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在疫情影響和在線教育風(fēng)口之下，整個(gè)在線教育行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的景象。一邊是在線教育企業(yè)急劇增多、行業(yè)熱度急劇攀升；另一邊是諸多中小機(jī)構(gòu)相繼曝出裁員、倒閉、跑路的消息，行業(yè)整合加速。
據(jù)多家媒體消息顯示，跟誰學(xué)旗下K12品牌高途課堂，正式在近日無償接收優(yōu)勝教育旗下學(xué)員，并贈(zèng)送寒假和春季課程。
據(jù)了解，優(yōu)勝教育是一家有著20年歷程的老牌在線教育企業(yè)，但今年以來受疫情影響導(dǎo)致資金鏈斷裂、處于倒閉邊緣，而高途課堂是跟誰學(xué)旗下的K12大班課品牌。同為在線教育公司，一個(gè)面臨倒閉、一個(gè)如日中天，如此明顯的對(duì)比讓人不禁感嘆，在線教育真的變天了。
優(yōu)勝教育面臨的窘境，在業(yè)內(nèi)并不鮮見。早在11月初，知名教育品牌樸新教育，就將旗下樸新網(wǎng)校業(yè)務(wù)，打包交給了跟誰學(xué)。而樸新之所以選擇剝離該業(yè)務(wù)，主要原因還是它經(jīng)不住燒錢虧損。而像樸新、優(yōu)勝這樣的情況，在如今的在線教育領(lǐng)域正在變得越來越多。
今年的教育培訓(xùn)行業(yè)到底有多火熱？從下面這組數(shù)據(jù)，或許可以看出一二。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至10月，我國新注冊(cè)教育企業(yè)47.6萬家，注銷13.6萬家，凈增長(zhǎng)企業(yè)數(shù)量同比2019年上漲22.5%。與此同時(shí)，存在經(jīng)營異常的企業(yè)占到了所有教育相關(guān)企業(yè)的17.8%。
暴漲的數(shù)據(jù)，顯示了整個(gè)賽道的火熱。處于風(fēng)口上的K12網(wǎng)校，廝殺更是激烈。一方面是新入場(chǎng)的網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等新型網(wǎng)校跑步進(jìn)場(chǎng)；另一邊是精銳教育（巨人網(wǎng)校）、卓越教育（果肉網(wǎng)校）等線下機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，K12網(wǎng)校的大火可見一斑。
而教培機(jī)構(gòu)之所以扎堆進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)校，與線上教育模式在近年來得到了驗(yàn)證不無關(guān)系。從時(shí)間上來看，這個(gè)受驗(yàn)證的時(shí)間點(diǎn)，最早可以追溯到去年暑期招生大戰(zhàn)期間。
據(jù)后來機(jī)構(gòu)反饋的數(shù)據(jù)顯示，頭部的幾家在線教育公司如學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等，不止一家公司在去年暑假線上招生規(guī)模超過了100萬人次，學(xué)而思網(wǎng)校1-5年級(jí)春續(xù)暑的續(xù)報(bào)率超過90%，猿輔導(dǎo)更是超過80%。
這個(gè)數(shù)據(jù)意味著在線教育發(fā)展至今，第一次線上續(xù)保率打平線下，也是第一次單個(gè)在線教育公司學(xué)員招生總數(shù)突破了100萬人，在線教育公司“入口課”整體招生規(guī)模逼近了1000萬人次，在線輔導(dǎo)參培率首次逼近10%。這些數(shù)據(jù)無疑向整個(gè)行業(yè)發(fā)出了明確信號(hào)，全民線上教育時(shí)代真的到來了。
這為今年以來整個(gè)在線教育行業(yè)，瘋狂融資1000億元埋下了伏筆。今年以來在資本催化之下，行業(yè)頭部公司的力量日漸做大，一些中小機(jī)構(gòu)則因?yàn)槿谫Y難以及疫情影響等各種原因紛紛倒下，由此K12網(wǎng)校機(jī)構(gòu)之間的洗牌開始加速。
不過，從整個(gè)行業(yè)前景以及機(jī)構(gòu)力量對(duì)比來看，目前整個(gè)行業(yè)還在動(dòng)態(tài)演進(jìn)之中，尚未產(chǎn)生絕對(duì)龍頭。因此，現(xiàn)階段大的機(jī)構(gòu)之間，還是以營銷燒錢搶學(xué)員為主。
從媒體給出的消息來看，跟誰學(xué)與優(yōu)勝教育之間，只涉及學(xué)員交接，并不涉及其他方面；跟誰學(xué)拋出的贈(zèng)課活動(dòng)，也是針對(duì)優(yōu)勝教育的學(xué)員而精心設(shè)計(jì)的。從這些消息不難看出，跟誰學(xué)此舉完全是沖著優(yōu)勝旗下的學(xué)員而去的。而此事一旦促成，跟誰學(xué)自然是獲益匪淺。
畢竟，當(dāng)前在整個(gè)行業(yè)都在為爭(zhēng)奪學(xué)員而大肆燒錢的情況下，通過贈(zèng)課等方式獲取學(xué)員的成本幾乎可以忽略不計(jì)。據(jù)《商業(yè)數(shù)據(jù)派》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從今年1月到今年11月末，在線教育領(lǐng)域融資超過89起。無論是之前所提到的融資規(guī)模，還是從當(dāng)前的融資數(shù)量來看，在線教育領(lǐng)域的融資都刷新了歷史。
在經(jīng)歷了劇烈的融資之后，今年行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)也更勝以往，除了平時(shí)的各種媒體投放之外，今年暑期招生大戰(zhàn)，更是讓在線教育的燒錢燒出了新高度。據(jù)媒體平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年暑期各家投入的營銷費(fèi)用不下60億，這個(gè)投入規(guī)模幾乎比得上頭部機(jī)構(gòu)一年的營收。但面對(duì)如此高的營銷投入，學(xué)而思、跟誰學(xué)、猿輔導(dǎo)等頭部機(jī)構(gòu)，誰也沒有退出“戰(zhàn)斗”的意思。
