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"你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢"
前幾天寫了一篇關(guān)于抖音同城號(hào)的文章,闡述了抖音明年同城號(hào)的發(fā)展趨勢,以及同城號(hào)對(duì)于實(shí)體商家和個(gè)人有哪些賺錢的機(jī)會(huì)? 今天和一個(gè)朋友突然聊了下, 發(fā)現(xiàn)由于今年的疫情和其他原因?qū)е聦?shí)體商家競爭更加激烈, 這篇文章從另外一個(gè)角度去闡述抖音同城號(hào)的價(jià)值、趨勢以及操作步驟。
同城號(hào)的特點(diǎn)就是地域性強(qiáng),且粉絲精準(zhǔn), 可以長期持續(xù)性的反復(fù)利用,相對(duì)于全國的粉絲賬號(hào)來說, 同城號(hào)更能產(chǎn)生信任感, 比如成都老鄉(xiāng)會(huì)這樣的賬號(hào), 你身處外地, 看到這樣的賬號(hào)想找?guī)讉€(gè)老鄉(xiāng)說說話 ,你會(huì)關(guān)注嗎?
首先提問:
你覺得在本地三四線縣城,一個(gè)垂直類目的10W粉絲的小網(wǎng)紅,一個(gè)月能變現(xiàn)多少?
據(jù)我所知, 成都這邊的同城美食探店號(hào),一條到店商家廣告,大概是1000-2000, 當(dāng)然,這是粉絲在幾萬的報(bào)價(jià), 現(xiàn)在做同城賬號(hào)的,幾乎都不會(huì)在一個(gè)賬號(hào)押寶,都是以矩陣的形式大號(hào)帶小號(hào)的形式存在,現(xiàn)在抖音上主流的同城號(hào)的存在形式主要以各種美食商家, 或者圍繞著吃喝玩樂存在著, 但是同質(zhì)化嚴(yán)重。
知道現(xiàn)在做線上推廣流量有多貴, 百度競價(jià)一個(gè)點(diǎn)擊需要幾十, 幾萬一會(huì)就燒沒了, 私域流量的社群裂變現(xiàn)在沒有規(guī)模化的種子用戶想裂變出去很難, 其他自媒體平臺(tái)獲取流量需要長時(shí)間內(nèi)容輸出, 相比于短視頻來說, 一個(gè)同城視頻如果爆了幾百萬, 帶來的流量收益可能是幾萬,甚至幾十萬, 為什么要做同城流量,因?yàn)樗牧髁靠沙掷m(xù)性,、流量免費(fèi)且精準(zhǔn)!
首先要明白的是現(xiàn)在抖音的粉絲是控制在頭部網(wǎng)紅手上的, 抖音生態(tài)是去中心化的,肯定是不可能讓流量控制在一部分人手上的, 由于今年的疫情的原因沖擊著線下實(shí)體行業(yè), 同城商家的線下到店流量獲取到了饑渴的狀態(tài),各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷的宣傳同城號(hào)的春天來了,這是什么信號(hào)? 釋放的信號(hào)和機(jī)會(huì)對(duì)于沒有團(tuán)隊(duì)的普通人來說應(yīng)該去思考,這中間有沒適合自己能抓住的機(jī)會(huì)。
設(shè)備怎么選?
怎么拍攝?
賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)嗎?
賬號(hào)需要刷粉刷贊嗎?
賬號(hào)只有500播放量怎么辦?
怎么剪輯?
實(shí)體商家怎么拍視頻?
怎么變現(xiàn)?
賬號(hào)被降權(quán)怎么辦?
怎么寫文案?
首先運(yùn)營同城號(hào)之前不要去花大幾千學(xué)習(xí)短視頻培訓(xùn),把下面的官方賬號(hào)看完,你也可以出去教人做短視頻 ：
@巨量課堂
@創(chuàng)作者學(xué)院
@剪映小助手
@電商小助手
@巨量大學(xué)
@機(jī)器人十七
@巨量廣告學(xué)院
一個(gè)蘋果11, 一個(gè)補(bǔ)光燈, 一個(gè)云臺(tái)三腳架足以,不需要買其他的單反或者其他的設(shè)備,一定不要花重金去買昂貴的設(shè)備。
如果你有實(shí)體店或者工廠,或者門店,把產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)拍下來, 這是最笨的方法, 實(shí)操性強(qiáng), 當(dāng)然最適合新手拍攝的方式一定是口播,就是對(duì)著視頻鏡頭講, 成本低,實(shí)操性強(qiáng), 但是需要一定的行業(yè)專業(yè)性,和文案撰寫能力,素材收集能力等等!
