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本文來自鳥哥筆記第六屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會(huì)上的分享整理而成，演講者趙端端，百航教育創(chuàng)始人。

大家下午好，今天跟大家分享一下關(guān)于電商的短視頻口子上面的一些玩法和一些細(xì)節(jié)上面的操作手冊。

因?yàn)槠鋵?shí)來之前我有跟鳥哥筆記溝通了一下，可能很多人更想了解和知道的是，如果我作為一個(gè)個(gè)人或者是我作為一個(gè)品牌方，我現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)入這個(gè)場嗎？

如果我入場，最簡單最快速，我自己可能團(tuán)隊(duì)就是兩三個(gè)人，我有沒有一些什么樣子的操作手法？ 

因?yàn)楹芏嚓P(guān)于整個(gè)行業(yè)的大的方向大的分析，大家其實(shí)也在各種各樣的文章上面，包括36氪、虎嗅上面看的比較多了，但是就像以前我們看電影說的，我讀過了很多的道理，我也讀懂了很多的道理，但是我依舊過不好這一生，很多人都存在這樣子的一個(gè)狀態(tài)，我做了好多我看了好多東西，但是我仍舊無從下手，如果是我自己下手，我怎么來下手？

所以跟我們溝通了這個(gè)事情了以后，希望我能講一些操作上的小技巧，目前來說歸總起來，就市面上最行之有效的一些小辦法上跟大家做一點(diǎn)細(xì)節(jié)上的分享。

今天會(huì)給大家?guī)韼讉€(gè)小的點(diǎn)，希望大家如果看了學(xué)了，能夠真的就會(huì)哪怕是一個(gè)人兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)仿佛都可以操作，那就是最好的。那就開始我今天的分享，謝謝大家。

一、一個(gè)品牌的飛行起步

第一個(gè)我想給大家分享一個(gè)我們今年才操作的小案例，其實(shí)是一個(gè)很小的案例，他們的投入的早期成本除開貨品以外，就是投資在貨品之外的操作的費(fèi)用其實(shí)是非常少的，在這樣子的一個(gè)情況之下，是否能夠通過現(xiàn)在抖音快手這樣子一些快速成長的平臺(tái)，然后在上面能夠找到一個(gè)辦法，說我也能夠通過這樣子的平臺(tái)起飛，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)是可以的。

我們來看一下第一個(gè)案例，叫一個(gè)品牌的飛行起步，一般來說很多人都覺得做品牌的時(shí)候可能只能從爬開始，但是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代帶給大家的好處，不是希望大家能夠從山巔上插上雙翼，就直接往下走就可以飛起來了。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)就是說一個(gè)品牌，通過短視頻這樣子的一些方式，我們整個(gè)品牌的曝光度以及我們品宣的程度，包括信用度，信任度，消費(fèi)者的前期認(rèn)知的建設(shè)，其實(shí)都是很快很簡單能夠做到的，我們給大家分析一下這個(gè)案例，大家可以看一下。

這個(gè)案例我們拿到手里面的時(shí)候，我們都覺得是挺震驚的，為什么？因?yàn)槭紫人且粋€(gè)藥妝品牌，像剛剛雷總在講的時(shí)候，他們有很多美妝達(dá)人，在實(shí)操的過程中在做的朋友都知道藥妝這個(gè)品牌是非常難以宣推的，本身就涉及到非常多的關(guān)鍵詞，是不許你講的，很多東西它涉及到廣告法的違規(guī)，或者是你夸大宣傳等等這樣子的問題。

首先第一個(gè)你品牌方向上的難點(diǎn)了，第二個(gè)是什么？它的方向上它完全沒有任何的市場認(rèn)知度，當(dāng)時(shí)他們推的產(chǎn)品叫什么？叫氨甲磺酸原液。

氨甲磺酸原液哪怕是很多非常熟悉美妝和護(hù)膚品的這樣子的姑娘不知道的，都不知道什么是氨甲磺酸原液他拿來干什么，因?yàn)樗暮诵淖饔檬切迯?fù)光敏感后的肌膚，它所打的方向也非常的小眾，幫你改善肌膚的暗沉色斑等等這種常規(guī)的效果。

