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最近A股上演了一出“我推的股子”的戲碼。
11月26日，A股“谷子經(jīng)濟(jì)”概念股集體走強(qiáng)。根據(jù)東方財(cái)富Choice發(fā)布的信息顯示，26日包括創(chuàng)源股份、華立科技、德藝文創(chuàng)、高樂股份等十余支股票漲停。這些公司以聯(lián)名、自主經(jīng)營(yíng)的形式，與包括敦煌博物館、知乎、森晴盲盒、奧特曼、名偵探柯南、原神等在內(nèi)的熱門IP合作。
▲來自 @東方財(cái)富Choice
這一次三次元的“股市”和二次元的“谷市”有了奇妙的交融。在抖音上，“谷子經(jīng)濟(jì)”火了的話題也迅速?zèng)_上抖音熱榜。
▲圖源抖音熱榜
「谷子」一詞來源于英文goods的諧音，泛指ACGN的內(nèi)容衍生周邊，常見的有吧唧（英語Badge的中文音譯）、立牌、掛件、流沙厚亞克力板（流麻）等。
隨著“谷圈”不斷壯大，越來越多人選擇入坑，“吃谷經(jīng)濟(jì)”在最近兩年成為了熱門趨勢(shì)。
2023年下半年以來“谷子店拯救老商場(chǎng)”、“二次元拯救老商場(chǎng)”成為了各大平臺(tái)的熱門話題，不少媒體都曾報(bào)道過老商場(chǎng)引入谷子店后，中小學(xué)生扎堆，人流爆棚。
在北京、成都、上海等城市，還有不少商場(chǎng)改造為以谷子店為主的二次元商場(chǎng)和文化空間，改造后一個(gè)商場(chǎng)里可能聚集著20多家的谷子店，人流量大增。
▲小紅書 @北京二次元人、@能逛3w步的A茶、@珍珠。
所謂“谷圈一入深似海，從此荷包是路人”，2024年，為什么“谷子”會(huì)成為年輕人的精神良藥？谷子經(jīng)濟(jì)隱藏著哪些消費(fèi)密碼？
2024年，谷子火到什么程度？
根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在今年1~4月全國(guó)范圍內(nèi)，谷子店搜索詞同比增幅達(dá)到8227%。
▲bilibili @三億世代實(shí)驗(yàn)室
“谷子”在各大社交媒體的討論熱度一直居高不下。在抖音上，#吃谷（圈內(nèi)術(shù)語指購(gòu)買谷子）話題擁有超過56億次播放，小紅書上也有超過20億瀏覽。根據(jù)巨量算數(shù)顯示，近半年來關(guān)鍵詞“谷子”的搜索指數(shù)平均值為24.1萬，同比增長(zhǎng)61.5%。
▲來自 抖音、小紅書
谷圈還有自己專門的圈內(nèi)術(shù)語。
比如：“腎/交腎”代表錢、交錢，“推/擔(dān)”指喜歡的角色、“日谷/國(guó)谷/官谷/同人谷”分別指日本、國(guó)內(nèi)、有授權(quán)、沒有授權(quán)的產(chǎn)品，“湖景/海景/稀有”則表示對(duì)谷子稀有程度的定義。
在小紅書上，那些分享“谷圈常用詞匯”的筆記輕松就能獲取幾千上萬的點(diǎn)贊。
▲來自小紅書
在年輕人的語境中，“買谷”買的是情緒價(jià)值，他們?cè)?ldquo;谷圈”尋找歸屬感，用谷子當(dāng)做“社交貨幣”。
谷子作為虛擬與現(xiàn)實(shí)連接的紐帶，他們認(rèn)可谷子輸出的文化價(jià)值，并通過購(gòu)買谷子，表達(dá)個(gè)性和社交群體，展示自己的獨(dú)特標(biāo)簽。
同時(shí)這也是一種獨(dú)屬于二次元的社交貨幣，消費(fèi)者通過在社交平臺(tái)上曬自己的谷，很快能夠結(jié)識(shí)同好。以谷子為契機(jī)互相交流，抱團(tuán)取暖，線下逛谷子店，線上拼谷子車。
另一方面，谷子更是承載了消費(fèi)者對(duì)IP角色的情感依戀。消費(fèi)者將對(duì)虛擬角色的喜愛，投射到相關(guān)的谷子上，通過消費(fèi)、搜集，達(dá)成內(nèi)心的滿足感。
根據(jù)灼識(shí)CIC發(fā)布的《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示，2023年中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)4.9億人，預(yù)計(jì)在2026年將突破5.2億人。“吃谷”成為了當(dāng)代二次元不可或缺的生活組成，隨著消費(fèi)者的付費(fèi)意愿增強(qiáng)和付費(fèi)能力提升，預(yù)計(jì)到2026年，二次元市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1161.4億元。
今年上半年，一場(chǎng)1.7萬人瀏覽，9人競(jìng)拍，99次出價(jià)的拍賣中，一枚“排球少年 西谷夕JW閃”吧唧，以7.2萬元價(jià)格被成功拍下。
▲來自閑魚
據(jù)悉，在競(jìng)拍前三天，這枚吧唧的出價(jià)還只有5900元，而拍賣當(dāng)天，3.3萬元的開價(jià)在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，漲到了7.2萬元，最終被拍下。即便這枚吧唧是全球限量五枚，但以7.2萬元拍下這枚“小貼片”也足以讓人咋舌。
