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競品對象：

●每日優(yōu)鮮

●天天果園

●易果生鮮

●妙生活  

●百果園

●大潤發(fā)優(yōu)鮮

分析維度：

●界面友好性

●產(chǎn)品可選空間

●商品價格

●配送速度

●圖片展示

●文案介紹

●平臺活動

●總結(jié)

事先說明，以下為純個人觀點(diǎn)，不代表任何商業(yè)立場。

一、界面友好性

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①LOGO以玫紅配淡粉為主色調(diào)，和諧柔美，具有一致性。商品每個占據(jù)一行，留白較多

②有搜索功能，無小分類導(dǎo)航欄（同一品類未細(xì)分小分類，如瓜果類、櫻桃、奇異果等）

③商品詳情頁有商品詳情、購物車

④相比其他幾款APP，每日優(yōu)鮮廣告，展示圖片附帶的信息較多，頁面最為豐富雜亂

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①LOGO以淡綠色為主色調(diào)，意味綠色健康生鮮，商品首頁展示頁面簡潔干練

②有搜索功能，有小分類導(dǎo)航欄（同一品類細(xì)分成小分類，如瓜果類、櫻桃、奇異果等）

③商品詳情頁有商品、詳情、評價，可收藏，可直接加入購物車，有客服通道，有微信送禮（水果紅包：我下單好友收禮），有推薦商區(qū)

④頁面最為簡潔，但不會失去重要的信息，舒適感最強(qiáng)

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①LOGO色調(diào)和水果首頁展示跟天天果園相似度較大，商品首頁展示頁面簡潔干練，跟天天果園有區(qū)別的是，易果生鮮的水果如有降價商品，會顯示“降價了xx元”

②有搜索功能，無小分類導(dǎo)航欄，篩選導(dǎo)航欄為“銷量”、“新品”、“價格”

③商品詳情頁有商品詳情、評價、購物車、有“大家都在買”信息展示

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①LOGO色調(diào)為淺綠色過渡墨綠色

②有搜索功能，無小細(xì)分分類導(dǎo)航欄，導(dǎo)航欄為其他品類，如牛奶、蔬菜類，與上訴來款A(yù)PP相比，妙生活A(yù)PP在水果首頁有“我”的功能模塊，還在該頁面上展示了商品的“一出售數(shù)量”

③商品詳情頁有商品、詳情、評價、購物車、美味直播、一鍵返回APP首頁、看了又看（推薦區(qū)）

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①LOGO色調(diào)為綠色

②主打配送速度，首頁“最快半小時達(dá)”明顯展示

③有搜索功能，有小細(xì)分分類導(dǎo)航欄，導(dǎo)航欄與上述幾款A(yù)PP不同，為豎版導(dǎo)航，跟每日優(yōu)鮮類似，百果園分普通用戶價和會員價同時展示

④商品詳情頁面為商品詳情展示、分享按鈕、購物車，右上角同妙生活類似，可“一鍵返回APP首頁”

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①LOGO色調(diào)為淡粉色，水果首頁落地頁有“爆款推薦”廣告欄

②有搜索功能，有小細(xì)分分類導(dǎo)航欄，導(dǎo)航欄與百果園類似，為豎版導(dǎo)航，跟其他幾款A(yù)PP不同的是，商品滿減優(yōu)惠力度會在水果展示圖框中直接標(biāo)注

③商品詳情頁較為單調(diào)，為商品詳情介紹、購物車，部分商品詳情頁有好物推薦

小結(jié)：

①上述5款A(yù)PP的首頁列表頁，一般陳列3-4張圖片，大潤發(fā)例外，除頂部有廣告banner圖外，下方還能完整地放置4張商品圖

②列表頁都有搜索框，有區(qū)別的是，部分APP有歸類導(dǎo)航欄，部分沒有。歸類導(dǎo)航欄有橫版和豎排兩種模式，個人喜歡橫版的，理由是豎排導(dǎo)航占據(jù)面積大，應(yīng)該讓水果圖片盡可能的放大展示