在這樣子的一個(gè)方向上面，其實(shí)很多人都會(huì)知道，他是甚至我到了一個(gè)完全全新的，我不是說我在一個(gè)已有的平臺(tái)上，大家都在賣紙巾，我也賣紙巾，我賣了一個(gè)不出名的紙巾，但是所有人都知道你這是紙巾，我能夠拿來干什么，他這個(gè)產(chǎn)品甚至沒有任何的一點(diǎn)點(diǎn)的在產(chǎn)品方向上的市場認(rèn)知度，我看到這個(gè)產(chǎn)品了以后，我甚至不知道他拿來干什么，洗臉的還是洗腳的，護(hù)膚的，還是就是護(hù)身體的，不知道沒有人了解。

第三個(gè)問題是什么？營銷預(yù)算少，這幾乎是所有小眾品牌和所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共性。我想要做好，但是我沒有錢，基本上都是這樣子，一問營銷預(yù)算多少，就是藍(lán)圖非常宏偉，預(yù)算只有10萬，這是大家都經(jīng)常遇到的一個(gè)狀況，這樣子的情況之下還有沒有機(jī)會(huì)入場？ 

我們還發(fā)現(xiàn)他還有很多產(chǎn)品上面的一些問題要在新媒體去推廣，新媒體面向的是誰？是年輕人，結(jié)果他產(chǎn)品價(jià)格還非常的貴，199，完全是一個(gè)0基礎(chǔ)起步的一個(gè)產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)就在想敢問路在何方，經(jīng)過了一一輪又一輪討論，發(fā)現(xiàn)品牌商有一個(gè)很好的資源，品牌商的資源是什么？他們做藥妝做得非常的扎實(shí)，是真真正正有功效的，有科學(xué)原理的，而且是有很好的方子和來源的一個(gè)藥妝品牌商。

他們的支持者全部是國內(nèi)頂級的皮膚科專家，后面我們就說那行，我們換個(gè)思路面對人生，所以我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)這樣子一個(gè)賬號(hào)，大家可以看一下皮膚科樊一斌博士，他是浙江省人民醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師，我們還做了主任醫(yī)師等等這樣子的賬號(hào)，粉絲量有多少其實(shí)不多，現(xiàn)在才150多萬，截圖的時(shí)候還沒有那么多，他整體的點(diǎn)贊的話是點(diǎn)贊了大概是672.4萬了，然后粉絲數(shù)現(xiàn)在是156.6萬，就是昨天晚上更新的數(shù)據(jù)，但他銷售額單這一個(gè)醫(yī)生他的銷售額已經(jīng)破千萬了，他怎么來做的？ 

我們先給大家看一個(gè)案例視頻，簡單一點(diǎn)可以看一下。

大家可以看，他甚至沒有提到任何關(guān)于我是歐萊雅，我是秘書團(tuán)等等這樣子關(guān)于品牌的任何信息對吧？但它的互動(dòng)非常好，大家也可以看得到它開了商品櫥窗，它商品櫥窗里面有這個(gè)產(chǎn)品的售賣的小店里面掛的產(chǎn)品，我們開了很多個(gè)皮膚科的醫(yī)師，也開了很多個(gè)小店，每一個(gè)小店的銷量現(xiàn)在都是破萬了的，都是破萬了的。

這些醫(yī)師在講的時(shí)候，他很多時(shí)候甚至不會(huì)講我是哪一個(gè)品牌，但是女生的眼睛可有多尖，你看他們發(fā)現(xiàn)艾德的眼光你們就知道了，很嚇人的，整個(gè)評論區(qū)所有人都自己自發(fā)開始討論了，而且氨甲磺酸，它這個(gè)時(shí)候作為一個(gè)認(rèn)知度非常小眾的產(chǎn)品的時(shí)候，你到天貓?zhí)詫毶厦嫒ニ阉鳎銜?huì)馬上發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，只有他一個(gè)產(chǎn)品，沒有其他的產(chǎn)品，很好售賣.

