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說起潮玩，很多年輕人第一時間想到泡泡瑪特。周末在廣州看了泡泡瑪特展覽，借此聊聊潮流玩具。
簡單介紹泡泡瑪特廣州展情況，分別從活動選址、布置、時間、活動設(shè)置4個方面切入分析。
1、選址
泡泡瑪特線下展地點在廣州天環(huán)廣場，這是廣州人流量最多的廣場之一，也是年輕人休閑玩樂的聚集地。天環(huán)廣場附近還聚集天河城、正佳廣場、K11等多個商圈，人群效應(yīng)極佳。
為什么是天環(huán)廣場？天環(huán)廣場是室內(nèi)和室外結(jié)合的商圈，用戶從室外就能看到泡泡瑪特某些展品，泡泡瑪特可愛的形象透過外場就能吸引一波用戶圍觀拍照，引發(fā)用戶參與欲望。
2、活動時間
時機很重要！泡泡瑪特展的活動時間是2020.7.8-2020.8.15，這個活動時間剛好高考結(jié)束，時間選得特別精準，差不多貫穿年輕人一整個暑假。年輕人可以有大把時間跟泡泡瑪特合影，曬圈，并借助線下活動帶動線上的裂變傳播。
3、布置
整個展的布置共設(shè)置了5個點，分布位于商場入口、各層下沉廣場中心、女性熱銷店面，各場景分別都裝扮了泡泡瑪特各種IP元素和實物玩具公仔，IP形象深入人心。
4、活動設(shè)置
活動點共5個，只要用戶跟每一個活動點的泡泡瑪特IP合照，集齊5張合照即可憑照片兌換禮品一份，禮品有限，先到先得。
潮流玩具為什么突然這么火？什么是潮流玩具？
潮流玩具，簡稱潮玩，又稱藝術(shù)玩具（Art Toy）或設(shè)計師玩具（Designer Toy），約1999年由香港設(shè)計師 Michael Lau 率先開創(chuàng)，將藝術(shù)、設(shè)計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念融入玩具載體。
潮玩文化大概在 2005 年傳入我國大陸地區(qū)，當時市場上出現(xiàn)首批潮玩設(shè)計工作室，隨著 2010 年前后泡泡瑪特、19 八 3 等潮玩公司成立，潮流玩具消費受眾逐步增多，潮玩市場逐步成熟與標準化。
潮流玩具種類包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠( Sofubi)、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔等。潮流玩具成為繼服飾、球鞋之后，最受年輕人青睞的火熱潮流文化派系。
潮流玩具憑借獨特的藝術(shù)造型與生活態(tài)度，融合街頭潮流文化與潮牌跨界合作，擊破“玩具是小孩玩的”萬年定律。潮玩成為年輕人青睞的文化派系，背后暗藏年輕人什么樣的價值觀和需求？
1、成年人有收集需求
人從來有收集需求，小孩如此，成年人也如此。
小時候熱衷于收集干脆面卡片，不是因為干脆面好吃，而是因為有收集卡片的情懷；初中喜歡給遠方的筆友寫信，不僅因為有一堆話想跟陌生的人傾訴，更是因為個人有收集郵票的需求；成年后喜歡購買郵政的紀念硬幣，不是因為紀念幣更值錢，而是因為有收集硬幣的需求……
卡片、郵票、紀念幣……成年人談收集，談的是一份關(guān)于青春的記憶。
2、成年人有陪伴需求
玩具跟動物一樣，可以與人交流。
設(shè)計師為什么要把Molly設(shè)計成一個沒有表情的玩具？因為設(shè)計師希望人與Molly之間是可以交流的。你開心的時候，Molly看起來就是開心的；你生氣的時候，Molly看起來就是生氣的。不管你處于哪種情緒，Molly始終陪伴在你身邊，扮演朋友的角色，這是設(shè)計師想傳遞給所有喜歡Molly的小伙伴的情感和潮流文化。
3、成年人的“小確幸”需求
喪茶因為喪文化成為年輕人喜好的奶茶爆品。喪茶火爆不是因為喪茶好喝，因為喪是年輕人的生活方式，潮流玩具想要傳遞的也是一種生活方式。跟設(shè)計師聯(lián)合，創(chuàng)作IP潮流玩具，搭配限量款、盲盒玩法，讓每個購買盲盒的用戶充滿期待，每個玩具都給你帶來驚喜，擁抱你每一個“小確幸”。
潮流玩具那么多，為什么泡泡瑪特如此火爆？搭配盲盒就能讓一款玩具火到要上市了嗎？干脆面卡片、趣奇蛋很早就采用盲盒方式，為什么沒有產(chǎn)生同樣化學效應(yīng)？想跟大家探討下泡泡瑪特火爆的原因：
1、泡泡瑪特的產(chǎn)品定位
不同于其他玩具，泡泡瑪特是一家以 IP 為核心業(yè)務(wù)，致力于將自身打造為全球領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司。2015年，泡泡瑪特開始做減法，轉(zhuǎn)型做潮流玩具，并在2017年聚焦于做IP，打造自身強大的IP庫。泡泡瑪特旗下有85款I(lǐng)P，其中自有IP12款，獨家IP22款，非獨家IP51款。