③天天果園、易果生鮮、大潤發(fā)優(yōu)鮮的列表頁的價格只有一個，即原價；每日優(yōu)鮮、妙生活、百果園則有兩種價格，分別為原價和優(yōu)惠價，這可能跟APP的會員運(yùn)營的運(yùn)營方法論有關(guān)

二、產(chǎn)品可選空間（數(shù)據(jù)截止至2018年1月）

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①共計37種產(chǎn)品（同一品類為一種），共53件商品，應(yīng)季水果基本都有。相比于其他幾個水果平臺，每日優(yōu)鮮的水果種類較少，目測商家的目標(biāo)是：能滿足用戶的基本水果需求就行

②部分水果可選范圍大，如櫻桃，有3種規(guī)模（J、JJ、JJJ級），橙子：3種，獼猴桃：3種，其他可選范圍較多的水果分別有：柑、橘、梨、蘋果，其余品類的水果可選范圍小，只有一種

③缺少部分常見水果，如芭樂、釋迦摩尼果、菠蘿、鳳梨、樹莓

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①共計49種產(chǎn)品（同一品類為一種），共184件商品，水果種類齊全，且種類豐富

②絕大多數(shù)水果可選范圍較大，裝櫻桃：4種，獼猴桃：4種，蘋果：22種，橙子：13種，檸檬：4種，香蕉：6種，幾乎每款水果都有不同的細(xì)分品類

③幾乎所有品種的水果都涵蓋散裝（少量購買）、禮盒裝（送禮），適合散客購買以及送禮

④天天果園不僅單款水果品種豐富，平臺還對同種水果的不同品牌進(jìn)行重量的細(xì)分，一般一種品類的2種品牌的水果，會分成4種商品，如芒果這款水果，有金蜜牌芒果和青皮金煌芒果，每種牌子的芒果再細(xì)分成2kg和1kg的，這也是間接地說明了為什么天天果園的商品總數(shù)會有184件。而且2kg的單價總是優(yōu)惠于1kg的單價，在一定程度上，這樣的布列會間接地誘使用戶一次性地多量購買

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①共計50種產(chǎn)品（同一品類為一種），共240件商品，水果種類齊全，種類豐富，且相比上述兩個平臺擁有的水果種類，易果生鮮還有楊桃、火參果、雪蓮果、甘蔗

②絕大多數(shù)水果可選范圍較大，蘋果：10余種，柑橘：10余種，梨：8余種，等等，幾乎每款水果都有不同的細(xì)分品類

③常見水果，如獼猴桃、榴蓮、藍(lán)莓、橙子、蘋果都涵蓋散裝（少量購買）、禮盒裝（送禮），適合散客購買以及送禮

④同天天果園，不僅單款水果品種豐富，平臺還對同種水果的不同品牌進(jìn)行重量的細(xì)分，一般一種品類的2種品牌的水果，會分成4種商品，如芒果這款水果，有金蜜牌芒果和青皮金煌芒果，每種牌子的芒果再細(xì)分成2kg和1kg的，這也是間接地說明了為什么易果生鮮的商品總數(shù)會有240件。而且2kg的單價總是優(yōu)惠于1kg的單價，在一定程度上，這樣的布列會間接地誘使用戶一次性地多量購買

⑤易果生鮮的水果數(shù)量多，APP界面上沒有對同一種水果進(jìn)行歸類，只能通過搜索品類進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，且搜索的時候，不能同時展示全部的搜索結(jié)果，這方面易果生鮮做的沒有天天果園好，用戶體驗(yàn)也不是很友好

⑥易果生鮮每天會有20-40件商品為“已被售空”商品，展示的文案啊“已搶完”，該類商品目測不是打折優(yōu)惠商品，價格屬于中高端價格

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①共計種31產(chǎn)品（同一品類為一種），共125件商品，

