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近日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》，報(bào)告顯示，在2020年的上半年，快手直播日活1.7億，其中直播電商日活1億+，也就是說(shuō)，每天有超過(guò)1億人次的主播及觀眾流轉(zhuǎn)于快手平臺(tái)的各大直播間。
一場(chǎng)一場(chǎng)的新紀(jì)錄，讓我們幾乎已經(jīng)眼花繚亂了，好似單場(chǎng)破億是一件隨時(shí)都可能發(fā)生的事情，事實(shí)真的是這樣的嗎？本期壁虎看看，希望通過(guò)盤(pán)點(diǎn)2020年上半年（1月-6月）單場(chǎng)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的直播數(shù)據(jù)，帶領(lǐng)大家一起尋找，在數(shù)千萬(wàn)場(chǎng)直播背后，最真實(shí)的快手直播電商生態(tài)。
取數(shù)說(shuō)明：
1、以下數(shù)據(jù)是【壁虎看看】基于2020年1月-6月追蹤到的數(shù)據(jù)（不含7月）為依據(jù)。
2、因6月16日快手購(gòu)物節(jié)當(dāng)天主播共享銷(xiāo)量，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏離實(shí)際帶貨能力，【壁虎看看】在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理時(shí)，去除了6月16日的所有數(shù)據(jù)，以保證相對(duì)真實(shí)。
3、此次數(shù)據(jù)呈現(xiàn)時(shí)，多位主播同時(shí)出現(xiàn)的直播場(chǎng)次，壁虎看看僅以一個(gè)主體為代表，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，特此強(qiáng)調(diào)說(shuō)明。
4、以下出現(xiàn)的所有數(shù)據(jù)，特別是銷(xiāo)售額，僅僅是該主播基于單場(chǎng)破千萬(wàn)的直播場(chǎng)次上所做的統(tǒng)計(jì)，并不代表主播所有直播場(chǎng)次的銷(xiāo)售額。
203場(chǎng)、102億，57位主播單場(chǎng)GMV破1000w
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-6月，共有約203場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額破1000w，關(guān)聯(lián)57位主播，累計(jì)銷(xiāo)售額突破102.6億。
（本數(shù)據(jù)不含6月16日當(dāng)天相關(guān)數(shù)據(jù)）
壁虎看看對(duì)以上單場(chǎng)破千萬(wàn)的主播，進(jìn)行整理后發(fā)現(xiàn)，在57位主播中，最引人矚目的無(wú)疑是辛巴家族，共有包括趙夢(mèng)澈、陳小碩等11位818主播上榜。
其次，快手平臺(tái)最受歡迎的服裝主播，共有14位單場(chǎng)破千萬(wàn)，以24.6%占比成為第一；二驢、小沈龍為代表的網(wǎng)紅系流量主播，也在其中占據(jù)了10席，與瑜大公子、周周珍可愛(ài)等在內(nèi)的美妝系主播占比相近，均超過(guò)了15%。
董明珠、丁磊等CEO，以及陳小春、小沈陽(yáng)、華少等明星的加盟，也讓主播的帶貨生態(tài)更加多元。
TOP10主播瓜分過(guò)半數(shù)蛋糕，馬太效應(yīng)日趨明顯？！
在直播場(chǎng)次方面，單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)場(chǎng)次排名前10 的主播共關(guān)聯(lián)114場(chǎng)直播，占到總場(chǎng)次的56%，超過(guò)半數(shù)。
辛巴家族的愛(ài)美食的貓妹妹和蛋蛋小盆友分別以22場(chǎng)、20場(chǎng)在排名中遙遙領(lǐng)先。
小沈龍則以16場(chǎng)、4.71億銷(xiāo)售額的成績(jī)緊隨其后，一直保持著高直播頻次、高銷(xiāo)售額的良好的狀態(tài)，崛起勢(shì)頭明顯。
而在銷(xiāo)售額表現(xiàn)方面，頂級(jí)頭部主播的馬太效應(yīng)更加明顯。
