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2020年抖音小店吸引著各大商家和品牌方入場。其中，服裝類作為最早入場抖音小店的品類之一，近期有哪些明顯的數(shù)據(jù)變化？現(xiàn)在入場小店是否來得及？最近熱賣的服裝品類又是什么？
為了解答這些問題，我們發(fā)布了《2020下半年抖音服裝類小店趨勢研究報告 》：
從新增小店趨勢來看，自6月抖音小店開放“個人0粉絲入駐權限”后，每月新增小店數(shù)便高居不下。到10月抖音直播間正式封禁第三方來源商品時后，抖音小店以每周7000+的幅度穩(wěn)定增長。
雖然短視頻仍可關聯(lián)第三方商品，但從5-11月的商品數(shù)據(jù)來看，來自放心購的商品銷量占比逐月提升，9月后已穩(wěn)定在95%以上，說明同等條件下，用戶可能更愿意推廣放心購商品。
同時，小店數(shù)的增長也帶動了抖音平臺整體銷售數(shù)據(jù)提升，其中服裝類小店的銷售額占總銷售額40%以上，且服裝類新晉黑馬小店數(shù)持續(xù)增長，可見服裝類商家入場小店的速度快，且?guī)ж浶Ч谩?/p>
那么服裝類小店為什么能獲得這么高的銷售數(shù)據(jù)，其中哪些商品更受抖音用戶歡迎呢？
從服裝的細分品類數(shù)據(jù)來看，有73%的銷售額來自女裝類，可見女性用戶的購買力較強。此外，由于天氣轉冷，用戶對家居服套裝和保暖套裝等應季商品的需求較大，因此在近30天服裝類銷量top5的品類中，都可以看到秋冬商品的身影。
同時，我們統(tǒng)計了服裝類TOP300商品的價格分布，發(fā)現(xiàn)百元以下商品占91%。其中，0-50元區(qū)間多為童裝和服裝配飾類商品，而男裝類商品多集中在100-300元區(qū)間。我們查看男裝和童裝的熱門直播間，發(fā)現(xiàn)直播間多以女性觀眾為主，可見服裝類仍是女性主導市場。
今年以來，直播已然成為線上帶貨標配，從8-11月的推廣數(shù)據(jù)，可以看到服裝類的推廣直播和推廣視頻比例從1：1提升到成4:1，關聯(lián)直播場次增長212%。隨著直播推廣力度的加大，抖音銷量明顯提升，可見直播很好的帶動的服裝類的銷量增長。
同時，我們查看服裝類播主的行業(yè)分布，發(fā)現(xiàn)有42%播主來自穿搭類，行業(yè)非常垂直。而由于季節(jié)需求量大，保暖家居服、打底襪等也成為種草、生活類播主櫥窗的常見商品。
另外從粉絲體量來看，服裝類播主主要集中在50萬以下，其中10w以下播主占一半以上，可見服裝類對播主的粉絲量限制較小，低粉新號也能快速入場帶貨。
比如以播主「銘銘睡衣搭配」為例，該播主粉絲數(shù)僅10.9w，近30天在直播間推廣70+商品，直播間銷量4.9w，預估銷售額突破440w。
那么服裝類商品的推廣技巧是什么？最近又出現(xiàn)哪些推廣新玩法呢？
隨著線上電商帶貨的蓬勃發(fā)展，各種良莠不齊的商品和帶貨亂象也頻頻出現(xiàn)，對此，今年以來已有多份針對電商亂象的監(jiān)管文件出臺，抖音官方也加強了對平臺內容的管控。
這意味著，無論是直播還是短視頻帶貨，都將告別野蠻生長時代。如今，場景規(guī)范化、目標用戶精細化、產(chǎn)品品質化的趨勢越發(fā)明顯，未來“品牌化”將成為帶貨常態(tài)。
我們發(fā)現(xiàn)，服裝類的直播通常使用櫥窗式的布局設計，搭配符合商品調性的燈光，讓用戶產(chǎn)生置身門店的代入感。
同時，越來越多直播間開始使用專業(yè)設備進行拍攝，專業(yè)設備的畫面清晰度高，可以細致展示商品細節(jié)。
目標用戶精細化，可以從用戶活躍時間和內容需求痛點著手。
在目標用戶活躍時間開設直播或發(fā)布視頻，可以使內容效果最大化。而由于不同用戶對穿搭的需求不同，因此針對性的進行內容產(chǎn)出，積累的粉絲往往更精準。
最近越來越多知名服裝品牌入駐抖音小店，提高了服裝品類整體客單價。同時，像GXG、太平鳥等品牌采用自播的形式，線上線下采用統(tǒng)一的色調，在近期的帶貨直播中獲得不俗的表現(xiàn)。
1、隨著抖音電商閉環(huán)的構建，用戶的消費習慣逐漸形成；作為抖音電商變現(xiàn)的標配渠道，各大商家和品牌方加快入場抖音小店，促進了抖音平臺整體銷量的增長，抖音電商發(fā)展日趨成熟；
2、服裝商品作為最早入場抖音的品類，已成為現(xiàn)在抖音最大的流量池；其中女性仍是服裝類市場的消費主力，而男裝商品平均客單價及用戶關注度高，市場增長潛力大；
3、隨著平臺政策逐漸完善，未來無論是直播還是短視頻帶貨，都將告別野蠻生長時代，場景規(guī)范化、產(chǎn)品品質化、目標用戶精細化的趨勢逐漸顯現(xiàn)，“品牌化”將成為帶貨常態(tài)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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