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早在幾年前，電商文案的公開較量就伴隨著各種電商活動(dòng)、電商競(jìng)爭(zhēng)成為一種趨勢(shì)。文案作為一種以文字和圖片為主體的廣告形式，已然走在了電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)第一線。
都說頂級(jí)的文案要有頂級(jí)的洞察力，但是電商文案的洞察力要建立在大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)消費(fèi)者研究的基礎(chǔ)上。
通常在撰寫文案之前，文案創(chuàng)作者要對(duì)商品、市場(chǎng)等有深入的了解，這些都是寫文案時(shí)最基礎(chǔ)的知識(shí)儲(chǔ)備。
對(duì)于電商文案的創(chuàng)作者來說，可能都知道文案必須展現(xiàn)商品賣點(diǎn)，如商品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、包裝等，但如何挖掘商品賣點(diǎn)、以便更快速、高效地寫出好文案，這就需要了解文案創(chuàng)作的幾種基本模式。
今天就為大家?guī)黼娚涛陌竸?chuàng)作的一種經(jīng)典方法——九宮格思考法。
九宮格思考法是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，很多人都常用這種方式構(gòu)思出文案策劃方案或演講PPT的結(jié)構(gòu)等。
九宮格思考法的操作步驟如下。
九宮格圖
步驟1：拿一張白紙，用筆先分割成九宮格，將進(jìn)行的主題(產(chǎn)品名等)寫在正中間處。
步驟2：將與主題相關(guān)的聯(lián)想任意寫在旁邊的8個(gè)格子內(nèi)，盡量用直覺思考，不用刻意尋求“正確”答案。
步驟3：盡量擴(kuò)充8個(gè)格子的內(nèi)容，鼓勵(lì)反復(fù)思維、自我辯證，但無須給自己壓力，非得在一天之內(nèi)做完，先前寫下的內(nèi)容也可以修改。
九宮格圖有助于人的思維擴(kuò)散，用九宮格思考法創(chuàng)作電商文案時(shí)，要把產(chǎn)品名寫在正中間的格子內(nèi)，再把由主題所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想優(yōu)點(diǎn)寫在其余8個(gè)方格內(nèi)。
按照什么樣的順序?qū)⒆约核氲降娜奎c(diǎn)填到九宮格圖內(nèi)呢?一般情況下，可以采取下面兩種填寫法。
方法1：依順時(shí)針方向填進(jìn)去
按照順時(shí)針方向把自己所想到的要點(diǎn)填進(jìn)表格的過程中，可以了解到自己內(nèi)心的渴望程度！
方法2：從四面八方填進(jìn)去
將自己所想到的要點(diǎn)填進(jìn)任意一格，不用想這些點(diǎn)之間有什么關(guān)系，反正這個(gè)圖是給自己看的，沒必要太較真。
這8個(gè)方格填不滿怎么辦？這時(shí)文案創(chuàng)作者只需想清楚一點(diǎn)，也許只是自己一時(shí)沒想到，只要把自己思維打開就能想到了。
如果這8個(gè)方格不夠填怎么辦？沒關(guān)系，文案創(chuàng)作者可以多填兩張九宮格圖，然后再去粗取精，做出取舍。
表格填完了，這時(shí)文案創(chuàng)作者要回過頭來靜下心檢視。是不是這些都是必要的點(diǎn)，是否需要?jiǎng)h去一些；或者其中有一兩個(gè)點(diǎn)是否可以混雜在一起？
所以，文案創(chuàng)作者需要分開來寫；或者有些點(diǎn)不夠明確，還需要重新修改一下。
其實(shí)，九宮格就有這樣一個(gè)好處，它可以讓文案創(chuàng)作者沒有限制的修改，一直修改到清楚為止。
而且九宮格中的每一單項(xiàng)，都可以再進(jìn)行細(xì)分，再拉出來另一張九宮格，這樣文案創(chuàng)作者可以把單項(xiàng)部分再一一理清，從而得到更加細(xì)致的內(nèi)容。
