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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近日，刷遍各大網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的，當(dāng)屬“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)，是指通過擺地?cái)偒@得收入來源而形成的一種經(jīng)濟(jì)形式。地?cái)偨?jīng)濟(jì)是城市的一種邊緣經(jīng)濟(jì)，一直是影響市容環(huán)境的關(guān)鍵因素，但地?cái)偨?jīng)濟(jì)有其獨(dú)特優(yōu)勢，在金融危機(jī)背景下能一定程度上緩解就業(yè)壓力?！?br/> “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”是原本一直既有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，只不過之前出于影響市容的考量，一度被禁止和驅(qū)趕的經(jīng)濟(jì)形式，而“管理”這些地?cái)偸忻竦摹俺枪堋币渤蔀榱俗钭屓祟^疼的一個(gè)群體。 然而，今年的新冠肺炎疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，企業(yè)倒閉，員工集體降薪，大幅裁員，再就業(yè)困難成為影響社會(huì)安定的潛在威脅因素，這個(gè)時(shí)候，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生，區(qū)別于以往不受待見，不被合法化的本質(zhì)，現(xiàn)在不僅合法，而且作為一種被鼓勵(lì)，被倡導(dǎo)的價(jià)值創(chuàng)造形式受到社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。 在地?cái)偨?jīng)濟(jì)的熱潮中，各大互聯(lián)網(wǎng)和零售巨頭紛紛入局，如阿里1688 發(fā)布的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)幫扶計(jì)劃”，騰訊向5000萬小微商家發(fā)布“全面小店煙火計(jì)劃”，美團(tuán)啟動(dòng) “春風(fēng)行動(dòng)“百萬小店計(jì)劃，等等。 地?cái)偨?jīng)濟(jì)的底層邏輯是什么？它對(duì)于營銷人的啟示是什么？ 如何將“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念應(yīng)用于營銷策略中，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長？ 品牌主們是否要關(guān)注這個(gè)特別的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并充分應(yīng)用到營銷領(lǐng)域呢？ 答案是肯定的。不僅要關(guān)注，而且要去落地。 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)，是人類最原始、也是最有生命力的商業(yè)活動(dòng)之一，它繁榮了經(jīng)濟(jì)市場，彌補(bǔ)了老百姓購物的一段空白點(diǎn)。” 相信每個(gè)人都有過，要么擺地?cái)偅促徺I過地?cái)偽锲返慕?jīng)驗(yàn)，沒有渠道差價(jià)，沒有房屋租賃費(fèi)用，它建立起了賣家和買家之間直接的紐帶和利益連接。對(duì)于消費(fèi)者，物美價(jià)廉，對(duì)于賣家，它直面買家，沒有中間商，獲取利潤的方式也更為直接。所以。地?cái)偨?jīng)濟(jì)存在原始市場需求。 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”是最接地氣的營銷形式。 未來，所有不接地氣的營銷形式都將被淘汰。少數(shù)品類如奢侈品，本身營銷就為了體現(xiàn)其“價(jià)值定位“，營造距離感，普通人不可觸及的品類除外。 但是，大部分品牌都必須完全以“消費(fèi)者為中心”，無限接近消費(fèi)者，它以一種特殊的形式和消費(fèi)者親密互動(dòng)。 套用到營銷理論，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是近幾年大火的“DTC（直面消費(fèi)者）”模式的體現(xiàn)形式之一。 什么是DTC模式，通常我們講的DTC模式，主體是品牌，而在地?cái)偨?jīng)濟(jì)里，主體可以是所有人。 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”還契合了去年大火的另一個(gè)營銷概念，“全民營銷”：即人人營銷、事事營銷、時(shí)時(shí)營銷、處處營銷。“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”以其流動(dòng)性打破時(shí)間，空間，平臺(tái)，主體的限制，讓營銷不再僅是企業(yè)市場部的工作，而是讓所有人都參與到營銷活動(dòng)中。 