chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

最近，我在刷抖音的時(shí)候，時(shí)不時(shí)就會(huì)刷到有道的英語課程廣告，廣告洗腦指數(shù) 5 顆星。

我在看了 N 條廣告之后，終于沒能忍住花了 1 塊錢，準(zhǔn)備一探究竟。

網(wǎng)易有道的廣告

值得一提的是，網(wǎng)易有道拼命打廣告的這些課程的價(jià)格都不高，有 0 元的、1 元的、9 元的等。

用低價(jià)課程吸引用戶，再讓用戶報(bào)名正價(jià)課程，網(wǎng)易有道利用這個(gè)策略實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。

根據(jù)網(wǎng)易有道 Q1 財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道精品課程在第一季度實(shí)現(xiàn)銷售額 4.5 億，同比增長(zhǎng) 311.9 %。正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá) 27.6 萬，K12 正價(jià)付費(fèi)人次達(dá) 15.3 萬，同比增長(zhǎng) 358.7%。

接下來，我們就一起來看看，網(wǎng)易有道是如何讓用戶買下“低價(jià)課”，又是如何引導(dǎo)用戶購買“正價(jià)課”的。

01 、英語小課廣告如何吸引用戶買課的？

自從開始研究網(wǎng)易有道精品課程的策略，每次我刷抖音的時(shí)候，每刷 3 條必會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)易有道的廣告。有意思的是，每次我刷到的廣告給我推薦的課程品類都不一樣。

在研究了幾十條廣告后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易有道吸引用戶購買低價(jià)課程的套路。

1）開頭戳用戶痛點(diǎn)，指出常見誤區(qū)

一種常見的吸引用戶看廣告的方式，就是戳用戶痛點(diǎn)。

舉個(gè)例子，有道某英語課程的廣告就是把用戶學(xué)習(xí)英語誤區(qū)前置，指出用戶常見問題戳痛點(diǎn)。比如：

語法規(guī)則太復(fù)雜，背不會(huì)，也不會(huì)用
詞根詞綴記不住，一詞多義更頭疼
……

這種開頭戳痛點(diǎn)的方式，既能吸引到用戶的注意力，還可以引起用戶需求。 

我們寫技能課程的賣課文案時(shí)，也經(jīng)常會(huì)用到”開頭戳痛點(diǎn)“的方式，比如：

在和運(yùn)營同學(xué)的交流中，我們發(fā)現(xiàn) 80% 的運(yùn)營在策劃活動(dòng)時(shí)，都是「以為自己會(huì)」。
 
但是，忽略了決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)——活動(dòng)定位、活動(dòng)形式、活動(dòng)管理以及活動(dòng)效果監(jiān)控，踩了策劃活動(dòng)的 5 個(gè)大坑……

2）戳痛點(diǎn)情景劇，增強(qiáng)用戶代入感

課程廣告少不了戳痛點(diǎn)的環(huán)節(jié)，如果把”痛點(diǎn)“用具體場(chǎng)景來表達(dá)，會(huì)更生動(dòng)且深入人心。

抖音視頻上很多沙雕小廣告就是將用戶痛點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景還原，讓目標(biāo)用戶感同身受。

 舉個(gè)例子，網(wǎng)易有道精品課程有個(gè)廣告開頭場(chǎng)景就是：

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)下屬，不會(huì)英語不早說，要和客戶全英文講解你說你不會(huì)，要怎么辦？這個(gè)時(shí)候另外一個(gè)懂英語的同事上場(chǎng)了，并拿下單子，被領(lǐng)導(dǎo)連連稱贊，原來是因?yàn)閳?bào)了英語課程。

劇情雖然有點(diǎn)沙雕，但通過這種方式用戶可以輕松 get 到這個(gè)廣告要表達(dá)的核心觀點(diǎn)：職場(chǎng)中學(xué)英語可以甩開同事幾條街，利用“同儕壓力”激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)需求。 

我們?cè)趯戀u課文案的時(shí)候，也會(huì)用到這種方法：

每天撓破腦袋，思考如何用文案打動(dòng)用戶。加班熬夜做出來的產(chǎn)品銷售文案，推出后轉(zhuǎn)化率慘淡。
 
老板罵，同事笑，你開始自我懷疑……

3）顛覆用戶認(rèn)知，突出課程特色

顛覆用戶認(rèn)知的同時(shí)突出課程特色，是網(wǎng)易有道精品課程廣告經(jīng)常會(huì)用到的套路。

簡(jiǎn)單來說，就是講師先拋出一個(gè)問題讓用戶先思考。然后在用戶思考的過程中，講師會(huì)給到一些超認(rèn)知度的解釋，讓用戶有著強(qiáng)烈的獲得感。

