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前段時間，在抖音電商大會上，由抖音電商的總裁康澤宇提出的一個新的概念“興趣電商”，火了，當時公眾號發(fā)了一篇相當于觀后感的文章。
文章的摘要里，我留下了一個問題：
抖音上的電商叫做興趣電商，快手上的電商叫老鐵電商，那視頻號上做電商叫什么？
基于生態(tài)，應該叫社交電商，叫信任電商好像也沒有問題，熟人電商？微信電商？……好像都對但是都缺點兒意思。
其實我們都知道，不管是什么平臺，變現(xiàn)的前提都是依托內容，而它們的差別就在于變現(xiàn)的邏輯。
所以今天想和大家一起討論一下微信視頻號的電商邏輯是什么。
如題，之所以想要選擇教育行業(yè)作為案例，是因為最近正好有教育行業(yè)的朋友在問，做教育行業(yè)的入局視頻號應該怎么起量的問題，所以在講視頻號電商之前，我們有必要先來明確一下：
視頻號上的教育類型的短視頻/直播，為什么這么受歡迎？
價值：簡單來說，就是你的產品、你輸出的內容能給用戶帶來什么樣的價值。
迫于入局資歷比較短，而且前面已經有了抖音、快手、小紅書這樣的熱門平臺，微信視頻號想要突出重圍，只能靠著自己獨有的“社交”屬性。
這也就定下了視頻號的一個調性：刷抖音快手是為了“打發(fā)時間”、刷小紅書是為了“種草”，那刷視頻號就是為了“社交”。
為了滿足用戶的“社交”需求，就必須向用戶提供相應的價值。而在視頻號上，不光是教育類賬號，我們發(fā)現(xiàn)很多點贊很高的賬號幾乎都是含有很高價值的內容。
至于形式，那就更加多樣了，不僅要保證內容優(yōu)質不低俗，還要用一種有趣的包裝方式吸引用戶，后續(xù)我們開教育行業(yè)專場的時候再好好和大家嘮一下。
這里給大家舉幾個例子吧：
賬號特點：
機構矩陣分布，有好有壞；
個人百花齊放，有聲有色。
作業(yè)幫，作為一個比較知名的教育機構，在一開始布局短視頻的時候就是用了矩陣的打法，其中的賬號，有點贊過萬的，也有幾乎沒有點贊的，但是勝在了聲量上面。
還有一些個人風格非常強烈的賬號，這些賬號有三個共同點：
①賬號的定位明確：教語文的就叫池子講語文，講數(shù)學的就叫數(shù)學輝哥……
②持續(xù)輸出價值：他們的每一條視頻都在輸出高度相關的價值干貨內容；
③個人風格鮮明，短視頻上講語文的太多了，如果沒有一點個人特色，還真的就不能讓人記住。
這里我們能總結出來教育行業(yè)在視頻號上的一套變現(xiàn)模式：
真人出鏡+提供價值=獲取用戶的信任?由用戶繼續(xù)裂變
而這套邏輯也適用于我們大部分的行業(yè)。
從上面我們不難總結出微信視頻號的電商邏輯，其實都是圍繞“社交”和“價值”兩個方面進行的。
在視頻號上，視頻能不能爆是一門玄學，即便一條視頻能爆，下一條視頻也很有可能火不了，所以我們一直在建議大家一定要建立起自己的私域流量池，也就是及時將自己流量引流到微信號或者是社群當中。
這一點在教育行業(yè)的短視頻中我們也能經?？吹剑热缫龑砑游⑿抛稍?、引導添加領福利、引導關注公眾號、甚至還有引流到線下的……
反而是商品櫥窗當中，上架的圖書銷量一般。
但是你別忘了，還有一樣利器——直播。
視頻號變現(xiàn)的核心打法還是直播，如果說視頻號是將微信生態(tài)內的各個通道打通，將所有資源和流量進行了整合，那么直播就是將這份影響力進行了無限放大，而基于社交關系鏈帶來的用戶，在直播過程中轉化率更高，停留時間也更長。
簡而言之，視頻號變現(xiàn)的關鍵點就在于：
建立與用戶之間的社交關系。
如何建立？
依靠你能提供給他的價值。
而如何建立社交關系，這是目前運營的最大難點，也是讓眾多短視頻運營人在視頻號上鎩羽而歸的根本原因。
因為在抖音和快手上，賬號和用戶的生活保有一定距離，用戶不會覺得會侵犯自己的生活。但微信視頻號，離我們的工作和生活都太近了。
目前視頻號叫好的聲音不少，唱衰的聲音也很多，有的人一條視頻2000萬播放，廣告和直播變現(xiàn)230萬，有的人一條視頻200播放，投了不少推廣，賠本而歸。
230萬相比抖音動不動就幾億的銷售額來說確實不多，但是也給了我們運營人一點希望。
如果你正好有將流量引流到微信生態(tài)當中的需求，倒不如試一試，說不定還能沉淀一下從其他平臺引流來的用戶，協(xié)助完成社群運營、促使成單、維護和用戶的關系。
最后，回到正題，你覺得視頻號該給自己起什么名字呢？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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