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什么是轉(zhuǎn)介紹？

最近幾年在線(xiàn)教育火熱，用戶(hù)增長(zhǎng)成為了在線(xiàn)教育的頭等大事，在無(wú)數(shù)教育機(jī)構(gòu)研究用戶(hù)增長(zhǎng)方式的情況下，如今增長(zhǎng)方式基本已經(jīng)定型為：1、社交裂變；2、內(nèi)容引流；3、分銷(xiāo)；4、轉(zhuǎn)介紹；5、渠道合作；6、投放等用戶(hù)增長(zhǎng)方式。

而今在獲客成本越來(lái)越高的情況下，轉(zhuǎn)介紹成為相對(duì)來(lái)說(shuō)獲客成本相對(duì)低的一種增長(zhǎng)方式，而且獲客的相對(duì)精準(zhǔn)和高效。據(jù)說(shuō)火花思維轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到了82%，vipkid轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到了70%。 

那什么是轉(zhuǎn)介紹哪？在線(xiàn)教育普遍的說(shuō)來(lái)是老帶新，就是依靠老用戶(hù)的介紹帶來(lái)新用戶(hù)，而老用戶(hù)又有不同的定義：狹義上是長(zhǎng)期班學(xué)員，廣義上是注冊(cè)學(xué)員。在筆者看來(lái)，老用戶(hù)的定義可以從廣義上算起，所以轉(zhuǎn)介紹可以針對(duì)不同程度的老用戶(hù)進(jìn)行設(shè)計(jì)自己的轉(zhuǎn)介紹體系。

轉(zhuǎn)介紹運(yùn)營(yíng)模式

筆者在拆解了多家在線(xiàn)教育公司運(yùn)營(yíng)模式后特意整理出了轉(zhuǎn)介紹的幾大模式，下面做一下簡(jiǎn)單的拆解：

一、打卡得課時(shí)

打卡得課時(shí)就是指利用付費(fèi)用戶(hù)的學(xué)習(xí)動(dòng)作的打卡環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)置，付費(fèi)用戶(hù)需要生成海報(bào)發(fā)到指定平臺(tái)來(lái)獲取更多課時(shí)。相對(duì)于送實(shí)物的獲客成本相對(duì)較低，而對(duì)于錄播課、AI課或大班課基本沒(méi)有成本。

適用對(duì)象：付費(fèi)用戶(hù)（一般指長(zhǎng)期課用戶(hù)）

適用模式：最適用于錄播課、AI課和大班課

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

叮咚課堂，專(zhuān)為2-12歲孩子提供多學(xué)科AI課，現(xiàn)擁有英語(yǔ)和語(yǔ)文兩大學(xué)科，創(chuàng)新使用“真人+AI趣味教學(xué)”模式，讓孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)。 

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：每月領(lǐng)贈(zèng)課

活動(dòng)詳情：

每月分享海報(bào)到朋友圈24小時(shí)截圖并上傳，審核通過(guò)后每次任務(wù)增加1課時(shí)，每月限領(lǐng)2節(jié)。

3、可以復(fù)用的點(diǎn)：

（1）發(fā)朋友圈需要明確發(fā)圈要求：保留時(shí)間24小時(shí)以上和不可以分組不可設(shè)置私密

（2）每月限領(lǐng)2節(jié)，在課時(shí)上做限制，不可設(shè)置過(guò)多領(lǐng)取，要不然影響續(xù)費(fèi)

（3）分享海報(bào)多樣化，并且可以生成個(gè)性化海報(bào)

二、打卡得實(shí)物

打卡得實(shí)物是指利用實(shí)物刺激來(lái)讓付費(fèi)用戶(hù)發(fā)圈或者指定平臺(tái)，完成任務(wù)即可獲得固定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。比如將課程海報(bào)或課程總結(jié)海報(bào)發(fā)到朋友圈即可領(lǐng)取繪本。

