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抖音真的什么人才都有。
余憶童稚時(shí)，能張目對(duì)日，明察秋毫，見(jiàn)藐小之物，必細(xì)察其紋理，故時(shí)有外物。
—《童趣》
這是出自清代文學(xué)家沈復(fù)創(chuàng)作的一篇散文，全文可分為兩部分。其中一部分，寫(xiě)童年視覺(jué)敏銳，喜歡細(xì)致地觀察事物，常有意想不到的樂(lè)趣。
而這句話正是最近僅用16天就積累300萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)：“螞蟻大戰(zhàn)”的介紹。
第一個(gè)吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，好奇心是人們都有的對(duì)于未知世界表現(xiàn)出的探索與求知的欲望，是人們不斷學(xué)習(xí)和嘗試的動(dòng)力之一。對(duì)于少見(jiàn)或者未曾經(jīng)歷過(guò)的事物，人們總是表現(xiàn)出無(wú)知無(wú)畏的勇氣。
好奇心的確是一種激發(fā)人們?nèi)ンw驗(yàn)的天性，也令人們?nèi)菀资艿叫率挛锏恼T惑。
在營(yíng)銷當(dāng)中，利用一些新奇少見(jiàn)的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發(fā)人們的探索和討論，從而讓品牌和產(chǎn)品走紅。
人們對(duì)于新奇未知事物所表現(xiàn)出的一種好奇和追求的心理，就是我們通常所說(shuō)的獵奇心理。借助當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺(tái)，人們?yōu)榱藵M足這種心理，開(kāi)始關(guān)注越來(lái)越多的獵奇話題，因此也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和奇特玩法。
就比如洗臉的泡泡面膜，黑不溜秋的臟臟包，像中式瓦片的鐘薛高，這些“創(chuàng)意”的產(chǎn)品，既讓人不可思議，又令人忍不住想要去嘗試一番。
而在“螞蟻大戰(zhàn)”的內(nèi)容中我們看到一些我們正常情況下，甚至一輩子都鮮有機(jī)會(huì)看到的。不同于以往的賬號(hào)，“螞蟻大戰(zhàn)”在開(kāi)篇就點(diǎn)明了賬號(hào)主打的內(nèi)容主題，將原有的在戶外隨處可見(jiàn)的螞蟻搬到了專業(yè)的養(yǎng)螞蟻的沙盤(pán)，并給沙盤(pán)劃分領(lǐng)域，命名為“螞蟻王國(guó)”，從名字上即可感受到這是一個(gè)“大國(guó)”，通過(guò)鏡頭長(zhǎng)期捕捉有趣的事情，將故事聯(lián)系起來(lái)，給每個(gè)部落都增添了“人設(shè)”，甚至給每個(gè)出現(xiàn)過(guò)的物種進(jìn)行擬人化。
比如，將瓢蟲(chóng)稱為“小胖娃”，并通過(guò)跟蹤發(fā)現(xiàn)“小胖娃”一直在和其中一支部落有接觸，便斷定他們有某種“聯(lián)系”，并因這種“交流”導(dǎo)致另外幾個(gè)物種的滅亡。這是一種很高級(jí)也很有意思的營(yíng)銷方式，常見(jiàn)用于明星，網(wǎng)紅人物，網(wǎng)紅寵物，但用在螞蟻這種很小的，“莫得感情”的物種上的，這還是第一次見(jiàn)。
其實(shí)有點(diǎn)類似于做虛擬IP，人物的人設(shè)是由運(yùn)營(yíng)者決定的，而這種IP顯然是比真人更可控，按照這種模式，我大膽地認(rèn)為花花草草也讓可以打造人設(shè)，這不是開(kāi)玩笑。很多人家里都有養(yǎng)一些花，每天記錄花開(kāi)的過(guò)程，將過(guò)程擬人化，可以點(diǎn)頭，搖頭，對(duì)話，甚至可以請(qǐng)“外援”，找一些螞蟻過(guò)來(lái)?yè)v亂。還可以記錄花的美好生活，可以去旅行，讓花花感受不同地方的風(fēng)土人情，不同的氣候就會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)。這個(gè)領(lǐng)域值得探索。
