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前段時間，在抖音電商大會上，由抖音電商的總裁康澤宇提出的一個新的概念“興趣電商”，火了，當時公眾號發(fā)了一篇相當于觀后感的文章。
文章的摘要里，我留下了一個問題：
抖音上的電商叫做興趣電商，快手上的電商叫老鐵電商，那視頻號上做電商叫什么？
基于生態(tài)，應該叫社交電商，叫信任電商好像也沒有問題，熟人電商？微信電商？……好像都對但是都缺點兒意思。
其實我們都知道，不管是什么平臺，變現(xiàn)的前提都是依托內(nèi)容，而它們的差別就在于變現(xiàn)的邏輯。
所以今天想和大家一起討論一下微信視頻號的電商邏輯是什么。
如題，之所以想要選擇教育行業(yè)作為案例，是因為最近正好有教育行業(yè)的朋友在問，做教育行業(yè)的入局視頻號應該怎么起量的問題，所以在講視頻號電商之前，我們有必要先來明確一下：
視頻號上的教育類型的短視頻/直播，為什么這么受歡迎？
價值：簡單來說，就是你的產(chǎn)品、你輸出的內(nèi)容能給用戶帶來什么樣的價值。
迫于入局資歷比較短，而且前面已經(jīng)有了抖音、快手、小紅書這樣的熱門平臺，微信視頻號想要突出重圍，只能靠著自己獨有的“社交”屬性。
這也就定下了視頻號的一個調(diào)性：刷抖音快手是為了“打發(fā)時間”、刷小紅書是為了“種草”，那刷視頻號就是為了“社交”。
為了滿足用戶的“社交”需求，就必須向用戶提供相應的價值。而在視頻號上，不光是教育類賬號，我們發(fā)現(xiàn)很多點贊很高的賬號幾乎都是含有很高價值的內(nèi)容。
至于形式，那就更加多樣了，不僅要保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)不低俗，還要用一種有趣的包裝方式吸引用戶，后續(xù)我們開教育行業(yè)專場的時候再好好和大家嘮一下。
這里給大家舉幾個例子吧：
賬號特點：
機構(gòu)矩陣分布，有好有壞；
個人百花齊放，有聲有色。
作業(yè)幫，作為一個比較知名的教育機構(gòu)，在一開始布局短視頻的時候就是用了矩陣的打法，其中的賬號，有點贊過萬的，也有幾乎沒有點贊的，但是勝在了聲量上面。
還有一些個人風格非常強烈的賬號，這些賬號有三個共同點：
①賬號的定位明確：教語文的就叫池子講語文，講數(shù)學的就叫數(shù)學輝哥……
②持續(xù)輸出價值：他們的每一條視頻都在輸出高度相關(guān)的價值干貨內(nèi)容；
③個人風格鮮明，短視頻上講語文的太多了，如果沒有一點個人特色，還真的就不能讓人記住。
這里我們能總結(jié)出來教育行業(yè)在視頻號上的一套變現(xiàn)模式：
真人出鏡+提供價值=獲取用戶的信任?由用戶繼續(xù)裂變
而這套邏輯也適用于我們大部分的行業(yè)。
從上面我們不難總結(jié)出微信視頻號的電商邏輯，其實都是圍繞“社交”和“價值”兩個方面進行的。
在視頻號上，視頻能不能爆是一門玄學，即便一條視頻能爆，下一條視頻也很有可能火不了，所以我們一直在建議大家一定要建立起自己的私域流量池，也就是及時將自己流量引流到微信號或者是社群當中。
這一點在教育行業(yè)的短視頻中我們也能經(jīng)?？吹剑热缫龑砑游⑿抛稍?、引導添加領(lǐng)福利、引導關(guān)注公眾號、甚至還有引流到線下的……
反而是商品櫥窗當中，上架的圖書銷量一般。
但是你別忘了，還有一樣利器——直播。
視頻號變現(xiàn)的核心打法還是直播，如果說視頻號是將微信生態(tài)內(nèi)的各個通道打通，將所有資源和流量進行了整合，那么直播就是將這份影響力進行了無限放大，而基于社交關(guān)系鏈帶來的用戶，在直播過程中轉(zhuǎn)化率更高，停留時間也更長。
簡而言之，視頻號變現(xiàn)的關(guān)鍵點就在于：
建立與用戶之間的社交關(guān)系。
如何建立？
依靠你能提供給他的價值。
而如何建立社交關(guān)系，這是目前運營的最大難點，也是讓眾多短視頻運營人在視頻號上鎩羽而歸的根本原因。
因為在抖音和快手上，賬號和用戶的生活保有一定距離，用戶不會覺得會侵犯自己的生活。但微信視頻號，離我們的工作和生活都太近了。
目前視頻號叫好的聲音不少，唱衰的聲音也很多，有的人一條視頻2000萬播放，廣告和直播變現(xiàn)230萬，有的人一條視頻200播放，投了不少推廣，賠本而歸。
230萬相比抖音動不動就幾億的銷售額來說確實不多，但是也給了我們運營人一點希望。
如果你正好有將流量引流到微信生態(tài)當中的需求，倒不如試一試，說不定還能沉淀一下從其他平臺引流來的用戶，協(xié)助完成社群運營、促使成單、維護和用戶的關(guān)系。
最后，回到正題，你覺得視頻號該給自己起什么名字呢？
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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