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直播帶貨到底能不能賺錢？最近拉了個直播帶貨交流群，群里一交流發(fā)現(xiàn)，果然如網(wǎng)上的傳聞一樣，做直播帶貨的商家十有九虧，虧幾千塊的有，虧幾十上百萬的也大有人在。好好的一個經(jīng)驗分享群，變成了大型訴苦現(xiàn)場。我當(dāng)時就有點納悶了，為什么這些商家只關(guān)注直播帶貨時的一次交易，而不去做復(fù)購呢？
后來我想明白了，這可能是傳統(tǒng)行業(yè)的固定思維導(dǎo)致吧。東西賣出去了，交易閉環(huán)完成，用戶和商家各安天命，你走你的陽關(guān)道，我過我的獨木橋。在這樣的思維下，直播帶貨服務(wù)費加高傭金的合作方式，加上商家不高的毛利率，結(jié)果肯定被榨的毛都不剩，那怎么辦呢？
這要感謝我的手游推廣經(jīng)驗，我們也去做推廣，推廣預(yù)算500萬到1000萬，這些錢大部分花在買量上，買量，即花錢買用戶，看重的是獲客成本和用戶LTV。舉個例子，500萬預(yù)算投下去，買來了10萬用戶，那么一個用戶獲客成本是50元。買來的用戶當(dāng)天能回本嗎？做夢去吧。一般情況下要3個月以上才能收回500萬的成本，后面來的才是利潤，這已經(jīng)是很不錯的結(jié)果了。
換在直播帶貨上，5萬塊服務(wù)費加20個點傭金，如果帶來5千個用戶，單個用戶獲客成本只有10元錢，天底下還有這么便宜的獲客成本？就這還覺得貴了？投個直通車一個點擊都十幾塊了，好好想想。這樣帶來的用戶，只要按照買量的思維來做，5萬的服務(wù)費，做好復(fù)購，幾個月后就能回來了，再往后都是純賺，這么好的事，為什么大部分商家看不到呢？三個原因：急功近利、短視、產(chǎn)品垃圾。
即便商家知道了買量思維，但是依然做不來，因為在做私域流量變現(xiàn)時，需要的是一個完整的私域平臺體系。包含四個環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)設(shè)施搭建、引流、活躍和復(fù)購變現(xiàn)。就拿第一個環(huán)節(jié)基礎(chǔ)設(shè)施搭建來講，基礎(chǔ)設(shè)施泛指客服微信和微信群。要做復(fù)購必須有個池子來承載這些用戶，可以是淘寶粉絲群，可以是貼吧，也可以是微信群。選哪個呢？當(dāng)然是微信群了。
我建議每個企業(yè)都申請自己的企業(yè)微信，一是安全，二是方便。相對被封的某工具，體驗的確差一丟丟，但是沒有更好的選擇了。客服微信申請好，微信群建起來，接下來就是把直播帶貨買來的用戶導(dǎo)流進(jìn)去了。這個大家知道怎么做嗎？對的，就是小卡片。牛掰的公司，光這個引流小卡片都升級過五六個版本，而大多數(shù)商家還不知道這樣做有什么意義，活該這樣的商家賺不到錢。
然后就是做活躍、做復(fù)購，這其實是最難的環(huán)節(jié)，以后再跟大家講這里面的玩法。慢慢的把這些直播帶貨花錢買來的用戶，價值最大化，如果能做到一輩子復(fù)購，那就更好了。不過這個也要看產(chǎn)品，適合于零食，護膚品等。如果是空調(diào)、洗衣機這樣八百年買一個的，要另說了。
老板最關(guān)心的是，我這5萬塊服務(wù)費投出去，到底能不能回本。我在群里聽到最多的說法，幾乎都是一個模子刻出來的：虧了。這里，我?guī)Т蠹乙黄鹚愎P賬，也許會給正打算投放直播帶貨的小伙伴們一點啟發(fā)。
非買量思維的算賬思路：假設(shè)產(chǎn)品是瓜子，日常7塊錢一袋，所有成本加起來3塊錢一袋，直播價5塊錢一袋，傭金20個點，直播賣出一袋賺1塊錢。5萬塊錢坑位費，必須要賣出5萬袋，之后的才是賺到的。如果退貨率50%，那要賣出10萬袋以上才有的賺。
