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受疫情影響，契合宅家和健康需求的廚房、個(gè)護(hù)小家電，在上半年迎來(lái)了一波爆發(fā)。

在家電行業(yè)整體低迷的情況下，小家電板塊逆勢(shì)崛起，在3月、4月份都錄得了同比30%以上的增長(zhǎng)。

但實(shí)際上，疫情只起到了放大的作用，小家電行業(yè)從2012年開(kāi)始就一直保持每年14%左右的高增長(zhǎng)。

一方面是因?yàn)樾枨蠖说尼绕?，作為典型的消費(fèi)升級(jí)品類，小家電成為年輕消費(fèi)者追求品質(zhì)生活的重要載體；另一方面在渠道端，天然適合線上銷售的小家電，也吃到了內(nèi)容、社交等新流量的紅利。

 其中，被戴森帶火的吹風(fēng)機(jī)成為小家電中增速最快的細(xì)分品類之一。數(shù)據(jù)顯示，2020年H1電吹風(fēng)線上市場(chǎng)零售額21.5億元，同比增長(zhǎng)50.2%。

 對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的滲透率，中國(guó)11臺(tái)/百戶的保有量也還存在數(shù)倍的增長(zhǎng)空間。但目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)的，依然是戴森、松下、飛利浦等國(guó)際大牌。

國(guó)產(chǎn)新品牌還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

最近，在我們接觸的一個(gè)以高端吹風(fēng)機(jī)為切口的品牌VGO身上，看到了某種可能性。

 VGO成立于2017年，三年來(lái)一直專注于高端吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。2018年11月推出的第一款智能負(fù)離子電吹風(fēng)，一個(gè)月內(nèi)在京東售賣20000支。 

這樣的產(chǎn)品力，也獲得了資本的認(rèn)可。同年12月，VGO拿到了挑戰(zhàn)者資本1000萬(wàn)元的天使輪投資。

“除了戴森以外，幾乎還沒(méi)人能把這個(gè)品類打透。” 在VGO品牌創(chuàng)始人李文科看來(lái)，要在同質(zhì)化嚴(yán)重的功能性品類上突圍，核心還是要做出真正有價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新。

本著這樣的理念，VGO在7月28日推出了一款極具創(chuàng)造性的“吹風(fēng)棒”產(chǎn)品。

“這是我們創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始就想做的產(chǎn)品，但中間遇到了很多技術(shù)和工藝上的問(wèn)題?，F(xiàn)在這個(gè)形態(tài)，也是在內(nèi)部完完整整經(jīng)歷了4代的調(diào)整和優(yōu)化才演進(jìn)出來(lái)的?！?nbsp;

形態(tài)的調(diào)整意味著所有的零部件都需要重新研發(fā)和測(cè)試，雖然“棒”形態(tài)的吹風(fēng)機(jī)在全球都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，但李文科對(duì)這款磨了三年的產(chǎn)品充滿了期待。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，通過(guò)幾次深度溝通，我們發(fā)現(xiàn)VGO在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的某些特質(zhì)，或許能為國(guó)產(chǎn)新品牌的突圍提供一些新思路。

 1、為什么要做吹風(fēng)機(jī)

“我的整個(gè)青春期都是在惠威度過(guò)的?！?nbsp;

在創(chuàng)立VGO之前，李文科還有過(guò)兩段從業(yè)經(jīng)歷，其中之一便是在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)音響第一品牌惠威集團(tuán)。

從干研發(fā)，到帶團(tuán)隊(duì)，再到后來(lái)做事業(yè)部總經(jīng)理，讓李文科第一次完成了從工程師到做品牌的跨越。在這里所培養(yǎng)的對(duì)于品牌的基礎(chǔ)認(rèn)知，也為后來(lái)創(chuàng)立VGO打下了一部分基礎(chǔ)。

而后來(lái)加入的一家小米生態(tài)鏈企業(yè)，則直接影響了他的創(chuàng)業(yè)選擇。

 “如果從惠威出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我肯定只會(huì)選擇音響相關(guān)的領(lǐng)域，但在小米生態(tài)鏈的那幾年，我發(fā)現(xiàn)真正應(yīng)該思考的是什么事情能做，而不是我能做什么?！?nbsp;