而且他手里面舉的東西，大家一對比這家博士拿到手里面就是這樣子的一個(gè)東西，他非常清晰，馬上就有人可以在他的櫥窗下單，或者是在我們的其他的銷售平臺(tái)上面去下單，他下單的轉(zhuǎn)化率非常的高，為什么我們當(dāng)時(shí)選擇了醫(yī)生這樣子的一個(gè)角色，我們倒回來看上面這張PPT，他做藥妝還有比醫(yī)生更有說服力的嗎？ 

沒有了，怎么去讓你的背景知識(shí)清晰明了，這個(gè)是做得到的。 

第二個(gè)他沒有市場認(rèn)知度的時(shí)候，我們甚至可以不講市場相關(guān)的東西，我只講研究有關(guān)的東西，他的信任背書是足夠的，營銷預(yù)算少，我們就不做營銷了好了，對吧？我們不做營銷了，我們好好的做我們這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的小眾的細(xì)分的廠，接著就是產(chǎn)品價(jià)格貴，貴是一個(gè)什么樣的認(rèn)知，是值得與不值得的一個(gè)認(rèn)知。

當(dāng)醫(yī)生告訴你信任感足夠的時(shí)候，他覺得你能夠解決他現(xiàn)在面對的問題的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格還貴嗎？ 

可能就不貴了，所以怎么打心理誤差也是很重要的，這樣子的一種辦法非常適合您起步，而且大家可以看到我們在做短視頻的時(shí)候也有非常多小心思，比如說我們會(huì)提到非常多的百分比，什么相關(guān)的東西，一層一層怎么用等等這些小心思以后，你真正在做這種實(shí)操短視頻實(shí)操的時(shí)候，大家都可以用起來，這些小心思可以幫助你增加你的點(diǎn)贊量和評論量。

為什么點(diǎn)贊？是因?yàn)樗稽c(diǎn)贊，他會(huì)忘記這個(gè)視頻，他后來找不著了以后，他就不能夠按照老師指定的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行他的護(hù)膚步驟了，所以他會(huì)點(diǎn)贊，他會(huì)收藏，這是一個(gè)收藏的功能。

第二個(gè)功能是什么？他會(huì)去問一層保濕劑指的是什么？醫(yī)生說回答他可能就是乳液，很簡單就是乳液，但是他會(huì)去有一個(gè)很強(qiáng)的互動(dòng)。所以通過這樣子的一個(gè)辦法，一個(gè)品牌，其實(shí)如果說我們能夠精細(xì)化的分析，然后精準(zhǔn)的去找到它的一個(gè)起飛的點(diǎn)的話，它的飛行是有可能的。

我們可以看一下后面的結(jié)果，比如說樊博士他們的櫥窗里面氨甲磺酸原液就是現(xiàn)在當(dāng)時(shí)截圖的時(shí)候的銷量是4684，他的老師是主任醫(yī)師潘衛(wèi)利教授，他的銷量是4972，效果非常好，單品的銷量里面幾乎都是我們自己的產(chǎn)品，甚至他偶爾會(huì)做一場兩場直播，直播的銷量也很可觀，為什么？

因?yàn)槲覀儾话阉兄辈?，我們?shí)際上是一個(gè)什么？是一個(gè)會(huì)診，對吧？你可以在下面去問問題，老師我的幾乎有什么問題，我現(xiàn)在怎么樣了？上次我去三亞曬的太陽現(xiàn)在還在黑怎么辦？它的整體的這個(gè)東西的話，它的信任度從基礎(chǔ)上就開始去延展了，對整個(gè)品牌的東西。

這個(gè)案例的分享是希望能夠帶給大家一些小一點(diǎn)的思路，就是第一你要清晰的認(rèn)知你要入場的品牌是一個(gè)什么樣子的品牌，你把他所有的不利因素你都分析透徹了以后，再把你的有利因素排到下面，去找一個(gè)可以逐個(gè)去解決你這些不利條件的核心的辦法。

我們其實(shí)不需要很多辦法去解決你很多問題，就像我們以前買洗發(fā)水，我們常常都在說五大問題，一個(gè)對策，我們最后能夠解決問題的其實(shí)只有一個(gè)對策，當(dāng)時(shí)我們想了好多辦法，但是其他很多辦法都沒有用的.

