要求，因?yàn)槟懔惴劢z的狀態(tài)拍出來的東西，和你有一百萬粉絲時(shí)，你思考的權(quán)重是不一樣的，你會(huì)去考慮自己的作品是否對(duì)得起自己的粉絲。

雖然萬事開頭難，先完成，再完美也沒問題，但是如果你一上來就把第1條當(dāng)成你的第101條去打造的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的潛力是無窮的。

第三，詳細(xì)規(guī)劃具體定位。

定位不是說，我的定位是寶媽，是老師，是講段子的，這些都不叫定位。

定位需要考慮到一個(gè)什么穿著打扮的人，在什么樣的地方，對(duì)著哪些目標(biāo)人群說著什么樣的話，期待這些人看完后會(huì)做出什么樣的行動(dòng)。

它包含有服化道、人物形象設(shè)定、表達(dá)形式、目標(biāo)人群、變現(xiàn)途徑。

Cindy 在做定位的時(shí)候，耗時(shí)比較久，而她大量付出的結(jié)果就是“出道即巔峰”。

 二、選題不能一味追求吸引眼球，但也不能過于平庸

一般來說，發(fā)布當(dāng)天，Cindy 視頻的播放量會(huì)在1萬左右，陸續(xù)會(huì)到十幾、二十幾萬，但有條視頻在發(fā)布當(dāng)天，播放量就突破了10萬+。

截止到2021年1月5日，獲贊4631。

這在Cindy 看來，既是情理之中，又在意料之外。

▲截圖來源：友望數(shù)據(jù)

視頻的主題是，《帶四歲女兒走上海時(shí)裝周》。

視頻中主要講了Cindy 讓四歲的女兒，一個(gè)人站上一個(gè)有幾百觀眾的正式舞臺(tái)上，臺(tái)下還有很多明星、網(wǎng)紅。

Cindy 向觀眾傳遞的價(jià)值觀是：可以不漂亮，但要自信，讓孩子要去突破，給孩子最好的教育就是要自信。

而且，在積累素材的時(shí)候，Cindy 就有意識(shí)讓孩子在現(xiàn)場(chǎng)錄一句“叔叔阿姨可以給我點(diǎn)個(gè)贊嗎？”。

“因?yàn)槲矣X得其實(shí)大家都很喜歡孩子，孩子開口說給我點(diǎn)贊，叔叔阿姨都會(huì)很自然地愿意點(diǎn)贊，所以那條視頻的點(diǎn)贊數(shù)也很高?！?/p>

評(píng)論區(qū)也是一片嘖嘖稱贊，很多觀眾認(rèn)為這樣的體驗(yàn)非常好。

▲截圖來源：友望數(shù)據(jù)

在日常選題上，Cindy 也會(huì)有意在博人眼球和平庸之間，去做一個(gè)平衡。

她在視頻中會(huì)講到很多新鮮的體驗(yàn)，新鮮的現(xiàn)象，比如她曾經(jīng)講到自己決定用7個(gè)愛馬仕的錢去讀EMBA，但她的話題又不會(huì)刻意博人眼球，去賣慘、賣丑、賣爭(zhēng)議，即使做這類視頻會(huì)很火。

“在視頻號(hào)里面盡量還是不要去這樣做，因?yàn)樗罱K還是要回歸真實(shí)，它是很注重長(zhǎng)尾效應(yīng)，咱們不追求一時(shí)的流量，你要追求一年以后，三年以后，這個(gè)視頻依然會(huì)被人記住，覺得這個(gè)視頻是有一定價(jià)值的?！?/span>

up君：因?yàn)橹皼]有短視頻經(jīng)驗(yàn)，那在運(yùn)營(yíng)的過程中，您經(jīng)歷過哪些難點(diǎn)呢？

Cindy：

第一，更新頻率得不到保障。

因?yàn)槲姨越K為始了，所以我的短視頻基調(diào)定的就是高品質(zhì)，我對(duì)自己的要求會(huì)高一些，更新也就沒有那么容易。

也是因?yàn)槲沂切率郑覍懳陌父鞣矫娑际切枰伎己芫?，再加上拍攝、剪輯等等，我做一條作品的時(shí)間就比較慢。

但是在效率和品質(zhì)之間做取舍的話，可能我還是會(huì)更加傾向于保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上去提升我的效率，所以像三個(gè)月之后，有一些經(jīng)驗(yàn)了，我會(huì)逐漸去突破這一點(diǎn)，讓我自己更新得能勤快一點(diǎn)，并在這個(gè)方面多想想，看怎么樣去高效一點(diǎn)。