這種思維方式上的轉(zhuǎn)變，來(lái)源于這家小米生態(tài)鏈企業(yè)與惠威完全對(duì)極的研發(fā)環(huán)境。

過(guò)去在惠威做研發(fā)時(shí)，李文科很少關(guān)注成本，一年20個(gè)案子，最終上市的可能只有兩三個(gè)。 

但在小米，首先要關(guān)注的就是成本問(wèn)題。

“比如我要做一個(gè)200塊的攝像頭，它其實(shí)是先定位售價(jià)，后定位成本，再基于成本來(lái)做設(shè)計(jì)，這是跟我過(guò)去完全對(duì)立的一種研發(fā)思路?！崩钗目普f(shuō)。 

這種以終為始的思維方式，也徹底打破了李文科在創(chuàng)業(yè)選擇上的局限性。

視野打開(kāi)之后，整個(gè)3C領(lǐng)域的機(jī)會(huì)似乎都在向他招手，但李文科明白，早期必須要專注把一個(gè)品類打穿，品牌才能真正成立。 

于是選品成為重中之重。為此，李文科在創(chuàng)業(yè)之前深度復(fù)盤總結(jié)了一遍，定下了今天看來(lái)尚不過(guò)時(shí)的選品標(biāo)準(zhǔn)：

一是要選擇成熟的品類，且體量要大?！靶缕奉惖娘L(fēng)險(xiǎn)在于，你認(rèn)為的藍(lán)?？赡苁巧衬?，本來(lái)就不長(zhǎng)草，或者需要等風(fēng)來(lái)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也很難把握?！?nbsp;

在他看來(lái)，成熟的品類雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但留存的機(jī)會(huì)比較高，也不需要投入太大的精力去教育市場(chǎng)。

二是要線上銷售占比高的產(chǎn)品。對(duì)于新創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，先做線上的傳播效率也比線下更高。

三是研發(fā)周期要短?！叭绻邪l(fā)周期長(zhǎng)了，我們可能支撐不到產(chǎn)品出來(lái)。”李文科坦言。

除此之外，產(chǎn)品還要有差異化的空間，并且能夠構(gòu)建適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壁壘。“當(dāng)時(shí)還有一個(gè)簡(jiǎn)單的思考，就是找小米還沒(méi)有做過(guò)的品類，當(dāng)然現(xiàn)在不這么覺(jué)得了，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)家的產(chǎn)品可以滿足所有的圈層?！?nbsp;

基于這幾個(gè)選品邏輯，李文科看了一圈，發(fā)現(xiàn)吹風(fēng)機(jī)這個(gè)品類基本都能滿足，便下定決心，一做就是三年。

2、當(dāng)吹風(fēng)機(jī)遇到手機(jī)供應(yīng)鏈 

（1）吹風(fēng)機(jī)怎么做出差異化？

彼時(shí)是2017年6月，光阿里系的銷售數(shù)據(jù)就是每年7000多萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)體量是有的。而且今天來(lái)看，線上也依然是電吹風(fēng)的主要銷售渠道，占到了總體零售額的八成以上。 

但等到真正做的時(shí)候，李文科才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真正的痛點(diǎn)：缺乏人才。

“因?yàn)?7%的市場(chǎng)都是百元以下的低端產(chǎn)品，除了戴森，過(guò)去所有的吹風(fēng)機(jī)都長(zhǎng)一個(gè)樣子，都是同一個(gè)技術(shù)解決方案，沒(méi)有研發(fā)投入，怎么會(huì)有人才？” 這也是這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有太大變化的重要原因。

沒(méi)有真正懂產(chǎn)品和研發(fā)的人才，意味著相關(guān)能力很難直接獲取，但同樣也是VGO做出壁壘的機(jī)會(huì)。

對(duì)于李文科來(lái)說(shuō)，剩下要思考的，就是產(chǎn)品差異化的問(wèn)題，這也是整個(gè)選品邏輯中最核心的一點(diǎn)。

基于此前的聲學(xué)背景，他最開(kāi)始的想法就是能不能做一個(gè)靜音的吹風(fēng)機(jī)?！斑@個(gè)事技術(shù)上能實(shí)現(xiàn)的話，痛點(diǎn)是能打穿的?！?nbsp;

方向一定下來(lái)，李文科就開(kāi)始跑市場(chǎng)、做方案，但很快就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：靜音的痛點(diǎn)確實(shí)存在，但只有真的做到有和無(wú)的區(qū)別，消費(fèi)者才會(huì)有感知。 

