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說到潮玩，不得不提到盲盒。
而與盲盒一起大火的則是這家公司——POP MART泡泡瑪特。
泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年，最開始是一家傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨，除了玩具還賣其他的東西。
2015年，泡泡瑪特引入日本采用盲盒玩法的超人氣娃娃Sonny Angel大受歡迎，當年就為泡泡瑪特貢獻了幾千萬的收入。
至此，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)了潮玩在中國的潛在市場。在2016年拿下玩具品牌Molly的版權后，便開始發(fā)力潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈。
泡泡瑪特招股書，按產(chǎn)品類別劃分的公司收益明細
我們還了解到，泡泡瑪特近日向港交所遞交招股書。其招股書財務數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，增幅分別達225.4%及227.2%；同時期內，泡泡瑪特的凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。
今天我們來講一講，泡泡瑪特沖刺港股上市，從傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？
說起玩具，很多人都覺得這是小孩子的專利。但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一些潮流玩具，他們的目標消費人群不是兒童，而是成年人。
先說一下，潮流玩具是指藝術玩具或設計師玩具。
最初起源于90年代香港和日本的設計師群體，他們將自己的靈感與玩具重新結合，帶有強烈的設計師個人符號和藝術理念，得到了許多小眾圈層的追捧，隨之逐步形成了潮玩圈。
早期潮玩市場的商業(yè)模式，就是一個藝術家每次做一兩百個玩具，在網(wǎng)上或者線下的潮玩店以幾百塊錢的價格賣出去。
我們都知道，最初泡泡瑪特只是售賣潮流玩具，但對于只具備收藏功能的潮流玩具而言，更需要突破的瓶頸是其購買頻次太低，很多消費者都屬于臨時性消費。于是，泡泡瑪特開始采用盲盒的方式營銷。
由于盲盒購買具有強烈不確定性，盲盒還有固定款和隱藏款之分，隱藏款出現(xiàn)的概率極低。而歷經(jīng)千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果，這賦予了盲盒社交的屬性。
這種營銷方式很快戳中了成年人的獵奇心理，他們選擇盲盒、拆開盲盒的過程，也是購買心情的一個過程。隨之而來的，是泡泡瑪特銷量的迅猛增長。
從營銷層面來說，其本質就是通過充滿游戲感的營銷機制，讓消費者產(chǎn)生上癮的感覺。
首先，泡泡瑪特為商品附加了情感上的價值，從而提高消費者的黏性。
其次，盲盒有著一大批狂熱的粉絲，收集整套成系列的盲盒，是他們不斷購買產(chǎn)品的主要原因。
盲盒常見品牌還有1983、IP小站、幸運盒子......隨著潮玩市場的入局者越來越多，競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。
市場上做盲盒的不止泡泡瑪特一個，但越來越多的年輕人卻選擇在泡泡瑪特購買他的第一個潮玩。這是為什么呢？
我認為，除了Molly產(chǎn)品外，這與泡泡瑪特運營了一系列其他IP資源不無關系。
針對目標群體“偏愛可愛萌系玩偶”和“沖動消費”的行為特征，泡泡瑪特挖掘出了Molly、Pucky等治愈系IP，迅速打開Z世代的情感防線，成為Z世代情感鏈接的一部分。
一個堪稱瘋狂的數(shù)據(jù)是，在天貓發(fā)布的第一個Molly系列，每套售價708元，200套僅用時4秒售罄。這個系列是泡泡瑪特合作的第一位設計師Kenny，兩者合作設計的Molly形象，為泡泡瑪特帶來巨大的商業(yè)價值。
事實上，泡泡瑪特最主要的IP就是這些潮流玩具設計師，這使得泡泡瑪特的業(yè)務包含藝術家經(jīng)濟。泡泡瑪特陸續(xù)與FluffyHouse、Labubu、妹頭、Satyr Rroy、PUCKY等眾多國內外知名IP達成了全面戰(zhàn)略合作，即制造IP。
除了制造IP，泡泡瑪特還與一些經(jīng)典的IP品牌合作，從而進一步拓寬消費人群。比如，Molly之前與迪士尼合作推出“公主坐坐系列”，一改迪士尼面向兒童的形象，更受年輕人的喜歡。
如今泡泡瑪特不僅有線下實體門店，為觸達更多消費者，泡泡瑪特建立了全面而廣泛的銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡。
在線下渠道，截至2019年底泡泡瑪特共擁有114家直營門店、825家機器人商店、及其他批發(fā)，重塑年輕一代的購買體驗。
而且，泡泡瑪特的經(jīng)銷商已涵蓋韓國、日本、新加坡、美國等21個國家及地區(qū)。
在線上渠道，主要有天貓和微信小程序兩個渠道，以及自建社群App“葩趣”上的布局。疫情期間，還開設有贊的微商城。
在策展方面，2017年，泡泡瑪特舉辦北京國際潮流玩具展，填補了中國大陸地區(qū)潮玩展缺失的空白；2018年，泡泡瑪特在上海舉行國際潮流玩具展，直接打造出了亞洲地區(qū)規(guī)模最大的潮流玩具展會。
多管齊下，泡泡瑪特一步步奠定了自身在國內潮玩市場的地位。
泡泡瑪特潮玩火爆，從小眾走向大眾的一個原因，很大程度上不在于盲盒玩法本身，而是因為其不確定的魅力，滿足年輕人的需求。
換言之，泡泡瑪特通過盲盒抓住了年輕消費者的心理：
1、傳統(tǒng)IP有情感、有故事、有內容，而潮流玩具IP沒有內容和價值觀。
潮玩的風行還與其擁有的情感價值與價值觀傳達能力不可分割。
現(xiàn)在年輕人的價值觀會變得更加的自我，或者說更加有自主選擇和判斷能力，而潮流玩具IP本身沒有內容和價值觀，它自己是空的。
換言之，你把它看作什么它就是什么，它成為了你的代表。
這是因為潮玩沒有龐大的世界背景和充實的角色設定，能讓個性、孤獨的年輕人釋放自己的情感，表達自己的價值觀，尋找情感歸屬。
2、通過盲盒放大年輕人對潮流消費的欲望。
經(jīng)濟不斷攀升新高度，生活水平、消費水平逐步提升，人們對精神品味的追求和渴望快速增長，越來越多的年輕人投身于藝術收藏的世界。
而潮流玩具蘊含多種藝術元素與形式，例如雕塑、繪畫等等，且融入了設計師的創(chuàng)意思維，是一種藝術品。
但對于愛好藝術、設計、潮流的年輕人來講，傳統(tǒng)雕塑或者油畫不論是價格還是其它各個方面，都超出了他們的消費能力，但潮流玩具幾百塊錢一個，這個售價是可以被大家所接受的。
與大部分藝術品相比，潮玩門檻相對較低，能夠讓藝術和審美愛好者得到滿足。
如今，泡泡瑪特已經(jīng)成為了國內最大的潮玩渠道商，從一個潮流生活小百貨成長為了年收入過億的IP綜合運營服務商。
他之所以一步一步把潮流玩具做成一門“大生意”，在于泡泡瑪特將潮玩、盲盒，互聯(lián)網(wǎng)口碑裂變等這些東西重新加以組合、結合、融合，以適應市場新需求的方式抓住消費者的心。
未來，泡泡瑪特還將創(chuàng)造怎樣的商業(yè)奇跡，讓我們拭目以待！
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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