因?yàn)橐坏┓稚?，你資金又跟不上，營銷團(tuán)隊(duì)又跟不上，你人員人工又跟不上，什么你都跟不上，你還怎么起飛你飛不了，你完全飛不了。

所以你一定要想清楚的是我前面有那么多問題了以后，在我有限的有利條件，以這個(gè)范圍以內(nèi)究竟有哪一個(gè)小小的方式能夠讓我作為一根針，然后能夠捅破這個(gè)天，我覺得這個(gè)是我們要去關(guān)注的一個(gè)問題，醫(yī)生完美的解決了你蘇丹品牌所有的前期的一個(gè)問題，這是我們關(guān)于一個(gè)案例的分享。

二、短視頻電商品推怎么玩？

對于更多自己很多自己在做賬號(hào)的人，一些做小賬號(hào)的人，甚至很多做小品牌小房號(hào)，他完全沒有錢跟任何的mcn機(jī)構(gòu)合作的時(shí)候，我自己要下場，我怎么下場，或者是我跟很多mcn機(jī)構(gòu)合作了，我自己也想要做我自己的一些品宣和推廣，我有一些什么樣子的辦法來做，或者我就是一個(gè)入局者，就是一個(gè)行業(yè)短視頻營銷直播營銷的一個(gè)小小的入局者，我進(jìn)來的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有我和我的爸爸，我在鏡頭面前他給我舉著攝像頭，僅此而已，我和我的室友等等這樣子很小的入口里面，我們有沒有什么辦法來突破電商短視頻電商小小的口子，我給大家分享幾種方法。

我覺得在做這樣子的短視頻的時(shí)候，核心是要做好三個(gè)定位。 

我們看了上10萬個(gè)視頻，我們分析這些視頻里面，最后他們成功的原因，我們也做了非常上10萬個(gè)視頻，然后做了以后我們也分析我們帶貨數(shù)據(jù)背后，我們來看究竟產(chǎn)品是什么樣子的產(chǎn)品，然后內(nèi)容是什么樣子的，內(nèi)容才有可能跑在前面，那是最后的結(jié)果是什么樣子的？我們可以來看一下。

我們主要做了這三個(gè)步驟，第一個(gè)步驟我們要分析和清醒的知道我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么，我在整個(gè)短視頻內(nèi)容里面，我產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做哪一些部分，怎么來做是合理的。

第二個(gè)是我們?nèi)宋锏年P(guān)鍵詞是什么？第三個(gè)是場景的關(guān)鍵詞是什么？人或場。永遠(yuǎn)都離不開賣貨，永遠(yuǎn)都離不開這三個(gè)東西，因?yàn)槲覀兘裉旆窒頃r(shí)間也比較有限，所以我給大家分享一些基礎(chǔ)的概念，能夠看清看懂就可以。

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

第一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們認(rèn)為能夠完全通過短視頻在快速的時(shí)間之內(nèi)取得一個(gè)核心的良好的效果的產(chǎn)品，本身你在視頻上面至少或者說你產(chǎn)品自己要包含這三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)叫真實(shí)，你展現(xiàn)在鏡頭面前的畫面的觀感非常的真實(shí)，能夠讓人很清晰的認(rèn)識(shí)得到，你這個(gè)產(chǎn)品沒有騙他，不是說這個(gè)粉底液你自己查了，在那里面面前抹了，你抹得非常厚很白，然后你就是白的，不是這樣子的。

可能現(xiàn)在大家看到抖音上面推送鏈接的時(shí)候，都會(huì)看到有很多什么叫無濾鏡，直拍說明什么？他是沒有濾鏡來直拍的，很多人就覺得這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)功效我仿佛可以相信了。