古希臘哲學(xué)家柏拉圖說(shuō)，“誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)就擁有全世界”。
一個(gè)好故事可以價(jià)值千萬(wàn)，一個(gè)好故事可以勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。
很多時(shí)候，人們對(duì)于事實(shí)的記憶是模糊的，可是對(duì)故事的記憶卻是深刻的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最難的是什么？ 吸引眼球，抓住人們愈來(lái)愈碎片化、稀缺化的注意力。
5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息爆炸，注意力比黃金還寶貴。人們沒(méi)有太多理由關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們?cè)敢鈨A聽(tīng)你為他們打造的品牌故事，并為之買單；只有故事才能深入人心。
2014年11月，聚劃算首頁(yè)主推褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果三款水果的團(tuán)購(gòu)，并打出“三果志”的主題。
上線首日截至22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬(wàn)元營(yíng)收；柳桃476單，4.6萬(wàn)元營(yíng)收；潘蘋(píng)果187單，1.6萬(wàn)元營(yíng)收。這三款水果在11月初就已經(jīng)開(kāi)始銷售，褚橙銷量很好，柳桃一般，潘蘋(píng)果有點(diǎn)差。直到現(xiàn)在，褚橙供不應(yīng)求，柳桃和潘蘋(píng)果幾乎銷聲匿跡。
論當(dāng)時(shí)的地位和資源，柳傳志和潘石屹遠(yuǎn)在褚時(shí)健之上，為什么差距那么大？他們之間的不同，在于柳桃和潘蘋(píng)果缺少一個(gè)好的故事。
褚時(shí)健曾經(jīng)將瀕臨破產(chǎn)的紅塔山辦成全國(guó)規(guī)模最大的煙草企業(yè)，外號(hào)“中國(guó)煙王”。在人生頂峰時(shí)刻鋃鐺入獄，家破人亡。
保外就醫(yī)后，以74歲的高齡，攜老伴在哀牢山開(kāi)荒種橙，開(kāi)始人生第二次創(chuàng)業(yè)。
10年后，褚時(shí)健種的橙子進(jìn)京銷售，宣傳口號(hào)是：“人生總有起落，精神終可傳承（橙）”。
相比之下，柳傳志和潘石屹代言兩款水果，沒(méi)有褚時(shí)健這樣跌宕起伏的經(jīng)歷和故事。
可以說(shuō)，柳傳志、潘石屹與柳桃、潘蘋(píng)果的關(guān)聯(lián)度并不大，就好比明星代言人實(shí)際上并不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。品牌的成功是一群人的努力和付出，明星代言人扮演景區(qū)導(dǎo)游的角色。
褚時(shí)健符合故事的黃金定律：
1．主角本身（或被迫）有所不足；
2．懷有一個(gè)遙遠(yuǎn)又險(xiǎn)峻的目標(biāo)；
3．面臨無(wú)數(shù)障礙，甚至是與其作對(duì)的人。
好萊塢電影、娛樂(lè)性小說(shuō)以及漫畫(huà)等，許多不同的故事情節(jié)都會(huì)遵循這個(gè)黃金定律。
60年前，《帝國(guó)大廈》作者安迪·沃霍爾（Andy Warhol）作出兩個(gè)預(yù)言：1．每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。2．每個(gè)人都能出名15分鐘。
在抖音時(shí)代，他的預(yù)言真的成為了現(xiàn)實(shí)：一個(gè)出格的故事瞬間成就一個(gè)出位的網(wǎng)紅。
回到“螞蟻大戰(zhàn)”，通過(guò)對(duì)螞蟻等小動(dòng)物的長(zhǎng)時(shí)間跟蹤，將拍到的內(nèi)容“故事化”，里面的每個(gè)螞蟻都是“智者”，也是“軍事家”，又是搬石頭堵住洞口，又是召喚自己部落一起去“殺敵”，打斗場(chǎng)面堪稱“大片”，每集開(kāi)篇都有上集內(nèi)容回顧，介紹上期“戰(zhàn)況”，并給觀眾介紹“大局情況”，配合siri魔性的語(yǔ)調(diào)，創(chuàng)作者就像是一個(gè)迷你王國(guó)的布局者，每次有物種湮滅，他都會(huì)增加刷新玩家入局，網(wǎng)友都評(píng)論“不去做游戲可惜了”。