專業(yè)的MCN公司是需要養(yǎng)號(hào)的, 同樣一個(gè)賬號(hào)發(fā)布同樣的視頻播放量都不一樣,但是對(duì)于新手,一兩個(gè)賬號(hào)是不需要養(yǎng)的,養(yǎng)號(hào)的核心是在于模仿真實(shí)用戶的日常操作行為, 抖音是內(nèi)容平臺(tái),專注內(nèi)容就好.!
刷了之后你的賬號(hào)就等于廢了,一些走捷徑的行為在強(qiáng)大的機(jī)器算法中都顯得很雞肋,如果沒有持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力很難在抖音上獲得流量,還是那句話,專注內(nèi)容, 專注怎么給你的用戶粉絲帶來價(jià)值上,其他一切走捷徑的行為在我看來都是弱者的行為
視頻的播放量一直卡在500的話,通常都是賬號(hào)沒有鮮明的人設(shè)導(dǎo)致, 通俗來說就是賬號(hào)沒有整體記憶點(diǎn), 粉絲不知道你在說什么, 那些所謂的朋友圈式的賬號(hào)就是這樣的, 什么都發(fā),完全不顧粉絲的感受, 活著自己的認(rèn)知中
什么都隨便發(fā), 然后從新檢查賬號(hào)名字, 背景圖,簽名, 視頻封面, 把垂直領(lǐng)域的信息堆砌上去, 隱藏不相關(guān)的視頻內(nèi)容,去套一個(gè)成熟的視頻內(nèi)容腳本, 最好找?guī)资畟€(gè)同行,去看同行已經(jīng)爆過的時(shí)候, 去套用他們的視頻模板,一旦視頻播放量有起色, 按照那個(gè)視頻模板持續(xù)輸出下去
(視頻卡在500的播放量原因很多,大部分都是因?yàn)闆]有人設(shè),且內(nèi)容枯燥導(dǎo)致)
用剪映, 專場,字幕, 動(dòng)畫, 如果不做后期特效,基本上剪映里面的功能足夠一個(gè)賬號(hào)的基本功能了。
實(shí)體商家先設(shè)計(jì)你的變現(xiàn)邏輯, 是通過抖音變現(xiàn), 還是在抖音平臺(tái)變現(xiàn), 如果在抖音平臺(tái)變現(xiàn)需要有團(tuán)隊(duì),也就是直播能力, 一般實(shí)體商家都是通過抖音變現(xiàn), 引流到私域進(jìn)行變現(xiàn), 通過拍攝輸出產(chǎn)品相關(guān)的干貨,給用戶帶來價(jià)值。
至于拍視頻需要解決出鏡人的能力來決定,如果口播能力強(qiáng),可以對(duì)著視頻輸出產(chǎn)品干貨, 干貨內(nèi)容可以圍繞著幫助客戶解決問題, 或者以才藝的形式展示, 插入實(shí)體店的地理位置和軟廣進(jìn)行曝光。
實(shí)體商家通過線上導(dǎo)流到線下,進(jìn)行品牌曝光, 直接引流到店,個(gè)人運(yùn)營同城號(hào), 和同城商家合作,接廣告, 或者結(jié)合項(xiàng)目引流到私域打造好品牌,或者朋友圈人設(shè)進(jìn)行多方面的維護(hù)
主要沒收到系統(tǒng)的違規(guī)處罰通知,賬號(hào)都是正常的, 如何檢查自己的視頻有沒被限流? 抖加投放視頻如果出現(xiàn)了視頻不適合投放, 就證明視頻內(nèi)容出現(xiàn)了違規(guī),可能是文案, 也可能是呈現(xiàn)形式上違規(guī)了。
找到10-20個(gè)同行短視頻博主, 找到10-20個(gè)公眾號(hào)或者其他自媒體平臺(tái)的同領(lǐng)域的內(nèi)容賬號(hào), 把他們的視頻文案扒下來整理好, 然后把他們的優(yōu)質(zhì)視頻文案結(jié)合自己的人設(shè),產(chǎn)品, 環(huán)境,等因素,在進(jìn)行創(chuàng)新和修改, 切記完全照搬,很容易被投訴下架!
