作者 | 和尚

說到刷單行業(yè)的騙局，大家定會深惡痛絕：其粗糙的誘導(dǎo)式文案，牛皮癬式的刷屏操作，都會讓大家避而遠之?，F(xiàn)在如要讓大家向他們“學(xué)習(xí)和借鑒”零成本裂變活動的運營“方法論”，大家必然會嗤之以鼻。

然而在筆者周末親身經(jīng)歷了刷單騙局全過程后，作為自詡還有些運營經(jīng)驗的我，竟有些被他們充滿人性套路的運營手段所折服，尤其是其零成本裂變玩法，著實值得運營人員深入思考。

下面我就以真實的案例拆解為大家來分析:

一、案例回顧：披著羊皮的狼是如何偽裝的？

周末的一個午間，筆者在無聊的刷著朋友圈，期間偶爾發(fā)現(xiàn)朋友圈的多位朋友同時在轉(zhuǎn)發(fā)一則“免費領(lǐng)取20個咸鴨蛋”活動文案見下圖：

然而據(jù)了解這幾位朋友是完全沒有交集的，現(xiàn)在卻同時為一個活動做宣傳，并配有相同的話術(shù)，頓時覺得很奇怪。出于運營崗位的敏感，覺得此事并不單純，隨即我便掃描圖片的二維碼，親身參與活動來進行探究解謎，在經(jīng)歷了：加客服微信——發(fā)收貨地址信息——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——邀請入群等操作后，一場基于裂變活動的套路徐徐展開：

如上圖所示，稍微有些運營經(jīng)驗的小伙伴肯定不足為奇。

這一系列流程很常見，不過是一個常規(guī)的微信裂變活動罷了，也即利用部分人占小便宜的心理，然后引導(dǎo)大家在朋友圈分享轉(zhuǎn)發(fā)形成擴散裂變，最終通過推薦達到低成本獲客和推廣產(chǎn)品的目的。

如果接下來運營人員若在群里推廣其他高性價比或爆款農(nóng)產(chǎn)品，整個裂變的活動運營也就一般般。

但是接下來的發(fā)生的事情，著實讓我大吃一驚，因為我發(fā)現(xiàn)之前的思路可能全錯了。

至此為止，整個營銷局オ露出了真面目，最開始我以為這是一個傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)低成本獲客的故事。沒想到他們卻引導(dǎo)大家進行刷單（當(dāng)然他們稱咸鴨蛋還會正常發(fā)貨），讓人稍有錯愕。

但是接下來群里熱火的刷單交易截圖點醒了我，這種獲客思維原來是一個巧妙的套路局。

整個項目巧妙之處在于其最開始目標(biāo)就不是為了賣農(nóng)產(chǎn)品，而是尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶（愛占便宜的人）進行刷單營銷，但是他們并沒有簡單地通過直白的刷單返傭、高返利等文案進行粗暴的營銷，畢竟那樣太直白和粗暴，容易引起用戶警覺。

他們轉(zhuǎn)而通過免費領(lǐng)取鴨蛋的這個利益為噱頭，通過微信朋友圈不斷裂變出同樣喜歡貪圖小便宜的人，而這群人正好又與刷單的用戶群體高度相似，借此他們就找到了相對精準(zhǔn)的客戶進行用戶刷單營銷。由于群里大都是貪圖小便宜的人，且可以反復(fù)營銷，其轉(zhuǎn)化率還是有一定保證的。

當(dāng)然，如果整個鏈條進展到這里就結(jié)束了，這充其量算是一個巧妙的營銷獲客套路而已。畢竟整個轉(zhuǎn)化路徑還存在一個很大的隱患，也即獲取這些種子客戶和裂變是需要成本的（每個用戶20個咸鴨蛋，約每人30到40元成本）。如果后續(xù)無法從刷單用戶群中賺取足額手續(xù)費來覆蓋這些成本，其實整個活動還是得不償失。

正當(dāng)我為此百思不得其解，準(zhǔn)備持續(xù)觀察和解密時，次日部分用戶的截圖徹底把我驚醒。

正如下圖所示，這簡直是一個赤裸裸的刷單騙局，原以為他們會將裂變得到的用戶群，持續(xù)進行信任輸出，后續(xù)并把其作為私域流量池進行后續(xù)營銷和轉(zhuǎn)化，給大家發(fā)貨，沒想到這一切都是假的——鴨蛋是假的，刷單也是假的，騙局オ是真的。