累計(jì)銷(xiāo)售額排名前10名的主播，共關(guān)聯(lián)了97場(chǎng)直播，總計(jì)銷(xiāo)售額突破78.7億，而據(jù)壁虎看看統(tǒng)計(jì)，本次所有單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)的場(chǎng)次，總銷(xiāo)售額約為102.6億。
也就是說(shuō)，銷(xiāo)售額排名前10的主播，僅占主播人數(shù)的1/6，銷(xiāo)售額占比卻高達(dá)76.7%，超過(guò)了2/3。
（本數(shù)據(jù)不含6月16日當(dāng)天相關(guān)數(shù)據(jù)）
辛巴家族斷層領(lǐng)先， 破億真的那么容易？
通過(guò)以上的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，辛巴家族不僅在場(chǎng)次上表現(xiàn)搶眼，據(jù)壁虎看看統(tǒng)計(jì)，該團(tuán)隊(duì)共有82場(chǎng)直播破千萬(wàn)。他們?cè)阡N(xiāo)售額表現(xiàn)上，更是幾乎絕對(duì)性的領(lǐng)先。
（本數(shù)據(jù)不含6月16日當(dāng)天相關(guān)數(shù)據(jù)）
在累計(jì)銷(xiāo)售額TOP10榜單，該家族依舊占據(jù)了七席座次。在單場(chǎng)最高GMVTOP10的榜單中，除了格力董明珠店外，辛巴家族拿下了10強(qiáng)中的其余9個(gè)名次。
特別值得一提的是，辛巴僅以7場(chǎng)破千萬(wàn)直播，就獲得了25.6億的銷(xiāo)售額，拿下了單場(chǎng)與累計(jì)銷(xiāo)售額的雙料冠軍，除了創(chuàng)下直播帶貨歷史記錄的12.5億外，其剩下幾場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額也幾乎都突破了億元大關(guān)。
時(shí)大漂亮，自5月正式在快手直播出道，截止6月，直播次數(shù)其實(shí)不多，但都做到了場(chǎng)場(chǎng)破千萬(wàn)，3場(chǎng)就斬獲了8.11億銷(xiāo)售額。
當(dāng)我們看著辛巴家族這些漂亮數(shù)據(jù)，總是很容易產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺(jué)——破億似乎是件并不算難的事情。但是，真實(shí)的數(shù)據(jù)告訴，我們?cè)?020年的前180天、數(shù)千萬(wàn)場(chǎng)的直播里，僅僅只有203場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額是突破千萬(wàn)的。其中甚至有超過(guò)百場(chǎng)的直播，銷(xiāo)售額僅在1000-2000w之間。
千萬(wàn)場(chǎng)次逐月上升，疫情之下的逆勢(shì)爆發(fā)
為了讓您能夠清晰地看到更多趨勢(shì)，壁虎看看特別整理了1月-6月每月度的場(chǎng)次及銷(xiāo)售額變化情況。
1月份，受新年節(jié)點(diǎn)影響，主播們極度有默契地賣(mài)起了各式各樣的年貨產(chǎn)品，從愛(ài)美食的貓妹妹的年貨節(jié)美食專(zhuān)場(chǎng)，再到各種服裝、包包、鞋子、化妝品等等，都在趁著年關(guān)大力收割銷(xiāo)售額，最終1月份破千萬(wàn)場(chǎng)次達(dá)到23場(chǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到4.09億。
2月份，受疫情初期全民抗疫以及春節(jié)假期影響，包括快遞在內(nèi)的供應(yīng)鏈幾乎停工，以致2月上旬主播集體休播，中下旬直播進(jìn)入常態(tài)化。雖然，2月份銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的場(chǎng)次，比1月份少，但是其銷(xiāo)售額則是多了1億有余。
這也某種程度上，預(yù)告了3月直播熱度的全面爆發(fā)。隨著疫情和「萬(wàn)物皆可播」的雙重話題發(fā)酵，直播帶貨成功破圈，該月份破千萬(wàn)場(chǎng)次的銷(xiāo)售額總和，近乎是2月份的3倍。4、5月份，依舊保持健康的上升勢(shì)頭。
到了6月，無(wú)論是直播場(chǎng)次，還是累計(jì)銷(xiāo)售額，都達(dá)到了最高，銷(xiāo)售額比起2月份已經(jīng)翻了6倍。