“兩臺(tái)吹風(fēng)機(jī)，一個(gè)300，一個(gè)1000，只是聲音小一點(diǎn)，用戶是不愿意多花這700塊錢的。”

從當(dāng)時(shí)的技術(shù)來(lái)看，要真正實(shí)現(xiàn)靜音，需要的研發(fā)周期顯然不是初創(chuàng)的VGO所能接受的。 

不過(guò)李文科也并不否認(rèn)這件事的價(jià)值，直到今天VGO也還在繼續(xù)做靜音相關(guān)的測(cè)試。 

但放到當(dāng)時(shí)來(lái)看，轉(zhuǎn)向是必須的。

“當(dāng)時(shí)研究了一下戴森，發(fā)現(xiàn)它的核心思路就是把葉輪變小，把轉(zhuǎn)速提升，然后把聲音的頻譜變高，這樣會(huì)使絕大多數(shù)人聽(tīng)起來(lái)聲音小了一些，我們覺(jué)得這個(gè)路子也不錯(cuò)，就開(kāi)始嘗試這樣去做產(chǎn)品。”

但李文科還是低估了這個(gè)產(chǎn)品的難度，從2017年底開(kāi)始到28號(hào)發(fā)布，一直做了三年才做出來(lái)。 

（2）來(lái)自手機(jī)供應(yīng)鏈的獨(dú)特壁壘

其實(shí)在2018年4月份的時(shí)候，他就意識(shí)到，這款高速吹風(fēng)機(jī)也很難在短時(shí)間內(nèi)做出來(lái)。但公司需要活下去，能不能先出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)走一點(diǎn)流水？ 

無(wú)奈之下，VGO在2018年底推出了第一款產(chǎn)品：負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)?！捌鋵?shí)它是一個(gè)傳統(tǒng)的吹風(fēng)機(jī)方案，但這個(gè)產(chǎn)品也有故事?！奔词鼓康氖亲吡魉?，李文科也沒(méi)有放低自己的要求。 

也正因?yàn)榇?，做低速產(chǎn)品的過(guò)程也是一波三折。按照VGO的規(guī)劃，這款產(chǎn)品一體成型，手持平衡，表面沒(méi)有一個(gè)縫隙和螺絲釘，以去提升除干發(fā)效率以外的其他體驗(yàn)。 

為此，VGO同時(shí)找了兩家規(guī)模還不錯(cuò)的傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)ODM廠商，但溝通了十幾天后發(fā)現(xiàn)，工藝的問(wèn)題兩家都搞不定。 

“高的沒(méi)做出來(lái)，想做低的發(fā)現(xiàn)還是有問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候壓力確實(shí)很大?！崩钗目铺寡?，創(chuàng)業(yè)初期最操心的三個(gè)問(wèn)題就是： 

第一，錢不夠。一年零收入，天天往外面花錢，蓄水池里有多少水，他最清楚不過(guò)。 

第二，產(chǎn)品做不出來(lái)。在創(chuàng)業(yè)之前，他連吹風(fēng)機(jī)有幾個(gè)零件都不知道，行業(yè)里也沒(méi)有一個(gè)朋友。

第三，產(chǎn)品賣不出去。雖然有過(guò)一定的品牌經(jīng)驗(yàn)，但李文科的主業(yè)一直是技術(shù)，在第一款產(chǎn)品上市之前，銷售也一直是他的心頭病。 

“當(dāng)時(shí)的壓力大在哪呢？我極有可能錢花完了，產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)，公司就死掉了?！边@是他不能接受的，所以這款低速的產(chǎn)品必須要做出來(lái)。

別人搞不定，VGO就拿回來(lái)自己做；傳統(tǒng)的零部件放不下，就重新設(shè)計(jì)研發(fā)。比如發(fā)熱絲的問(wèn)題，因?yàn)闄C(jī)身被縮短，發(fā)熱絲要在原來(lái)1/3的長(zhǎng)度上實(shí)現(xiàn)同樣的功能和性能，這是極大的挑戰(zhàn)。 

最開(kāi)始的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)把圖紙發(fā)給加熱絲的供應(yīng)商，對(duì)方直言做不了。但李文科焦慮得睡不著，凌晨?jī)牲c(diǎn)從上海開(kāi)車到廈門，在工廠待了三天三夜，不停地測(cè)試和調(diào)整才解決了這個(gè)問(wèn)題。 

