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前兩天，視頻號又更新了。
在這次改版中，微信推出了一個全新的小程序——視頻號推廣：
小程序后臺會根據(jù)運營者選擇的“期待獲得曝光量”得出推廣報價；
運營者還可以自定義推廣內容的推廣人群、曝光時間、提升目標以及朋友圈文案。
很多人都戲稱，這不就是視頻號版“DOU+”嗎？
到現(xiàn)在，視頻號上線 200 多天了，大大小小的改版就沒停過，可見微信對視頻號的重視。
只不過視頻號在外界的關注度卻沒那么高，很多創(chuàng)作者都在觀望，有些不溫不火。
然而最近我發(fā)現(xiàn)，已經有人偷偷靠著視頻號賺錢了，甚至月入幾十萬。
視頻號都有哪些不為人知的賺錢套路？他們是怎么做到的？
表面來看，視頻號的變現(xiàn)路徑就是在視頻下掛個連接，給公眾引流、或者想辦法讓用戶看廣告或者買東西。
不過，在對視頻號博主們進行深扒后，我發(fā)現(xiàn)這些人在視頻號賺錢的野路子！
1）電商、“淘客”花式帶貨
有流量的地方就有“淘客”以及各種賣貨電商，他們是流量捕手，但在現(xiàn)階段的視頻號里，電商淘客們簡直如魚得水，搞出了很多暴利項目。
① 導流個人微信號賣貨
比如賣“車載音樂 U 盤”，我就發(fā)現(xiàn)有大量的賬號做到月入幾萬。
如果你在視頻號搜索“音樂”、DJ、舞曲……或是點進類似的話題標簽，就會發(fā)現(xiàn)類似的視頻。
下面都附有“車載音樂 U 盤”鏈接——買優(yōu)盤送 XX 首熱歌，點開后會被引導添加商家微信。
視頻套路也非常簡單粗暴：MV 或者電影片段 + 背景音樂 + 一句動人的文案。
MV 或者電影片段在電商平臺上幾塊錢就能買來幾十個 G ，而“動人文案”則更簡單，一位業(yè)內人士表示“只需要在網(wǎng)易云找到熱歌，各種關于友情、愛情、親情、人生的熱評隨便用”。
隨后，我點進了幾個高點贊視頻的購買鏈接，發(fā)現(xiàn)引流的人數(shù)還真不少。一個 9 月 8 日的文章，到現(xiàn)在已經 8000+ 閱讀，8 月 11 日的一篇更是達到 1.3 萬閱讀。
我加了賣家微信問了下，便宜的都在 29 、39 元上下，有的博主甚至會賣到 78、98 元。
隨后我又在電商平臺搜了下，類似的車載 U 盤單賣的最低價格都能被壓到 4、5 塊錢，批量采購的成本只會更便宜。
如果按照 1.3 萬閱讀 5% 轉化的話，一個月就能出 650 單，即便只按 78 元來賣，也是 4、5 萬的利潤了。
② 淘客帶貨
除了引流到個人微信帶貨外，視頻號上也有很多“傳統(tǒng)淘客”帶貨模式。
所謂的傳統(tǒng)淘客模式，簡單來說就是幫一些大的電商平臺做分銷，用戶點擊鏈接直接進入淘寶、京東、拼多多界面購買商品。
在之前，視頻號淘客們一直都面臨著一個困境——視頻號不能直接掛商品鏈接，只能掛公眾號文章鏈接，需要用戶掃碼、或者再次點擊文字鏈接才能進入購買界面。
而這兩種路徑的帶貨效率都不高。
熟悉電商的小伙伴們應該都明白，在跳轉路徑上每多一個步驟，轉化率都會下降一大截。而公眾號里的二維碼需要兩步——長按二維碼 + 確認跳轉，帶貨效率會低很多。
直接在公眾號文章附上商品跳轉鏈接的形式也不好，最明顯的一點就是文字鏈接跳轉的視覺體驗不好。
不過這次我發(fā)現(xiàn)，淘客們已經開發(fā)出折中方案來解決這個問題：通過小程序直接將分銷鏈接轉換成類似“商詳頁面”的公眾號文章。
比如下面這個賬號，首先鏈接文案就很有意思，添加了手勢表情，甚至還利用用戶從眾心理加上了“6325人已購買”。