消費(fèi)者對(duì)谷子的熱情，反映了二次元市場(chǎng)和谷子經(jīng)濟(jì)的巨大潛力和前景。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年第3季度，天貓平臺(tái)動(dòng)漫/周邊/cos/桌游類目總銷售額超過10億元，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)11.21%。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方
在TOP10店鋪中，包括疊紙心意、miHoYo、光與夜之戀、第五人格、原神、明日方舟等店鋪均來自于手游IP，這些店鋪的產(chǎn)品也以立牌、流麻、吧唧、鐳射票等谷子為主。
以第五人格旗艦店為例，這個(gè)IP源自網(wǎng)易開發(fā)的游戲“第五人格”，在第3季度中，第五人格旗艦店的銷售額超過5000萬，環(huán)比增長(zhǎng)超過1,307.34%，店鋪排名上升33位。
▲蟬魔方-商品銷售額TOP500
這主要由于在第3季第五人格發(fā)售了“第五人格六周年限定禮盒”，這款內(nèi)含游戲道具、角色立牌、角色亞克力、角色吧唧、角色紀(jì)念票的禮盒，精裝版到手價(jià)299元，銷量超過10萬單。
▲天貓 第五人格旗艦店
在谷圈，女性展現(xiàn)出顯著的消費(fèi)潛力，女性向游戲的品牌旗艦店在天貓旗艦店的銷售額表現(xiàn)尤為出色。
疊紙心意旗艦店在第3季度的銷售額超過2.5億元，根據(jù)蟬魔方顯示，“戀與深空”是該店鋪的熱門IP，銷售額TOP50的商品，均為“戀與深空”游戲的谷子，其中一個(gè)共有5款吧唧、一款小卡套組的銷量超過100萬單，客單價(jià)均在14.99~18元
▲蟬魔方 - 商品銷售額TOP500
此外，如光與夜之戀、時(shí)空中的繪旅人、代號(hào)鳶等女性向游戲，天貓旗艦店銷售額都有著不俗的表現(xiàn)。
目前，消費(fèi)者主要通過天貓平臺(tái)購(gòu)買官谷。蟬魔方發(fā)現(xiàn)，在抖音電商平臺(tái)上，動(dòng)漫/周邊/cos/桌游品類中，潮玩盲盒市場(chǎng)份額最大，谷子商品市場(chǎng)存在空白。在TOP10品牌中，僅有原神是游戲IP品牌，且抖店以谷子商品為主。抖音上“【原神官方】角色PV系列馬口鐵徽章”銷量已超過28萬，但與旗艦店的銷量相比仍然相去甚遠(yuǎn)。
▲抖音 原神官方旗艦店
預(yù)售，是谷子消費(fèi)的另一個(gè)特點(diǎn)。谷圈內(nèi)有一個(gè)術(shù)語叫做“空氣谷”，意為買了但是還沒到貨的非現(xiàn)谷子。
在抖音@原神官方旗艦店的直播間中，我們發(fā)現(xiàn)大部分吧唧都是預(yù)售商品，發(fā)貨時(shí)間從120天到180天不等。天貓上也是如此，光與夜之戀旗艦店中“玎玲小夜曲系列”吧唧商品發(fā)貨時(shí)間也要等待180天。
▲抖音 @原神官方旗艦店、天貓 光與夜之戀旗艦店
消費(fèi)者對(duì)空氣谷也頗有微詞，在小紅書上有不少網(wǎng)友在吐槽空氣，稱之為“錢不在兜里，貨不在手上”，盡管如此抵擋不住消費(fèi)者的吃谷熱情。
▲來自小紅書
消費(fèi)者為快樂買單的消費(fèi)理念，驅(qū)使谷子市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。但目前，谷子市場(chǎng)還存在著許多挑戰(zhàn)。
谷子市場(chǎng)依賴年輕人的激情消費(fèi)。
作為AGCN的衍生周邊，IP熱門與否決定了消費(fèi)熱情。當(dāng)某個(gè)IP熱度下降后，或者有新IP爆火時(shí)，都會(huì)影響年輕人的消費(fèi)。
高價(jià)谷讓盜版問題難以避免。
無論是國(guó)谷還是日谷，在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者總能找到更便宜的平替，在官方旗艦店二三十元一塊的吧唧，在拼多多或者其他店鋪，往往只需要幾塊錢就能買到。
▲小紅書
盡管，谷圈內(nèi)存在著“盜版鄙視鏈”，但昂貴的價(jià)格、漫長(zhǎng)的周期、難搶的限量、以及正版日谷購(gòu)買難度高等因素，讓吃“平替”谷，成為了不少人的選擇。
盲盒玩法的盛行，帶來的監(jiān)管隱患
谷子市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體很大一部分是青少年。不少谷子采用盲盒的銷售方式，消費(fèi)者為了能夠收藏整套系列的谷子，需要消費(fèi)大量的盲盒，讓不少青少年將零用錢都拿來吃谷，甚至有些人會(huì)通過花唄等方式吃谷，給行業(yè)帶來了巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
隨著谷圈的爆火，越來越多人加入吃谷行列。擁有共同愛好的一群人聚在一起，消費(fèi)、分享、交流，共同構(gòu)成了谷圈的繁榮。各大IP也通過谷圈的繁榮，維持熱度，并通過谷子這種IP衍生品挖掘IP價(jià)值。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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