所以我們的內(nèi)容展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品首先要真實(shí)，第二個(gè)是什么呢？產(chǎn)品本身如果是高精尖的產(chǎn)品，更適合短視頻電商帶貨，什么叫高精尖的產(chǎn)品呢？我給大家舉一個(gè)例子，我之前看到過一款就是那種榨汁嚼肉的東西賣得非常好，為什么它是榨汁杯榨一切，它用它來甚至榨過就是小鋼珠，這些東西就是我們常規(guī)都榨水果，它把鋼珠打成了粉末，把肥皂打成粉末了以后兌水像一杯牛奶，他做這樣子的東西讓你能夠看到一個(gè)幾十塊錢的東西，他甚至仿佛能夠做到破壁的效果，破壁機(jī)的效果，所以它的產(chǎn)品它的銷售就做得很好。

高精尖的產(chǎn)品就是你一拿到鏡頭面前，你的整個(gè)呈現(xiàn)方式極其的清晰，所有站在這個(gè)視頻面前的人，他會(huì)覺得說這個(gè)東西我以前沒有見過，類似于說你的鞋子從來自己擦擦不干凈，但是他的這個(gè)東西一擦就白了，你們家的灶臺(tái)永遠(yuǎn)打掃打掃不好，原來他一噴你5分鐘以后整個(gè)灶臺(tái)就干凈了，這一些東西他以前沒有見過沒有想過不知道，原來眉毛還可以這樣畫，現(xiàn)在你告訴他了，眉筆有兩頭很簡單就可以畫好，他不知道原來他的汽車可以一秒鐘在夏天的時(shí)候降溫，告訴他現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在夏天的時(shí)候，你的汽車?yán)锩?0度了一噴，然后你汽車整個(gè)的溫度體感溫度就降到了22度，他對這些產(chǎn)品高精尖的這種產(chǎn)品的銷售在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上效果是非常好的，如果這種產(chǎn)品能夠展現(xiàn)產(chǎn)品方向也好，內(nèi)容也好更好賣。

最后是什么？我和反品之間的區(qū)別，我可能不是高精尖的產(chǎn)品，你也是賣蘋果的，我也是賣蘋果的，怎么來看誰的蘋果更好？他的蘋果能夠一眼認(rèn)出來更好。

我以前跟人家舉過一個(gè)例子，就是我以前在網(wǎng)上買過一個(gè)水蜜桃，為什么要買特別貴，為什么要買？是因?yàn)樗诿媲皵[了一堆的水蜜桃，只有他們的水蜜桃直接在鏡頭面前一擠可以擠出一杯水蜜桃汁，然后你明顯的在鏡頭面前你都可以知道他們家水蜜桃真的是水蜜桃，它有足夠多的水蜜桃汁就是這樣子，所以它有很清晰的和反品之間的區(qū)別。

可能說大家的感受不是很強(qiáng)烈，我給大家放一下，看一下他這個(gè)視頻內(nèi)容在制作的時(shí)候怎么來去完成這幾點(diǎn)。

我們來看第一個(gè)視頻，簡單不簡單，但是它就非常精細(xì)的體現(xiàn)了一件事情，就是我與產(chǎn)品之間的區(qū)別，特別清晰的讓大家看到了它和產(chǎn)品之間的區(qū)別，而且它很便宜，幾塊錢10斤五金這樣子，可以進(jìn)去看他的下單量20多萬箱，效果很好的。 

我們再來看一下第二個(gè)視頻，最開始的時(shí)候，我沒有看到后面是我爸爸推薦給我的，我爸爸只說了一句話，我要買我不知道怎么下單，你快給我下單，因?yàn)樗靡ズ＿呁?，他覺得這個(gè)東西很真實(shí)，一看沒問題，我穿著這個(gè)衣服，我甚至可以去一趟就是游艇會(huì)，我回來了以后只用帶三件衣服我就可以去玩了，因?yàn)槲疑踔粮杏X我的衣服不用洗，馬上就能干，然后效果又很好，它是什么？

高精尖的產(chǎn)品，而且非常真實(shí)的給你產(chǎn)品展現(xiàn)了它的產(chǎn)品功效。 

我們再來看第三個(gè)，很簡單，但是這種產(chǎn)品它的呈現(xiàn)形式為什么專門給大家選這樣子的視頻，就這樣子的視頻，甚至就是你七大姑八大姨都能拍，你不要告訴我你拍不了，你不要告訴我你拍不了這種就是核心能賣貨的視頻，它的核心內(nèi)容其實(shí)是不變的。

