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賬號@Cindy 愛自由的主理人Cindy ，本職工作是做私域電商，也是廣義上的“微商”，同時也是一名視頻號情感領(lǐng)域的博主。

9月15日，Cindy 正式開始運營視頻號，截至目前，漲粉3W+，變現(xiàn)十幾萬，她發(fā)布的30個作品中，就有23個作品點贊數(shù)超過1000。

跟很多同行不同的是，2020年Cindy 才初次試水短視頻平臺。

在采訪中，Cindy 詳細復(fù)盤了自己在賬號定位、爆款選題、直播環(huán)節(jié)等方面的經(jīng)驗和心得，誠意滿滿，相信大家會有很多收獲。

 一、選擇賬號定位，要先做減法再做加法

Cindy 早在2020年4月14日，就獲得了視頻號內(nèi)測權(quán)限，4月份還嘗試發(fā)過一條視頻，但她9月份才正式開始做視頻號。

在這期間，Cindy 雖然沒有發(fā)布作品，但是她并沒有停止思考和觀察。

“我想知道自己要做什么樣子，想清楚，想明白這件事我才開始?！?/span>

一方面，她收集了大量的賬號信息，去分析優(yōu)秀的賬號是怎么定位，呈現(xiàn)形式是怎樣的。

另一方面，她讓攝影師拍下了自己平時生活、出差、旅行、工作等的場景，這些視頻片段后來也成了她可以隨時調(diào)用的素材庫。

除了攝影部分外，Cindy 一個人全權(quán)負責(zé)整個視頻號的運營。

跟很多視頻號新手不同的是，她發(fā)布的第一條作品，就制作精良，獲得了不少觀眾的高度贊揚：

“文案一流，聲音絕美，一刷手機，從頭到尾”

“畫面好看，文字溫暖?？戳撕枚啾椋v的是我們內(nèi)心也想說的話”

有人猜Cindy 的賬號是團隊運作，其實這主要歸功于Cindy前期充分的準備。

up君：關(guān)于怎么選擇賬號定位，可以分享一下您的思考過程嗎？

Cindy:

第一，先想好自己肯定不去做的方向。

大部分人在做賬號定位的時候，會覺得自己能駕馭很多類型的視頻，一會兒覺得口播挺好，簡單易操作，一會兒覺得vlog也不錯，就是拍起來有點難，一會兒又覺得情景劇不錯?？吹胶芏囝愋偷囊曨l都躍躍欲試。

其實你需要停下來思考一個問題：什么形式我肯定不會做。

像賣慘、炫富、互罵等吸引眼球的視頻，做出來肯定會火，但是視頻號并不崇尚眼球經(jīng)濟，它以人為本，最終要落實到你個人身上，你不能只靠一條內(nèi)容吸引眼球，而是要經(jīng)營一個真實的IP。

就像選照片一樣，先pass掉自己不想要的照片，再一點點選自己喜歡的。做視頻號的定位也是一樣，需要先做減法，再做加法。

第二，以終為始，把第1條當(dāng)成第101條去制作。

很多人在做賬號的時候，會想著先開始，再完美，邊拍邊改變自己的定位，一會兒想試試做菜，一會兒想試試變裝。

其實可以先暢想一下，有一天你火了，當(dāng)你站在聚光燈下，有人采訪你時，你會希望那時呈現(xiàn)在公眾面前的是個什么樣的賬號？當(dāng)你的視頻號名片被別人推送出去的時候，你會不會很自豪地希望你的內(nèi)容被更多的人看到？

你想到自己的目標在哪里后，就再倒推下來，去讓自己的視頻呈現(xiàn)出你自己最終想要的樣子。

如果你需要做個人品牌，在建立起IP，那更要對自己提高要求，因為你零粉絲的狀態(tài)拍出來的東西，和你有一百萬粉絲時，你思考的權(quán)重是不一樣的，你會去考慮自己的作品是否對得起自己的粉絲。

雖然萬事開頭難，先完成，再完美也沒問題，但是如果你一上來就把第1條當(dāng)成你的第101條去打造的話，你會發(fā)現(xiàn)自己的潛力是無窮的。

第三，詳細規(guī)劃具體定位。

定位不是說，我的定位是寶媽，是老師，是講段子的，這些都不叫定位。

定位需要考慮到一個什么穿著打扮的人，在什么樣的地方，對著哪些目標人群說著什么樣的話，期待這些人看完后會做出什么樣的行動。

它包含有服化道、人物形象設(shè)定、表達形式、目標人群、變現(xiàn)途徑。

Cindy 在做定位的時候，耗時比較久，而她大量付出的結(jié)果就是“出道即巔峰”。

 二、選題不能一味追求吸引眼球，但也不能過于平庸

一般來說，發(fā)布當(dāng)天，Cindy 視頻的播放量會在1萬左右，陸續(xù)會到十幾、二十幾萬，但有條視頻在發(fā)布當(dāng)天，播放量就突破了10萬+。

截止到2021年1月5日，獲贊4631。

這在Cindy 看來，既是情理之中，又在意料之外。

▲截圖來源：友望數(shù)據(jù)

