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近日，刷遍各大網(wǎng)絡社交平臺的，當屬“地攤經(jīng)濟”。
“地攤經(jīng)濟，是指通過擺地攤獲得收入來源而形成的一種經(jīng)濟形式。地攤經(jīng)濟是城市的一種邊緣經(jīng)濟，一直是影響市容環(huán)境的關鍵因素，但地攤經(jīng)濟有其獨特優(yōu)勢，在金融危機背景下能一定程度上緩解就業(yè)壓力?！?br/> “地攤經(jīng)濟”是原本一直既有的經(jīng)濟現(xiàn)象，只不過之前出于影響市容的考量，一度被禁止和驅趕的經(jīng)濟形式，而“管理”這些地攤市民的“城管”也成為了最讓人頭疼的一個群體。 然而，今年的新冠肺炎疫情對經(jīng)濟和就業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，企業(yè)倒閉，員工集體降薪，大幅裁員，再就業(yè)困難成為影響社會安定的潛在威脅因素，這個時候，“地攤經(jīng)濟”應運而生，區(qū)別于以往不受待見，不被合法化的本質，現(xiàn)在不僅合法，而且作為一種被鼓勵，被倡導的價值創(chuàng)造形式受到社會輿論的廣泛關注。 在地攤經(jīng)濟的熱潮中，各大互聯(lián)網(wǎng)和零售巨頭紛紛入局，如阿里1688 發(fā)布的“地攤經(jīng)濟幫扶計劃”，騰訊向5000萬小微商家發(fā)布“全面小店煙火計劃”，美團啟動 “春風行動“百萬小店計劃，等等。 地攤經(jīng)濟的底層邏輯是什么？它對于營銷人的啟示是什么？ 如何將“地攤經(jīng)濟”的概念應用于營銷策略中，促進業(yè)務增長？ 品牌主們是否要關注這個特別的經(jīng)濟現(xiàn)象，并充分應用到營銷領域呢？ 答案是肯定的。不僅要關注，而且要去落地。 “地攤經(jīng)濟，是人類最原始、也是最有生命力的商業(yè)活動之一，它繁榮了經(jīng)濟市場，彌補了老百姓購物的一段空白點?！?/p> 相信每個人都有過，要么擺地攤，要么購買過地攤物品的經(jīng)驗，沒有渠道差價，沒有房屋租賃費用，它建立起了賣家和買家之間直接的紐帶和利益連接。對于消費者，物美價廉，對于賣家，它直面買家，沒有中間商，獲取利潤的方式也更為直接。所以。地攤經(jīng)濟存在原始市場需求。 “地攤經(jīng)濟”是最接地氣的營銷形式。 未來，所有不接地氣的營銷形式都將被淘汰。少數(shù)品類如奢侈品，本身營銷就為了體現(xiàn)其“價值定位“，營造距離感，普通人不可觸及的品類除外。 但是，大部分品牌都必須完全以“消費者為中心”，無限接近消費者，它以一種特殊的形式和消費者親密互動。 套用到營銷理論，地攤經(jīng)濟是近幾年大火的“DTC（直面消費者）”模式的體現(xiàn)形式之一。 什么是DTC模式，通常我們講的DTC模式，主體是品牌，而在地攤經(jīng)濟里，主體可以是所有人。 “地攤經(jīng)濟”還契合了去年大火的另一個營銷概念，“全民營銷”：即人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷。“地攤經(jīng)濟”以其流動性打破時間，空間，平臺，主體的限制，讓營銷不再僅是企業(yè)市場部的工作，而是讓所有人都參與到營銷活動中。 那么，“高高在上”的甲方品牌主們如何把握好“地攤經(jīng)濟”趨勢，創(chuàng)造屬于自己的“地攤文化”和“地攤營銷”呢？ 我們還是可以沿用營銷學經(jīng)典4P理論（product，price，place, promotion）去詮釋地攤營銷的落地策略。 首先，地攤營銷，不是所有出售品類都適合擺地攤。 地攤的本質目的是引流。選出平時最暢銷的，但是客單價又比較適中的產(chǎn)品，作為核心產(chǎn)品，嘗試打造“地攤爆款”，進行口碑擴散，再加上適度的優(yōu)惠策略，提升轉化。后面第三點會提到。 這一點尤為重要。 擺地攤的目的，無非是占據(jù)有利的位置。在兵戰(zhàn)中，要占據(jù)有利的地形，這叫做勢能效應。有利的地形，會造成以一當十，這個體現(xiàn)在經(jīng)營中就是低成本高效益。 以工業(yè)品為例，擺地攤選擇的區(qū)域主要是相關人流聚集的工業(yè)園區(qū)，同時你可以通過精準LBS定向，對方圓10公里的相關目標群體進行精準觸達，這在目前的營銷技術下是完全可以實現(xiàn)的，目的是吸引人流到地攤，帶動周邊人流聚集效應和口碑效應。 首先，不同于消費品，工業(yè)品的展廳主要位于工業(yè)區(qū)某個門面內，要么不引人注意，要么通過品牌效應作為流量入口，也就是用戶所處購買旅程是已經(jīng)對某個品牌產(chǎn)生了認知，所以再去主動通過光臨展廳的方式進一步了解產(chǎn)品解決方案。 而地攤營銷的顯著優(yōu)勢就在于地理位置，以非常接地氣的方式直接主動觸達消費者。 其次，地攤可主動吸引買家的關注，更少依賴傳統(tǒng)銷售人員挨家挨戶掃街，推銷的方式去開發(fā)新客戶，更多是通過互聯(lián)網(wǎng)，通過直面消費者直接拉動客戶需求，產(chǎn)生新的增量。 驅動消費者直接產(chǎn)生行為的動機一定是利益。沒有利益，都是空談。 這兩個可以放在一起講。定價體系和方法論不會在這闡述，更多我們是通過促銷機制來體現(xiàn)價格優(yōu)勢。 促銷主要有兩種方式，第一，直接降價。第二，通過其它有效的促銷機制，如發(fā)放優(yōu)惠券，免費試用，積分，買一贈一，提升用戶的粘性。 第一種方式不建議，而第二種可以有效的和你的“私域營銷”策略有機結合起來。 比如引導用戶關注微信公眾號，領取專屬優(yōu)惠券，用于“地攤“購買場景，用戶獲取優(yōu)惠券的過程也是品牌獲取用戶信息的有效方式，這些信息作為客戶與品牌互動行為的一部分被記錄到客戶大數(shù)據(jù)平臺，助力用戶體驗和購買行為等算法分析，有效預測其未來的購買行為，這是一舉兩得的。 地攤營銷是整合線上線下流量的有效手段， 但實踐過程必須非常注重執(zhí)行的質量。 對于行業(yè)頭部品牌，領導品牌，這點尤其重要。很顯然，領導品牌具有非常強的溢價能力，而這個溢價能力來自于其品牌影響力，來自于其深植于每一個毛孔的細節(jié)把握能力。 千萬不能為了蹭熱點而搞“地攤”營銷，落地前對于選品，產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，促銷主題，促銷平臺和手段都必須有深思熟慮的方案，確保有效接地氣的同時最大可能地傳遞你的品牌資產(chǎn)，放大品牌基因。 如果你都想好了，那就行動吧！ 積極行動是最好的實踐，不斷根據(jù)產(chǎn)品與服務做升級，結合實際，做出相應的調整。 祝營銷人都能找到自己的“地攤營銷之道”。 -END-
01、選品
02、選好擺地攤的地理位置
03、價格和促銷機制
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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