舉個(gè)例子，比如有道課程廣告其中一個(gè)方向就是，有個(gè)講師講解如何通過單詞寫法入手區(qū)分近義詞的，說得有理有據(jù)讓用戶信服。

再加上名師背書，自然可以增強(qiáng)用戶的信任感。 

4）用戶視角提問，解答用戶疑問

站在用戶視角問問題相比導(dǎo)師直接拋出部分干貨會(huì)更生動(dòng)有力，這種方法有兩個(gè)絕妙的作用：第一，引起用戶好奇；第二，用戶視角突顯親切和真實(shí)。

比如網(wǎng)易有道精品課的某條廣告，一開始就有個(gè)“學(xué)員”問老師：英文單詞 fine 是很好的意思，為什么還可以表示罰款…… 

用這個(gè)問題引起用戶的好奇心。接著課程導(dǎo)師開始解釋，為什么一個(gè)詞會(huì)有不同的釋義，讓用戶感覺很有道理的樣子。

從一個(gè)知識(shí)點(diǎn)入手，顛覆用戶對(duì)記憶英語單詞的方法認(rèn)知，緊接著激發(fā)用戶對(duì)整個(gè)課程的需求。 

5）給用戶獲得感，降低學(xué)習(xí)門檻

還有一種吸引用戶買課的方式是，給到用戶獲得感，降低用戶的學(xué)習(xí)門檻。

什么意思呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，網(wǎng)易有道精品課用“一個(gè)公式搞定上萬單詞……”的噱頭，讓人感覺很輕松就可以學(xué)會(huì)。

再比如“上萬個(gè)詞匯量，只要掌握兩條原則……”，讓用戶覺得學(xué)習(xí)門檻很低，降低了大家的學(xué)習(xí)阻力，在某種程度上可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，吸引更多用戶來買課。 

6）專業(yè)不失真誠地給用戶灌雞湯

指出用戶痛點(diǎn)、誤區(qū)，講解學(xué)習(xí)方法之外，還有一種方法就是給用戶講道理，灌雞湯。

這種方式是潤物細(xì)無聲的，在用戶心理默默種草。比如有道的英語口語提升課程的廣告，主講老師用一口流利的英語說到：

你從不會(huì)知道多一點(diǎn)小小的努力會(huì)帶來什么，人生就是一場(chǎng)毫厘之戰(zhàn)，你不需要超越其他人很多，你只需要超越一毫厘，早一個(gè)小時(shí)開始，多嘗試一天，多學(xué)習(xí)一個(gè)技能，你就能開始收獲著多余的一毫厘……

用戶感覺說得很有道理，在屏幕面前已經(jīng)瘋狂點(diǎn)頭了。再加上老師的口語聽起來也很舒服，還有名師背書打消疑慮，潛移默化中用戶可能就被轉(zhuǎn)化了。

我們?cè)谧鲛D(zhuǎn)化的時(shí)候，也可以準(zhǔn)備一些勵(lì)志雞湯，幫助用戶加油鼓勁。

7）限時(shí)限量，提升用戶付費(fèi)動(dòng)力

限時(shí)限量套路可以說是廣告的標(biāo)配了。比較典型的套路就是：原價(jià) 399 元課程，現(xiàn)在只需要 1 元就可以得到，但是只有 400 個(gè)名額……

這個(gè)句式幾乎覆蓋了網(wǎng)易有道精品課程的每個(gè)廣告。 

還有的課程在引導(dǎo)用戶付費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給用戶算筆賬，比如不到一杯奶茶的錢，就可以讓你收獲 XXX，這種說法真得屢試不爽，用戶很難不心動(dòng)。

02 、網(wǎng)易是如何做直播賣課的？

 研究網(wǎng)易有道直播賣課套路時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有道的授課老師一個(gè)個(gè)都是賣課鬼才，既能講課又能賣課……一個(gè)周的直播課程下來，我學(xué)到了關(guān)于直播賣課的 10 個(gè)轉(zhuǎn)化技巧，同時(shí)總結(jié)出了一套轉(zhuǎn)化公式。

1）自我介紹名師背書，和用戶建立信任

直播課程的開始，講師們往往會(huì)先做一個(gè)自我介紹。 

講師除了用單純的文字介紹自己之外，還會(huì)貼出自己一些很厲害的事件經(jīng)歷照片，增強(qiáng)用戶的信任感，拉近和用戶的距離。

有的老師還會(huì)在介紹自己的同時(shí)，給大家介紹自己的公司，比如上市公司大品牌……目的都是為了和用戶之間快速建立信任。 

2）降低用戶的流失率，提升用戶完課率

和用戶建立信任關(guān)系后，為了降低用戶的流失率，講師們往往會(huì)引導(dǎo)用戶添加助教的微信，比如加助教微信可以領(lǐng)取 XX 報(bào)告，可以領(lǐng)取課后精華總結(jié)、糾音服務(wù)等。 