這也只是冰山一角，“我們想了很多辦法，最后還借鑒了手機(jī)上應(yīng)用的一些技術(shù)，才把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)?！币步柚@次機(jī)會(huì)，李文科干脆把整個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程都嫁接到手機(jī)供應(yīng)鏈上。 

一方面因?yàn)閭鹘y(tǒng)吹風(fēng)機(jī)的供應(yīng)鏈整體質(zhì)量達(dá)不到要求；另一方面也滿足了技術(shù)和工藝的保密需求。

但從手機(jī)到吹風(fēng)機(jī)，這中間的巨大鴻溝都需要VGO自己來(lái)填平。過(guò)程雖然艱難，但在整套設(shè)備、軟件、流程都初步成型之后，供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)也成為了VGO獨(dú)特的壁壘。

 （1）快消品的創(chuàng)新來(lái)源：底層技術(shù)的突破

“其實(shí)第一代產(chǎn)品有點(diǎn)類似于戴森?！崩钗目瞥姓J(rèn)，VGO的負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)本質(zhì)上是學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，但他也明白，做品牌必須要有自己的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，一味的模仿沒(méi)有價(jià)值。 

7月28日，VGO上市的吹風(fēng)棒產(chǎn)品所承擔(dān)的正是這樣的角色。 

在產(chǎn)品正式推出之前，李文科還做了一次小規(guī)模的內(nèi)測(cè)，反饋都極其正向。而此前的第一款產(chǎn)品在沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的情況下大賣，也給了他充足的信心。 

“這個(gè)形態(tài)不是憑空想出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了幾代內(nèi)部產(chǎn)品的迭代。一方面是技術(shù)上允許做成這樣，而且我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)狀態(tài)也不錯(cuò)，攜帶、手持的感受都變得異常好，外形上也提供了足夠的差異化?！崩钗目普f(shuō)。 

但形態(tài)突破的背后，是基礎(chǔ)技術(shù)的突破。

“就像手機(jī)的全面屏，如果沒(méi)有屏下指紋技術(shù)，你就只能在背后或者側(cè)面放指紋?！盫GO吹風(fēng)棒產(chǎn)品也不例外： 

一是加熱方案，VGO花了很大的精力，嘗試了厚膜、納米多膜等技術(shù)，還提了在飲水機(jī)上應(yīng)用的一些方案，才有所突破；二是高速電機(jī)的研發(fā)成功，才能支持“棍”的形態(tài)。

（2）如何做好產(chǎn)品？ 

“核心還是產(chǎn)品?！?/p>

經(jīng)歷過(guò)三年的創(chuàng)業(yè)之后，李文科對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)。其實(shí)在第一款產(chǎn)品上市之后，VGO曾嘗試過(guò)拓品類，但很快發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)品類都是一個(gè)新的巨坑。 

這些產(chǎn)品有的還沒(méi)上市，有的剛進(jìn)入市場(chǎng)，但很快都被一刀砍掉。原因就在于沒(méi)有足夠的時(shí)間學(xué)習(xí)，很難做出滿意的質(zhì)量和工藝狀態(tài)。

這些坑也讓李文科徹底認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！昂芏嗥髽I(yè)最后死掉，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品不好，如果產(chǎn)品足夠好，商業(yè)只存在于快和慢的問(wèn)題。”

但如何做好產(chǎn)品？除了專注之外，李文科還摸索出了一套自己的原則： 

在他看來(lái)，吹風(fēng)機(jī)作為一個(gè)效率型工具的產(chǎn)品，第一要素就是干發(fā)效率，而這也成為了VGO所有創(chuàng)新和研發(fā)的核心。

“為什么戴森這么火？很多人只關(guān)注到了它的設(shè)計(jì)，但它的干發(fā)效率也是目前為止最好的?！?nbsp;

第二是關(guān)注健康，一方面是噪音問(wèn)題，另一方面是頭發(fā)和頭皮的健康問(wèn)題；第三是品質(zhì)和服務(wù)。 

“把這幾個(gè)核心需求抓住了，其實(shí)產(chǎn)品就很難跑偏，我們還是要堅(jiān)持最樸素的道理，不能為了差異化而差異化?！逼鋵?shí)這套邏輯延伸到任何領(lǐng)域，都很適用。 

