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今天，我分享的話題叫做《我給20歲自己的職場成長三節(jié)課》。

為什么想要分享這個話題？

20歲時的我，在北大讀書，但學的是不太喜歡的專業(yè)，再加上周圍一圈學霸，似乎每個人都清晰地知道自己以后想干什么，非常努力地往那個方向進發(fā)。

只有我，雖然一直嘗試著折騰各種事情，社團、讀書、聽講座，但是心里一直很迷茫，因為不知道自己以后會做什么，也不知道應該怎么努力去到那個地方。

一轉眼10多年過去了，30歲的我，經歷了求學、出國、職場、寫書，有過很多的挫折和崩潰，也有一些小小的勝利和心得。

所以我有時候會想：如果我能夠回到20歲，面對那時候的自己，給她分享關于職場成長的三節(jié)課，我會給她講什么？ 

我想，我會教她，用增長黑客的思維，好好運營自己的人生。

那就是：了解你的產品、設計你的路徑、找到你的節(jié)奏。

一、了解你的產品 —— 自己

大家不管是做增長、運營、產品，都是圍繞著一個產品。其實我們每個人自己也是一個產品。這個產品有它天然的屬性，最主要的是2條：

第一條是什么對你而言最重要？ 也就是你的價值取向，這就如同你的北極星指標；

第二條是你擅長做什么事情？也就是你的天賦和優(yōu)勢。

我講過，公司的北極星指標，就是要找到商業(yè)長期目標和用戶價值的交點。

簡言之，就是公司想要賺錢，但是不應該僅僅看眼前的小錢，想要長期可持續(xù)的賺錢，就需要給用戶創(chuàng)造價值，只有用戶覺得有用，才會長期付費，支持公司長期的商業(yè)目標，而不僅僅是割一茬韭菜就跑。

所以，公司的北極星指標，是要保證公司能夠著眼于長期發(fā)展。那么，個人的北極星指標是什么？

我覺得它也是一個交集，是外部價值體系，和每個人內心滿足感的交集。

什么是外部價值？我們每個人都活在社會里，必須在一定程度上要遵從社會的價值體系，我們要賺錢，要養(yǎng)家糊口，要養(yǎng)育孩子，要贍養(yǎng)父母，這些就意味著，我們必須在某一個階段，做某一個階段的事情。

但是光為了外部價值而活，還是缺了點什么。短期你可能可以說服自己，賺錢最重要，其他都是虛的，但是長期來看，我們必須承認其實內心深處能給我們帶來滿足的東西，不是每個人都一樣。

有的人喜歡博覽群書，和古圣先哲對話；有的人喜歡浪跡天涯，去看大多數人沒看過的風景；有的人愿意去鄉(xiāng)村支教，也有的人就喜歡買包。

這些都沒關系，最重要的是，從長期看，我們最終還是要對自己誠實，要不然我們都會不開心的：）

這也就是為什么，你會看到很多在北上廣的高薪白領，有車有房，功成名就，突然有一天拋下一切去麗江大理開客棧。

因此，公司的北極星指標很多情況下不僅僅是營收或利潤，而個人的北極星指標很多情況下也并不是收入，你需要找到那個交集。

找到了北極星，那么接下來我們聊聊天賦。有的同學可能會說，老師，我沒有天賦，我特別沒才華，什么都不會，干不好。我覺得你對天賦的理解太狹隘了。

天賦其實是你天生的思維，行為，和感受的方式，可能包含各個方面，比如你的戰(zhàn)略思考能力，你的執(zhí)行力，你的影響力，以及人建立關系的能力。

但是，僅僅有原始的天賦還不夠，需要加以投資，也就是你要花時間上去，刻意練習，擴充知識庫，這樣才能將天賦轉化成優(yōu)勢。這也是蓋洛普優(yōu)勢理論的一個核心公式。

比如說，我寫《硅谷增長黑客實戰(zhàn)筆記》這本書的時候，編輯找我約稿之后，從開始的大綱、選題、架構、文字和編排，幾乎都是我自己完成的。

當我把初稿放在編輯面前時，編輯幾乎沒有做任何修改，她很開心，希望這樣的作者再來一打。

但是并不是說我開始寫書了，就報了一個21天寫作班，然后突然成為了一個很厲害的作者。

其實我從小就很喜歡讀書寫作。小學的時候，有一天看到《中國少年報》招收小記者，就申請了，還中了；我媽媽在圖書館工作，所以我童年的托兒所，經常是扔到書庫里看一天書，那可真的是在圖書的海洋里遨游。

