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很多人寫(xiě)文案時(shí)，容易卡殼：
遇到一個(gè)新需求，經(jīng)常沒(méi)有頭緒，不知道從哪里下手；
寫(xiě)了一句不滿意的文案，越改越差勁，最終被迫停下來(lái)；
一稿兩稿三稿，總是搞不過(guò)，讓設(shè)計(jì)和account都很頭大；
······
遇到諸如此類的問(wèn)題時(shí)，我們很容易陷入自我懷疑之中，感覺(jué)自己才華不夠，不會(huì)寫(xiě)，腦子不好使，不適合干文案的工作。
其實(shí)，遇到以上問(wèn)題，不必過(guò)分焦慮，因?yàn)橛锌赡苣阒皇莿?chuàng)作思維沒(méi)打開(kāi)，靈感信號(hào)被屏蔽，需要一點(diǎn)點(diǎn)意外“刺激”。
我一直覺(jué)得：好文案，不生寫(xiě)。當(dāng)你遇到棘手的問(wèn)題是，換個(gè)姿勢(shì)試試看，興許會(huì)有意想不到的收獲。
所以，浪哥準(zhǔn)備手把手教你來(lái)進(jìn)行“創(chuàng)作思維”訓(xùn)練，急速寫(xiě)出好文案。
隨便引入一個(gè)案例：
之前我公眾號(hào)上有個(gè)粉絲，自己做了一個(gè)針對(duì)老年坐便不方便問(wèn)題的產(chǎn)品：免打孔馬桶扶手。他讓我?guī)兔纯此麑?xiě)的文案，我提出了一些自己的建議，但是我并沒(méi)有動(dòng)手寫(xiě)。
我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品印象還蠻深，因?yàn)橘u的也不便宜，200-300元。今天，就以此為例，完全還原我寫(xiě)文案的思維發(fā)散過(guò)程，給大家以參考。
動(dòng)筆之前，必須要研究產(chǎn)品，找到核心利益點(diǎn)，以此關(guān)聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，或者情感共鳴等，從而創(chuàng)作出文案。
那么，這款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么呢？第一肯定是讓老人如廁更安全。
老年人上廁所容易滑倒，這個(gè)產(chǎn)品便于老人起坐；第二就是美觀度和舒適度，它作為一款放在衛(wèi)生間的產(chǎn)品，必須與家裝風(fēng)格相匹配，扶上去得方便和舒適，才能不惹人嫌。等等。
在研究之后，我們選擇了一個(gè)最主要的賣點(diǎn)：預(yù)防老人滑倒。但是，確定了賣點(diǎn)，針對(duì)什么場(chǎng)景，主打什么人性痛點(diǎn)，都還沒(méi)有定。
第二步，需要梳理文案方向，也是發(fā)散的過(guò)程。這個(gè)賣點(diǎn)到底能解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么改觀，提供什么便利？同時(shí)，它又有什么消費(fèi)阻礙？我們能否用文案打消這個(gè)阻礙？對(duì)于將要購(gòu)買該品類產(chǎn)品的顧客，我要說(shuō)什么，才能讓人家選擇自家產(chǎn)品而非其他競(jìng)品？等等。
在進(jìn)行了一番研究思考之后，接著才到第三步：真正的創(chuàng)作過(guò)程。
這時(shí)候，選擇一個(gè)目標(biāo)，利用各種文案寫(xiě)作技巧，呈現(xiàn)出文案。這也是我今天要示例的過(guò)程：文案創(chuàng)作究竟如何發(fā)散思維？讓寫(xiě)作靈感源源不斷？
文案開(kāi)竅12句——
1、模仿：尋找空巢老人的情感熔點(diǎn)
找描寫(xiě)父母的文案，模仿轉(zhuǎn)化為“我”的語(yǔ)言。
“他忘記了很多事情，但他從未忘記愛(ài)你”
改為——
不在家，別不在不顧家。
大數(shù)據(jù)顯示，老人在衛(wèi)生間更容易發(fā)生意外。你可以出去闖，但先給父母一個(gè)安全的家。
