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作為一個成熟的產品，官網是必不可少的。出于習慣，我在聽到一家競品名字的時候，第一反應是上百度查下，看是什么來路。
官網的風格和內容大致能反應出企業(yè)的文化。為什么不是產品的情況呢？大部分的官網是市場部操刀的，這鍋產品經理可不背。
比如新互聯網公司官網是這風格，傳統軟件商是下面的風格。
大概因為我不是目標客戶，我在看大部分官網時都沒啥感覺。那站在客戶角度來說，他希望看到點什么呢？我們做官網的意義是什么呢？
在銷售產品時，一般由市場部搜集線索，給到銷售跟蹤，那廣告是一條路徑。
不過這條路對于很多B端產品來說，可能不是一條很好的路。一方面線索成本較高，再說客戶要在有了解的基礎上才會去搜索，還是有一定難度的。
但不管怎么樣，公司在有預算的情況下，還是會嘗試一把的，哪怕成交一單也回本了。這時候官網的首要目的是讓客戶留下聯系方式。
如果客戶通過一定的渠道聽說了你的產品，大概率還是會去搜一下的，這時候就要給客戶信任感。
有個官方的介紹，至少不是騙子。做的好一點，會給客戶大品牌、專業(yè)的感覺，后面再談合作就會容易些。
除了面向購買的客戶，公司還有商務合作的需求，比如渠道商招募、投融資，官網就是品牌的曝光，這時需要展現出公司的實力來。
基于以上的一些目的來看官網內容的展示，就能理解為什么大部分的官網都差不多了。
首頁就是一個聚寶盆，把最重要的東西拿出來漏個角，客戶對哪塊感興趣，就點去詳情里面看。
也有一些官網比較簡單的，就只有首頁一頁，頂部分了幾個tab，但點擊是定位到頁面上對應位置的。
一般頂部是3-5張圖片的輪播，有廣告、有宣傳語，圖片為主，視頻的話看上去高級一點。
如果產品不多的話，可以在首頁列出所有產品。如果只有1個產品，這個可跳過。
能不能用幾個詞高度概括產品，既能體現出產品的價值，又能勾起客戶了解的欲望？這個確實挺難的，一般軟件就是高效、安全、專業(yè)，這種小白兔詞好像都能搭上邊，但品不出啥味來。
客戶背書是一定會有的一個模塊，展示就是好評語和logo墻的形式。
除了一些大公司，這塊大部分是沒有的，主要是展示公司的實力，也不怎么更新。
看著給人一種高大上的感覺的，即便很多人看完也不知道合作伙伴水準怎么樣。
作為產品經理，我還是比較關心這塊的，有些公司的官網，這部分內容會由產品經理來提供。
我說我看完官網，為什么都有種不痛不癢的感覺，大概是不知道痛點所在吧。但官網好像都約定好了似的，我印象中是沒看到過拋出問題的。和淘寶的套路不大一樣，看完覺得病入膏肓，一定要來一瓶。
我想想可能有這幾點原因：
1、疑問句不夠官方，拉低逼格。
2、如果是目標客戶，大家是有目的而來，無需揭開傷痛。
3、官網本身就不指望成單。
4、反正是互相借鑒，大家都不這樣做，我跟著走不會出錯。
但我覺得提出痛點是可以嘗試的，有時候能在第一時間抓住客戶視線，帶著疑問往下看，增加瀏覽時間。
有些官網上來就是特色功能介紹，但客戶可能會有這樣的疑問：你解決問題的邊界在哪呀？比如工廠是一個很復雜的集合，你的系統是解決了生產，還是庫存，還是財務，是不是我買你一套，就可以解決所有問題了？
像下面這個介紹我是比較喜歡的。
特色功能的介紹就無需多說了，肯定是要突出，但我發(fā)現個問題，大部分的介紹都很簡單。比如下面這張圖，視覺感不錯，但這文案就太弱了，看標題不知道想表達什么，特色功能在最底部，每個也只有1句話介紹，看不出優(yōu)勢點在哪。
大概是文案真不好想，再者設計眼里，美觀比較重要。
我比較喜歡下面這種介紹，雖然美觀度不高，但是介紹的很詳細，并且配上了流程圖，易于客戶理解。
這個也是我比較喜歡的，客戶可以對號入座。比如下圖，這個軟件適用行業(yè)比較多，那到底我的行業(yè)是不是適用呢？一看原來已經是一套成熟的解決方案了，那我就更加放心了。
我們再注意一下這里的用詞：解決方案。這給客戶的感受是不一樣的，有種全方位的感覺，我不是賣給你軟件，而是給你一整套方案，是真心實意想給你解決問題的。
貨比三家是人之常情，這種圖我們在淘寶見的快麻木了。但必要的優(yōu)勢對比還是需要的，下面這個對比，如果我是客戶，還是有點心動的，確實省時，省力，省錢。
自己說好難免有種王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，客戶說好那才是真的好。我們購物時也經?？丛u價，雖然這里的評價都是好的。
一般案例寫的都比較簡單，重要的是哪個客戶的案例，如果是行業(yè)老大，自然有種不怒而威的感覺。如果是小公司，沒有有名的標桿客戶，不妨把案例寫的詳細一點，增強客戶的信任感。
公司介紹一般就是這幾個板塊：企業(yè)介紹，榮譽資質，團隊風采，發(fā)展方向，能展示出企業(yè)文化即可，這邊就不贅述了。
我是挺喜歡這個模塊的，把客戶關心的問題都放上去了，打消了客戶的顧慮，成單的概率就會大些，也能減少銷售重復性的回答基礎問題。
這一塊另一面也是優(yōu)勢的補充，比如安裝方便嗎？安全嗎？答案當然是肯定的。
我們看很多B端產品，是不放價格的，像下面這種把價格和對應功能勾出來的不多。
為什么不放價格呢？B端產品大多不是固定價格，有時為了吸引標桿客戶，可以給他減免，贈送時長。有時候為了多簽幾年，會有折扣。如果放出來，調整的時候可能就比較麻煩了。
但我作為客戶，申請試用的時候還會有些顧慮的，雖說免費試用，但怕了解后價格太高，而后面銷售還要不時騷擾。就像裝修免費上門量房一樣，我最好先知道個價格區(qū)間，心里也有個底。
所以我建議這塊，可以不用放具體價格，放個區(qū)間，比如每年僅需5000-1w。
總結：
雖說官網長得都差不多，但要在第一時間抓住客戶眼球，還是要仔細琢磨一下的。官網也要做好打點，用數據來優(yōu)化。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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