我們都以為自己了解螞蟻，但螞蟻王國(guó)的螞蟻?zhàn)屓顺龊跻饬?，我們?duì)螞蟻的了解也只是停留在可以螞蟻可以舉起大自身幾十倍到甚至百倍的重物，甚至可以絆倒大象。但很少真正這么近距離的觀察它們，也不知道它們究竟有怎樣的特別之處，而創(chuàng)作者展示的恰恰是我們正常情況下無(wú)法得知的真實(shí)情況，原來(lái)螞蟻這么厲害，為了地盤(pán)，為了生存可以與超過(guò)自己幾百倍戰(zhàn)斗力的蝎子戰(zhàn)斗，即使明知不敵也要堅(jiān)持到底，這也是為什么可以吸粉百萬(wàn)的因素之一。
近半年以來(lái)，我們都經(jīng)歷了長(zhǎng)期無(wú)情的疫情洗禮，這使得我們每個(gè)人都感到很無(wú)助，甚至對(duì)生活失去希望，工廠倒閉，公司裁員，在這個(gè)特殊時(shí)期，每個(gè)人都感到很累。而“螞蟻大戰(zhàn)”的出現(xiàn)給了人信心，螞蟻是多么藐小，它們都在為了生活努力奮斗，我們還有什么理由不繼續(xù)努力？
從第一篇內(nèi)容就開(kāi)始將數(shù)字化記錄植入內(nèi)容，這種玩法類似“減肥記錄”的效果，讓你真正看到我在減肥，并且由胖到瘦的過(guò)程全部可以看到，沒(méi)有虛假，這種真實(shí)的過(guò)程給人一種“見(jiàn)證奇跡”的視覺(jué)感受，流連忘返，粘性超強(qiáng)。
僅僅十六天的記錄就突破粉絲300萬(wàn)的大關(guān)，這從側(cè)面說(shuō)明了“稀缺”且小眾類型的內(nèi)容還有紅利期。雖然“螞蟻大戰(zhàn)”成功了，但同時(shí)也帶來(lái)一些問(wèn)題，由于內(nèi)容是超級(jí)多的螞蟻畫(huà)面，這使得密集恐懼癥患者不適合觀看，甚至有些家長(zhǎng)為了不讓自己的小孩沉迷進(jìn)而去舉報(bào)創(chuàng)作者。
目前賬號(hào)已接商業(yè)廣告，但廣告產(chǎn)品與內(nèi)容關(guān)系不大，效果顯然無(wú)法滿足廣告主的需求，這是創(chuàng)作者日后需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。
除此之外，“動(dòng)物啟示錄”還找到了新的內(nèi)容賽道，內(nèi)容模式類似于《動(dòng)物管理局》，不同的是，這里沒(méi)有明星，沒(méi)有搞笑的情節(jié)，沒(méi)有感人的愛(ài)情；
有的只是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的世界，與我們的生活的世界息息相關(guān)。
每篇一個(gè)故事，都將動(dòng)物身上的特性用人性來(lái)表達(dá)，是它們最大的特點(diǎn)，比如，螞蟥，吸血，劇情就以一個(gè)居家啃老的年輕人為主角，為了還高利貸，不顧母親勸阻將房本拿去抵押高利貸，并在結(jié)尾被黑衣人用“照妖鏡”現(xiàn)出原形收服，結(jié)尾配上這種動(dòng)物的介紹提醒觀眾。
而劇中的演員也給人一種很像這個(gè)動(dòng)物的感覺(jué)，以至于有粉絲在下方評(píng)論問(wèn)“都是哪里找來(lái)的演員，都和角色好像”，這里我想發(fā)表下我的看法，在這個(gè)劇里，運(yùn)用了大量的特寫(xiě)鏡頭來(lái)表達(dá)人性的特點(diǎn)，通過(guò)演員的“夸張”表演將動(dòng)物角色表現(xiàn)的淋漓盡致。
而在每個(gè)時(shí)期開(kāi)頭與標(biāo)題里都會(huì)標(biāo)示這集講哪種動(dòng)物，給人一種心理暗示，在觀看過(guò)程中很自然就會(huì)與劇情中的人物結(jié)合起來(lái)，當(dāng)然，妝容與搭配也是重要的一環(huán)。這個(gè)賽道是團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，而且做的細(xì)節(jié)很到位，給人代入感很強(qiáng)。
同樣，“螞蟻大戰(zhàn)”的劇情里也“真實(shí)”的基因，新一代年輕人喜歡看真實(shí)的情節(jié)，“一集一集看過(guò)去，比狗血車禍?zhǔn)浉患遗й櫚缘揽偛脛∮腥ぁ笔蔷W(wǎng)友的原話。