如果你能夠選到真實(shí)有效行之有效的產(chǎn)品，而且它是高精尖的能夠非常清晰的給你展示的出來它與產(chǎn)品之間的區(qū)別，它的銷售價(jià)格只要不是特別貴，賣貨的數(shù)據(jù)都會(huì)非常好看，都會(huì)非常好看。

2、人物關(guān)鍵詞

我們再來看一下人物關(guān)鍵詞是什么樣子的，人物關(guān)鍵詞我們希望是在講這個(gè)東西的時(shí)候，你用一句話一下子你就能說清楚，你是一個(gè)賣水果的，你天天都在賣水果，你就可以直接講我是水果，我是水果大王老張，我不允許你在抖音買到貴的水果，然后每一次出場的時(shí)候你就帶著你的圍巾，然后你的狗也帶著紅色的圍巾，標(biāo)識(shí)也非常的清晰。從此以后大家看到這樣子的標(biāo)配，都會(huì)想到水果大王老張他不允許我在抖音買到貴的水果，只會(huì)給我又便宜又好的，就很清晰。

第二個(gè)是什么？給他做好信任感的架設(shè)。

如果你懂水果，你可能要經(jīng)常跟他講我的水果什么樣的，什么叫好西瓜，怎么去辨別，怎么樣切才是會(huì)切，怎么樣弄才是會(huì)弄，我去給你們找這個(gè)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，就您在哪里，我去拍了什么樣子等等，你把你的信任感價(jià)值的夠高夠清晰，所有你的粉絲買單的時(shí)候的心理的門檻就會(huì)下調(diào)很多，他不會(huì)覺得一咬牙一跺腳，哪怕上當(dāng)了我先買，他會(huì)覺得說這個(gè)人我已經(jīng)關(guān)注過了，我已經(jīng)看到過他好多次了，他肯定不會(huì)騙我，這是兩種完全不一樣的下單心理，他的決策周期會(huì)短非常多。

然后最后是辨識(shí)度，你究竟是賣水果的還是賣美妝的，你究竟是賣衣服的還是賣衣服的，是賣女裝的還是賣男裝的？

這個(gè)區(qū)別，這些變化你一定要有一個(gè)很清晰的辨識(shí)度，一般來說消費(fèi)者相信只有懂的人，而且在這個(gè)行業(yè)里面他有一定很清晰認(rèn)知的人，他才能夠把這件事情做好。

所以你在辨識(shí)度的打造上，可以很清晰的打造一下屬于你自己的一些東西，比如說你是賣這個(gè)就是女裝的，但是你永遠(yuǎn)都推薦你的消費(fèi)者，記得大家這條褲子這件衣服任何東西你都告訴大家要搭配一個(gè)帽子，什么樣的帽子好看，可能你從來不賣帽子，但是你每一次都有無數(shù)的人在下面跟你兩個(gè)聊天，說帽子好看，能不能給一個(gè)帽子的鏈接，這也是一種辨識(shí)度，我們來看一下視頻上面是怎么來展現(xiàn)的。

我們來看第一個(gè)，大家可以看一下，這是一個(gè)大家都講了1萬遍的這樣子的賬號(hào)，他是怎么來做的，所有人都記得他口紅一哥，他背景墻上永遠(yuǎn)都是那么多的口紅那么的好看，整個(gè)所有人都知道他對口紅非常認(rèn)知非常高，每一個(gè)女明星出現(xiàn)大家直播間，她都可以清晰的曝出別人的口紅色號(hào)，所有人都知道他對口紅的研究非常的細(xì)致穩(wěn)定。

所以女生愿意相信他的推薦，而且他推薦從來不亂推薦，他甚至?xí)嬖V你說不要買什么顏色買什么顏色，就像你說經(jīng)常跟別人推薦的時(shí)候推薦一個(gè)東西，什么都很好，只是價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，你前面的所有優(yōu)點(diǎn)會(huì)讓這個(gè)女生覺得最后的價(jià)格貴一點(diǎn)不重要，講一些無關(guān)痛癢的小瑕疵，也是打造信任感的一個(gè)好方法。

