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了解任務(wù)寶玩法的小伙伴都知道，書籍是常用的裂變活動(dòng)誘餌，經(jīng)常有小伙伴來(lái)問(wèn)，送書活動(dòng)的粉絲成本大致是多少？
今天就來(lái)重點(diǎn)和大家討論一下用書作活動(dòng)誘餌，怎樣能夠在控制成本的基礎(chǔ)上，拉新更多的用戶？
下面這個(gè)案例，連續(xù)4場(chǎng)活動(dòng)都是用書作活動(dòng)獎(jiǎng)品，每一場(chǎng)活動(dòng)的拉新人數(shù)都在上萬(wàn)人，單個(gè)粉絲成本在0.2-0.5元之間，來(lái)看看他是怎么玩的。
① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)
② 用戶掃碼參與活動(dòng)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案
③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力
④ 完成任務(wù)，公眾號(hào)推送活動(dòng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品
整個(gè)流程看起來(lái)好像和大多數(shù)的任務(wù)寶活動(dòng)沒(méi)有區(qū)別，別急，細(xì)節(jié)在下面
3人掃碼，領(lǐng)【價(jià)值2999元華為會(huì)計(jì)高效工作大禮包】電子版（無(wú)排名要求）；
10人掃碼，領(lǐng)3本紙質(zhì)書包郵（需人氣排名前50）。
劃重點(diǎn)：邀請(qǐng)10人后并不是立馬就可以獲得3本紙質(zhì)書，而是需要同時(shí)滿足另一個(gè)條件→人氣排名前50名。
通過(guò)人氣排行榜的限制，不僅可以控制獎(jiǎng)品的成本，只需要準(zhǔn)備50份；而且還會(huì)讓用戶一直處于邀請(qǐng)好友的狀態(tài)，榜單是實(shí)時(shí)更新的，想要保持前50名的位置，就要時(shí)刻關(guān)注排名并邀請(qǐng)更多的好友為自己助力。
你好， 娜娜@星耀|用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)
書籍領(lǐng)取規(guī)則：邀請(qǐng)好友掃描下方海報(bào)上的專屬二維碼
①3人掃碼，可免費(fèi)領(lǐng)【價(jià)值2999元華為會(huì)計(jì)高效工作大禮包】電子版。（無(wú)排名要求）
②10人掃碼，可免費(fèi)領(lǐng)海報(bào)所示3本紙質(zhì)書包郵。（需人氣排名前50）
→查看排行榜及好友助力詳情
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活動(dòng)截止時(shí)間：2020年7月30日23:59
是否能夠領(lǐng)取獎(jiǎng)品和排名有直接的關(guān)系，所以將排行榜單放在了活動(dòng)歡迎語(yǔ)里面，更多時(shí)候，排行榜單是放在好友助力提醒里，提醒粉絲目前有幾位好友接受了邀請(qǐng)，完成了助力。
還有一個(gè)小細(xì)節(jié)是活動(dòng)截止日期，因?yàn)榘駟问菍?shí)時(shí)更新的，所以一定要告知用戶活動(dòng)的截止日期，便于用戶安排自己的宣發(fā)節(jié)奏。
確定活動(dòng)獎(jiǎng)品時(shí)，除了要滿足用戶的需求外，還要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)，將用戶的需求點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)找到交集。
送書是比較容易確定的，什么樣的用戶群體送什么書，如這個(gè)公眾號(hào)是和稅務(wù)相關(guān)的，那么就送財(cái)務(wù)類書籍；如果用戶群體是兒童，那就送繪本；高中生送高考題庫(kù)等。
而這個(gè)活動(dòng)之所以能夠吸引大量的目標(biāo)群體來(lái)參與，除了所送的書籍是用戶群體需要的，還因?yàn)樗偷莫?jiǎng)品價(jià)值很高，在京東上搜索一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三本書的價(jià)格都不低，如果自己購(gòu)買，需要花費(fèi)近200元，對(duì)用戶而言也是一筆不小的費(fèi)用。
當(dāng)然，作為活動(dòng)主辦方，大批量購(gòu)買比直接購(gòu)買價(jià)格會(huì)便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。
主題明確，看到標(biāo)題就能夠明白這個(gè)活動(dòng)是做什么；
價(jià)格錨點(diǎn)，突出獎(jiǎng)品的價(jià)值；
內(nèi)容大綱，做賬、避稅、開(kāi)票，告訴用戶三本書的重點(diǎn)內(nèi)容；
紙質(zhì)版包郵，打消用戶擔(dān)心郵費(fèi)的顧慮；
1次領(lǐng)3本，回答用戶的疑問(wèn)，是只能領(lǐng)其中一本，還是全部都可以領(lǐng)；
掃碼立即領(lǐng)取，給到用戶行動(dòng)指令。
這個(gè)系列的活動(dòng)一共有4期，每一期都是送3本書，每一期的拉新用戶數(shù)都在上萬(wàn)人，對(duì)比下面這4張圖，看看有哪些共性和值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。
1、推薦語(yǔ)“邀請(qǐng)你免費(fèi)領(lǐng)紙質(zhì)書”，突出紙質(zhì)書；
2、標(biāo)題突出“免費(fèi)”、“3本”核心信息；
3、都有價(jià)格對(duì)比，原價(jià)xx元，現(xiàn)在0元；
4、紙質(zhì)包郵、全國(guó)包郵；
5、關(guān)于書的推薦語(yǔ)，如“手把手教你做優(yōu)秀會(huì)計(jì)”、“不會(huì)實(shí)操還真不敢拼職場(chǎng)”；
6、限時(shí)0元、掃碼領(lǐng)取，給用戶緊迫性和行動(dòng)指令。
以上的這6點(diǎn)，大家可以根據(jù)自己的活動(dòng)，復(fù)用到自己的裂變海報(bào)中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。
用排行榜可以很好的控制活動(dòng)的成本，還能激發(fā)用戶分享傳播的積極性，值得學(xué)習(xí)。
參與活動(dòng)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的門檻還是比較高的，要完成10個(gè)人，還要排名前50，很多用戶看到后可能就會(huì)直接放棄，所以主辦方先給用戶一個(gè)很好完成的一階任務(wù)，即沒(méi)有成本的電子資料，讓用戶幫助自己傳播。
每一階任務(wù)完成后，都會(huì)引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，不僅可以及時(shí)解決用戶問(wèn)題，還成功的完成了引流動(dòng)作，便于后期觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。
想要讓公眾號(hào)的老粉絲參與活動(dòng)，很多客戶的做法是發(fā)軟文，但是現(xiàn)在文章打開(kāi)率較之前下降很多，很多時(shí)候并不能帶來(lái)預(yù)期的效果。
而在菜單欄增加活動(dòng)的入口，這樣就可以極大的提高活動(dòng)曝光率和參與率。
朋友圈相較于文章、社群，打開(kāi)率是最高的，這也是為什么大家越來(lái)越重視私域流量，本次活動(dòng)公眾號(hào)的兩個(gè)菜單“活動(dòng)咨詢”“免費(fèi)加群”都是導(dǎo)流至個(gè)人號(hào)的。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)