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“一禪小和尚”可能是目前為止粉絲量最多的視頻號(hào)。
雖然這并非來(lái)自完全統(tǒng)計(jì)，但自12月3日“一禪小和尚”視頻號(hào)粉絲突破200萬(wàn)的消息傳出以來(lái)，業(yè)內(nèi)暫時(shí)還未傳來(lái)更佳戰(zhàn)績(jī)。
作為大禹網(wǎng)絡(luò)旗下精心運(yùn)作多年的動(dòng)漫IP賬號(hào)，一禪在全網(wǎng)的粉絲總量超9675萬(wàn)，其中公眾號(hào)粉絲380萬(wàn)。入駐視頻號(hào)是今年7月中下旬的事情，至今不過(guò)5個(gè)月時(shí)間，單條視頻最高播放量已近3個(gè)億，并在幾天前進(jìn)行了視頻號(hào)直播帶貨首秀。
數(shù)據(jù)來(lái)源：新視（新榜旗下視頻號(hào)全數(shù)據(jù)平臺(tái)）
統(tǒng)計(jì)周期：11月1日-12月21日
他們?cè)谝曨l號(hào)上有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)榇藢?duì)話大禹網(wǎng)絡(luò)一禪負(fù)責(zé)人衣春穎和直播負(fù)責(zé)人楊鵬。
早在今年年初，“一禪小和尚”就收到了視頻號(hào)的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。一開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)考慮到視頻號(hào)體量不是很大所以并沒(méi)有主攻，只是作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，過(guò)程中由于運(yùn)營(yíng)人員的變動(dòng)還斷更過(guò)。
直到后來(lái)張小龍朋友圈截圖流出，提到微信視頻號(hào)的日活有2億，被他們認(rèn)為是重要的信號(hào)?！耙欢U小和尚”視頻號(hào)重新調(diào)整上線。
如何看待視頻號(hào)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)此，衣春穎表示“視頻號(hào)的發(fā)展?jié)摿€挺大的”。
“一方面是日活，另一方面是內(nèi)容的供給。早期視頻號(hào)可能只有雞湯，現(xiàn)在旅行號(hào)，還有種草號(hào)也逐漸往里跑了。從商業(yè)上的話，如果后期視頻號(hào)能把廣告體系搭建起來(lái)，通過(guò)直播帶貨也能跑出來(lái)一些號(hào)，那這個(gè)生態(tài)就可能越來(lái)越大?！?/p>
Q：重新上線后，一禪的視頻號(hào)在運(yùn)營(yíng)上做了哪些調(diào)整？
A：不論是哪個(gè)平臺(tái)，人們關(guān)心的情感痛點(diǎn)是相通的。我們的賽道也沒(méi)有變，打的都是情感共鳴路線。但我們?cè)谖⑿诺挠脩襞哉急雀撸?0-40歲年齡段的人群多一些，所以會(huì)去做內(nèi)容定制，做些精神向的，偏深度的內(nèi)容。
另外，抖音的直發(fā)語(yǔ)并沒(méi)有那么重要，但在微信就不一樣，標(biāo)題很關(guān)鍵，在視頻號(hào)上，可能直接影響到點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)。
Q：在你們看來(lái)，微信和抖音的用戶在內(nèi)容消費(fèi)上有什么差異？
A：視頻號(hào)上用戶的決策成本更高，對(duì)于一些美女類(lèi)的、快節(jié)奏搞笑的內(nèi)容，視頻號(hào)的用戶不敢輕易點(diǎn)贊，會(huì)考慮是否有損個(gè)人形象，所以視頻號(hào)上做雞湯情感，跑得更通。抖音上他只是看看熱鬧，有可能前三秒他就點(diǎn)個(gè)贊。
Q：你提到在視頻號(hào)上標(biāo)題很關(guān)鍵。那么什么樣的標(biāo)題點(diǎn)擊率高？
A：第一，你要代表轉(zhuǎn)發(fā)者的立場(chǎng)，幫他表達(dá)他心里面最想說(shuō)的，又不好直說(shuō)的。
比如說(shuō)“我不聰明，但我肯定不傻”。第二，這句話真的非常有道理，他很有共鳴?；竟娞?hào)里表現(xiàn)好的標(biāo)題，在視頻號(hào)上都管用。
Q：一禪視頻號(hào)上播放量最高的是哪一條？你覺(jué)得為什么會(huì)火？
A：首頁(yè)置頂?shù)摹恫豢桃饩S持的關(guān)系，才真的舒服》，這條播放量將近3億。
這條內(nèi)容較能引起共鳴，內(nèi)容所覆蓋的人群也比較廣，你可以說(shuō)它是愛(ài)情，比如分手的戀人想對(duì)前任說(shuō)的話，也可以說(shuō)它是友情，比如朋友雖許久不見(jiàn)，但依舊感情長(zhǎng)存。