通過這樣，他們狡猾地避免了獲客成本高的問題，這樣該團伙就完美的通過“零成本”完成了一場高效的微信裂變騙局，目標(biāo)精準(zhǔn)、路徑清析、套路滿滿，讓人心中一驚。

二、騙局拆解：裂變營銷騙局隱藏著哪些運營策略？

從事實和法理層面，這絕對是一個實打?qū)嵉臓I銷騙局，但是如從運營層面解讀，我們不得不承認(rèn)，這是一個成功的裂變活動運營案例，尤其是其對于裂變活動策略及人性的探究方面，值得運營人深入思考。

譬如該騙局具有經(jīng)典裂變活動成功所必要的全部核心要素：誘惑的鉤子產(chǎn)品、巧妙的裂變機制及高效的轉(zhuǎn)化策略，切都被運用到了極致。

下面我們來逐一拆解：

1. 誘惑的鉤子產(chǎn)品

眾所周知，一個成功的裂變活動離不開鉤子產(chǎn)品的助推，通常鉤子產(chǎn)品為一些高性價比的爆款或市場中的稀缺物品，極具噱頭和話題性，一經(jīng)推出往往能迅速通過社會化傳播引爆用戶群。

所以說選對鉤子產(chǎn)品很重要，畢竟它直接影響后續(xù)的裂變和轉(zhuǎn)化效果。

不過鉤子產(chǎn)品又不是隨意選擇的，它還要和目標(biāo)用戶群體的屬性強相關(guān)。諸如該騙局選取20個咸鴨蛋作為鉤子產(chǎn)品，就是一個很好的例證。

其實在最開始，該團伙就很明確他們的運營目標(biāo)——找到一群貪圖小便宜的群眾進行行騙。

我們不難想象，在此目標(biāo)客戶的畫像描述中，可能是收入相對偏低的上班族、喜歡貪圖小便宜的群眾、沒有職業(yè)收入的學(xué)生或家庭主婦等。

為了有效地吸引這群人參與刷單騙局，他們并沒有直接以單純的刷單利益誘惑或者高返傭來吸引和聚集用戶，畢竟這樣太直白和簡單粗暴了（另外我理解也會有微信封號危險），傳播度也有限。

所以他們轉(zhuǎn)而選取了一個誘人的噱頭一免費領(lǐng)取20個咸鴨蛋（約30到40元成本，太低了沒吸引力，當(dāng)然太高了大家也不相信），輔以新店開張為由(使得整個故事顯得合情合理)，直中目標(biāo)用戶的內(nèi)心利益，一不留神大家就容易被這種極具誘惑的噱頭勾引進來。

2. 巧妙的裂變機制

眾所周知，裂變最好的渠道是微信生態(tài)，90％以上的裂變都是在微信中進行。所以制定裂變策略的核心，在于如何通過制定巧妙的裂變機制，來最大化的促進用戶微信社會化分享和傳播，并快速匯集用戶到微信群中進行轉(zhuǎn)化。

最開始，他們雖然通過噱頭匯集了部分客戶，但如要達成快速裂變的目的，他們還需要解決以下兩個問題——如何降低用戶在朋友圈發(fā)廣告的抗拒心理？以及如何延長廣告在用戶朋友圈的曝光時間？

這個刷單騙局是如何解決上述問題的呢？我們來逐一分析：

為了降低用戶在發(fā)布朋友圏廣告的抗拒心理。他們會讓用戶以幫朋友推廣新店鋪的名義，進行朋友圈廣告的展示和露出（如下圖，主要觀察文案內(nèi)容）。

這樣一來就把朋友圈廣告包裝成了幫助朋友推廣新店鋪的善意之舉，這就大大地削弱了用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告的抗拒心理。

另外，通過此種形式，還能通過目標(biāo)用戶的自身社交品牌為其活動傳播進行背書，一舉兩得。

同時，為了有效延長廣告在用戶朋友圈的曝光時間。他們還刻意設(shè)置了用戶領(lǐng)獎的門檻，也即領(lǐng)取20個免費咸鴨蛋的前提是：在用戶發(fā)布廣告信息時，不準(zhǔn)用戶屏蔽朋友且要在朋友圈展示24小時，這一招能最大限度的對每個用戶朋友圈進行全面掃蕩，展示效果可想而知。

當(dāng)然，這也同時會招致用戶因發(fā)廣告所形成的反感和擔(dān)憂，但是基于策略一的操作，其能有效降低用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的逆反心理。且從我?guī)讉€朋友同時轉(zhuǎn)發(fā)了該廣告信息的現(xiàn)狀，及頻繁的入群的消息通知來看，效果還是十分顯著的。