長大了之后，我也一直保持了寫作的興趣，從開心網，一直寫到MSN博客，新浪博客，公眾號等等。

在這個例子里，我的”天賦“是寫作，它比較容易發(fā)現(xiàn)，因為是“顯性”的天賦，因為學校里每個人都需要做；同時，雖然沒有人強迫或引導我，但我不經意地做了很多滋養(yǎng)這個天賦的事情，讀大量的書，大量的寫作練習等等。

所以，我的天賦得到了投資，變得更強，雖然離“近乎完美”的表現(xiàn)可能還很遙遠，但我的確將“天賦”轉變成了一個小小的”優(yōu)勢“。

那么，如何找到你的天賦？

大家在上學和工作的時候，但凡對自己有一點了解的，可能就會大概知道自己擅長什么類型的事情。另外我很建議大家去做一下“職業(yè)性格測試”，比如說九型人格，MBTI 16型人格測試，蓋洛普優(yōu)勢識別器等。

我是最近一兩年才開始研究這些測試的， 雖然不應該盡信之，但對于發(fā)現(xiàn)天賦和了解自己很有幫助。尤其當我對比幾個不同的測試結果時，我會發(fā)現(xiàn)很多類似的地方，以及能夠互相結合起來去理解的地方。

比如，我的三個測試結果，都描述出我的優(yōu)勢是學習，思考和布道，都高度建議我做同一件事情，寫作：）

有的同學可能會說，這些都和星座一樣，是偽科學。

對此，我持反對意見，即使它不是100%準確，但是就算你買一個電子產品，你都會花10分鐘讀讀使用手冊，難道對于你自己這個最為珍貴的產品，你不應該花更多的時間去了解嗎？就算只能對你自己多一點點認識，也太值得了。

明確了自己的天賦之后，想辦法去投資它，它才能成長，這里也有各種各樣的辦法。

比如說，找一個能讓你發(fā)揮和鍛煉天賦的工作，你擅長邏輯思維，就去做程序員和分析師，你擅長人際溝通，就去做銷售和客戶成功。

如果你的本職工作沒有給你足夠的機會投資天賦，你還可以戰(zhàn)略性地做一些不務正業(yè)的事情。

比如我的某個老板，現(xiàn)在在品牌營銷界頗有影響力。最初出道時，也是不名一文的毛頭小子，他做了件很厲害的事情，就是去采訪美國各個營銷界的大牛，然后寫了一本書，通過這個事情，他獲得了知識，積累了人脈，從而突圍成功。很多同學寫公號、做播客，都是很好的投資自己天賦的方式。

還有一個方式，是給自己找到一個“職業(yè)偶像”。

我在增長黑客網的工作經歷，對我的幫助，絕不僅僅是學到了增長的理論和技能，當我能夠近距離觀察肖恩和有機會接觸到其他大咖的職業(yè)路徑，他們如何做選擇，他們如何獲取信息和持續(xù)精進，我就更清楚的知道我下一步需要做些什么。

二、設計你的路徑

我要和20歲自己分享的第二課，是“設計你的路徑”。

大家先猜一猜，現(xiàn)在世界上最長壽的人多少歲？

有位法國老奶奶，曾是世界上最長壽的人之一，活了122歲。

117歲聽起來遙不可及，但是根據科學家做出的基于細胞分裂次數的推測，理論上人人可以活到110歲，而隨著醫(yī)學進步，我們這一代人，或者我們的孩子，活到100歲，甚至120歲，可能真的不是癡人說夢。

大家想想看，你如果能活100歲，你的人生選擇和職業(yè)規(guī)劃會有什么不一樣？ 

你的工作生涯可能至少有從25歲到70歲的45年?，F(xiàn)在的世界變化這么快，這就意味著你可能會有很多Title，你會被迫成為一個“斜杠青年“或”斜杠中年“或“斜杠大爺/大媽”。 

當你能活100歲的時候，你的人生可能會有好幾季。大家很多人最近在追奇葩說，奇葩說已經6季了。中間很多次，大家罵它，到第五季，大家覺得它不行了，但是第六季，它做出了一些改變，口碑又回來了。

所以當你的職業(yè)生涯變長，你可以嘗試的時間也變長，即使失敗了翻盤的機會也多，這給了你很多去發(fā)現(xiàn)自己價值和天賦的機會。所謂的 Keep looking，don't settle，你其實現(xiàn)在有更多的條件去做到。