適用對(duì)象：付費(fèi)用戶(hù)（一般指長(zhǎng)期課用戶(hù)）

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

南瓜科學(xué)，猿輔導(dǎo)旗下少兒科學(xué)啟蒙品牌，定位3-8歲孩子，AI課模式

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

在小紅書(shū)上發(fā)布在南瓜科學(xué)的作品學(xué)習(xí)心得，分享學(xué)習(xí)故事，@南瓜科學(xué)并帶有話(huà)題#南瓜科學(xué)帶寶寶認(rèn)識(shí)時(shí)間，分享成功后從小紅書(shū)生成筆記分享圖發(fā)送公眾號(hào)審核，可以得到益智拼圖；

集贊滿(mǎn)20個(gè)贊+10條評(píng)論加贈(zèng)思維訓(xùn)練棋；集贊滿(mǎn)30個(gè)贊+30條評(píng)論加贈(zèng)大自然的奧秘科普繪本。具體可看下圖：

3、可以復(fù)制的點(diǎn)：

（1）活動(dòng)比較新穎，拓寬了新的獲客平臺(tái)，而不是依靠微信生態(tài)

（2）多層激勵(lì)，通過(guò)多次激勵(lì)達(dá)到邀新目的

（3）門(mén)檻較低，參與即可得獎(jiǎng)，學(xué)員參與率會(huì)上升。

三、打卡得金幣、鉆石

打卡得金幣、鉆石是指讓學(xué)員分享海報(bào)到指定平臺(tái)即可獲得自己的虛擬貨幣，不同平臺(tái)對(duì)于虛擬貨幣的叫法不同，常見(jiàn)的是金幣和鉆石。常見(jiàn)的形式也是基于微信平臺(tái)或者APP來(lái)做，并結(jié)合自己的積分商城，用戶(hù)可以通過(guò)兌換實(shí)物或虛擬課程。

適用對(duì)象：付費(fèi)用戶(hù)（一般指長(zhǎng)期課用戶(hù)）

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

斑馬AI課，猿輔導(dǎo)旗下少兒?jiǎn)⒚善放?，?zhuān)門(mén)為2-8歲孩子提供多學(xué)科在線(xiàn)學(xué)習(xí)的智能教育平臺(tái)，現(xiàn)擁有英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等多個(gè)學(xué)科的AI課程產(chǎn)品。 

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：月月分享得斑馬幣

活動(dòng)詳情：當(dāng)月分享海報(bào)到朋友圈（保留2小時(shí)以上）截圖上傳即可賺500斑馬幣（僅限系統(tǒng)課用戶(hù)）    

3、可復(fù)制的點(diǎn)

（1）僅限系統(tǒng)課參與，讓系統(tǒng)課用戶(hù)有優(yōu)越感和特權(quán)感

（2）打通積分商城，刺激老學(xué)員分享

（3）分享海報(bào)有要求

四、贈(zèng)課得課

贈(zèng)課得課是指老學(xué)員可以通過(guò)把課程贈(zèng)送給朋友即可得到特定的課程，利用虛擬課程來(lái)做利益點(diǎn)，獲取的用戶(hù)相對(duì)比較精準(zhǔn)。 

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹:

1、項(xiàng)目介紹

VIPKID是一家專(zhuān)注于3-15歲在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)，"純"北美外教1對(duì)1教學(xué)。只選用優(yōu)質(zhì)北美外教，國(guó)際化教材，純英文環(huán)境，浸入式學(xué)習(xí)體驗(yàn)；通過(guò)1對(duì)1在線(xiàn)視頻教學(xué)方式，幫助小朋友更加有效的學(xué)習(xí)和掌握英文。

vipkid目前除了1對(duì)1直播課程以外，還有大班課模式（大米網(wǎng)校）和AI課模式（vipkid啟蒙） 

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：56節(jié)精品公開(kāi)課免費(fèi)送

活動(dòng)詳情：本次活動(dòng)邀請(qǐng)1個(gè)好友獎(jiǎng)勵(lì)1節(jié)公開(kāi)課，最多可以得56節(jié)公開(kāi)課，而且好友福利更多，可以得1節(jié)直播課+4節(jié)公開(kāi)課或能量石。

