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近日，荔枝（NASDAQ：LIZI）發(fā)布了截至2020年9月30日的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。
報(bào)告顯示，三季度荔枝營(yíng)收為3.615億元，同比增長(zhǎng)10%。凈虧損為610萬(wàn)，同比收窄87%。Non-GAAP下實(shí)現(xiàn)季度盈利。
營(yíng)收繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，Non-GAAP凈利潤(rùn)扭虧為盈，這份亮眼的三季度財(cái)報(bào)，有望讓上市以來(lái)因持續(xù)虧損而股價(jià)跌跌不休的荔枝，獲得更多的資本關(guān)注。
更重要的是，對(duì)于荔枝自己而言，實(shí)現(xiàn)全面盈利已經(jīng)近在咫尺，這似乎可以證明，荔枝別具特色的社區(qū)玩法和獨(dú)樹(shù)一幟的商業(yè)模式，至少在可持續(xù)性方面得到了初步驗(yàn)證。
荔枝這份三季度財(cái)報(bào)最大的亮點(diǎn)，就是凈利潤(rùn)表現(xiàn)有了非常明顯的好轉(zhuǎn)。
荔枝此前一直處于長(zhǎng)期虧損狀態(tài)，三季度雖仍舊虧損607萬(wàn)，但虧損額度已經(jīng)大幅縮小，如果繼續(xù)保持這種趨勢(shì)，或許從下一個(gè)季度起，就可以持續(xù)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)正向增長(zhǎng)。
更令人驚喜的是Non-GAAP下荔枝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，這也是荔枝上市迎來(lái)的首次盈利，56.7萬(wàn)元的利潤(rùn)額微不足道，但Non-GAAP實(shí)現(xiàn)凈盈利，更能反映出荔枝的盈利能力確實(shí)正在好轉(zhuǎn)。
而相比令人感到驚喜的凈利潤(rùn)表現(xiàn)，荔枝的營(yíng)收表現(xiàn)只能算是中規(guī)中矩。荔枝三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.615億元，同比增長(zhǎng)10%。無(wú)論從營(yíng)收額來(lái)看，還是從增速來(lái)看，都還算比較平穩(wěn)。
荔枝的營(yíng)收表現(xiàn)在近幾個(gè)季度變化不大，比較穩(wěn)定，從2019 Q3開(kāi)始營(yíng)收就保持在3億元以上。哪怕疫情的沖擊，也沒(méi)有對(duì)荔枝的這份穩(wěn)定性造成太大的干擾。應(yīng)該說(shuō)，這也能體現(xiàn)出荔枝的戰(zhàn)略定力。
不過(guò)從具體業(yè)務(wù)來(lái)看，荔枝的廣告業(yè)務(wù)還是波動(dòng)比較大，好在這部分業(yè)務(wù)收入占比還不高，無(wú)傷大雅。三季度荔枝的播客、廣告和其他收入為565萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%，環(huán)比下降17%。相比較而言，二季度播客、廣告和其他收入為680萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)141%，環(huán)比增長(zhǎng)77%。顯然，三季度這部分業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)確實(shí)不算太好。
作為絕對(duì)的營(yíng)收支柱，荔枝三季度音頻娛樂(lè)收入達(dá)到3.558億元，同比增長(zhǎng)9%，環(huán)比增長(zhǎng)3%。雖然收入增速并沒(méi)有太高，但音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)保持相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，對(duì)維持整個(gè)荔枝集團(tuán)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定，還是起到了作用。
作為以UGC內(nèi)容為主的音頻平臺(tái)，荔枝音頻娛樂(lè)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，必須依賴(lài)于用戶(hù)滲透率的持續(xù)提高和社區(qū)活躍度的不斷提升。三季度荔枝在這個(gè)方面確實(shí)做得不錯(cuò)，荔枝音頻娛樂(lè)版塊的滲透率從去年同期的12.8%增長(zhǎng)至目前的13.5%，月均總互動(dòng)次數(shù)高達(dá)32億次；月活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)21%至5620萬(wàn)，月付費(fèi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)至45萬(wàn)。
歸根結(jié)底，荔枝三季度亮眼的凈利潤(rùn)和收入表現(xiàn)，正是建立在其社區(qū)活躍度不斷提升和用戶(hù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上。而這個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的確立，更能證明荔枝的商業(yè)模式是健康且可持續(xù)的。
在線(xiàn)音頻內(nèi)容分為PGC和UGC兩大類(lèi)。
在線(xiàn)音頻行業(yè)三巨頭，喜馬拉雅和蜻蜓FM都選擇把重心放在了PGC內(nèi)容和知識(shí)付費(fèi)上面，并且開(kāi)始了版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，只有荔枝仍堅(jiān)定地走在UGC的道路上。顯然，像荔枝這樣更注重互動(dòng)社區(qū)生態(tài)建設(shè)的UGC玩家屬于少數(shù)派。
