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最近很多商家剛接觸信息流，想通過信息流廣告給直播間引流，今天藉著這個問題做個科普，有經(jīng)驗的優(yōu)化不用看。
一、投信息流廣告是不是很難？
最近去廣州，做了2場讀者交流活動，認識了一個商家朋友，他說他現(xiàn)在想做直播，剛開始接觸信息流，在研究怎么引流。他說了很多高級的詞“擊穿媒體算法”、“提高賬號權重”，還覺得招到一個好的投放是很難的，即使招到了可能也留不住。（做信息流的朋友要不要考慮去做直播電商呢！待遇很好的?。?/p>
跟他聊完增加了我要持續(xù)輸出信息流相關方法論的動力。做信息流本來沒那么難的，但是被說的非常玄乎，我要略盡綿薄之力。
當然，信息流廣告本身的算法是非常難的，廣告系統(tǒng)的運行需要大量的技術、產品來設計維護；但對廣告主和優(yōu)化師來說，我們只是系統(tǒng)的用戶，能做的就是把后臺有的那些選項填好，復雜的東西我們其實是沒什么辦法的，所以對我們來說投廣告這事就是不難。而什么擊穿算法，大概率是忽悠的詞，為了顯得自己厲害一點好多收點錢。
二、商家投信息流之前一定要了解的規(guī)則
在投廣告的時候，有一些簡單但是對投放效果影響很大的邏輯需要了解。我們今天先來說一個最基本的：對新手商家來說，哪些是可以隨意測不會出事的；哪些是很嚴重、一定要避開的？
1、可以隨意測的
1、定向
定向模塊下的選項都可以測。
2、創(chuàng)意
想到的創(chuàng)意的點子，都可以測。
定向和創(chuàng)意是公說公有理婆說婆有理的東西，只要你認為有道理、能自圓其說，就都可以測。想測什么測什么。
比如如果你想做基礎護膚品，可以有的定向思路：
測3、4線城市30-50歲的女性；
只測一個城市，30-50歲女性；
測學生群體，18-24歲；
不限制地域；
……
都行，都可以測，出不了事。
除了選定什么樣的人群來投放，還有定向調整思路的問題，一個朋友說：
“我想先把定向放開，然后看哪部分人群跑得好，再去單獨定向那部分人；我還想直接圈定精準的人群，覺得這樣有利于賬號模型的培養(yǎng)。我該選擇哪一種呢？”
其實定向無非就是寬和窄兩種思路。要么寬要么窄。
寬定向是指不設置定向，或者設置很少的地方，預估用戶覆蓋數(shù)過億；
窄定向是通過對性別、地域、興趣等維度篩選出一部分用戶，預估覆蓋人群在千萬以下。
由寬定向和窄定向衍生出來的定向設置思路有4種：
一直寬；
一直窄；
先寬后窄；
先窄后寬。
所以他說的第一種思路就是先寬后窄，看哪部分人群效果好再縮窄定向；第二種思路是一直窄或者先窄后寬。這三種思路都是可以說的通的，都可以嘗試。
所以我建議他可以先按自己的想法試，看看結果可以再做調整，投信息流廣告做調整很快，一天或者10分鐘就能轉變，建一條計劃就代表一個思路，試錯成本很低。
這么看下來是不是覺得信息流就是亂搞、想怎么測怎么測呢？不不不，我只是說了定向和創(chuàng)意你想到的都可以測，但還有一些東西是很嚴肅的，不能隨便測。
2、需要格外注意的敏感操作
有3個常見的關鍵選項：
預算：預算是投廣告花錢的上限，花出去就要不回來了，所以一定要設置好，不知道設置多少就設置成500塊錢；
投放目標：這個非常重要，不用測，直接選“轉化量”。選“點擊量”或者“展示量”成本就會高的離譜；
出價：這是直接決定效果的選項，非常非常關鍵。比如你想要把訂單成本控制在30塊錢以內，那么你把出價設置到30以內，這比什么都重要。
那要不要參考建議出價，有的時候覺得那個出價高得有些離譜怎么辦呢？
我的建議是可以把建議出價當個參考，但不用完全照著出，你覺得建議的太高了就不用。
那不參考建議出價、怎么出呢？
直接根據(jù)你能接受的成本來出。比如一個下單，你能接受10塊錢的獲客成本，那你就出8~10塊都行。如果你也沒算好轉化率、不知道成本多少合適，那就從低往高出。出價低了，最差的就是賬戶不花錢，但出價很高就容易虧很多錢。
有一個真實的案例。
一個做二類電商的朋友，他剛接觸魯班，想自己建著試試，就建了條計劃，設了1萬的預算開始投。然后他出門遛了個狗，回來發(fā)現(xiàn)錢沒了！只帶來了幾個訂單，一單成本好幾千。他不知道怎么效果這么差，后來才發(fā)現(xiàn)，原來他的投放目標選的是“點擊量”而不是“轉化量”，所以成本非常高。大家如果不想虧這么多錢的話，就一定要設置好預算和投放目標。
這個例子是不是跟文章開頭的例子挺像的？都是選擇了點擊出價，最后成本很高。
那大家可能要問了：這是為什么呢？為什么點擊出價成本很高呢？
這跟信息流廣告效果的決定因素有關。
三、信息流廣告效果的決定因素
我們可以把信息流廣告效果的決定因素分成兩方面：優(yōu)化師和系統(tǒng)。
優(yōu)化師能決定的是后臺可以設置的選項，定向、創(chuàng)意、出價等等；
系統(tǒng)則是在你設置的人群范圍內去投放。
你所有的選項中，對結果影響最大的，就是“轉化目標”和“目標轉化出價”。你選的是點擊出價，那系統(tǒng)幫你找的就是可能會點擊的人，而不是可能會下單的人，成本自然就高了。
目標轉化出價也是一樣，你會通過定向、創(chuàng)意來影響轉化成本，但最終對下單成本的控制，很大程度上還是要靠系統(tǒng)。
所以你能明白：為什么定向、創(chuàng)意這有的想法都可以測、而不用擔心出什么事了吧？
因為系統(tǒng)會幫你兜底。你把出價設置好、系統(tǒng)就會按照目標出價來給你找人，你的定向準不準、創(chuàng)意好不好，最終的成本都是有保障的，所以出不了什么大事。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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