第二，時(shí)間管理上有難點(diǎn)。

短視頻是一個(gè)非常耗時(shí)、耗精力的事情，發(fā)布完之后你還要運(yùn)營(yíng)，而我自己的主業(yè)非常忙。

像我整個(gè)雙十一期間，有時(shí)候都要加班到凌晨五點(diǎn)，我才能夠睡那么兩個(gè)小時(shí)，你說我哪還有精力去拍視頻做視頻剪視頻，也差不多斷更了一個(gè)月。

針對(duì)這個(gè)問題，我也在嘗試著在新的一年，通過多招一些人，把這個(gè)小團(tuán)隊(duì)搭建起來，能夠幫我分擔(dān)掉一些事情，再把更多的精力放在視頻，保證這樣不會(huì)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月斷更。

第三，粉絲的審美疲勞的問題。

觀眾永遠(yuǎn)都會(huì)有審美疲勞的，我們總是講一個(gè)風(fēng)格的內(nèi)容，觀眾就會(huì)沒有新鮮感，我自己也會(huì)進(jìn)入這樣的創(chuàng)作瓶頸期。

其實(shí)這個(gè)難點(diǎn)，我覺得在于博主的自我革命和自我迭代，基本上我每做幾條就開始思考，我下一次能不能加點(diǎn)新的花樣？

像我之前一直是vlog的形式，后來我開始嘗試在里面加口播加vlog，開始敢于面對(duì)鏡頭。

最近我又開始嘗試在口播vlog里面略微加一點(diǎn)小小的劇情，再看看數(shù)據(jù)上有沒有突破。

第四，流量會(huì)不穩(wěn)定。

有時(shí)候，我制作的很精良，特別看好的視頻，可能數(shù)據(jù)表現(xiàn)很普通，而非常不經(jīng)意的，只弄了倆小時(shí)就發(fā)布的視頻，播放量還特別高。

可能因?yàn)槟愕哪芰?，你的閱歷，你的這個(gè)各方面的技能能夠讓你在視頻號(hào)里面被人看見，但是如果你要心態(tài)不好的話，很有可能也是一無所獲的，所以我覺得要克服這個(gè)心態(tài)，得失心不要那么重，心態(tài)上要不斷的自我調(diào)整，告訴自己要平常心。

 三、成功的直播，背后都有詳盡的準(zhǔn)備

10月初，視頻號(hào)開始內(nèi)測(cè)直播功能，開始嘗試直播的人比較少，開啟直播帶貨的人更是少之又少。

而10月22日，Cindy 做視頻號(hào)才一個(gè)多月，關(guān)注數(shù)剛過一萬，但她就此開啟了直播帶貨首秀。

初次試水直播，Cindy 只帶貨了一款面膜，售價(jià)99元兩盒。

直播持續(xù)兩個(gè)小時(shí)，場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到5299，點(diǎn)贊數(shù)超過10萬，賣出了1200盒面膜，銷售額達(dá)3.6萬元。

這個(gè)數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)來說，是非常驚人的，很多人都沒料到視頻號(hào)帶貨能力那么強(qiáng)。

up君：您覺得做一場(chǎng)成功的直播，需要完成哪些環(huán)節(jié)？

Cindy:

第一，認(rèn)真準(zhǔn)備直播封面。

視頻號(hào)直播和其他平臺(tái)的直播最大的區(qū)別是，它是能裂變的。

假如你直播間只有100個(gè)人，100個(gè)人發(fā)到朋友圈，哪怕都分別只吸引了十個(gè)人，100人就會(huì)變成1000人。

而最容易吸引別人的地方，就是你的直播間的封面。

很多人會(huì)忽略這個(gè)封面的設(shè)計(jì)，以為換個(gè)頭像就可以了，像我的話，每次直播我都會(huì)給這場(chǎng)直播專門做一個(gè)封面，再去讓別人轉(zhuǎn)發(fā)。

這樣別人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候，我的封面是足夠吸引人的。

第二，一定要去做社群裂變。

我在前段時(shí)間那個(gè)跨年直播上面，最早只是拉了一個(gè)一兩百人的群。

拉完群后，我就開始發(fā)紅包，還跟他們說，我這個(gè)群領(lǐng)紅包的規(guī)則就是你們每個(gè)人要去再拉一到三個(gè)朋友到這個(gè)群。不停地鼓勵(lì)他們把群的二維碼發(fā)到自己朋友圈，去做社群的裂變。

直播千萬不能單一的做直播，一定要配合社群，不斷地去發(fā)布直播信息，包括這個(gè)直播的裂變工作，直播后面的消費(fèi)者購(gòu)買以后的這個(gè)售后工作，都需要在這個(gè)社群里完成。

像我每一場(chǎng)直播之前，我一定會(huì)為了這場(chǎng)直播單獨(dú)建一個(gè)社群，等到把群氛圍炒到極致的時(shí)候，我才會(huì)去做這樣一場(chǎng)直播，所以我的第一場(chǎng)直播就非常成功。