所以它整體的東西包括辨識(shí)度，它永遠(yuǎn)一樣的音樂，他這個(gè)背景音樂一響就知道是你鴨起永遠(yuǎn)說的你們的魔鬼又來了買他，所有人現(xiàn)在都不能夠很清晰很自然的讀出這句話，因?yàn)橹灰畛鰜砭褪抢罴宴鞯谋尘耙魧Π桑?/p>

所以他整體在做這樣子的一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，他對于人物本身他這個(gè)點(diǎn)是做得很好的，我們來看一下信任感打造的更好，甚至后面又專門做了一個(gè)當(dāng)年檢測的平臺(tái)，APP的這樣子的一個(gè)賬號(hào)，在當(dāng)年檢測的學(xué)校里的這種塑膠跑道，你看現(xiàn)在還是有一大段的胃非常大，這個(gè)貨架是我們檢測合格的那些放心安全的產(chǎn)品，四川豬肉都有。

2015年的時(shí)候，我其實(shí)挺反感自己又做檢測，然后又在這里做電商，但是沒辦法我們嘗試過眾籌檢測什么會(huì)員，我都想過這種方法只是杯水車薪，無法解決我們的收入問題，廣告費(fèi)我肯定也是不能收的，要保證公正性。

最后家長們跟我說，你只要把檢測合格的放心產(chǎn)品給我們就可以了，我們也需要這些東西，于是我們就開始做電商了，那么通過這種方式等一會(huì)我接到了，其實(shí)我們搞一個(gè)活動(dòng)，大家只要點(diǎn)這個(gè)商品進(jìn)入我們的后臺(tái)，找到客服發(fā)送老爸評測這個(gè)暗號(hào)，我們就給你發(fā)，一會(huì)約大家可以到上這里來看看有什么東西是家里需要的。

它的人設(shè)也非常清晰，它是一個(gè)父親老爸他在干什么，他做評測，然后與此同時(shí)他給大家推薦的所有產(chǎn)品沒有廣告，都是檢測以后合格的產(chǎn)品值得你信賴和認(rèn)真認(rèn)知這樣子的一個(gè)賬號(hào)，他永遠(yuǎn)把他自己的這個(gè)人是打造的非常的簡單清晰明了，所以我們可以很仔細(xì)的去想一下，究竟什么樣子的一個(gè)人設(shè)一句話能夠講清楚的，是適合我們的，另外我們的信任感和辨識(shí)度，就你在哪一些地方去體現(xiàn)，只要這個(gè)部分做好，其實(shí)一個(gè)賬號(hào)從小做大的可能性是非常大的。

這是毛光光的賬號(hào)，他做的是一個(gè)柜姐是吧？然后每一次他都演繹了各種各樣非常不一樣的一些客戶，像貴婦，然后來了他們這兒，然后每一次貴婦一出場，大家都知道他是一個(gè)貴婦，他整個(gè)賬號(hào)的人設(shè)也非常的清晰，辨識(shí)度也非常的高，一句話你就知道是一個(gè)什么樣子的主人格加上一些什么樣子的副人格構(gòu)成了一個(gè)什么樣子的劇情場景。

所以我們在做帶貨視頻或者是廣告視頻的時(shí)候，這樣子的一些方式和方法是很容易幫助大家去建立消費(fèi)者的基礎(chǔ)，對于人和賬號(hào)的認(rèn)知的，因?yàn)橹挥袑τ谌撕唾~號(hào)有了基礎(chǔ)認(rèn)知，你后面的產(chǎn)品的銷售的心理門檻才能夠往下面去降。

3、場景關(guān)鍵詞

最后我們講到一個(gè)東西叫場景的關(guān)鍵詞，場景的關(guān)鍵詞有哪些？一個(gè)是產(chǎn)品的體驗(yàn)，一個(gè)是產(chǎn)品的辨別，最后是使用的說明。