②單款水果的牌子數(shù)量多，如獼猴桃該款水果包含新西蘭獼猴桃、野生獼猴桃，其余不一一列舉

③除了散裝、禮盒裝，妙生活還有果切果汁

④同天天果園，妙生活有細(xì)分導(dǎo)航欄，如柑橘橙柚、葡提漿果、蘋果梨等細(xì)分導(dǎo)航，搜索、歸類做的比較好

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①共計17種產(chǎn)品（同一品類為一種），共53件商品，水果種類較少，不豐富

②有散裝，有禮盒裝。同妙生活，百果園也有現(xiàn)切水果，有果汁（少量）

③百果園每款水果的品牌較少，基本一種水果只有一種品牌，間接上可以說明為什么商品件數(shù)少，一般一款水果只細(xì)分為A級、B級，或整個、半個

④跟其他4個平臺不同的是，百果園為純水果電商平臺。其他4款A(yù)PP，皆為生鮮電商平臺，除了水果，還有水產(chǎn)生鮮、蔬菜、乳品、酒水飲料、休閑零食等領(lǐng)域的產(chǎn)品

⑤有細(xì)分歸類導(dǎo)航欄，為豎排導(dǎo)航欄

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①共計22種產(chǎn)品（同一品類為一種），共100件商品

②有散裝，有禮盒裝。同妙生活、百果園，大潤發(fā)優(yōu)鮮也有現(xiàn)切，但是果切類目下，只有一款，即哈密瓜果切，數(shù)量極少，畫面展示處出現(xiàn)大量空白，呈現(xiàn)出貨物不多的感覺

③有細(xì)分導(dǎo)航欄，同百果園，為豎排導(dǎo)航欄，但是細(xì)分歸類雜亂，無邏輯感，且眾多細(xì)分歸類類目下，有種“缺胳膊少腿”和多余的既視感，如“漿果莓類”類目下，只有草莓沒有其他水果，“榴蓮山竹”類目下只有榴蓮沒有山竹

④“熱帶水果”類目跟其余類目下的商品有所疊合，建議去掉，建議單個類目下的展開商品數(shù)量不要出現(xiàn)白屏（即一頁都沒擺滿的效果）

小結(jié)：

①綜上，不同平臺擁有的水果種類數(shù)量不一，但是它們有最主要、最基礎(chǔ)的共同點(diǎn)，就是當(dāng)下常見的、應(yīng)季的水果都能滿足用戶的需求，也就是說用戶的日常水果的種類需求平臺能夠滿足

②除每日優(yōu)鮮沒有禮盒裝，其余4個平臺都有禮盒裝

③妙生活、大潤發(fā)優(yōu)鮮、百果園有果切，其余三個平臺沒有

④除每日優(yōu)鮮，其他5個平臺會對每款水果區(qū)分多種重量，如櫻桃1kg或2kg，哈密瓜1個或半個

三、商品價格

說明：選用同種水果的、同一品牌、同一重量進(jìn)行價格的對比，如J級車?yán)遄印?/p>

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①J級車?yán)遄?--450g---非會員99.9元，會員39元；非會員單價0.222元/g，會員單價0.087元/g

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①J級車?yán)遄?-500g--原價99元，限時特惠49.9元，原價單價0.198元/g，限時特惠單價0.0998元/g

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①J級車?yán)遄?-454g--原價129元，限時特惠49.9元，原價單價0.284元/g，限時特惠單價0.109元/g

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①J級車?yán)遄?-500g--原價59元，現(xiàn)價49.9元，原價單價0.118元，現(xiàn)價單價0.0998元/g

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①J級車?yán)遄?-500g--原價58.8元，會員價48.8元，原價單價0.1176元/g，會員價單價0.0976元/g

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①J級車?yán)遄?-250g--45.9元，單價0.184元/g

總結(jié)：

①綜上，原價的價格基本為幌子，會員價才是真實(shí)的現(xiàn)價，尤其是每日優(yōu)鮮、天天果園、易果生鮮顯示的原價接近100元，商家這樣做的目的一是為了刺激用戶辦會員，如每日優(yōu)鮮、易果生鮮；二是營造一種限時很優(yōu)惠的樣子，如天天果園（是不是發(fā)現(xiàn)無商不奸了哈哈哈哈哈）