所以，你的職業(yè)生涯不是在爬梯子，我覺得所謂的 Career Ladder 其實是一個相對狹隘的概念。現(xiàn)在的職業(yè)成長，并不一定只有一種路徑：從小白到經理，到總監(jiān)，到 VP，到 CEO，然后登上人生巔峰把所有人都踩在腳下。

而是更像是在開拓一條屬于你的獨特的路徑，在這條路徑上，大多時候你可能向上，但也可能平移，可能暫時向下，繞個圈，也可能在某點停一會兒，發(fā)個呆，想想清楚。

你不是在爬梯子，而是在設計自己的路徑。你要設計的職業(yè)路徑，是找到并忠于你的北極星指標，然后最大化你的天賦和優(yōu)勢。所以就如同做產品一樣，你要去找到PMF，你要去Pivot，你要去迭代實驗。

也如同想要做任何一個長久的企業(yè)一樣，你要去想你的戰(zhàn)略，隨著市場環(huán)境變化，要想持續(xù)增長，你可能要逐漸發(fā)展好幾個產品線。你的人生，也不僅僅是一條直線式的增長，還有第二曲線，還有第三曲線，第四曲線。

因為一條曲線的壽命，上限和增速都是有限的。當世界變化如此高速，同時人的職業(yè)生涯變長的時候，多條曲線的跳躍式增長，和非線性增長，幾乎是必須的，你即使想一條道走到黑，也不太可能。

那么如何去設計你的路徑呢？分享兩條我的經驗: 

第一個經驗是找到你的獨特坐標。

做產品，要找到獨特賣點，而職業(yè)成長路徑里，也要找到你的獨特坐標。假設你有2個選項，一是成為某個領域最牛的人，比如老黃（《運營之光》作者），就是做運營前1%的人才；二是成為做兩件事情都比較厲害的人，比如做運營，和數據分析，都是前25%的人才。你會選擇成為哪一個？

我建議大家考慮選項2。因為25% X 25%= 6.25%，選項1固然很好，但是也很困難，選項2的概率是比選項1要高，同時也更加獨特和不可取代。

還是給大家分享個小故事，我經常去的熱瑜伽館，曾經有一位胖子瑜伽老師David。我之前去過他的課，教的還可以，但是我看著他的身材，就覺得太沒有說服力了，所以就決定不去他的課程了。

過了一段時間，偶然的機會，我又上了一次他的課，發(fā)現(xiàn)他的課現(xiàn)在爆火，而爆火的原因是他講自己的音樂天賦Rap的能力，和教瑜伽課結合起來。

你可能難以想象，但是現(xiàn)場的氣氛真的就變得又放松，又勁爆，很有節(jié)奏感很有 feel，所以來上他課的人越來越多，因為僅此一份，別的地方不可能有這種體驗。

回到我自己的經歷，我覺得其實增長就處于“產品”，“營銷”，和“數據”交界的這樣一個獨特坐標上。

因此，當我面對一個問題時，我的視角是更多元的，我的產品功力、營銷功力、和數據功力，可能都算不上最頂尖，但是當我把這些點結合起來，我看到的解決方案可能是僅在一個領域的專家看不到的，所以我作為一個個體能產出的價值就顯著提高的，這就是獨特坐標的意義。 

第二個經驗是找到你的杠桿。

杠桿，其實是我在增長書和課程里經常提的一個概念。所謂的杠桿，就是以小博大，追求”四兩撥千斤“，永遠做性價比最高的事情。

那么在設計你的職業(yè)路徑時，你也要去尋找杠桿，去放大你的影響力。

為什么要這么做？因為，一個人能做的事情是有限的，所以產出的結果是有限的，相應創(chuàng)造的財富和獲得的回報也必然是有限的。當你通過杠桿，放大你的結果和產出，你的影響力和收入也相應地被放大了。

有四種常見的杠桿：資本，人力，代碼，和媒體

資本：你可以去創(chuàng)業(yè)融資，當你有了資本，你可以把你的想法變成產品，你的影響力就大大提升了；

人力：你也可以去雇人，或者帶團隊。你的影響力和產出，可以通過你的團隊成員去放大；

代碼：如果你是程序員，恭喜你，寫代碼是我們這個時代獨有的一種杠桿，你可以做一個產品：小程序，app，網站，去觸達到更多人群；

媒體：如果你不是技術人才，至少你可以通過寫公眾號，做Vlog，做音頻等形式來擴大你的影響力。一個博主，網紅，可以有很高的收入，是因為他們可以用媒體為介質去觸達到大。