泡泡瑪特的產(chǎn)品定位在IP，產(chǎn)品矩陣聲分4塊：盲盒、手辦、BJD、衍生品。4種產(chǎn)品矩陣分別分布4種價格區(qū)間，吸引不同價格偏好用戶的青睞，收割各類長尾效應(yīng)人群。
2.“盲盒+IP”的運營方式
盲盒的玩法一點不新鮮，干脆面卡片、趣奇蛋……泡泡瑪特跟前者不同在于引入IP打法，且有源源不斷的IP新產(chǎn)品出現(xiàn)。
泡泡瑪特的勝利在于，每個系列產(chǎn)品中未知造型的“隱藏款”是最令盲盒消費者所期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隱藏款”的模式，而且隱藏款出現(xiàn)的概率不盡相同。例如一套 Molly 系列盲盒通常有 12 個常規(guī)造型，常規(guī)造型會印在包裝上，但隱藏款則沒有介紹圖，抽中的概率約為 1/144，賭博式體驗下的隱藏款更能帶來驚喜營銷。
3、盲盒的社交功能反推盲盒市場增長。
在盲盒大流行的氛圍之下，一個個盲盒社區(qū)也涌現(xiàn)出來，盲盒儼然成為了年輕人的新型社交貨幣，換娃、改娃的圈子不斷崛起。
以泡泡瑪特官方自有的平臺“葩趣”為例，不少玩家在社區(qū)分享自己擁有的盲盒手辦，還有不少玩家在其中參與盲盒手辦的交易和修改創(chuàng)作。從某種程度看，盲盒形成了類似 NBA 愛好者或者是球鞋收集愛好者的社區(qū)，盲盒的社交功能對于盲盒市場的發(fā)展具有不小的推動作用。
4、會員計劃&潮玩社區(qū)&文化活動打造高黏性粉絲社群
泡泡瑪特以會員體系、搭配潮玩社群，再以IP賦予年輕人潮流玩具文化價值，打造出前所未有的高粘性的粉絲社群。這是泡泡瑪特的核心價值，也是短期內(nèi)潮流玩具界不可攻破的競爭護城河。
5、線下零售店+機器人商店+線上渠道+批發(fā)，打造最強銷售網(wǎng)絡(luò)圈
泡泡瑪特的火熱跟其強大的銷售渠道有關(guān)系。在眾多潮流玩具中，它的出現(xiàn)場景以及曝光率極高。線下零售店、機器人商店、線上各種電商渠道、眾多批發(fā)商進貨，打造最強的玩具銷售網(wǎng)絡(luò)圈。
6、泡泡瑪特處于最好的時代
順勢而為，豬都能起飛，泡泡瑪特的蓬勃發(fā)展歸根結(jié)底因為正處最好的時代。
隨著消費升級，人們可支配的收入及消費力提升，消費模式發(fā)生了天翻地覆的變化。中國消費者正追求精致的生活方式和情感滿足，從而也增加了對潮流玩具的購買量。消費者生活方式的變化是最行之有效的助攻。
五、關(guān)于泡泡瑪特的思考
泡泡瑪特不禁讓人反思，產(chǎn)品有較高競爭門檻就能占據(jù)市場份額。泡泡瑪特的競品門檻來自從潮流到長線結(jié)構(gòu)升級——長生命周期IP+商業(yè)化能力=競爭門檻。
很多產(chǎn)品也在效仿泡泡瑪特的商業(yè)模式，如晨光文具，簽字筆也出盲盒玩法；如八音盒也出盲盒玩法；但目前還沒有哪個產(chǎn)品能超越，我認為主要差異點在于IP賦予產(chǎn)品的價值。
以Molly為例，Molly能滿足人的收集、陪伴、小確幸需求，它可以有終身價值，但晨光文具一支筆的生命周期是有限的（即使可以通過換筆芯延續(xù)，但筆不是原來那款筆了）。當你是學生時，筆是不可或缺的一部分；當你是白領(lǐng)，電腦或許才是不可或缺的一部分。筆終究沒辦法伴隨人很久很久，注定只是一個短暫的過客。
今天全世界都在談IP，希望自己的產(chǎn)品能成為第二個迪士尼，打造屬于自己的IP帝國，產(chǎn)出電影、電視、文創(chuàng)、文化、周邊……不管泡泡瑪特下一步是否會追尋迪士尼的路子，但此刻它帶給整個中國潮流玩具市場的驚喜是鼓舞人心的。
潮流玩具玩法，還在摸索；IP，還在創(chuàng)作。泡泡瑪特作為中國最大的潮流玩具品牌，未來可期。
參考資料：
【華創(chuàng)證券】由泡泡瑪特看潮流玩具行業(yè)：全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑核心壁壘，強渠道能力先發(fā)優(yōu)勢明顯
【東吳證券】潮流行業(yè)專題之泡泡瑪特：盲盒方寸世界里，Z世潮玩藏乾坤
【安信證券】零售行業(yè)：剖析泡泡瑪特“吸金之術(shù)”
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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