然后，我點擊了視頻下方鏈接，竟然直接跳到了“商詳”。定睛一看才發(fā)現(xiàn)，原來還是公眾號文章，只不過界面和商品詳情頁非常相似。點擊紅色按鈕后直接跳轉到京東小程序，整個過程非常流暢。
這個賬號數(shù)據(jù)也非常好，1 個月就吸引了 1.5 萬點擊，如果按照常規(guī)的 5% 轉化率，30% 分銷傭金的話，單這一個商品就月入過萬了。
2）分銷機構矩陣號，“狂薅”視頻號流量
除了短視頻帶貨外，各種分銷機構的矩陣號也在視頻號引流賺錢。
① 知識類機構
說起知識類矩陣號，就不得不講「樊登讀書」的野路子。
我在視頻號搜索樊登，出現(xiàn)的矩陣號多到數(shù)不過來，粗略估計了下至少 500+，幾乎每一個賬號都在同步分發(fā)樊登的演講視頻。
大家應該知道，視頻號的流量分發(fā)不像抖音那樣完全依賴中心算法，還會考慮到你的好友關系，即你朋友們喜歡的視頻，也大概率會出現(xiàn)在你的推薦列表里。
這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。
但對于機構矩陣號來說，優(yōu)勢巨大。因為機構做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。
換句話來說就是：粉絲分布分散其實并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號，還是矩陣號，引流、轉化的用戶最終都是機構的。
而「樊登讀書」的路子野在于，他們只用幾個運營人員就跑起了好幾百個矩陣賬號。
了解「樊登讀書」的同學應該都知道，「樊登讀書」實際上是一家“加盟公司”。
從省級、城市級、區(qū)縣級，到行業(yè)、企業(yè)，「樊登讀書」在全國各地擁有上千個加盟授權點（其實就是加盟店）。
這些都是矩陣號免費運營者，因為在「樊登讀書」的分銷體系里，授權點賣出會員都是有提成的，充當矩陣號本身就是給自己引流，何樂而不為呢？（Ps.樊登讀書App本身就有視頻模塊，只需主賬號簡單剪輯，矩陣號同步搬運即可）
在 500+ 矩陣號的加成下，「樊登讀書」的收益不會差。就算平均每個賬號一個月只能引流幾百人，加起來就是幾十萬的用戶，這流量薅的不要太爽。
② 課程平臺“散戶式分銷”
所謂的“散戶式分銷”，簡單來說就是分銷員在課程平臺接分銷任務，獨立做賬號推廣。
比如復旦大學知名教授陳果 ，因為上課內容趣味、有哲理，在網(wǎng)上很受歡迎。在視頻號上，分銷陳果課程的賬號也不少。
這些賬號的運營路子與「樊登讀書」引流的套路大同小異，先視頻種草，然后鏈接跳轉公眾號文章引導購買。
③ 小說分銷賺錢
小說分銷也是視頻號里常見的賺錢手段。
實際上，早在視頻號開放之前，小說分銷在微信里就已經是一個比較成熟的玩法：
將公眾號和小說分銷平臺合作，改造成書城入口，然后從抖音、微博等內容平臺引流，最后誘導讀者氪金充值。
如今，隨著視頻號的流量壯大，小說分銷平臺也開始大量從視頻號引流。
在刷視頻號的過程中，不少幾千、上萬點贊的視頻掛的都是小說鏈接，可見效果利潤應該都是不錯的。
3）推廣平臺花式變現(xiàn)
除了上面說的這些套路外，還有很多博主直接從一些推廣平臺接任務賺錢。
一般都是一些星座、測試、算命的小程序推廣。鏈接掛在視頻下面，吸引用戶點擊。
還有些影視號會用“植入廣告”模式來賺錢。
簡單來說就是發(fā)布一些視頻剪輯片段，然后附上鏈接和文案：點擊查看完整視頻。
當用戶點開后，平臺會在視頻中插入一個 30 秒廣告，看完廣告才能繼續(xù)看視頻。