那么，“高高在上”的甲方品牌主們?nèi)绾伟盐蘸谩暗財(cái)偨?jīng)濟(jì)”趨勢，創(chuàng)造屬于自己的“地?cái)偽幕焙汀暗財(cái)偁I銷”呢？ 我們還是可以沿用營銷學(xué)經(jīng)典4P理論（product，price，place, promotion）去詮釋地?cái)偁I銷的落地策略。 首先，地?cái)偁I銷，不是所有出售品類都適合擺地?cái)偂?/strong> 地?cái)偟谋举|(zhì)目的是引流。選出平時(shí)最暢銷的，但是客單價(jià)又比較適中的產(chǎn)品，作為核心產(chǎn)品，嘗試打造“地?cái)偙睢?，進(jìn)行口碑?dāng)U散，再加上適度的優(yōu)惠策略，提升轉(zhuǎn)化。后面第三點(diǎn)會(huì)提到。 這一點(diǎn)尤為重要。 擺地?cái)偟哪康?，無非是占據(jù)有利的位置。在兵戰(zhàn)中，要占據(jù)有利的地形，這叫做勢能效應(yīng)。有利的地形，會(huì)造成以一當(dāng)十，這個(gè)體現(xiàn)在經(jīng)營中就是低成本高效益。 以工業(yè)品為例，擺地?cái)傔x擇的區(qū)域主要是相關(guān)人流聚集的工業(yè)園區(qū)，同時(shí)你可以通過精準(zhǔn)LBS定向，對(duì)方圓10公里的相關(guān)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，這在目前的營銷技術(shù)下是完全可以實(shí)現(xiàn)的，目的是吸引人流到地?cái)?，帶?dòng)周邊人流聚集效應(yīng)和口碑效應(yīng)。 首先，不同于消費(fèi)品，工業(yè)品的展廳主要位于工業(yè)區(qū)某個(gè)門面內(nèi)，要么不引人注意，要么通過品牌效應(yīng)作為流量入口，也就是用戶所處購買旅程是已經(jīng)對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生了認(rèn)知，所以再去主動(dòng)通過光臨展廳的方式進(jìn)一步了解產(chǎn)品解決方案。 而地?cái)偁I銷的顯著優(yōu)勢就在于地理位置，以非常接地氣的方式直接主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者。 其次，地?cái)偪芍鲃?dòng)吸引買家的關(guān)注，更少依賴傳統(tǒng)銷售人員挨家挨戶掃街，推銷的方式去開發(fā)新客戶，更多是通過互聯(lián)網(wǎng)，通過直面消費(fèi)者直接拉動(dòng)客戶需求，產(chǎn)生新的增量。 驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者直接產(chǎn)生行為的動(dòng)機(jī)一定是利益。沒有利益，都是空談。 這兩個(gè)可以放在一起講。定價(jià)體系和方法論不會(huì)在這闡述，更多我們是通過促銷機(jī)制來體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。 促銷主要有兩種方式，第一，直接降價(jià)。第二，通過其它有效的促銷機(jī)制，如發(fā)放優(yōu)惠券，免費(fèi)試用，積分，買一贈(zèng)一，提升用戶的粘性。 第一種方式不建議，而第二種可以有效的和你的“私域營銷”策略有機(jī)結(jié)合起來。 比如引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，用于“地?cái)偂百徺I場景，用戶獲取優(yōu)惠券的過程也是品牌獲取用戶信息的有效方式，這些信息作為客戶與品牌互動(dòng)行為的一部分被記錄到客戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)，助力用戶體驗(yàn)和購買行為等算法分析，有效預(yù)測其未來的購買行為，這是一舉兩得的。 地?cái)偁I銷是整合線上線下流量的有效手段， 但實(shí)踐過程必須非常注重執(zhí)行的質(zhì)量。 對(duì)于行業(yè)頭部品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌，這點(diǎn)尤其重要。很顯然，領(lǐng)導(dǎo)品牌具有非常強(qiáng)的溢價(jià)能力，而這個(gè)溢價(jià)能力來自于其品牌影響力，來自于其深植于每一個(gè)毛孔的細(xì)節(jié)把握能力。 千萬不能為了蹭熱點(diǎn)而搞“地?cái)偂睜I銷，落地前對(duì)于選品，產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，促銷主題，促銷平臺(tái)和手段都必須有深思熟慮的方案，確保有效接地氣的同時(shí)最大可能地傳遞你的品牌資產(chǎn)，放大品牌基因。 如果你都想好了，那就行動(dòng)吧！ 積極行動(dòng)是最好的實(shí)踐，不斷根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)做升級(jí)，結(jié)合實(shí)際，做出相應(yīng)的調(diào)整。 祝營銷人都能找到自己的“地?cái)偁I銷之道”。 -END-
01、選品
02、選好擺地?cái)偟牡乩砦恢?/strong>
03、價(jià)格和促銷機(jī)制
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)