在線(xiàn)音頻賽道上，荔枝選擇的UGC道路，一如視頻行業(yè)內(nèi)的YouTube；而一眾PGC巨頭，就像是視頻行業(yè)中的Netflix和優(yōu)愛(ài)騰。如果背后沒(méi)有谷歌生態(tài)的支撐，YouTube的成功是很難復(fù)制的。
相比較而言，持續(xù)投入巨資，反而更容易復(fù)制優(yōu)愛(ài)騰這種模式的成功。所以在線(xiàn)音頻行業(yè)內(nèi)，深耕社區(qū)玩法的UGC玩家成為少數(shù)派并非沒(méi)有道理。
不過(guò)好在荔枝已經(jīng)借UGC產(chǎn)出不少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也使其調(diào)整了經(jīng)營(yíng)成本，從而提升荔枝的盈利能力。顯著的運(yùn)營(yíng)能力加強(qiáng)，使得荔枝三季度在社區(qū)活躍度提升的同時(shí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)盈利能力的進(jìn)一步突破。
事實(shí)證明，荔枝搭建的平臺(tái)、播客、用戶(hù)鐵三角已經(jīng)非常穩(wěn)固，并且已經(jīng)可以維持良性循環(huán)。平臺(tái)為播客提供不斷優(yōu)化的創(chuàng)作工具和良好的創(chuàng)作環(huán)境；播客向用戶(hù)提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容；用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。這樣一圈循環(huán)下來(lái)，平臺(tái)、播客、用戶(hù)各得其利。
從三季度荔枝Non-GAAP凈利潤(rùn)開(kāi)始轉(zhuǎn)正的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，其長(zhǎng)期堅(jiān)持的商業(yè)模式已經(jīng)可以健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
但這還不夠，在線(xiàn)音頻市場(chǎng)已經(jīng)勾起了騰訊、字節(jié)跳動(dòng)這些互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)巨頭的興趣，在他們紛紛下場(chǎng)之后，荔枝難免需要面臨更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的情況下，荔枝剛剛才登上盈利分水嶺，留給它的時(shí)間恐怕已經(jīng)不多了。
據(jù)《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2019喜馬拉雅的用戶(hù)滲透率已經(jīng)達(dá)到了62.8%，占據(jù)音頻行業(yè)第一梯隊(duì)；荔枝、蜻蜓FM雖居第二梯隊(duì)，但33.5%的用戶(hù)滲透率還是和喜馬拉雅有一定距離。
然而受疫情特殊原因影響，在線(xiàn)音頻市場(chǎng)發(fā)展提速。據(jù)艾媒咨詢(xún)11月9日發(fā)布的音頻報(bào)告顯示，2020年在線(xiàn)音頻用戶(hù)量預(yù)計(jì)達(dá)到5.4億。同時(shí)據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年6月在線(xiàn)音頻月均使用時(shí)長(zhǎng)為600分鐘，同比增長(zhǎng)75.4%。
當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等盯上在線(xiàn)音頻市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)巨頭們，就順勢(shì)加快了各自入場(chǎng)的步伐，紛紛推出自己的在線(xiàn)音頻平臺(tái)。騰訊音樂(lè)在4月推出長(zhǎng)音頻平臺(tái)“酷我暢聽(tīng)”；網(wǎng)易云音樂(lè)在9月上線(xiàn)“聲之劇場(chǎng)”；字節(jié)跳動(dòng)推出長(zhǎng)音頻產(chǎn)品“番茄暢聽(tīng)”；快手的播客產(chǎn)品“皮艇”也登陸各大應(yīng)用商店。
對(duì)固有的“一超兩強(qiáng)”格局，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入場(chǎng)，造成的沖擊已經(jīng)越來(lái)越大。尤其是在PGC領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們手握無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)IP和海量資金，肯定會(huì)極大地?cái)D壓喜馬拉雅和蜻蜓FM的發(fā)展空間。從這個(gè)方面來(lái)看，更偏重UGC玩法的荔枝，受到的沖擊或許會(huì)小得多。
然而，荔枝三季度的月活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)21%至5620萬(wàn)。按照當(dāng)前這樣的用戶(hù)基數(shù)和增速，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們陸續(xù)入場(chǎng)之后，荔枝恐怕未來(lái)很難繼續(xù)保持住當(dāng)前這樣的行業(yè)地位。更直白地講，如果荔枝無(wú)法提速擴(kuò)張，被邊緣化只是時(shí)間問(wèn)題。
所以，盡管三季度荔枝在Non-GAAP下實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，但現(xiàn)在還遠(yuǎn)不到能松懈的時(shí)候。要想真正獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，荔枝接下來(lái)必須把握好盈利和擴(kuò)張之間的平衡，在實(shí)現(xiàn)盈利改善現(xiàn)金流和提高用戶(hù)規(guī)模增速之間找到平衡點(diǎn)。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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