通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以，抖音近年來(lái)PGC內(nèi)容逐漸增多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎都是偶像劇類型，網(wǎng)友也經(jīng)歷了一波又一波的辣眼，變得更聰明了，一旦有新“偶像劇”出現(xiàn)，就會(huì)有網(wǎng)友在下面評(píng)論“又要在抖音追劇了”“又有一個(gè)營(yíng)銷號(hào)誕生”。
故而真實(shí)類內(nèi)容將會(huì)逐漸“變香”，盡管有擬人化操作，但這并不影響年輕人的喜好。
值得注意的是，這兩個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容都均在2分20秒，大家都在談?wù)摰拈L(zhǎng)視頻終于還是開(kāi)始呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢(shì)，從短視頻到長(zhǎng)視頻，走過(guò)了4年時(shí)間，盡管抖音最初的定位是短視頻，但長(zhǎng)視頻的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。
在碎片化學(xué)習(xí)的時(shí)代，能夠堅(jiān)持一個(gè)內(nèi)容原創(chuàng)，并堅(jiān)持長(zhǎng)視頻的制作，顯然已經(jīng)成為制勝的關(guān)鍵因素之一，而內(nèi)容的賽道選擇決定了未來(lái)的道路能走多遠(yuǎn)。
當(dāng)然，任何時(shí)候也阻擋不了風(fēng)口的熱浪。
面對(duì)全國(guó)擺攤的熱度，賬號(hào)“擺攤小天才”乘勢(shì)推出，幽默反轉(zhuǎn)的對(duì)白，精致的服裝與地?cái)傂纬蓮?qiáng)烈的反差，加上浮夸的服務(wù)態(tài)度，讓人一下就感覺(jué)戳中心窩，這不就是自己去就餐時(shí)遇到的情況嗎？
據(jù)悉，賬號(hào)已孵化出“砍價(jià)小能手”和“邁瑞，劉桂香”兩個(gè)賬號(hào)，目前走勢(shì)良好，均已獲得幾十萬(wàn)粉。
年輕人的審美在發(fā)生變化，不論是“螞蟻大戰(zhàn)”還是“擺貨小天才”，還是當(dāng)紅的“多余和毛毛姐”，我們發(fā)現(xiàn)，年輕人的審美在在發(fā)生改變，似乎沒(méi)有當(dāng)年80后，90后那么挑剔，沒(méi)有那么的毒辣，對(duì)網(wǎng)紅的長(zhǎng)相身材似乎不在那么地看重，在“邁瑞劉桂香”里我們看到的并不是一個(gè)像超級(jí)模特一樣的美女，而是一個(gè)身材有些肥胖的女士；
而抖音里那些身材的博主粉絲似乎也沒(méi)有再繼續(xù)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是否意味著抖音已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，以往那些靠顏值取勝的博主是否在沒(méi)有才藝，沒(méi)有表演能力下走更遠(yuǎn)，而在觀眾審美疲勞的狀態(tài)下，“綜合型人才”是否可以走出一條新的商業(yè)之路，就目前情況分析，還是有很大的進(jìn)步空間。
一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。
我們必須理解他們的行為習(xí)慣和偏好，才能知道如何讓用戶獲益，以及如何影響他們。
必須找到“理解用戶”背后的商業(yè)邏輯，從知到行，擁有自己的商業(yè)決斷力和解決問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。
但是，一定要洞察用戶本質(zhì)，看到問(wèn)題的基本邏輯。
不抽象，就無(wú)法深入思考；
不還原，就看不到本來(lái)面目。
-END-
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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