為了達(dá)到更好的效果，新用戶(hù)領(lǐng)取之后直接引導(dǎo)領(lǐng)取更多課程，直接跳轉(zhuǎn)到拼團(tuán)頁(yè)面，又將免費(fèi)領(lǐng)與拼團(tuán)打通。

3、可復(fù)制的點(diǎn)

（1）采用輔助課程免費(fèi)送，對(duì)于1對(duì)1直播課來(lái)說(shuō)獲客成本較低

（2）采用互惠機(jī)制，邀請(qǐng)方和被邀請(qǐng)方都可以獲得福利

（3）vipkid的贈(zèng)課得課活動(dòng)又與拼團(tuán)打通，換換相扣

（4）轉(zhuǎn)介紹流程容易操作，點(diǎn)擊分享禮包給好友可以直接跳轉(zhuǎn)到微信

五、邀請(qǐng)得課時(shí)

邀請(qǐng)得課時(shí)是指老學(xué)員想要獲取更多課時(shí)，需要邀請(qǐng)好友試聽(tīng)課程，以實(shí)際效果試聽(tīng)為標(biāo)準(zhǔn)，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)圈。利用虛擬課程來(lái)做利益點(diǎn)，獲取的用戶(hù)相對(duì)比較精準(zhǔn)。 

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

火花思維是一家K12領(lǐng)域在線(xiàn)兒童教育平臺(tái)，專(zhuān)注于3-12歲在線(xiàn)兒童教育啟蒙和思維訓(xùn)練，通過(guò)在線(xiàn)直播互動(dòng)方式和一線(xiàn)教研經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的課程，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、專(zhuān)注力等核心基礎(chǔ)能力，在互動(dòng)實(shí)踐中真正提升思維能力、專(zhuān)注力等核心基礎(chǔ)能力。

火花思維目前已經(jīng)擁有了語(yǔ)數(shù)外三科，主打小班課，AI課做輔助。 

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：12月禮遇季，抽新款ipad air套裝

活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)期間內(nèi)按照每個(gè)任務(wù)時(shí)間復(fù)制邀請(qǐng)語(yǔ)、生成并分享個(gè)性化海報(bào)，可獲得1個(gè)水晶球；

2、【首次福利】活動(dòng)期間內(nèi)新購(gòu)課用戶(hù)首次完成周任務(wù)（上傳海報(bào)且審核通過(guò)），可獲得1個(gè)水晶球；

3、【召回福利】最近1次完成周任務(wù)時(shí)間為9月之前的老用戶(hù)在活動(dòng)期間內(nèi)完成1次周任務(wù)（上傳海報(bào)且審核通過(guò)），可獲得1個(gè)水晶球；

4、活動(dòng)期間內(nèi)每邀請(qǐng)1位好友注冊(cè)且成功完成有效直播系統(tǒng)課試聽(tīng)課程，可獲得1個(gè)水晶球，最多可獲得10個(gè)水晶球；

5、活動(dòng)期間內(nèi)通過(guò)神秘任務(wù)，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，神秘任務(wù)期間內(nèi)每位用戶(hù)僅可獲得1次獎(jiǎng)勵(lì)，神秘任務(wù)規(guī)則以活動(dòng)頁(yè)面懸浮彈窗內(nèi)規(guī)則為準(zhǔn)。

6、12月邀請(qǐng)福利月：12.1-12.31期間，每邀請(qǐng)1位好友注冊(cè)且成功完成有效直播系統(tǒng)課試聽(tīng)課程，可免費(fèi)領(lǐng)取【3-9歲兒童思維導(dǎo)圖輕課】+【星光學(xué)習(xí)電子資料】，任務(wù)完成后，輕課+電子學(xué)習(xí)資料可于【家長(zhǎng)端app-消息-火花活動(dòng)】中查看；