視頻的主題是，《帶四歲女兒走上海時裝周》。

視頻中主要講了Cindy 讓四歲的女兒，一個人站上一個有幾百觀眾的正式舞臺上，臺下還有很多明星、網(wǎng)紅。

Cindy 向觀眾傳遞的價值觀是：可以不漂亮，但要自信，讓孩子要去突破，給孩子最好的教育就是要自信。

而且，在積累素材的時候，Cindy 就有意識讓孩子在現(xiàn)場錄一句“叔叔阿姨可以給我點個贊嗎？”。

“因為我覺得其實大家都很喜歡孩子，孩子開口說給我點贊，叔叔阿姨都會很自然地愿意點贊，所以那條視頻的點贊數(shù)也很高。”

評論區(qū)也是一片嘖嘖稱贊，很多觀眾認為這樣的體驗非常好。

▲截圖來源：友望數(shù)據(jù)

在日常選題上，Cindy 也會有意在博人眼球和平庸之間，去做一個平衡。

她在視頻中會講到很多新鮮的體驗，新鮮的現(xiàn)象，比如她曾經(jīng)講到自己決定用7個愛馬仕的錢去讀EMBA，但她的話題又不會刻意博人眼球，去賣慘、賣丑、賣爭議，即使做這類視頻會很火。

“在視頻號里面盡量還是不要去這樣做，因為它最終還是要回歸真實，它是很注重長尾效應(yīng)，咱們不追求一時的流量，你要追求一年以后，三年以后，這個視頻依然會被人記住，覺得這個視頻是有一定價值的?！?/span>

up君：因為之前沒有短視頻經(jīng)驗，那在運營的過程中，您經(jīng)歷過哪些難點呢？

Cindy：

第一，更新頻率得不到保障。

因為我太以終為始了，所以我的短視頻基調(diào)定的就是高品質(zhì)，我對自己的要求會高一些，更新也就沒有那么容易。

也是因為我是新手，我寫文案各方面都是需要思考很久，再加上拍攝、剪輯等等，我做一條作品的時間就比較慢。

但是在效率和品質(zhì)之間做取舍的話，可能我還是會更加傾向于保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上去提升我的效率，所以像三個月之后，有一些經(jīng)驗了，我會逐漸去突破這一點，讓我自己更新得能勤快一點，并在這個方面多想想，看怎么樣去高效一點。

第二，時間管理上有難點。

短視頻是一個非常耗時、耗精力的事情，發(fā)布完之后你還要運營，而我自己的主業(yè)非常忙。

像我整個雙十一期間，有時候都要加班到凌晨五點，我才能夠睡那么兩個小時，你說我哪還有精力去拍視頻做視頻剪視頻，也差不多斷更了一個月。

針對這個問題，我也在嘗試著在新的一年，通過多招一些人，把這個小團隊搭建起來，能夠幫我分擔(dān)掉一些事情，再把更多的精力放在視頻，保證這樣不會長達一個月斷更。

第三，粉絲的審美疲勞的問題。

觀眾永遠都會有審美疲勞的，我們總是講一個風(fēng)格的內(nèi)容，觀眾就會沒有新鮮感，我自己也會進入這樣的創(chuàng)作瓶頸期。

其實這個難點，我覺得在于博主的自我革命和自我迭代，基本上我每做幾條就開始思考，我下一次能不能加點新的花樣？

像我之前一直是vlog的形式，后來我開始嘗試在里面加口播加vlog，開始敢于面對鏡頭。

最近我又開始嘗試在口播vlog里面略微加一點小小的劇情，再看看數(shù)據(jù)上有沒有突破。

第四，流量會不穩(wěn)定。

有時候，我制作的很精良，特別看好的視頻，可能數(shù)據(jù)表現(xiàn)很普通，而非常不經(jīng)意的，只弄了倆小時就發(fā)布的視頻，播放量還特別高。

可能因為你的能力，你的閱歷，你的這個各方面的技能能夠讓你在視頻號里面被人看見，但是如果你要心態(tài)不好的話，很有可能也是一無所獲的，所以我覺得要克服這個心態(tài)，得失心不要那么重，心態(tài)上要不斷的自我調(diào)整，告訴自己要平常心。

 三、成功的直播，背后都有詳盡的準備

10月初，視頻號開始內(nèi)測直播功能，開始嘗試直播的人比較少，開啟直播帶貨的人更是少之又少。

而10月22日，Cindy 做視頻號才一個多月，關(guān)注數(shù)剛過一萬，但她就此開啟了直播帶貨首秀。

初次試水直播，Cindy 只帶貨了一款面膜，售價99元兩盒。

直播持續(xù)兩個小時，場觀人數(shù)達到5299，點贊數(shù)超過10萬，賣出了1200盒面膜，銷售額達3.6萬元。

這個數(shù)據(jù)在當(dāng)時來說，是非常驚人的，很多人都沒料到視頻號帶貨能力那么強。

up君：您覺得做一場成功的直播，需要完成哪些環(huán)節(jié)？

Cindy:

