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早在幾年前，電商文案的公開較量就伴隨著各種電商活動、電商競爭成為一種趨勢。文案作為一種以文字和圖片為主體的廣告形式，已然走在了電子商務(wù)競爭第一線。
都說頂級的文案要有頂級的洞察力，但是電商文案的洞察力要建立在大量的經(jīng)營經(jīng)驗和對消費者研究的基礎(chǔ)上。
通常在撰寫文案之前，文案創(chuàng)作者要對商品、市場等有深入的了解，這些都是寫文案時最基礎(chǔ)的知識儲備。
對于電商文案的創(chuàng)作者來說，可能都知道文案必須展現(xiàn)商品賣點，如商品質(zhì)量、設(shè)計、包裝等，但如何挖掘商品賣點、以便更快速、高效地寫出好文案，這就需要了解文案創(chuàng)作的幾種基本模式。
今天就為大家?guī)黼娚涛陌竸?chuàng)作的一種經(jīng)典方法——九宮格思考法。
九宮格思考法是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法，很多人都常用這種方式構(gòu)思出文案策劃方案或演講PPT的結(jié)構(gòu)等。
九宮格思考法的操作步驟如下。
九宮格圖
步驟1：拿一張白紙，用筆先分割成九宮格，將進行的主題(產(chǎn)品名等)寫在正中間處。
步驟2：將與主題相關(guān)的聯(lián)想任意寫在旁邊的8個格子內(nèi)，盡量用直覺思考，不用刻意尋求“正確”答案。
步驟3：盡量擴充8個格子的內(nèi)容，鼓勵反復思維、自我辯證，但無須給自己壓力，非得在一天之內(nèi)做完，先前寫下的內(nèi)容也可以修改。
九宮格圖有助于人的思維擴散，用九宮格思考法創(chuàng)作電商文案時，要把產(chǎn)品名寫在正中間的格子內(nèi)，再把由主題所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想優(yōu)點寫在其余8個方格內(nèi)。
按照什么樣的順序?qū)⒆约核氲降娜奎c填到九宮格圖內(nèi)呢?一般情況下，可以采取下面兩種填寫法。
方法1：依順時針方向填進去
按照順時針方向把自己所想到的要點填進表格的過程中，可以了解到自己內(nèi)心的渴望程度！
方法2：從四面八方填進去
將自己所想到的要點填進任意一格，不用想這些點之間有什么關(guān)系，反正這個圖是給自己看的，沒必要太較真。
這8個方格填不滿怎么辦？這時文案創(chuàng)作者只需想清楚一點，也許只是自己一時沒想到，只要把自己思維打開就能想到了。
如果這8個方格不夠填怎么辦？沒關(guān)系，文案創(chuàng)作者可以多填兩張九宮格圖，然后再去粗取精，做出取舍。
表格填完了，這時文案創(chuàng)作者要回過頭來靜下心檢視。是不是這些都是必要的點，是否需要刪去一些；或者其中有一兩個點是否可以混雜在一起？
所以，文案創(chuàng)作者需要分開來寫；或者有些點不夠明確，還需要重新修改一下。
其實，九宮格就有這樣一個好處，它可以讓文案創(chuàng)作者沒有限制的修改，一直修改到清楚為止。
而且九宮格中的每一單項，都可以再進行細分，再拉出來另一張九宮格，這樣文案創(chuàng)作者可以把單項部分再一一理清，從而得到更加細致的內(nèi)容。
當然，在想出產(chǎn)品的優(yōu)點之后，如何運用這些優(yōu)點寫出一則值得消費者閱讀的文案也需要重點推敲。電商文案并不是直接把產(chǎn)品的所有優(yōu)點指出來就可以了，它要經(jīng)過多重包裝，強化優(yōu)點。
但是，如果某一產(chǎn)品的優(yōu)點太多，比如，有一款爽膚水有10個功能，如果文案創(chuàng)作者對這些功能都娓娓道來，反而讓買家一個都記不住。
所以，最好的方法就是只強化其中一個功能，比如，深層保濕，那消費者下次想要找保濕產(chǎn)品時，可能就會想起文案中所推廣的產(chǎn)品了。
另外，文案創(chuàng)作者還要注意的是，對消費者記憶點的使用要因地制宜。比如，文案如果用在海報或者推廣圖上，其記憶點最多不要超過3個。但是在詳情頁上就不一樣了，文案中可以盡可能地展示出推廣產(chǎn)品的重點優(yōu)勢。
我們來舉下面這個案例：“定制”掌上吸塵器。
假如文案創(chuàng)作者要為一款“掌上吸塵器”做一則電商文案。掌上吸塵器不是玩具，它不能變成鼠標那么大小，但這款吸塵器相對于市場上其他機型的吸塵器來說，它的體積真的是小得不能再小了，它的面積僅有31厘米×23厘米，與iPad差不多大。
英國皇家御用吸塵器品牌“戴森”也有類似的掌上迷你吸塵器，機型相同，可是沒有調(diào)速功能，僅配有3款刷頭。但這款吸塵器有4款刷頭，還有語音功能，售價是“戴森”款的吸塵器的1/8?？梢?，這款吸塵器無論是功能、配置還是價格都已經(jīng)超過了“戴森”。
另外，這款吸塵器還摒棄千篇一律的海量流水線制造規(guī)則，采用“定制”方式，顛覆了行業(yè)制造規(guī)則。其具體制造規(guī)則如圖2所示。
顛覆行業(yè)制造規(guī)則線路圖
該吸塵器采用這種制造規(guī)則，原因是一場社會化供應(yīng)鏈的根本性改革正在發(fā)生，未來肯定是定制的時代。這是歷史發(fā)展的必然，消費者將主導產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，而不是廠家，一批沒有應(yīng)變能力、整合能力不足的企業(yè)將在這場時代的大變革中倒下，而另一批會更快地成長。
通過上面的描述，對該款吸塵器的特點總結(jié)如下。
掌上吸塵器。主機后側(cè)面積僅比iPad略大，單手即可托起；
最新多級旋風過濾器。吸力永不衰減，終身無須更換耗材；
無級調(diào)速劃鈕。根據(jù)清潔對象的大小和材質(zhì)，任意調(diào)節(jié)功率；
一鍵除塵，可水洗。按下按鈕即可打開塵杯，塵桶及過濾器可直接清水沖洗；
PVC軟包大滾輪。避免拖動機器時劃傷木地板；
瑞士可水洗醫(yī)療級HEPA過濾。過濾效果可高達99.97%。
了解了將要推廣的吸塵器之后，假如文案創(chuàng)作者要用九宮格思考法來為這款產(chǎn)品創(chuàng)作文案，其九宮格圖可以參照下圖來寫。
運用九宮格思考法參考圖
吸塵器的優(yōu)點都列出來之后，文案創(chuàng)作者接下來就要打開思維，把這些優(yōu)點一一進行分析，再與市場上的文案進行比較，這樣才有可能創(chuàng)作出一個有吸引力的文案。
今天的文案創(chuàng)作方法，你學會了么？
-END-
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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