為了提升用戶的完課率，提前告知用戶按時(shí)上完所有的課程，可以獲得全勤獎(jiǎng)禮包。

3）指明用戶學(xué)習(xí)誤區(qū)，顛覆認(rèn)知戳痛點(diǎn) 

直播開始講課時(shí)，講師們一般會(huì)現(xiàn)在開頭指明用戶的一些誤區(qū)。比如有道英語口語課程，講師會(huì)在第一節(jié)課專門講學(xué)習(xí)英語的誤區(qū)，指出用戶的常見痛點(diǎn)問題，比如：

語法規(guī)則太復(fù)雜，背不會(huì)，也不會(huì)用

詞根詞綴記不住，一詞多義更頭疼

系統(tǒng)學(xué)過音標(biāo)課，還是講不出好聽的英語

讓用戶感覺好想就是在說自己，勾起用戶好奇心的同時(shí)，可以吸引用戶繼續(xù)往下看找解決方案。

這個(gè)套路熟悉不？沒錯(cuò)，他們的視頻廣告開頭，也特別喜歡用“誤區(qū)”來戳用戶痛點(diǎn)吸引用戶注意。

后面課程講到給用戶解決方案的時(shí)候，會(huì)讓用戶感覺方案確實(shí)能夠幫助他們解決問題

舉個(gè)例子，比如對(duì)于語法規(guī)則復(fù)雜的這個(gè)問題，講師給到了兩種截然不同的做法。一種是用戶常見的錯(cuò)誤認(rèn)知：認(rèn)為只要多讀多背就可以掌握語法；

另外是一種顛覆用戶認(rèn)知的、正確且高效的解決方案：明確表達(dá)意圖，確定表達(dá)結(jié)構(gòu)。告訴用戶，只有通過這種方式，才可能更好地掌握語法。

通過對(duì)比，可以讓用戶改變既定的錯(cuò)誤認(rèn)知，并對(duì)正確解決方案更加向往。 

4）針對(duì)誤區(qū)講解方法，解讀案例藏“鉤子”

接下來課程講師會(huì)把用戶常見的誤區(qū)一個(gè)個(gè)擺出來，并逐一給到解決方案。不同的是，接下來的解決方案，都會(huì)舉具體的案例來說明。 

比如，講師舉了某人物傳記中的一個(gè)短語案例，抓住用戶注意力。

用案例輔助說明解釋，一方面可以讓用戶更好理解，另一方面還可以進(jìn)一步證明講師給到的方法確實(shí)是好用的。 

值得一提的是，講師們?cè)谥v案例的時(shí)候，已經(jīng)為后續(xù)的正課轉(zhuǎn)化做好了埋點(diǎn)。比如講師會(huì)在案例下方注明案例的出處，來自正價(jià)課程。

在講解的時(shí)候，順便提一下正價(jià)課程，順其自然地給用戶種了草。

5）課程過半直接帶貨，用優(yōu)惠吸引用戶

直播課程進(jìn)行一半的時(shí)候，講師直接進(jìn)入主題——賣課。

直接告訴大家他開始賣課了。這種簡(jiǎn)單粗暴的直播賣課方式還是比較少見。有時(shí)候，越是簡(jiǎn)單粗暴少套路，越有可能贏得用戶的信任。     

有道課程設(shè)置的價(jià)格策略也很簡(jiǎn)單，直接打五折，講師會(huì)引導(dǎo)用戶領(lǐng)取 5 折的優(yōu)惠券。

 不過這還沒完，用戶為什么要花那么多錢買課呢？講師接下來大部分時(shí)間，都在給用戶解釋為什么他們需要這個(gè)課程。

6）放大人群再戳痛點(diǎn)，針對(duì)問題給方案

介紹課程時(shí)會(huì)先表明課程的適合人群。表面上看，講師好像為我們限定上課的人群，實(shí)際上他是在放大人群。直播課程中提到的 4 類用戶涵蓋了進(jìn)來聽課的所有用戶。

在放大人群的同時(shí)戳用戶痛點(diǎn)，要注意的是，這部分的用戶痛點(diǎn)是英語學(xué)習(xí)方法痛點(diǎn)。

講師把常見的問題再總結(jié)一遍，緊接著會(huì)結(jié)合課程內(nèi)容，針對(duì)每一個(gè)問題給到用戶具體的解決方案，讓用戶聽得心服口服。