您邀請(qǐng)的好友如在12.1-12.31期間，注冊(cè)且成功完成有效直播系統(tǒng)課試聽(tīng)課程，可免費(fèi)領(lǐng)取【3-9歲兒童思維導(dǎo)圖輕課】+【星光學(xué)習(xí)電子資料】，可于【家長(zhǎng)端app-消息-火花活動(dòng)】中查看。

抽獎(jiǎng)的活動(dòng)獎(jiǎng)品：

（1）新款iPad Air+Apple Watch（價(jià)值￥9198元）

（2）迪士尼城堡樂(lè)高積木（價(jià)值￥799元）

（3）三小只玩偶家族（價(jià)值￥186元）

（4）DK2021年日歷（價(jià)值￥139元）

（5）方塊猴賀卡+貼紙（價(jià)值￥18元）

（6）66火花幣

3、可以復(fù)制的點(diǎn)

（1）多種轉(zhuǎn)介紹模式相結(jié)合：邀請(qǐng)得課時(shí)，轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)，分享得金幣

（2）階梯激勵(lì)，門(mén)檻低，用戶(hù)興趣大

（3）雙向激勵(lì)，不僅邀請(qǐng)人福利多，被邀請(qǐng)人福利也多

（4）活動(dòng)簡(jiǎn)單明了，每一項(xiàng)福利介紹的比較清楚

六、邀請(qǐng)賺傭金、學(xué)費(fèi)

邀請(qǐng)賺傭金或?qū)W費(fèi)是指邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)課或系統(tǒng)課即可獲得傭金，傭金可以及時(shí)提現(xiàn)。目前一般是針對(duì)推廣體驗(yàn)課或系統(tǒng)課，以效果付費(fèi)。但也有的機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單分享朋友圈也會(huì)給予少量的傭金。傭金對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)可能比實(shí)物更有吸引力，畢竟實(shí)物可選擇性不多，傭金可以購(gòu)買(mǎi)很多東西。

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

高途課堂是跟誰(shuí)學(xué)旗下品牌，專(zhuān)注于中小學(xué)的K12在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)，采用“教師授課+雙師輔導(dǎo)”的在線(xiàn)直播雙師模式，嚴(yán)格優(yōu)選師資！小初高重難點(diǎn)全科訓(xùn)練，

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：邀請(qǐng)好友返現(xiàn)金

活動(dòng)詳情：老用戶(hù)（購(gòu)課用戶(hù)）生成19元體驗(yàn)課海報(bào)，邀請(qǐng)好友購(gòu)課，可以獲得兩重好禮：

一重好禮：首次登陸+3元；分享海報(bào)+5元；每成功邀請(qǐng)1位好友得10元。滿(mǎn)9元即可提現(xiàn)。

二重好禮：邀請(qǐng)2人得智能保溫杯；邀請(qǐng)3人得便捷榨汁機(jī)；邀請(qǐng)5人得多功能蒸煮炒一體鍋；邀請(qǐng)8人得小米吹風(fēng)機(jī)。

3、可以復(fù)制的點(diǎn)：

（1）多重獎(jiǎng)勵(lì)疊加，不僅有現(xiàn)金還有實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，可以大大激發(fā)老用戶(hù)興趣

（2）傭金設(shè)置的非常巧妙，如果只是簡(jiǎn)單的分享只能得8元，無(wú)法提現(xiàn)，只能售出后才能滿(mǎn)9元提現(xiàn)

（3）邀請(qǐng)攻略清晰明了

七、邀請(qǐng)得鉆石、金幣

邀請(qǐng)得鉆石或金幣是指老用戶(hù)邀請(qǐng)朋友購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)課或系統(tǒng)課可以得到課程平臺(tái)的虛擬貨幣（鉆石或金幣），虛擬貨幣可以?xún)稉Q課程或?qū)嵨铩?/p>

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

作業(yè)幫，致力于為全國(guó)中小學(xué)生提供全學(xué)段的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)，截至目前，作業(yè)幫用戶(hù)量突破3億 ，是中小學(xué)在線(xiàn)教育領(lǐng)軍品牌。