3. 高效的轉(zhuǎn)化策略

用戶聚集了，私域流量池形成了，那么如何高效的轉(zhuǎn)化用戶則成為其騙局的核心要點。

那么該團伙又是高效的轉(zhuǎn)化用戶呢？

答案主要有兩點：全程信任基因的鋪墊和用戶案例的引導(dǎo)。

在整個流程設(shè)計中，他們在包裝新店開業(yè)優(yōu)惠促銷的故事上很下功夫。從一開始用戶第一次接觸到廣告信息開始，期間用戶和客服溝通的每個環(huán)節(jié)，客服都會反復(fù)和用戶確認(rèn)收獲地址是否正確？反饋什么時候發(fā)貨？如何發(fā)貨？等一系列信息。

這些內(nèi)容單獨來看并沒有什么，然而組合在一起來看，就封裝成了一個自圓其說的、完美且看似真實的新店開業(yè)促銷故事，極易迷惑性。且能在用戶心底種下了一個“信任”的種子，為后續(xù)該團伙在刷單營銷時，做了很好的心理鋪墊（至少大家不那么反感，畢竟他說會給大家送20個咸鴨蛋）。

緊接著，在后續(xù)的用戶案例引導(dǎo)環(huán)節(jié)，群里會有幾個用戶同時在詢問如何參與返傭？客服會在此刻會引導(dǎo)這批用戶實時操作，并誘導(dǎo)這群人在群里分享刷單收益。

可能看到這里的小伙伴，會很清楚了解這不就是“托”嘛？怎么還會有人相信？

一開始，我也不相信如此簡單的騙局會有人相信，但是從事后被騙的群眾反饋來看，還是有不少人中招。

這些人被騙的原因就在于上述鋪墊一，騙局團伙通過上述操作，早已在用戶心中埋下了信任的種子。

他們雖然會將信將疑，但由于信任的種子已經(jīng)萌芽，還是還是會容易動搖。

期間不少用戶認(rèn)為，哪怕這是個騙局，用戶也覺得刷單的錢不多，哪怕被騙了，不還是有20個咸鴨蛋可以領(lǐng)取嘛？感覺并不虧。如果是真的，他們反而會覺得自己血賺。

正是因為前期騙局鋪墊的到位，加上群里刷單案例高返傭的刺激，以及大部分人占小便宜的心理作祟，使得不少用戶動搖，紛紛加好友試水刷單返傭，直到最后聯(lián)系不到客服才幡然醒悟，發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)。然而在聯(lián)想該騙局所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，不就是這些愛占小便宜的人么?

最后，整個裂變活動的分析到此為止，深究梳理全流程過后，我們不難發(fā)現(xiàn)這的確是一個被精心籌劃、邏輯縝密的騙局。但這個騙局背后，蘊藏的諸多對運營細(xì)節(jié)的思考，還是我們值得深究的。

三、收尾總結(jié)：關(guān)于裂變活動我們還能思考什么?

1）優(yōu)秀的裂變活動＝誘惑的鉤子產(chǎn)品+巧妙的裂變機制+高效的轉(zhuǎn)化策略，這就是一個裂變活動的極簡公式。如要做成一個裂變活動，以上三個元素缺一不可。

但如要做成功、做好一個裂變活動，那就要考驗整個團隊的運營能力以及對策略和細(xì)節(jié)的把控能力了，諸如宣傳文案的雕琢、目標(biāo)用戶的研究、傳播路徑的優(yōu)化設(shè)計等。

2）裂變活動講究的是爆發(fā)性，其獲客和轉(zhuǎn)化曲線，具有顯著的快速增長和快速衰退的特性。因此此類活動有效的營銷時間窗口很短，短則半小時，長的也就一天左右。

因此為了獲得好的轉(zhuǎn)化效果，裂變活動的運營功夫，大都體現(xiàn)在活動開始前團隊的策劃和謀略上，因此一定要把握住最佳的獲客和轉(zhuǎn)化窗口，方可事半功倍。

3）各種案例表明，在社會化營銷的今天，微信生態(tài)依舊是裂變活動的最佳渠道——由微信好友、朋友圈、微信群、公眾號及小程序等組成的微信營銷閉環(huán)，能有效提升裂變活動效果。如要做好裂變活動，一定要深入研究微信生態(tài)。

諸如現(xiàn)今新增的微信視頻號，其可以添加公眾號鏈接進行倒流，未來是否可以成為裂變或營銷工具呢？

這都值得我們運營人員來仔細(xì)深究。

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