這四種杠桿你如果能用起來，你的產出和價值瞬間就被放大了，會讓你的努力“事半功倍”。

三、找到你成長的節(jié)奏

我想分享的第三節(jié)課，是找到成長的節(jié)奏。 

我在增長課里經常講，增長是有節(jié)奏的。你要先把鏡頭拉遠，真正想清楚你產品增長的北極星指標是什么，然后去探索和思考一些大的戰(zhàn)略方向，然后從中找到對產品而言現(xiàn)階段最

再把鏡頭拉近，針對這個方向，充分聚焦，去進行”假設--實驗--復盤“的快速實驗和迭代。

這兩個部分缺一不可。缺了前面一步，你可能做了很多事，但是沒做到點子上；缺了后面一步，你可能光是空想和探索，但是沒有快速執(zhí)行落地。

職業(yè)成長其實也是一樣，它也是有節(jié)奏的。我們經常說的一句話，叫“選擇比努力更重要”，其實選擇和努力都重要。

選擇就是探索的部分：選擇很重要，是因為如果方向錯了或者不合適，再努力也白搭。

我觀察到很多人跳槽經常是在一個公司，立馬跳到下一個公司，再下一個，有時候由于經濟壓力，我們不得不這么做。

但是我想分享的是，我看到的很多牛人，他們的選擇是在兩個工作或創(chuàng)業(yè)項目之間，他們會停下來，做一些不一樣的事情，比如在風投里做（EIR) 入駐企業(yè)家，或者自己做咨詢項目，這樣給他們機會去探索一些新的方向，發(fā)現(xiàn)一些以前根本不知道的可能性。

探索無非就是兩部分，首先是發(fā)散，了解足夠多的可能路徑。然后是收斂，找到目前最有價值最適合自己的路徑。

那么怎么去發(fā)散？

首先你要去有意識地接觸新的東西。我自己在考慮新的工作和機會的時候，除了基本的一些原則，都會有意識地去用兩個標準衡量：一是這個新機會能不能讓我學到新的東西，二是這個新機會是不是讓我覺得有一點懸，這件事不一定會成功。這兩個原則就強迫我自己去不停地接觸新的東西，去冒一點險，而不是老是重復過去的經驗。

二是你要在生活里接受一點空白，給不確定性留下空間。

日程安排的太滿，分秒必爭，固然可以最大化眼前的結果，但是卻抹殺了偶然性和隨機性，以及獨處反思的時間。

比如我來北京出差，要是每一天行程都安排得滿滿當當，萬一碰上一個有意思的人，我就沒法和她吃個飯喝個咖啡。

我們的生活里需要一些空白，讀一些閑書，聊一些閑天，偶遇些眼前用不上的人，甚至就是獨處一會兒，天馬行空的瞎想，其實何嘗不是探索的一種呢？

努力就是迭代的部分：努力也重要，但是想要成長得快，就要以正確的方式努力，而不是使蠻力。

在我看來，努力最好的方式就是“自我迭代閉環(huán)”。從哪開始？不管是做項目，找工作，凡事有個計劃，有個假設，然后比照實際情況和你的假設，復盤。

比如說我在加入一家新公司或者開始一個新項目之前，我都會做一個最初的90天計劃（增長90天計劃詳見《硅谷增長黑客實戰(zhàn)筆記》）。

在這個計劃里，我都會做出一些假設，這個公司的北極星指標是什么？什么是它增長最大的挑戰(zhàn)？什么是它增長的機會所在？然后加入后，我會比照我的計劃，看看和實際情況有什么不一樣，為什么我沒有想到這個點。

當我在做這件事的時候，一部分的原因是我希望對新工作有所準備，幫助我取得更好的結果，但是更重要的，當我比照我的假設和實際，我不僅僅是做事情本事，而是在升級我的決策和判斷能力。

我迭代的對象其實是我自己。這樣的努力，長遠來看，才是更聰明和更有價值的。

這就是今天，我想和20歲的自己，也和在場的各位，分享的職業(yè)成長三節(jié)課：

最后，我最想給20歲的自己留下的臨別贈言是：一切都會好的。慢慢地你會明白，人生不是一場追求100分的考試，而更像是一場大型實驗。

祝你認真設計實驗，坦然享受結果，一直在成為更好版本自己的路上。

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