7）羅列用戶顧慮，用課程特色解決問題 

除了指出用戶學(xué)習(xí)方法誤區(qū)直接戳用戶痛點(diǎn)之外，講師們還有一招：用課程的功效解決用戶的各種顧慮。 

比如對(duì)于用戶的沒時(shí)間學(xué)習(xí)，講師說：課程是 XX 形式的，不限制學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)；對(duì)于用戶不舍得花錢的顧慮，講師說投資知識(shí)，終身受益，把花出的錢賺回來……側(cè)面表現(xiàn)出課程可以幫助他們實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)。 

對(duì)于用戶的各種顧慮，講師圍繞著課程特色逐個(gè)給到解決方案。讓用戶感受到，正價(jià)課程是可以幫助他們解決他們所顧慮的。

8）突出課程內(nèi)容特色，強(qiáng)調(diào)用戶獲得感

為了讓用戶對(duì)正價(jià)課程更心動(dòng)，講師想方設(shè)法提升課程的價(jià)值感。

首先，會(huì)和用戶講到課程的選材取自于珍貴的文本和音視頻片段，表現(xiàn)出非常難得且十分珍貴的樣子，讓用戶感受到課程選材的不易。 

講師還會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，這些內(nèi)容可以幫助他們?cè)黾佑⒄Z的談資，不會(huì)在和外國人聊天的時(shí)候沒有話說。       

其次，講師會(huì)給大家呈現(xiàn)課程目標(biāo)，以及學(xué)習(xí)課程之后的狀態(tài)。側(cè)面表現(xiàn)出，只要上了課程就可以提升自己，實(shí)現(xiàn)自己所期望的那樣。

簡(jiǎn)單來說就是給用戶畫餅，把用戶期望的畫面，通過課程目標(biāo)設(shè)定的方式”還原“在他們的面前。

9）不同用戶反饋呈現(xiàn)，照顧到各類用戶

關(guān)于課程的效果呈現(xiàn)以及用戶反饋，講師在直播賣課的時(shí)候還真是有一套。

 他們把用戶反饋分為幾種不同類型，比如考雅思的、考研的、英語成績(jī)差提分的、高三家長(zhǎng)反饋孩子學(xué)習(xí)后成績(jī)提升，甚至還有英語系同學(xué)的正向?qū)W習(xí)反饋。

 側(cè)面告訴用戶上到英語系下到英語小白，都能在課程中獲得成長(zhǎng)，以此打動(dòng)更多用戶。

10）包裝突顯贈(zèng)品價(jià)值，讓用戶”占便宜“

一般來說，到這個(gè)時(shí)候很多用戶開始心動(dòng)了。最后的臨門一腳讓用戶下單，講師又用了一個(gè)策略：提升贈(zèng)品的價(jià)值，讓用戶感覺今天買就”占便宜“了。 

比如講師會(huì)先給用戶介紹另外兩門課程，告訴大家這兩門課程可以幫助記憶單詞，并表示學(xué)了兩門課程就不用再系統(tǒng)背單詞了，隨后呈現(xiàn)這兩門課程的價(jià)格，一起購買要花費(fèi) 2598 元。

然后話鋒一轉(zhuǎn)表示，如果你今天報(bào)名正價(jià)課程，這兩門價(jià)值 2000 多塊的課程就可以送給你。

最后，再利用 5 折優(yōu)惠僅限 XX 名額的方式，引導(dǎo)用戶下單。

03、結(jié)語

臥底網(wǎng)易有道精品課程后，我發(fā)現(xiàn)他們的廣告套路和賣課套路大同小異，基本上都是按照一個(gè)轉(zhuǎn)化公式來的：

名師背書→戳用戶痛點(diǎn)→挖掘產(chǎn)品特色→體現(xiàn)產(chǎn)品功效→用產(chǎn)品功效解決用戶問題→使用者見證→限時(shí)限量引導(dǎo)用戶下單。

最后，我們?cè)賹?duì)講師的賣課套路做個(gè)小總結(jié)，主要有 10 個(gè)步驟：

1）自我介紹名師背書，和用戶建立信任

2）降低用戶的流失率，提升用戶完課率

3）指明用戶學(xué)習(xí)誤區(qū)，顛覆認(rèn)知戳痛點(diǎn)

4）針對(duì)誤區(qū)講解方法，解讀案例藏“鉤子”

5）課程過半直接帶貨，用優(yōu)惠吸引用戶

6）圈住人群再戳痛點(diǎn)，針對(duì)問題給方案

7）羅列用戶顧慮，用課程特色解決問題

8）突出課程內(nèi)容特色，強(qiáng)調(diào)用戶獲得感

9）不同用戶反饋呈現(xiàn)，照顧到各類用戶

10）包裝突顯贈(zèng)品價(jià)值，讓用戶“占便宜”

這 10 個(gè)小技巧看上去很簡(jiǎn)單，能夠結(jié)合自己的產(chǎn)品用上這些轉(zhuǎn)化方法就厲害了。

-END-