6月份，46場(chǎng)破千萬(wàn)的直播背后，離不開(kāi)616購(gòu)物節(jié)的雙百億補(bǔ)貼帶來(lái)的絕對(duì)價(jià)格吸引，還有手機(jī)數(shù)碼、珠寶玉石等高客單價(jià)商品熱銷(xiāo)的助攻。
這些直播主題就能破千萬(wàn)？
壁虎看看還對(duì)每場(chǎng)直播的主題，做了整理，歸納出千萬(wàn)GMV直播主要為以下幾塊內(nèi)容：
1、S級(jí)大促節(jié)點(diǎn)
無(wú)論是一月滿屏的年貨節(jié)、還是集中圍剿女性購(gòu)買(mǎi)欲的38女神節(jié)，或是傳統(tǒng)的618大促，不管在商品，還是價(jià)格上，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
2、品牌專(zhuān)場(chǎng)／超級(jí)品牌日
我們發(fā)現(xiàn)超過(guò)1／3的直播主題是關(guān)聯(lián)品牌專(zhuān)場(chǎng)或特定主題。其中有格力空調(diào)、網(wǎng)易嚴(yán)選這類(lèi)國(guó)民品牌的直播首秀，也有諸如非遺主題的專(zhuān)場(chǎng)帶貨。
6月12日，「人民日?qǐng)?bào)」攜手華少、李云迪、平安、趙夢(mèng)澈等豪華陣容在快手為「不一樣的非遺」帶貨，銷(xiāo)售額突破3395w。
另外，一個(gè)值得關(guān)注的主播是集成灶工廠__歐川梵雨，該主播是歐川集成灶工廠設(shè)計(jì)師，在1-6月期間，有2場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，其中一場(chǎng)的線上新品發(fā)布會(huì)銷(xiāo)售額更是達(dá)到了5225w，甚至超過(guò)許多頭部主播的成績(jī)，因?yàn)榧稍钇奉?lèi)的特殊原因，該場(chǎng)客單價(jià)高達(dá)8000余元，甚至超過(guò)了格力專(zhuān)場(chǎng)中的1717元客單價(jià)。
數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看「直播日歷」
3、生日盛宴／寵粉節(jié)
周周珍可愛(ài)625千萬(wàn)生日補(bǔ)貼，石家莊蕊姐、羋姐的寵粉盛典，又或者是瑜大公子的破億挑戰(zhàn)，主播們都在以生日、寵粉等名義，真正為粉絲送福利、補(bǔ)貼，讓粉絲自愿買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
4、回歸主題直播
辛巴、蛋蛋小朋友、初瑞雪等主播的回歸直播，包括近幾日回歸的小伊伊……頭部主播的復(fù)出，總都贏得了眾多粉絲的傾囊支持。
5、明星帶貨／綜藝IP加持
從1月就在快手直播的陳小春，到小沈陽(yáng)、華少、張雨綺、我們看到了眾多明星的直播首秀都相當(dāng)不俗。5月17日晚，湖南衛(wèi)視老牌美妝綜藝《我是大美人》欄目，開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“快品牌超級(jí)發(fā)布日”，為七大快手原生美妝品牌展開(kāi)線上“云發(fā)布”，獻(xiàn)上了一場(chǎng)國(guó)潮美妝直播盛宴，成為千萬(wàn)級(jí)別陣容中特別的存在。
毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)個(gè)越來(lái)越耀眼的數(shù)字，拉升了所有人的期待值，也低估了其困難值。通過(guò)全面的數(shù)據(jù)分析，相信大家已然知曉，千萬(wàn)銷(xiāo)售額并不是日常各種花式報(bào)道中出現(xiàn)的一個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)字，因?yàn)閿?shù)字背后藏著從選品、主題到話題營(yíng)銷(xiāo)、流量等等多重要素，每一項(xiàng)都缺一不可。
還未結(jié)束的7月里，壁虎看看已經(jīng)觀察到了不少全新的面孔，他們都實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)破千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。我們不妨期待一下，2020年的下半程會(huì)比上半程更加精彩，至少在頭部主播領(lǐng)域的迭代和更新上，顯然不缺少看點(diǎn)。
-END-
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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