作業(yè)幫自主研發(fā)10余項(xiàng)學(xué)習(xí)工具，包括拍照搜題、作業(yè)幫一課、一對(duì)一輔導(dǎo)、古文助手、作文搜索等。

在作業(yè)幫，學(xué)生可以通過(guò)拍照、語(yǔ)音等方式得到難題的解析步驟、考點(diǎn)答案；

可以通過(guò)作業(yè)幫一課直播課堂，與教師互動(dòng)學(xué)習(xí);可以迅速發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)薄弱點(diǎn)，精準(zhǔn)練習(xí)補(bǔ)充；

可以觀看課程直播，手機(jī)互動(dòng)學(xué)習(xí)；

也可以連線(xiàn)老師在線(xiàn)一對(duì)一答疑解惑;學(xué)習(xí)之余還能與全國(guó)同齡學(xué)生一起交流，討論學(xué)習(xí)生活中的趣事。

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：學(xué)霸招募令、邀好友，兌豪禮

活動(dòng)詳情：作業(yè)幫直播課所有用戶(hù)生成49元海報(bào)，邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)課程即可獲得一張禮品卡，禮品卡可以?xún)稉Q18種不同價(jià)值的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、

3、可以復(fù)制的點(diǎn)

（1）采用了階梯獎(jiǎng)勵(lì)且可選擇，老用戶(hù)動(dòng)力更大

（2）宣傳的入門(mén)主打免費(fèi)領(lǐng)喵喵機(jī)，可以增加用戶(hù)點(diǎn)擊率

（3）采用禮品卡的激勵(lì)制度，比現(xiàn)金成本更低，因?yàn)榇笈坎少?gòu)實(shí)物是相對(duì)便宜的

八、轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)

轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)是指利用抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激發(fā)學(xué)員來(lái)邀請(qǐng)好友而活的獎(jiǎng)勵(lì)，抽獎(jiǎng)形式之下必然要有大獎(jiǎng)+多種獎(jiǎng)勵(lì)作為支撐，大獎(jiǎng)一般是ipad或半年課程。 

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

豌豆思維專(zhuān)注于3-10歲少兒數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)，形式為1對(duì)4或6小班直播課，目前豌豆思維已經(jīng)拓展到AI課模式，并與魔力耳朵進(jìn)行合并。

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：免費(fèi)抽獎(jiǎng)贏60節(jié)直播課課時(shí)

活動(dòng)詳情：付費(fèi)學(xué)員（系統(tǒng)課）邀請(qǐng)好友注冊(cè)即可參與抽獎(jiǎng)，最高可以贏60節(jié)直播課課時(shí)。除此之外，可以獲得階梯獎(jiǎng)勵(lì)豌豆幣。

被邀請(qǐng)學(xué)員可以領(lǐng)取1節(jié)體驗(yàn)課和8節(jié)邏輯思維推理精品錄播課

3、可以復(fù)制的點(diǎn)：

（1）獎(jiǎng)勵(lì)豐富，且具有吸引力，直播課課時(shí)對(duì)系統(tǒng)課學(xué)員有很大吸引力

（2）門(mén)檻低，邀請(qǐng)不僅可以獲得豌豆幣還可以參與抽獎(jiǎng)

（3）被邀請(qǐng)人的福利設(shè)置不錯(cuò)，以8節(jié)課來(lái)打造吸引力 

九、砍價(jià)免費(fèi)拿

砍價(jià)免費(fèi)拿是指利用課程或者實(shí)物免費(fèi)為利益點(diǎn)，老學(xué)員需要讓朋友幫忙砍價(jià)，這一點(diǎn)拼多多玩的非常6，教育很少使用，但砍價(jià)免費(fèi)拿可以兼顧漲粉和注冊(cè)。 