第一，認真準備直播封面。

視頻號直播和其他平臺的直播最大的區(qū)別是，它是能裂變的。

假如你直播間只有100個人，100個人發(fā)到朋友圈，哪怕都分別只吸引了十個人，100人就會變成1000人。

而最容易吸引別人的地方，就是你的直播間的封面。

很多人會忽略這個封面的設(shè)計，以為換個頭像就可以了，像我的話，每次直播我都會給這場直播專門做一個封面，再去讓別人轉(zhuǎn)發(fā)。

這樣別人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時候，我的封面是足夠吸引人的。

第二，一定要去做社群裂變。

我在前段時間那個跨年直播上面，最早只是拉了一個一兩百人的群。

拉完群后，我就開始發(fā)紅包，還跟他們說，我這個群領(lǐng)紅包的規(guī)則就是你們每個人要去再拉一到三個朋友到這個群。不停地鼓勵他們把群的二維碼發(fā)到自己朋友圈，去做社群的裂變。

直播千萬不能單一的做直播，一定要配合社群，不斷地去發(fā)布直播信息，包括這個直播的裂變工作，直播后面的消費者購買以后的這個售后工作，都需要在這個社群里完成。

像我每一場直播之前，我一定會為了這場直播單獨建一個社群，等到把群氛圍炒到極致的時候，我才會去做這樣一場直播，所以我的第一場直播就非常成功。

原因就是直播之前，我在社群里面已經(jīng)做了足夠多的鋪墊，很多人來買就是因為種草到一定程度了，她本來就想要買了。

第三，設(shè)計直播抽獎環(huán)節(jié)。

一般每次直播，我都會準備一些獎品獎勵機制去刺激大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

比如說一場直播是兩個小時，我可能會抽五次獎。獲獎的一個要求是，每次參與抽獎，都要提前轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

一旦你獲獎之后，我會追溯，你有沒有在我抽獎的那個時間段轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

而不是簡單的，就是你只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，你就一直可以參與抽獎。

通過這樣的方式，我就可以刺激用戶多次轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓直播間得到更多的曝光。

第四，控制好直播的節(jié)奏感。

首先，你要控制好時間，你自己的文案，一定是提前準備好的，而不是說瞎聊。

我每一次直播都會寫腳本，基本上我的直播是按照我的腳本來卡時間。

你不做準備的話，其實觀眾會很沒有耐心，有些看你直播的人是隨機進來的，你中間講的那個點，可能比較慢吞吞，觀眾就不看了。

所以，我覺得主播一定要保持激情和高潮迭起，節(jié)奏感要強，要節(jié)奏明快，你不管去看李佳琦還是薇婭的直播，他們的語速都會非?？?。

很多主播的語速特別慢，你進去之后不知道她在干嘛，這樣的直播我會一下子就劃過去了。

第五，復(fù)盤和學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀經(jīng)驗。

做完一場直播，一定要復(fù)盤，因為前面的幾場肯定是有缺陷的，那后面的幾場怎么變得更好呢？一定是在于你前面的復(fù)盤。

我每一次直播之后，我們的團隊都會在一起復(fù)盤，但我們不只看數(shù)據(jù)。因為銷量，它其實跟你的客單價、品類、選品數(shù)量都有關(guān)系，這個我們反而不太看。

我們更看那個在線的人均在線時長，平均多少人在線，什么時候會達到高峰，總共達到多少人觀看，我們的直播間的節(jié)奏感好不好，我們哪個表現(xiàn)是不夠好的，我們就會細摳這些細節(jié)。

同時，我沒事的時候，還會去看那些成交很厲害的主播，看他們的底層邏輯是什么。

我為了做直播這件事情，提前看了好幾個月薇婭的直播，我會研究她為什么會觸動我去買這個東西，她怎么進行場景化描述，她的節(jié)奏感是怎樣的。

你帶著這種學(xué)習(xí)的心態(tài)去看一下，有結(jié)果的人是怎么播的，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，雖然你不可能超越人家，但是你從上面學(xué)一點底層邏輯，用到自己的身上是一定會有幫助的。

在做視頻號直播之前，Cindy 需要全國跑，去線下約人，甚至第二天醒來都不知道自己在哪個城市。

而視頻號跨越了時空的限制，可以直接觸達終端，直接觸達客戶，對于她開拓業(yè)務(wù)和做個人品牌來說，非常高效。

因此，視頻號直播業(yè)務(wù)，也成了Cindy 2021年重要的發(fā)力點。

 四、寫在最后

做視頻號三個月以來，通過直播帶貨、接廣告，Cindy 已經(jīng)變現(xiàn)了十幾萬。

除了這些看得見的收入，其實Cindy 更重視那些看不見的收入。

“視頻號讓我開始用視頻記錄生活，開始去鍛煉我寫文案的能力，特別是一分鐘表達的能力。”

此外，因為要拍vlog，Cindy 去了很多平時沒時間去的地方，除了讓心情愉悅，拍視頻也讓Cindy 多了很多親子時光，讓自己開始獲得一種新的生活方式。

而這些，在Cindy 看來，價值遠勝于表面上的數(shù)字。

自己的生活因視頻號而變得美好，這是無價的。

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