前期是需要投抖加的, 快速的給你賬號(hào)打上標(biāo)簽, 切記. 投抖加不要亂投! 投抖加最好是投同城10公里之內(nèi)的人群。
1. 視頻發(fā)布一到兩個(gè)小時(shí)播放量超過你以往的視頻播放量
2.贊播比達(dá)到5%以上, 最好是接近10%
3.評(píng)播比達(dá)到0.1%
4.轉(zhuǎn)播比達(dá)到0.06以上
視頻達(dá)到以上的數(shù)據(jù)就可以用抖加小額多次試投
以上名詞解釋:
贊播比：點(diǎn)贊量除以播放量
評(píng)播比：評(píng)論量除以播放量
轉(zhuǎn)播比：轉(zhuǎn)發(fā)量除以播放量
假設(shè)你的點(diǎn)贊量是500,播放量是10000, 用10000除以500就是0.05 ,這樣的點(diǎn)贊率我認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的, 大家可以去計(jì)算下你自己的優(yōu)質(zhì)視頻, 熱門視頻的贊播比一定不會(huì)低于0.03%的。
做同城本地號(hào)一定要講當(dāng)?shù)乇镜鼗? 視頻內(nèi)容最好把當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)或者風(fēng)土人情還有地域特色融入到你的視頻內(nèi)容里面, 前期先拍個(gè)10-20條本地垂直視頻,不要發(fā), 全部存在手機(jī)里, 根據(jù)你的操作的賬號(hào)數(shù)量, 在每天匹配到各個(gè)賬號(hào)里面去。
這里列舉了10個(gè)新手會(huì)碰到的問題, 在我看來, 新手做短視頻,一定不要把視頻復(fù)雜化了, 做了在說, 遇到問題在去解決,同城號(hào), 重點(diǎn)是要突出同城這個(gè)關(guān)鍵詞,不管是人設(shè), 還是內(nèi)容,都要圍繞著同城領(lǐng)域來做。
現(xiàn)在主要的同城號(hào)呈現(xiàn)形式為同城探店號(hào), 代表人有@大LOGO吃垮北京 , 三個(gè)月漲粉了1000多W粉絲, 主打高端同城美食探店, 這中間還有哪些同城商機(jī)呢?
能不能做一個(gè)同城團(tuán)建號(hào)呢,吸引企業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)建變現(xiàn)呢?
能不能做一個(gè)同城寵物號(hào)呢? 吸引同城做寵物買賣或者寵物用品呢?
能不能做一個(gè)同城招聘號(hào)呢? 幫助商家招聘變現(xiàn)呢?
能不能做一個(gè)同城單身聚會(huì)號(hào)呢? 幫助單身漢脫單然后變現(xiàn)呢?
能不能做一個(gè)同城藏寶號(hào)呢? 吸引同城流量對(duì)接商家呢?
這中間其實(shí)藏著很多項(xiàng)目, 只要是本地的垂類項(xiàng)目都可以搬到抖音上在做一遍,不管你有沒技能,有沒資源,抖音同城號(hào)是只要堅(jiān)持去做就會(huì)有流量, 就會(huì)有結(jié)果的項(xiàng)目
廚師可以在抖音上教人做菜 !
駕校老師可以在抖音上教人學(xué)車!
幼兒園老師可以在抖音上教寶媽學(xué)習(xí)幼兒知識(shí)!
家政阿姨可以在抖音上教人做家務(wù)!
汽車修理工可以在抖音上教人修車!
舞蹈老師可以在抖音上教人跳舞!
說了這么多, 其實(shí)抖音同城號(hào)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此, 在這個(gè)流量為王的時(shí)代, 主要有了流量你就等于有了一切,怎么獲取流量呢?
運(yùn)營抖音的核心永遠(yuǎn)是幫助用戶更好的理解產(chǎn)品!
-End-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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