原因就是直播之前，我在社群里面已經(jīng)做了足夠多的鋪墊，很多人來買就是因?yàn)榉N草到一定程度了，她本來就想要買了。

第三，設(shè)計(jì)直播抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

一般每次直播，我都會(huì)準(zhǔn)備一些獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制去刺激大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

比如說一場(chǎng)直播是兩個(gè)小時(shí)，我可能會(huì)抽五次獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)的一個(gè)要求是，每次參與抽獎(jiǎng)，都要提前轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

一旦你獲獎(jiǎng)之后，我會(huì)追溯，你有沒有在我抽獎(jiǎng)的那個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

而不是簡(jiǎn)單的，就是你只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，你就一直可以參與抽獎(jiǎng)。

通過這樣的方式，我就可以刺激用戶多次轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓直播間得到更多的曝光。

第四，控制好直播的節(jié)奏感。

首先，你要控制好時(shí)間，你自己的文案，一定是提前準(zhǔn)備好的，而不是說瞎聊。

我每一次直播都會(huì)寫腳本，基本上我的直播是按照我的腳本來卡時(shí)間。

你不做準(zhǔn)備的話，其實(shí)觀眾會(huì)很沒有耐心，有些看你直播的人是隨機(jī)進(jìn)來的，你中間講的那個(gè)點(diǎn)，可能比較慢吞吞，觀眾就不看了。

所以，我覺得主播一定要保持激情和高潮迭起，節(jié)奏感要強(qiáng)，要節(jié)奏明快，你不管去看李佳琦還是薇婭的直播，他們的語(yǔ)速都會(huì)非?？臁?/p>

很多主播的語(yǔ)速特別慢，你進(jìn)去之后不知道她在干嘛，這樣的直播我會(huì)一下子就劃過去了。

第五，復(fù)盤和學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

做完一場(chǎng)直播，一定要復(fù)盤，因?yàn)榍懊娴膸讏?chǎng)肯定是有缺陷的，那后面的幾場(chǎng)怎么變得更好呢？一定是在于你前面的復(fù)盤。

我每一次直播之后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)在一起復(fù)盤，但我們不只看數(shù)據(jù)。因?yàn)殇N量，它其實(shí)跟你的客單價(jià)、品類、選品數(shù)量都有關(guān)系，這個(gè)我們反而不太看。

我們更看那個(gè)在線的人均在線時(shí)長(zhǎng)，平均多少人在線，什么時(shí)候會(huì)達(dá)到高峰，總共達(dá)到多少人觀看，我們的直播間的節(jié)奏感好不好，我們哪個(gè)表現(xiàn)是不夠好的，我們就會(huì)細(xì)摳這些細(xì)節(jié)。

同時(shí)，我沒事的時(shí)候，還會(huì)去看那些成交很厲害的主播，看他們的底層邏輯是什么。

我為了做直播這件事情，提前看了好幾個(gè)月薇婭的直播，我會(huì)研究她為什么會(huì)觸動(dòng)我去買這個(gè)東西，她怎么進(jìn)行場(chǎng)景化描述，她的節(jié)奏感是怎樣的。

你帶著這種學(xué)習(xí)的心態(tài)去看一下，有結(jié)果的人是怎么播的，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，雖然你不可能超越人家，但是你從上面學(xué)一點(diǎn)底層邏輯，用到自己的身上是一定會(huì)有幫助的。

在做視頻號(hào)直播之前，Cindy 需要全國(guó)跑，去線下約人，甚至第二天醒來都不知道自己在哪個(gè)城市。

而視頻號(hào)跨越了時(shí)空的限制，可以直接觸達(dá)終端，直接觸達(dá)客戶，對(duì)于她開拓業(yè)務(wù)和做個(gè)人品牌來說，非常高效。

因此，視頻號(hào)直播業(yè)務(wù)，也成了Cindy 2021年重要的發(fā)力點(diǎn)。

 四、寫在最后

做視頻號(hào)三個(gè)月以來，通過直播帶貨、接廣告，Cindy 已經(jīng)變現(xiàn)了十幾萬。

除了這些看得見的收入，其實(shí)Cindy 更重視那些看不見的收入。

“視頻號(hào)讓我開始用視頻記錄生活，開始去鍛煉我寫文案的能力，特別是一分鐘表達(dá)的能力?！?/span>

此外，因?yàn)橐膙log，Cindy 去了很多平時(shí)沒時(shí)間去的地方，除了讓心情愉悅，拍視頻也讓Cindy 多了很多親子時(shí)光，讓自己開始獲得一種新的生活方式。

而這些，在Cindy 看來，價(jià)值遠(yuǎn)勝于表面上的數(shù)字。

自己的生活因視頻號(hào)而變得美好，這是無價(jià)的。

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