平時(shí)，我們會(huì)去列一些情感象限，比如“孤獨(dú)”、“不被世界理解”、或者“分手之后，對(duì)前任的表達(dá)”，圍繞這些去填充選題 ，平時(shí)也會(huì)參考各平臺(tái)比較火的情感選題和標(biāo)題。
一禪小和尚
Q：一禪視頻號(hào)的漲粉特點(diǎn)是什么樣的？會(huì)存在激增點(diǎn)嗎？
A：不大會(huì)有激增點(diǎn)。起初，粉絲增長(zhǎng)沒(méi)那么快，現(xiàn)在屬于平均、持續(xù)地增長(zhǎng)。粉絲基數(shù)越大，社交裂變的效率就越高，比如你這個(gè)月粉絲增量是30萬(wàn)，下一個(gè)月就可能是40萬(wàn)、50萬(wàn)。
一些內(nèi)容，第一天發(fā)上去5000點(diǎn)贊，可能一周之后變成10萬(wàn)+。我們的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)布的片子多，可能一周能有5、6條滾成10萬(wàn)+。
在衣春穎看來(lái)，一禪的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)很“平實(shí)”，這里的“平實(shí)”指的是很少接受采訪、不會(huì)大張旗鼓地每天復(fù)盤(pán)，創(chuàng)作過(guò)程中也沒(méi)有大喜大悲。
“沒(méi)有什么特別的，我們很純粹，就是持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)的心態(tài)很穩(wěn)，做一禪很多年了，不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得枯燥就不做?！?/p>
Q：視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成跟分工是什么樣的？
A：大禹網(wǎng)絡(luò)整個(gè)一禪的動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)100人左右，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在40-50人左右，包括編劇、運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)演、美術(shù)制作、后期剪輯等。視頻號(hào)，我們單獨(dú)配置了2名編劇和1名運(yùn)營(yíng)，其他會(huì)和抖音團(tuán)隊(duì)共用。
Q：編劇跟運(yùn)營(yíng)分別要具備什么能力？
A：視頻號(hào)的編劇，文字功底要求更高，因?yàn)橐曨l號(hào)上人物的臺(tái)詞更像是文章，需要更嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)。
我們的編劇，背景可能不一定是學(xué)新聞專(zhuān)業(yè)、漢語(yǔ)言文學(xué)的，但是有一個(gè)共性，就是他們的文字的輸入量比較大。對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求，其實(shí)還好。
Q：一般的創(chuàng)作流程是什么樣的？
A：編劇寫(xiě)腳本，然后配音，導(dǎo)演畫(huà)分鏡，動(dòng)畫(huà)做三維分鏡，再到動(dòng)畫(huà)制作，渲染、特效。基本導(dǎo)演之后就是傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)流程。
12月15日，在“一禪小和尚”的直播間，近9萬(wàn)人提前“過(guò)了年”。
當(dāng)晚6點(diǎn)，在《好日子》的BGM中，這位視頻號(hào)坐擁200萬(wàn)粉絲的“小和尚”通過(guò)全息投影技術(shù)“親臨現(xiàn)場(chǎng)”，女主播“老貓”身穿中國(guó)風(fēng)元素的大紅襖，宣告一禪生活館正式開(kāi)業(yè)，并熱情引導(dǎo)互動(dòng)，評(píng)論區(qū)一度被用戶的“開(kāi)業(yè)大吉”刷爆。
開(kāi)播前5天，“一禪小和尚”公眾號(hào)和視頻號(hào)開(kāi)始做預(yù)熱，引導(dǎo)粉絲去視頻號(hào)首頁(yè)預(yù)定直播。而當(dāng)天，在一禪的微博社群和女主播“老貓”的社群，也同步做了推廣。
6小時(shí)的直播中，除了9.9元的香酥脆棗、大麥茶和保溫杯，49.8兩箱的豆本豆豆奶，299元的韓束面膜等商品，還上架了一禪的IP周邊。