②從現(xiàn)價/g的計算中，可看出，最便宜的平臺是天天果園和妙生活，為0.0998元/g（非會員情況下）

③妙生活、百果園原價和會員價相差不大，基本相差10元，每日優(yōu)鮮、天天果園、易果生鮮會員價跟原價相差很大，基本相差為50-70元不等，看起來后者的優(yōu)惠會大點(diǎn)

④大潤發(fā)在真實(shí)價格上，或者價格顯示上，皆沒有優(yōu)勢

四、配送速度

備注：不同省份城市配送速度可能不一致。

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①配送速度較快，最快1小時內(nèi)送達(dá)，可自行選擇送達(dá)時間段，用戶友好度強(qiáng)

②配送時間范圍較大：1小時達(dá)配送有適用條件，需在9:00-21:00下單，會員可1小時達(dá)，非會員可能超時。不過根據(jù)自己平時的購買經(jīng)驗(yàn)，非會員也會保證在1小時內(nèi)送達(dá)。

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①配送速度較慢，APP不管在什么時間段下單，則為次日送達(dá)，同易果生鮮，送達(dá)時間段不能自行選擇

②配送時間范圍較小：平臺上的送達(dá)時間段為8:00-18:00，超過晚上18:00則次日送達(dá)

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①配送速度較慢，不管在什么時間段下單，則為次日送達(dá)，同天天果園，送達(dá)時間段不能自行選擇

②同為次日送達(dá)，但相比于天天果園，由于易果生鮮入駐了天貓超市，所以配送速度優(yōu)于天天果園

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①配送速度最快，最快28分鐘送達(dá)。根據(jù)不同地點(diǎn)，送達(dá)時間不同，類似于點(diǎn)外賣跟送達(dá)目的地的距離遠(yuǎn)近有關(guān)

②配送時間范圍大，深夜11點(diǎn)單下單依然能1小時內(nèi)達(dá)。這點(diǎn)上，如果用戶深夜11點(diǎn)下單的話，相比于上述幾個平臺，妙生活絕對是妙生活的優(yōu)勢所在

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①配送速度較快，為59分鐘內(nèi)達(dá)

②配送時間范圍大，但是分情況。如晚上22:30分下單，門店自提的話可在一小時內(nèi)到店自提，如要配送則不能及時配送，需次日送達(dá)，送達(dá)時間段可自選，從次日9:00開始，可選時間段范圍大，用戶友好度高

③與其他幾個平臺不一樣的地方在于，百果園有配送和自提兩種收獲模式，用戶可以門店自提也可以由商家送貨上門，為oto模式

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①配送速度不一，有一小時內(nèi)達(dá)的，也有次日送達(dá)的。同一下單地點(diǎn)，同一下單時間，昨天顯示為為59分鐘內(nèi)達(dá)，今天顯示為次日8:00-20:30送達(dá)

總結(jié)：

①配送速度排序：妙生活＞每日優(yōu)鮮＞百果園＞大潤發(fā)＞易果生鮮＞天天果園

②配送時間范圍排序：妙生活＞每日優(yōu)鮮＞百果園＞大潤發(fā)＞易果生鮮＞天天果園

③可由用戶自行選定送達(dá)時間段的平臺：每日優(yōu)鮮、百果園

④支持到店自提：百果園

五、圖片展示

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①折扣、果徑大小、節(jié)假日狂歡等字眼會在圖片進(jìn)行展示，圖片信息較多，有別于天天果園、易果生鮮、妙生活、百果園為單純的實(shí)物展示圖，每日優(yōu)鮮在廣告欄、圖片文字上表現(xiàn)的較為豐富、信息冗余