在戴森出現(xiàn)之前，飛利浦、松下等品牌也做過(guò)千元以上的吹風(fēng)機(jī)，但一直沒(méi)有占到太多的市場(chǎng)份額，核心就在于產(chǎn)品上還缺乏真正意義上的創(chuàng)新。 

但這并不是幾個(gè)品牌的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)都面臨的困境。

一個(gè)成熟的企業(yè)做產(chǎn)品的流程，通常是先由堆疊工程師、結(jié)構(gòu)工程師先把基礎(chǔ)的堆疊做好，再拿給工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去做設(shè)計(jì)。

“工程師會(huì)把自己的風(fēng)險(xiǎn)放到極低，比如產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有一個(gè)創(chuàng)新，但工程師說(shuō)這里要挖個(gè)洞，那里要打個(gè)螺絲，不這樣就搞不定。如果老板自己不懂，也沒(méi)法逼他，最后又變成一個(gè)平庸的產(chǎn)品?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，很多類目中國(guó)供應(yīng)鏈都很強(qiáng)，但缺失度也很高。因?yàn)榇蠖鄶?shù)供應(yīng)鏈體系的老板都習(xí)慣了接受被動(dòng)需求，讓他們做反向創(chuàng)新的難度極大。 

這就導(dǎo)致很多供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀已經(jīng)不符合行業(yè)需求。正如戴森的吹風(fēng)機(jī)是從馬來(lái)西亞進(jìn)口，VGO能夠突圍一定程度上也得益于李文科的研發(fā)背景。

“我愿意把產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)放得極大。比如今天出一個(gè)方案，下面工程師一討論說(shuō)做不了，但能不能實(shí)現(xiàn)我心里是有底的，我會(huì)讓他回去再想想，而不是他說(shuō)做不了就不做了?！?nbsp;

或許今天在某些領(lǐng)域，正是工程師創(chuàng)業(yè)的春天。

4、與巨頭共舞，VGO的未來(lái)幾何

中國(guó)的電吹風(fēng)市場(chǎng)大牌林立，行業(yè)集中度也并不算低。但這種行業(yè)痼疾的存在，也給VGO這類品牌留下了足夠的空間。

而且從圈層的角度來(lái)看，李文科也并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)?！按魃覀兊娜巳翰灰粯?，飛利浦和松下也沒(méi)有什么正面的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

至于小米生態(tài)鏈的新秀企業(yè)須眉、素士，在李文科看來(lái)，更是完全不一樣的路子。

 性價(jià)比是一個(gè)很好的策略，但不一定適合所有的企業(yè)。

李文科相信，只有爭(zhēng)取到合理的利潤(rùn)才會(huì)有好的服務(wù)和研發(fā)投入，才能持續(xù)產(chǎn)出好產(chǎn)品，這是初創(chuàng)品牌尤其需要的正向循環(huán)。 

跟其他企業(yè)相比，VGO最大的優(yōu)勢(shì)正在于專注，目前還沒(méi)有一個(gè)像VGO這樣專做吹風(fēng)機(jī)的品牌。 

業(yè)務(wù)面大意味著很難在一個(gè)點(diǎn)上投入太多資源，而VGO過(guò)去三年在技術(shù)和專業(yè)性的積累，也是今天李文科和巨頭共舞最大的底氣。 

接下來(lái)， VGO的主要任務(wù)是補(bǔ)齊銷售的短板。

在李文科的規(guī)劃中，除了繼續(xù)做大線上業(yè)務(wù)以外，線下也將成為重點(diǎn)渠道，在他看來(lái)，體驗(yàn)式消費(fèi)是比直播更未來(lái)的一種消費(fèi)形態(tài)。 

無(wú)論是理發(fā)店、酒店，還是自營(yíng)體驗(yàn)店，李文科都躍躍欲試?！拔覀兊哪繕?biāo)是希望能引領(lǐng)吹風(fēng)機(jī)行業(yè)，做成全球Top3的吹風(fēng)機(jī)品牌?！?nbsp;

雖然從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，吹風(fēng)棒產(chǎn)品推出后，VGO才剛剛走出第一步。但從它身上涌現(xiàn)的幾種特質(zhì)來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)也似乎并非遙不可及。

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