商品售賣(mài)的角色更多由女主播“老貓”承載，衣春穎對(duì)新榜說(shuō)，也是為了維護(hù)一禪“小孩子天真無(wú)邪”的IP人設(shè)。
除此之外，助播也會(huì)在一旁反復(fù)提醒購(gòu)買(mǎi)流程和商品動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量。一禪每隔半小時(shí)會(huì)在直播間出現(xiàn)一次，在當(dāng)晚10點(diǎn)唱完一首《下山》后隨即離場(chǎng)。
Q：第一次視頻號(hào)帶貨直播，談?wù)劯惺埽?/strong>
A：從最終的轉(zhuǎn)化效果，還有直播氛圍來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得總體還是不錯(cuò)的。
從公域來(lái)的流量，對(duì)于你整個(gè)人設(shè)、IP是沒(méi)有認(rèn)知的，整個(gè)直播節(jié)奏會(huì)比較快，對(duì)你輸出信息的密度要求，就會(huì)比較大。
視頻號(hào)這邊不是，直播風(fēng)格更緩和，更多需要你以一個(gè)朋友的角色，用情感或者故事把大家?guī)胫辈デ榫常缓笤僮霎a(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
Q：視頻號(hào)帶貨直播，和別的平臺(tái)相比有何差異？
A：主要是公域和私域的差別?？焓制厮接?，但頭部主播的壟斷性較強(qiáng)。抖音的話，是基于數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)做的流量分發(fā)，在配以資金的基礎(chǔ)上會(huì)獲得比較好的量。
Q：這次選品，考慮了哪些維度？
A：一類(lèi)是價(jià)格，第一次直播，為了給粉絲送福利，我們會(huì)準(zhǔn)備9.9這種低客單價(jià)的產(chǎn)品，我們也會(huì)上架高客單價(jià)產(chǎn)品，比如299元的面膜，去滿足不同消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的用戶。
另一類(lèi)是人群的需求點(diǎn)，比如我們的用戶是女性，她就會(huì)有美妝、生活日用，以及食品，或者一部分女性年齡偏大，就會(huì)有養(yǎng)生保健類(lèi)的需求。
Q：直播帶貨，會(huì)遇到些難點(diǎn)嗎？有哪些？
A：在內(nèi)外對(duì)接上，整個(gè)鏈路上還是遇到一些問(wèn)題。比如我們希望一禪能夠出鏡，但是直播推流的功能，也是直播前幾天才確定能夠使用，要熟悉操作，策劃也要做調(diào)整，所以準(zhǔn)備的也比較倉(cāng)促，前后準(zhǔn)備不足一周。
直播的時(shí)候也遭遇一些現(xiàn)場(chǎng)狀況，比如用戶問(wèn)如何查詢訂單，收貨信息填寫(xiě)錯(cuò)誤如何修改，需要臨場(chǎng)應(yīng)變；中途因?yàn)橐恍┰?，我們有個(gè)茶葉的品沒(méi)有上。
Q：在榜哥會(huì)的社群里，大禹創(chuàng)始人曠峰說(shuō)“其實(shí)我內(nèi)心希望大家少關(guān)注一禪直播。動(dòng)漫直播不容易，在沒(méi)有燈光下慢慢成長(zhǎng)”，希望傳達(dá)什么？
A：老曠是希望大家多關(guān)注一禪的作品。一禪雖然在新媒體平臺(tái)跑，但他是個(gè)動(dòng)漫人設(shè)，整個(gè)國(guó)漫產(chǎn)業(yè)都會(huì)面臨很多難題，比如人才供給缺乏，游戲行業(yè)2-3倍薪資會(huì)搶奪動(dòng)漫人才。
再比如變現(xiàn)，一禪依靠IP授權(quán)、廣告等，但是很多動(dòng)漫IP是在空跑，而直播本身也是個(gè)專(zhuān)業(yè)的事，也存在一定難點(diǎn)。
Q：有人評(píng)價(jià)一禪“出世”的形象和帶貨這種“入世”行為，有些突兀，你怎么看的？
A：有些用戶覺(jué)得一禪是個(gè)小和尚，不能帶貨，這其實(shí)是個(gè)概念上混淆。他是一個(gè)動(dòng)漫IP，不是一個(gè)真正的小和尚，我們是想打造一個(gè)中國(guó)版一休的動(dòng)漫形象，他可以有商業(yè)行為。
Q：未來(lái)，在直播帶貨上有什么規(guī)劃？
A：一禪這個(gè)IP主要的重心是做內(nèi)容，做作品。我們會(huì)去嘗試新媒體平臺(tái)的變現(xiàn)方式，如直播帶貨，但不是核心。
具體的直播規(guī)劃還未定，但是未來(lái)我們會(huì)開(kāi)展一些直播。
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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