當(dāng)然，在想出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用這些優(yōu)點(diǎn)寫出一則值得消費(fèi)者閱讀的文案也需要重點(diǎn)推敲。電商文案并不是直接把產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)指出來就可以了，它要經(jīng)過多重包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。
但是，如果某一產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)太多，比如，有一款爽膚水有10個(gè)功能，如果文案創(chuàng)作者對(duì)這些功能都娓娓道來，反而讓買家一個(gè)都記不住。
所以，最好的方法就是只強(qiáng)化其中一個(gè)功能，比如，深層保濕，那消費(fèi)者下次想要找保濕產(chǎn)品時(shí)，可能就會(huì)想起文案中所推廣的產(chǎn)品了。
另外，文案創(chuàng)作者還要注意的是，對(duì)消費(fèi)者記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。比如，文案如果用在海報(bào)或者推廣圖上，其記憶點(diǎn)最多不要超過3個(gè)。但是在詳情頁(yè)上就不一樣了，文案中可以盡可能地展示出推廣產(chǎn)品的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
我們來舉下面這個(gè)案例：“定制”掌上吸塵器。
假如文案創(chuàng)作者要為一款“掌上吸塵器”做一則電商文案。掌上吸塵器不是玩具，它不能變成鼠標(biāo)那么大小，但這款吸塵器相對(duì)于市場(chǎng)上其他機(jī)型的吸塵器來說，它的體積真的是小得不能再小了，它的面積僅有31厘米×23厘米，與iPad差不多大。
英國(guó)皇家御用吸塵器品牌“戴森”也有類似的掌上迷你吸塵器，機(jī)型相同，可是沒有調(diào)速功能，僅配有3款刷頭。但這款吸塵器有4款刷頭，還有語(yǔ)音功能，售價(jià)是“戴森”款的吸塵器的1/8?？梢?，這款吸塵器無論是功能、配置還是價(jià)格都已經(jīng)超過了“戴森”。
另外，這款吸塵器還摒棄千篇一律的海量流水線制造規(guī)則，采用“定制”方式，顛覆了行業(yè)制造規(guī)則。其具體制造規(guī)則如圖2所示。
顛覆行業(yè)制造規(guī)則線路圖
該吸塵器采用這種制造規(guī)則，原因是一場(chǎng)社會(huì)化供應(yīng)鏈的根本性改革正在發(fā)生，未來肯定是定制的時(shí)代。這是歷史發(fā)展的必然，消費(fèi)者將主導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而不是廠家，一批沒有應(yīng)變能力、整合能力不足的企業(yè)將在這場(chǎng)時(shí)代的大變革中倒下，而另一批會(huì)更快地成長(zhǎng)。
通過上面的描述，對(duì)該款吸塵器的特點(diǎn)總結(jié)如下。
掌上吸塵器。主機(jī)后側(cè)面積僅比iPad略大，單手即可托起；
最新多級(jí)旋風(fēng)過濾器。吸力永不衰減，終身無須更換耗材；
無級(jí)調(diào)速劃鈕。根據(jù)清潔對(duì)象的大小和材質(zhì)，任意調(diào)節(jié)功率；
一鍵除塵，可水洗。按下按鈕即可打開塵杯，塵桶及過濾器可直接清水沖洗；
PVC軟包大滾輪。避免拖動(dòng)機(jī)器時(shí)劃傷木地板；
瑞士可水洗醫(yī)療級(jí)HEPA過濾。過濾效果可高達(dá)99.97%。
了解了將要推廣的吸塵器之后，假如文案創(chuàng)作者要用九宮格思考法來為這款產(chǎn)品創(chuàng)作文案，其九宮格圖可以參照下圖來寫。
運(yùn)用九宮格思考法參考圖
吸塵器的優(yōu)點(diǎn)都列出來之后，文案創(chuàng)作者接下來就要打開思維，把這些優(yōu)點(diǎn)一一進(jìn)行分析，再與市場(chǎng)上的文案進(jìn)行比較，這樣才有可能創(chuàng)作出一個(gè)有吸引力的文案。
今天的文案創(chuàng)作方法，你學(xué)會(huì)了么？
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)