而在激進(jìn)的投放需求背后，是頭部公司流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的再次升級(jí)。據(jù)了解，去年暑假大戰(zhàn)，各個(gè)頭部公司的付費(fèi)學(xué)員僅有一兩百萬級(jí)；今年暑假，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了五六百萬甚至更高，頭部機(jī)構(gòu)間的爭(zhēng)奪可見一斑。
不過從結(jié)果來看，今年的暑期大戰(zhàn)頭部公司之間拉開的差距，似乎并不大。甚至由于營銷廣告投放過于激烈，還影響到了其業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2020年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，跟誰學(xué)第三季度凈虧損9.33億元，這是多個(gè)季度以來跟誰學(xué)第一次虧損。而在虧損背后，跟誰學(xué)的正價(jià)課付費(fèi)學(xué)員規(guī)模增長(zhǎng)到了114.7萬人，實(shí)現(xiàn)了同比140%的增長(zhǎng)。對(duì)于跟誰學(xué)來說，這個(gè)結(jié)果足以讓其向外界說明其“巨額虧損”的戰(zhàn)略意義了。
其實(shí)不只是跟誰學(xué)，受營銷大戰(zhàn)等因素影響，好未來、新東方等老牌教培巨頭的財(cái)報(bào)成績(jī)也不好看。
據(jù)好未來財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，好未來去年前三季度的凈利潤下降了98%，與此同時(shí)其營銷費(fèi)用增長(zhǎng)了75%，這也使其去年的凈虧損就超過了1億美元；今年的情況雖有所緩和，但也只是保持了微弱盈利，很難跟此前的水平相比。
而據(jù)新東方的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新東方最新一季度的凈利潤，相比去年同期下降了16%，表現(xiàn)也不甚樂觀。
作為上市公司，跟誰學(xué)、好未來以及新東方之所以敢于大舉燒錢，甚至冒著被資本市場(chǎng)質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn)來做營銷，與當(dāng)前在線教育展現(xiàn)出來的巨大前景不無關(guān)系。
據(jù)國家教育部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)K12年齡段的學(xué)生有近2億，即使按照在線教育10%的參培率來計(jì)算，其潛在學(xué)員就達(dá)到了2000萬。按照大班課的客單價(jià)3000元/年，平均每人報(bào)1.5門課，每人每年消費(fèi)4500元，網(wǎng)校班課的規(guī)?？傮w就達(dá)到了1000億元。按照已經(jīng)上市教育公司的市銷率來計(jì)算，在線教育領(lǐng)域未來肯定會(huì)產(chǎn)生市值千億美元的公司。
在線教育廣闊的市場(chǎng)前景之下，這些巨頭機(jī)構(gòu)不惜血本下場(chǎng)廝殺也就不難理解了。而在整個(gè)市場(chǎng)都還處在高速增長(zhǎng)的情況下，巨頭為拓展市場(chǎng)接受短暫的“戰(zhàn)略性虧損”也能夠接受。
在資本的強(qiáng)勢(shì)碾壓之下，短短一年整個(gè)在線教育行業(yè)就變天了。甚至有人認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)的大整合從當(dāng)下就已經(jīng)開始了。但在筆者看來，目前還遠(yuǎn)未走到那一步。
一方面，整個(gè)K12在線教育市場(chǎng)還處于擴(kuò)展增量階段。雖然目前我國的在線教育學(xué)員參培率達(dá)到了10%，但相較2億規(guī)模的巨大人口基數(shù)來說，當(dāng)前K12在線教育還存在很大的增量空間。
另一方面，巨頭之間的“頭牌卡位賽”還未分出勝負(fù)。從目前各個(gè)大機(jī)構(gòu)的情況來看，不論是老牌的新東方、好未來，還是新興巨頭如跟誰學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等，都還在憑借其雄厚的資本力量激烈激戰(zhàn)，且尚未有明顯優(yōu)勢(shì)的玩家出現(xiàn)。
這種情況下，行業(yè)內(nèi)大的整合暫時(shí)還不會(huì)出現(xiàn)。不過，依據(jù)以往巨頭打仗、小機(jī)構(gòu)先死的歷史慣例來看，接下來行業(yè)內(nèi)必然會(huì)出現(xiàn)一小波整合潮，而頭部機(jī)構(gòu)則會(huì)借助整合小機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)進(jìn)一步鞏固其頭部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而使頭部機(jī)構(gòu)力量得到加強(qiáng)。
從這兩個(gè)方面來看，現(xiàn)在說行業(yè)整合潮來臨還為時(shí)尚早。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在整個(gè)線上教育突飛猛進(jìn)的情況下，在線教育資源集中化將不可避免。而隨著行業(yè)資源的進(jìn)一步集中，整個(gè)行業(yè)的整合大潮也許就在路上了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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