XX坐便扶手，預(yù)防老人如廁不便。
2、引用：直訴消費(fèi)者體驗(yàn)
直接引用消費(fèi)者的話，并且做些技巧修飾。比如，看到很多使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者，在淘寶上留言，“現(xiàn)在爸媽上廁所比以前方便多了?！?/p>
就可以直接引用：“八里橋85歲的王大爺：現(xiàn)在方便比以前更方便。”
畫(huà)面就可以用老人使用產(chǎn)品的圖，或者以前的窘境做對(duì)比。
3、恐嚇：不使用該產(chǎn)品的后果
恐嚇式文案，在提倡品牌正向引導(dǎo)的時(shí)代，可能會(huì)招人討厭，謹(jǐn)慎使用。
比如，“父母摔倒一次，你可能內(nèi)疚一輩子。”會(huì)樹(shù)立一個(gè)“為達(dá)目的不擇手段”的品牌人設(shè)，讓人產(chǎn)生反感。但，某些特殊場(chǎng)景很慣用。
4、比喻：尋找關(guān)聯(lián)事物
將產(chǎn)品比喻成一個(gè)關(guān)聯(lián)事物，調(diào)動(dòng)情感的共鳴，傳播品牌價(jià)值。
小時(shí)候
爸爸是我的扶手
長(zhǎng)大后
誰(shuí)是爸爸的扶手
XXX坐便扶手，讓愛(ài)變輕松
5、反問(wèn)：用反常激活購(gòu)買
將一些你認(rèn)為詫異的現(xiàn)象提出來(lái)，從而激活消費(fèi)欲望。
為什么
你寧愿拿2000元燙個(gè)頭
也不肯花269元
為父母買個(gè)坐便器扶手
XXX坐便扶手，比燙一次發(fā)便宜1800元
6、打消顧慮：我很丑但是我很溫柔
有些時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)造成顧慮，比方說(shuō)，這款“坐便器扶手”對(duì)于一些家庭成員來(lái)講，看起來(lái)不太美觀。因此，廣告文案可以通過(guò)打消顧慮，溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)。
那些我們?cè)`以為丑的事物，
一次又一次幫助我們審視真正的美。
7、情感：以老人的語(yǔ)言溫暖地說(shuō)
選取一些日常生活的片段，連接情感節(jié)點(diǎn)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝進(jìn)去，以情動(dòng)人。
家里一切都挺好
你們?nèi)ネ饷骊J世界，家里的世界有我在，爸爸說(shuō)。
照顧好自己，在外面我們幫不到你，爸爸還說(shuō)。
我們換了一臺(tái)大電視，能搜53個(gè)電視節(jié)目，
還安裝了坐便扶手，挺方便的，也不貴，
家里一切都挺好——你放心。
8、題材包裝：選取不同創(chuàng)意形式
有時(shí)候，形式大于內(nèi)容。比如，以詩(shī)歌題材寫(xiě)文案或是以刷墻廣告寫(xiě)文案，都會(huì)在形式上為文案增加一定趣味度，從而產(chǎn)生非比尋常的傳播效果。
比如，詩(shī)歌形式的——
《一個(gè)坐便扶手的重要性》
我對(duì)錢(qián)不重要
我對(duì)鮮花不重要
我對(duì)年輕人不重要
我對(duì)抽煙喝酒不重要
我對(duì)重要會(huì)議不重要
我對(duì)老人很重要很重要很重要
比如，刷墻廣告——
坐便扶手送到家，老爹如廁笑哈哈。
總結(jié)：
1、文案創(chuàng)作靈感枯竭怎么辦？開(kāi)拓思維和場(chǎng)景，不斷尋找新鮮的創(chuàng)意，這個(gè)就是創(chuàng)作的過(guò)程。
2、不同姿勢(shì)寫(xiě)文案，別怕寫(xiě)的差，先找到好角度，就能寫(xiě)出好文案。
3、思維決定出路，腦子轉(zhuǎn)得快，文案肯定寫(xiě)得快，靈感也會(huì)自己找上你。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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