試問，坑位費5萬的主播，能帶出10萬袋銷量嗎？當(dāng)然不能了。如果這個主播能帶10萬單，坑位費至少50萬起步了，現(xiàn)在誰都不傻。你想在主播身上撈到油水，主播還想著怎樣把你公司給吃掉呢。
這樣一算，大家知道為什么自己投的主播基本上都是虧錢了吧。如果用買量思維來算這筆賬，是這樣算的。還是那個瓜子，還是那個價格，5萬塊坑位費，實際只賣出2萬單，退貨率算50%，5萬塊買來1萬用戶，用戶獲取成本是5塊錢一個。一萬單，每單賺1塊錢，用5萬坑位費一減，虧4萬。
不要急，咱們還有小卡片，1萬的用戶，按照100%的轉(zhuǎn)化率到微信（怎么做到轉(zhuǎn)化率100%？自己想辦法）是1萬人，這些人的社群購買率按10%的保底數(shù)據(jù)來算，復(fù)購人數(shù)有1000人。記住這些人的復(fù)購，就不單單是直播間的那個產(chǎn)品了，毛利也不是1塊錢那么低了，慢慢做復(fù)購，讓這1萬人帶來4萬塊以上的價值，那場直播帶貨就收支平衡了。
同樣用買量思維做復(fù)購，有的商家能回本，有的商家依然虧錢。運營團隊拋開不講，產(chǎn)品本身是很關(guān)鍵的一環(huán)。大家有沒有注意到，影響用戶LTV（用戶終身價值）的最核心因素是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品好不好吃，好不好用，值不值得繼續(xù)購買直接決定著用戶是否會持續(xù)復(fù)購。
天底下所有產(chǎn)品的廣告投放思路都是一樣的，不管是虛擬產(chǎn)品，實物產(chǎn)品，甚至是大件如汽車、私人飛機，產(chǎn)品品質(zhì)決定了產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。作為商家一定要知道自己的產(chǎn)品有幾斤幾兩，用戶到底喜不喜歡。
說個很普遍的現(xiàn)象，各位做產(chǎn)品的同學(xué)，是不是都不用、不吃自家的產(chǎn)品呢，自己都不喜歡，又希望用戶能喜歡，那怎么可能，把用戶當(dāng)傻子嗎？賣瓜子的公司，如果能天天吃自家的瓜子吃不停，做飲料的公司，真心喜歡喝自家的飲料，能做到這樣程度的公司，不要說5萬塊的坑位費，即使10萬塊，我想一樣能回的了本。
以當(dāng)下最火的某堅果品牌來說，我買了一單40多塊的大禮包，里面東西蠻多，瓜子、花生、罐頭、核桃等等，每樣我頂多吃了一點點，就丟掉了，太難吃了。這樣的產(chǎn)品如果我下的那一單，對方?jīng)]有賺錢，那這個企業(yè)這輩子都不要想在我身上賺到一分錢了。
另外一個很小的腰果品牌，那好吃的簡直不得了，吃一顆想兩顆，每次吃幾顆后都必須要藏起來，不能看見，不然一看見就忍不住想吃，控制不住自己，這也太好吃了叭。他們店鋪雖然不大，但我一買就會買好幾盒屯著，大家說這樣的產(chǎn)品去做直播帶貨，和那個堅果品牌，都花5萬塊坑位費，誰的贏面更大呢？
有人問我，做直播帶貨到底能不能賺到錢？我這樣回答，做直播帶貨，沒有不賺錢的產(chǎn)品，只有不賺錢的公司。既然有商家通過直播帶貨賺得盆滿缽滿，為什么不是你們呢？不要因為自己沒做好，就甩鍋給整個行業(yè)，與其天天抱怨直播帶貨太難做了，不如多研究研究別個做的好的，到底是怎么做的，會更有實際意義。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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