不過我查了下這些平臺的排行榜，發(fā)現(xiàn)這些推廣方式的收益只能說是聊勝于無。推廣成績最好的一天也不過幾百收益，甚至有的平臺從第 5 名開始，收入就只有 2 位數(shù)了。
講到這里，我們會發(fā)現(xiàn)當前視頻號已經有了不少賺錢的辦法，變現(xiàn)方式大部分都是廣告、推廣等渠道。
但我想說的是，以上這些渠道雖然可以變現(xiàn)，但視頻號真正能“撈金”的路子其實還藏在水下——視頻號配合“微信私域全家桶”才是真的賺錢。
為什么這么呢？這就要從騰訊最近的動作說起了。
首先，騰訊越來越重視微信的私域生態(tài)了。
前些日子，騰訊召開了《2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會》，高級副總裁騰訊廣告&騰訊智慧零售負責人林璟驊在大會中公開稱騰訊要打造“私域業(yè)態(tài)”，這是繼今年 Q2 財報中提及之后，騰訊再次強調“私域流量”。
其次，從微信的歷次改版中，我們不難發(fā)現(xiàn)視頻號正越來越多地和社群、朋友圈、公眾號緊密結合在一起。
尤其是上個月的大改版，微信對視頻號分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的優(yōu)化。
其中最為重要的就是視頻號分享朋友圈的優(yōu)化：從之前相對“單調”的文字鏈接形態(tài)，升級成了朋友圈視頻形態(tài)。
點開視頻就能直接播放，點擊視頻下方的視頻號名字，就可以直接進入賬號主頁，查看 TA 的所有視頻。
直接展示的是封面大圖，對吸睛效果的提升是顯而易見的。
同時還省去了頁面跳轉，在朋友圈打開視頻的使用體驗非常流暢。
對于個人來說可能只是多點一下的小問題，但放在上億用戶規(guī)模下，跳轉流失率是一個很大的優(yōu)化。
現(xiàn)在微信正在逐步通過視頻號和朋友圈的耦合，來消化用戶在朋友圈之外，花在短視頻上時間。
簡單來說就是：視頻號會是將來微信私域生態(tài)里最大流量入口之一。
最后，視頻號會改變微信私域的營銷鏈條：
1. 內容創(chuàng)作的新媒體鏈條：公眾號（圖文）+視頻號（視頻）+ 個人營銷號 + 社群
2. 產品平臺式鏈條：App + 小程序 + 公眾號引流 + 視頻號導流公眾號 + 社群
3. 電商鏈條：視頻號種草 + 公眾號留存（觸達）+ 社群/直播轉化變現(xiàn) + 個人營銷號
整體來看，做好視頻號的關鍵不在于短期內的視頻爆不爆、收益多少，而是你有沒有做微信行銷的整體規(guī)劃，實現(xiàn)微信私域流量獲取、變現(xiàn)閉環(huán)？
以運營社為例，我們已經有成熟的變現(xiàn)手段——運營課程。
所以我們在做視頻號時有一個非常具象的思考：我們做視頻號的目的是什么？
最直接的目的是引流。
引流的目的是什么呢？
我們希望用戶購買我們的付費產品。
問完自己這 2 個問題，我們做視頻號的目標就清晰了。
我們希望用戶在我們的視頻號中有收獲，并且信任我們、認可我們，最終能夠（在有需求的情況下）購買我們的課程和知識周邊。
所以我們輸出的內容就是“實用的運營干貨”，例如運營工作中需要的工具、簡單的運營小技巧等等。
今天我們扒了扒，在視頻號上賺錢的各種野路子。
不過以微信霸霸的性格，可能過不了多久這些路子就都被封掉了。
但是話說回來，他們的一些思路還是值得我們借鑒的，比如盡可能縮短用戶轉化路徑等。
最后，還是期待微信能有更多關于視頻號的賦能動作吧。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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