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可以從三個(gè)方面入手：
①前期轉(zhuǎn)化較好的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，可以使用提升預(yù)算提升出價(jià)的手段進(jìn)行干涉，刺激數(shù)據(jù)回升；
②計(jì)劃內(nèi)低質(zhì)量創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，可在原創(chuàng)意上進(jìn)行操作，刺激賬戶數(shù)據(jù)回升；
③創(chuàng)建新的廣告計(jì)劃，參考優(yōu)質(zhì)跑量創(chuàng)意，重新進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)。
視頻創(chuàng)意即短視頻引流方式，直播創(chuàng)意指FEED直投方式，這兩類方式的廣告邏輯是不一樣的：短視頻引流直播間需要提交短視頻創(chuàng)意，推廣過(guò)程中直播間開(kāi)啟狀態(tài)下，用戶看到短視頻廣告，可通過(guò)點(diǎn)擊頭像的呼吸燈（或廣告組件）進(jìn)入直播間；
FEED直投直播間的話，不需要提交短視頻素材，推廣過(guò)程中直播間開(kāi)啟狀態(tài)下，直播間實(shí)時(shí)畫(huà)面將作為廣告創(chuàng)意直接展示，用戶可通過(guò)點(diǎn)擊屏幕（或左滑進(jìn)入主頁(yè)點(diǎn)擊頭像呼吸燈）直接進(jìn)入直播間；
根據(jù)兩種不同的展示原理，對(duì)直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出的要求略有不同，F(xiàn)EED直投對(duì)主播控場(chǎng)和輸出能力要求更高，需要主播根據(jù)用戶反饋及時(shí)調(diào)整內(nèi)容，主動(dòng)把控導(dǎo)流率，才能促進(jìn)告質(zhì)量用戶引流；短視頻引流需要提前準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)引流內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容激發(fā)用戶對(duì)直播間的興趣，在引流環(huán)節(jié)并沒(méi)有高度依存直播間。
總結(jié)來(lái)說(shuō)的話，F(xiàn)EED直投更適合直播經(jīng)驗(yàn)充足的廣告主，短視頻引流適合準(zhǔn)備有視頻創(chuàng)意的廣告主。廣告初期投放，建議做A/B測(cè)試，直播創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意對(duì)半開(kāi)，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)再做后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。
直播推廣目標(biāo)中，不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)特征不一，可根據(jù)不同的推廣需求、推廣階段匹配使用。
直播間觀看，起量快，利于積累粉絲，適合低人氣直播間快速引流，可滿足跑量需求；
直播間停留、直播間評(píng)論、直播間加粉、直播間加入粉絲團(tuán)，便于優(yōu)化直播間停留、互動(dòng)、加粉等數(shù)據(jù)，可滿足提升引流質(zhì)量的需求；
直播間查看購(gòu)物車、直播間商品按鈕點(diǎn)擊、直播間成單，推薦作為深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，與基礎(chǔ)推廣目標(biāo)結(jié)合使用，可滿足提升ROI需求。因?yàn)榇祟愞D(zhuǎn)化目標(biāo)貼合最終轉(zhuǎn)化目的，因此對(duì)直播內(nèi)容質(zhì)量要求更高，建議配合高質(zhì)量直播團(tuán)隊(duì)使用，比如直播經(jīng)驗(yàn)豐富、商品利益點(diǎn)強(qiáng)、且歷史帶貨表現(xiàn)優(yōu)秀的達(dá)人/明星主播。
使用DMP人群包的話，需要注意兩點(diǎn)，一是人群包量級(jí)本身要大，用以滿足穩(wěn)定跑量的需求；二是不建議疊加其他定向使用，否則會(huì)使受眾進(jìn)一步變窄，易出現(xiàn)計(jì)劃跑不出量的情況。
使用行為關(guān)鍵詞定向的話，建議提交與推廣內(nèi)容高相關(guān)的關(guān)鍵詞，且整體覆蓋人群在7kw~1億之間，這樣計(jì)劃的投放跑量效果和定向精準(zhǔn)度會(huì)相對(duì)合理。
同時(shí)，DMP人群包和關(guān)鍵詞包均為精準(zhǔn)化用戶定向功能，可單獨(dú)使用，不建議疊加使用。
不同行業(yè)不同產(chǎn)品不同投放渠道的大盤(pán)轉(zhuǎn)化率是各有不同的，轉(zhuǎn)化率高低可參考行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如下圖騰訊平臺(tái)某時(shí)段內(nèi)不同版位的大盤(pán)數(shù)據(jù)情況。
影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有4個(gè)方面：落地頁(yè)質(zhì)量、廣告創(chuàng)意質(zhì)量、覆蓋用戶精準(zhǔn)度、產(chǎn)品/服務(wù)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低可以根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)情況，從這四個(gè)方面逐個(gè)排查。
創(chuàng)意分類和標(biāo)簽是告知系統(tǒng)推廣的產(chǎn)品是什么，輔助系統(tǒng)更加準(zhǔn)確的對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)擊率預(yù)估，因此這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置對(duì)人群覆蓋是有影響的。建議投放過(guò)程中可以分計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，比如：
①快消品-日化用品-洗護(hù)用品
②快消品-一般化妝品-保養(yǎng)護(hù)膚
③快消品-高檔化妝品-高檔護(hù)膚品
探索不同的創(chuàng)意分類對(duì)計(jì)劃消耗速度和轉(zhuǎn)化成本等維度的變化和影響，通過(guò)投放數(shù)據(jù)擇優(yōu)篩選更有利于獲取高轉(zhuǎn)化的分類和標(biāo)簽。
直播間引流，即通過(guò)付費(fèi)廣告的方式獲取流量，與粉絲流量、自然推薦流量相比，更具穩(wěn)定性和可持續(xù)性，具體實(shí)現(xiàn)方式有商品推廣、抖音號(hào)推廣、DOU+三種。付費(fèi)推廣可以借助平臺(tái)功能快速獲取適配的精準(zhǔn)流量，提升直播間熱度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成單。
DOU+主要定位為直播間加熱工具，功能簡(jiǎn)單，可手機(jī)端操作，相對(duì)便捷；
直播廣告則更具專業(yè)性，支持多重人群定位，全面的數(shù)據(jù)披露，豐富的轉(zhuǎn)化方式；
具體的推廣方式可根據(jù)實(shí)際推廣需求來(lái)做選擇。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)