②有別于其他幾款A(yù)PP，每日優(yōu)鮮有動圖展示，但是擁有動圖展示的產(chǎn)品極少

③詳情頁圖片展示占比為小半屏，圖片數(shù)量在3-4張，一般為3張，展示圖片一般為幾個整果加1個切果展示圖

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①首頁展示圖片簡潔，只展示果物，圖片上不加文字修飾，看起來清新簡潔舒服

②詳情頁圖片展示占比為大半屏，幾乎滿屏，圖片數(shù)量一般控制在3-4張，但是有極個別產(chǎn)品，如高價格產(chǎn)品會配上多圖，如9張圖

③跟每日優(yōu)鮮不同的是，每日優(yōu)鮮喜歡在首頁展示圖中加入過多的文字修飾，天天果園的首頁展示圖只是產(chǎn)品圖片，無文字修飾，文字修飾在商品詳情頁的圖片進(jìn)行展示，詳情頁的文案一般為突出水果色澤、味道、新鮮程度、營養(yǎng)等進(jìn)行修飾和包裝

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①跟天天果園一樣，易果生鮮首頁的展示圖片簡潔，只展示果物，圖片上不加文字修飾，看起來清新簡潔舒服

②圖片統(tǒng)一風(fēng)格，皆為白底+果物展示，留白很多，一般為1-2個整果+半/1個切果進(jìn)行展示

③詳情頁圖片展示占比為半屏，圖片數(shù)量為3張，一般不會超過3張

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①圖片展示以白底+果物展示，類似于天天果園、易果生鮮，有區(qū)別的是，妙生活A(yù)PP上部分水果在左上角會打上“年貨TOP榜”、“今日必買”、“店長力薦”等標(biāo)簽

②區(qū)別于上述幾款A(yù)PP，妙生活中的商品詳情頁展示的圖片數(shù)量極不穩(wěn)定，有1張的，有2張、3張等數(shù)量，配圖1張的，其余的圖片在下拉的商品詳情中進(jìn)行展示

③圖片尺寸占比不到半屏，多張圖片時，為自動輪播方式進(jìn)行播放，這是妙生活與其他幾款A(yù)PP相比的不同之處

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①圖片展示以白底+果物展示，類似于天天果園、易果生鮮、妙生活，不管是首頁展示圖還是詳情頁展示圖，圖片不加任何文字或者商家標(biāo)簽修飾

②圖片統(tǒng)一風(fēng)格，一般為3張圖展示，皆為白底+果物展示，留白很多，一般固定為1個整果+半個切果進(jìn)行展示，第一張圖為切果近景展示，第二張圖為整果+切果展示，第三張圖為水果等級標(biāo)準(zhǔn)介紹圖

③圖片尺寸占比為大半屏

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①圖片展示以白底+果物展示，類似于天天果園、易果生鮮、妙生活、百果園，②大潤發(fā)優(yōu)鮮APP上部分水果在左上角會打上“下單享7.5折”、“新品”、“領(lǐng)券省3元”等標(biāo)簽

③詳情頁圖片尺寸占比為大半屏，一般為3-4張圖片，與百果園相反，大潤發(fā)實(shí)物展示圖一般為“由遠(yuǎn)及近”的展示方式，第一張圖距離用戶觀看的角度是最遠(yuǎn)的，第二張圖稍近，第三張圖是切果近景

④圖片右下角有大標(biāo)簽“明日送達(dá)”，且圖片下方也有送達(dá)時間展示，次日送達(dá)的速度并不是優(yōu)勢。

小結(jié)：

①首頁展示圖的圖片，如實(shí)在是需要加文字修飾的話，建議加在圖片底部，不隨意給圖片打標(biāo)簽，如不建議加“新品”“店家推薦”等標(biāo)簽，可以加“滿xx元減xx元”這類的標(biāo)簽