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

VIPKID是一家專(zhuān)注于3-15歲在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)，"純"北美外教1對(duì)1教學(xué)。只選用優(yōu)質(zhì)北美外教，國(guó)際化教材，純英文環(huán)境，浸入式學(xué)習(xí)體驗(yàn)；通過(guò)1對(duì)1在線(xiàn)視頻教學(xué)方式，幫助小朋友更加有效的學(xué)習(xí)和掌握英文。

vipkid目前除了1對(duì)1直播課程以外，還有大班課模式（大米網(wǎng)校）和AI課模式（vipkid啟蒙） 

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：

活動(dòng)介紹：

通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

選擇心儀的實(shí)物，點(diǎn)擊“砍價(jià)0元拿”按鈕，生成個(gè)人海報(bào)

將海報(bào)分享到好友、朋友圈或者微信群

微信掃碼關(guān)注公眾號(hào)即可砍一刀

砍價(jià)到0元即可拿走實(shí)物，并且附帶領(lǐng)走課程

3、可以復(fù)制的點(diǎn)

（1）參與的商品比較多，用戶(hù)動(dòng)力比較大，砍價(jià)的SKU必須保證多

（2）此活動(dòng)兼具了拉新和注冊(cè)的效果

（3）流程比較簡(jiǎn)單，生成海報(bào)后讓用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)

十、多人拼團(tuán)

拼團(tuán)是利用多人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的一種方式進(jìn)行線(xiàn)上招生，即老用戶(hù)可以通過(guò)拼團(tuán)免費(fèi)或者低價(jià)的形式來(lái)得到想要的課程和實(shí)物。目前教育機(jī)構(gòu)為了讓招生更精細(xì)化，紛紛研究拼團(tuán)引流的方式，做的比較好的是vipkid和掌門(mén)。

其實(shí)1元解鎖或組隊(duì)免費(fèi)拿都是拼團(tuán)的一種形式。

適用對(duì)象：注冊(cè)用戶(hù)、體驗(yàn)課用戶(hù)或者付費(fèi)用戶(hù)

適用模式：錄播課、AI課、大班課、小班課和1對(duì)1

案例介紹：

1、項(xiàng)目介紹

掌門(mén)1對(duì)1，專(zhuān)注于小學(xué)初中蓋章全科目1對(duì)1輔導(dǎo)，掌門(mén)1對(duì)1，中國(guó)中小學(xué)在線(xiàn)一對(duì)一教育知名品牌。專(zhuān)注為4-18歲孩子提供高品質(zhì)在線(xiàn)一對(duì)一定制化教育服務(wù)，其中包含了全學(xué)科教育及綜合素質(zhì)教育。

2、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：腦力訓(xùn)練4冊(cè)免費(fèi)領(lǐng)

活動(dòng)詳情：《超級(jí)腦力訓(xùn)練》全4冊(cè)免費(fèi)領(lǐng)，點(diǎn)擊立即拼團(tuán)，邀請(qǐng)3名好友一起拼團(tuán)，4人均可免費(fèi)得到一本紙質(zhì)書(shū)，新用戶(hù)還可以1節(jié)1對(duì)1課程。 

3、可復(fù)用的點(diǎn)

（1）流程清晰

（2）本次活動(dòng)以獲取手機(jī)號(hào)為準(zhǔn)，新用戶(hù)參與后馬上有領(lǐng)取成功一節(jié)課程的短信提醒

（3）實(shí)物獲客，相對(duì)于投放成本較低，相對(duì)直接裂變較容易獲取更多精準(zhǔn)信息

總結(jié)

在線(xiàn)教育的這10種轉(zhuǎn)介紹模式，每一種都可以研究的更深，這里只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

另外這10種轉(zhuǎn)介紹模式互相組合效果會(huì)更好，例如：分享得金幣+邀請(qǐng)得金幣+轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)，方案正如轉(zhuǎn)介紹模式5，火花思維將幾種轉(zhuǎn)介紹模式進(jìn)行拼合，據(jù)說(shuō)轉(zhuǎn)化率做到了82%。

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