這三個(gè)點(diǎn)怎么來說？第一個(gè)就是說你在這個(gè)短視頻里面，你一定要把你推薦的產(chǎn)品好好的體驗(yàn)一下，告訴大家是什么樣的一個(gè)體驗(yàn)，產(chǎn)品的效果。

接著你要告訴大家你懂，所以你能告訴他什么是好貨，什么是不好的貨，什么是適合皮膚黃的人涂，什么時(shí)候適合皮膚白的人涂，什么適合高個(gè)子的男生，什么適合矮個(gè)子的男生，什么適合打游戲的人，什么適合辦公的人，等等，你能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行非常清晰的真?zhèn)瘟?，技術(shù)相關(guān)的這些辨認(rèn)，讓別人知道你對產(chǎn)品的認(rèn)知足夠的清晰，然后你的視頻的推薦足夠的負(fù)責(zé)，這也很重要。

最后有一個(gè)使用說明，就是我買了我怎么用它復(fù)雜嗎？好用嗎？簡單嗎？清晰嗎？我能上手嗎？這些東西如果能夠在場景里面做得非常好的話，你的帶貨效果也會(huì)是非常好的。

我們也看一下視頻的播放，這個(gè)很簡單，它的使用非常清晰，場景是什么？我到丈母娘家吃飯對吧？ 

我必須要表現(xiàn)一下我要洗碗，然后我要洗東西，然后他就開始洗了，他甚至沒有出過任何的臉，是不是在丈母娘家鬼知道，但是他把場景架設(shè)好了以后，他就開始拍的過程之中，他把產(chǎn)品使用以及使用的體驗(yàn)和使用的說明講得非常清晰，怎么樣懸上去，怎么樣沖水，然后效果是什么樣子的，他就做的很簡單。

我們再來看一下下一個(gè)。這樣他是一個(gè)美容老師的這種感覺，而且完全是在給你上課的這種感覺，當(dāng)時(shí)他只有幾千一一兩萬個(gè)粉可能反正粉絲非常的少，但是這個(gè)產(chǎn)品的單品瀏覽量到了18萬，到了18萬，因?yàn)樗芮逦恼宫F(xiàn)了它在人格以外。

我們前面總結(jié)的就是產(chǎn)品人物之外，它對這個(gè)產(chǎn)品本身的場景的使用，什么時(shí)候用它，你頭發(fā)油的時(shí)候用什么，你皮膚黑的時(shí)候用哪個(gè)等等，都做了非常清晰的一個(gè)演示，而且甚至給你做了語言上面等同一杯奶茶的錢，就是你這個(gè)散粉的價(jià)錢，所以很多人去看這個(gè)東西的時(shí)候，他的下單所有的東西都是一個(gè)很短的決策過程，他的心里的預(yù)期和他看到的東西之間劃上了等號(hào)，他可以快速的做這個(gè)決定。

最后我們來看一下關(guān)于使用說明里面的另外一種操作，非常適合小家電的。很簡單的一個(gè)使用操作說明，而且告訴你怎么樣做早餐，他在下面再給你附一句10分鐘最豐盛的早餐就來到你的面前，他也沒有跟你說榨這塊雞要雞排要用多少時(shí)間，他只告訴你做完，反正這做完這一套工序只要15分鐘10分鐘，你就有很好的早餐吃。 

很多人下單的，因?yàn)樗X得的確很快很好，而且一層一層鋪起來也簡單，買個(gè)面包塞點(diǎn)東西我就可以吃了，就是這樣子的一個(gè)狀態(tài)。

所以我們在做整體的過程中，只要是我們的視頻能夠做好場景、產(chǎn)品、人物三個(gè)部分，我們其實(shí)視頻呈現(xiàn)的效果以及賣貨的效果，基本上就是比較不錯(cuò)的，這也是幾十萬個(gè)視頻最后我們得出來的一個(gè)結(jié)論。

今天我的分享差不多就到這里了，希望我這些小小的技巧能夠幫助，特別是在起牌的小品牌，沒有預(yù)算的這些創(chuàng)作者和創(chuàng)作品牌，能夠在這個(gè)上面得到一些很好的啟發(fā)，謝謝大家。

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