②詳情頁圖片占屏≥半屏

③圖片數(shù)量控制在3-4張，需手動切換圖片，不輪播

④圖片應(yīng)包括整果+切果圖，采用“由近及遠(yuǎn)”的順序，先放切果的近圖，后為切果+整果的遠(yuǎn)圖

⑤詳情頁的圖片可以加適當(dāng)?shù)奈陌高M(jìn)行修飾

⑥不管是列表頁圖片還是詳情頁圖片，需適當(dāng)統(tǒng)一圖片展示風(fēng)格

六、文案介紹

為了研究這幾家的文案，手抄它們產(chǎn)品文案，抄了半個本子......有需要的評論下哦，下期附上文案大綱！

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①主文案標(biāo)題標(biāo)注有重量（xxg）、或xx根/個，都有副標(biāo)題

②果物標(biāo)注為直徑大小，如“直徑25-26mm”

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①主文案標(biāo)題標(biāo)注有重量（xxg）、或xx根/個，都有副標(biāo)題

②果物標(biāo)注為直徑大小，如“直徑25-26mm”

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①主文案標(biāo)題標(biāo)注有重量（xxg）、或xx根/個，都有副標(biāo)題

②果物標(biāo)注為直徑大小，如“直徑25-26mm”

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①主文案標(biāo)題標(biāo)注有重量（xxg）、或xx根/個，都有副標(biāo)題

②文案模板固定為：[熱銷/新品/會員特價...]--主文案--副文案

③果物標(biāo)注為大--中--小果

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①主文案標(biāo)題標(biāo)注有重量（xxg）、或xx根/個，都有副標(biāo)題

②百果園分等級，文案模板固定為：A/B/J/JJ/JJJ級--主文案--副文案

③副文案文字字?jǐn)?shù)最多，最不簡潔，文案重點(diǎn)多、亂

④果物標(biāo)注為大--中--小果

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①主文案標(biāo)題標(biāo)注有重量（xxg）、或xx根/個，都有副標(biāo)題

②果物標(biāo)注為直徑大小，如“直徑25-26mm”

小結(jié)：

①主文案字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在6-10個，副文案字?jǐn)?shù)控制在9-14個

②主文案主介紹果物產(chǎn)地、大小、品種，副文案主誘使用戶產(chǎn)生食欲漸而下單購買

③幾款A(yù)PP文案（主標(biāo)題+副標(biāo)題）排名順序（個人感受排序）：每日優(yōu)鮮＞天天果園＞易果生鮮＞百果園＞大潤發(fā)優(yōu)鮮＞妙生活

七、平臺活動、優(yōu)惠

1）每日優(yōu)鮮（讓每個人隨時隨地享受食物的美好）

①日常、節(jié)假日送紅包優(yōu)惠券，如組合紅包

②辦會員享高折扣、高返現(xiàn)，享1小時內(nèi)送達(dá)保證。如“會員4.6折”“會員5折”等分批水果

③限時優(yōu)惠，如“0.1元團(tuán)皇帝貢柑4折券，5.9元冰鮮五花肉”，“9.9元專區(qū)”

④滿減優(yōu)惠，如“滿79減10元”；優(yōu)惠專區(qū)，如“新年0元吃橙”、“5折專區(qū)”

⑤分“今日特賣”（會員4折起）、“熱銷明星”（會員3.8折-6.7折）、“本周上新”（會員7.5折-8.3折），刺激普通用戶轉(zhuǎn)化為會員用戶，所以說每日優(yōu)鮮的會員應(yīng)該是這5個平臺翹楚

⑥新人優(yōu)惠

2）天天果園（只為一份極致的新鮮）

①限時特惠，如“直降29元”、“限購一份”、“買6個送4個”、

②水果紅包玩法，即給微信好友送水果紅包，我下單好友領(lǐng)水果

③新客專享（轉(zhuǎn)化新用戶）

④有“美食指南”的內(nèi)容營銷，類似于水果社區(qū)論壇

3）易果生鮮（全球精選為你選）

①優(yōu)惠折扣，如“買二付一”（第二份0元）、“直降xx元”、“第二件半價”、“秒殺”、“2份立減xx元”

②會員福利：尊享禮（部分商品0元購）；生日禮（部分商品0元購）；年終禮（部分商品0元購）；專享價（部分商品享折扣價）；定時達(dá)

③抽獎活動：每日/重大節(jié)日一日3次無條件抽獎，有靜態(tài)抽獎和小游戲互動抽獎兩種模式，獎品有5元優(yōu)惠券、全網(wǎng)滿xx減xx券等

4）妙生活（給生活想要的新鮮）

①每日任務(wù)：

●簽到領(lǐng)現(xiàn)金紅包，如“首次簽到5元紅包（25元起用）”，簽到完畢即為妙生活的會員

●分享得優(yōu)惠券，如分享給2個好友，即可領(lǐng)取12.6元的龍眼抵用券，分享成功后可“0元吃龍眼”

●日常/節(jié)假日搶抵用券，如限時搶限量新年跨年紅包

②限時搶購：原價xx，現(xiàn)價xx；5折專區(qū)水果；限時特惠

③新人專享

5）百果園（好吃就在百果園，不好吃瞬間退款）

①邀請好友：成功邀請朋友得50減20紅包，邀請的朋友越多，紅包立減金額越大

②簽到有禮：簽到送積分，積分可兌換對應(yīng)的現(xiàn)金優(yōu)惠券，或直接在積分商城選購

③會員充值：充xx元送xx元，如“充500元送25元”

④部分水果被打上“限購xx件“標(biāo)簽”，

⑤同每日優(yōu)鮮，百果園也很注重會員轉(zhuǎn)化，商品價格都顯示兩種價格，一是原價，二是會員價（心享價）

⑥新人優(yōu)惠

6）大潤發(fā)優(yōu)鮮（掌上潤發(fā)，1小時送到家）

①新人優(yōu)惠：首單專享xx折，新人禮包

②優(yōu)惠：“買1送1”、“滿xx元減xx元”、“下單享xx折”、“領(lǐng)券省xx元”

小結(jié)：

①優(yōu)惠：一般為新人優(yōu)惠、限時優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠

②每日優(yōu)鮮、百果園、易果生鮮更注重會員轉(zhuǎn)化，手段也較好，每日優(yōu)鮮的會員制為xx元/月付費(fèi)購買；百果園的會員為會員充值方式；易果生鮮的會員為累計消費(fèi)達(dá)到xx后會自動升級會員等級

③同時顯示原價和折后價，刺激用戶下單的力度會更大點(diǎn)，會員轉(zhuǎn)化的力度也大些

④易果生鮮、妙生活、百果園在日?；钴S用戶做的比較好，各自的方法分別為：抽獎活動、簽到送現(xiàn)金紅包、簽到送積分

八、總結(jié)

①水果新鮮、綠色安全是基本

②水果種類（數(shù)量）應(yīng)當(dāng)能基本滿足用戶當(dāng)下對水果的需求，平臺水果種類豐富、齊全會更有優(yōu)勢

③平臺水果價格應(yīng)該適中，不宜過高，如果過高，則應(yīng)當(dāng)有優(yōu)惠，至少給用戶看起來這個平臺的優(yōu)惠很大，現(xiàn)價不會很離譜

④應(yīng)包含散裝購買、禮盒裝、水果果切，同種水果可適當(dāng)分成1kg或2kg，1個或半個，且購買量多的價格總優(yōu)惠于購買量少的價格

⑤主文案應(yīng)突出產(chǎn)地-水果種類-重量，副文案介紹要能勾起用戶的購買欲望，主文案字?jǐn)?shù)控制在6-10個，副文案字?jǐn)?shù)控制在9-14個，不宜過多，過多展示不全

⑥圖片應(yīng)清晰、能調(diào)動起人的食欲，要靠圖說話，詳情頁圖片控制在3-4張，應(yīng)包含切果圖，近圖，遠(yuǎn)圖，圖片風(fēng)格盡量保持統(tǒng)一

⑦配送速度要快，最好在1小時內(nèi)送達(dá)，能讓用戶自行選擇送達(dá)時間段最好

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