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說實話,圈主我在b站上主要是看電影解說的。每天中午,我、飯菜、b站電影up主三個一個都不能少。
但是,最近阿里和騰訊,在b站上的動靜太大了,讓我不得不重新審視b站。
事情是這樣的
釘釘和小學生的糾葛。在小學生“五星分期”的威脅下,釘釘發(fā)了一支【釘釘本釘,在線求饒】的視頻,在b站火了!
(全站日排行1名 160萬點贊 12萬評論 57萬收藏)
一下子讓釘釘在b站漲了50多萬的粉(現(xiàn)在已經(jīng)76萬了)。釘釘就此在b站這群年輕人里火了后,甚至帶著阿里全家人都開始在b站全體出道,捆綁銷售。而且效果還不錯。
那這不就讓小學生的大哥——騰訊,坐不住了嘛!這次“一星好評”的風波中,騰訊也是被“警告”的一員啊!
因此,騰訊在兩月底,也在b站發(fā)了一支【B站股東賣藝求上首頁】的視頻(騰訊是b站第二大股東)。
并且在這支視頻下面,支付寶還去留言了!
這種親密的舉動,也就是在b站上才可以看到了!
B站的營銷是阿里先玩的嗎?
還真不是!
早在16年的時候,雷軍就去B站錄了一支25秒的元宵節(jié)祝福視頻,為小米5的發(fā)布造了一波勢,并且小米5發(fā)布會也是在B站全程直播。今年2月14日,小米10線上發(fā)布會開啟。這期間,小米還與B站聯(lián)合推出了72小時的超應援直播。
完美日記更是將B站作為除了小紅書之外,重要的傳播渠道之一。完美日記自2018年起就經(jīng)常會在B站上更新美妝測評、美妝教程等視頻。
特斯拉在去年曾宣布將把B站平臺整合進特斯拉車載信息娛樂系統(tǒng),而在上個月,特斯拉在B站上創(chuàng)建了官方賬號。
所以說,進攻B站早就是不少品牌的共識了。而釘釘和騰訊的行動,只是讓B站再次強勢的站在了品牌們的眼前。
答案很簡單:因為年輕人吶!
“年輕化營銷”是品牌在做營銷時一個繞不過去的話題。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計在B站18-35歲的用戶占78%,而在B站為什么那么多年輕人,主要是因為它獨特的社區(qū)氛圍。
根據(jù)用戶們的話來看,B站是這樣的:
“沒有B站文化感染,硬說的話那就是所謂大家庭的氛圍”
“視頻網(wǎng)站,但在我的感覺B站更像是一個社交軟件。”
“B站是目前中國最接近YouTube的視頻網(wǎng)站。”
B站初衷就是為一些特定的人群的興趣所創(chuàng)建的,因此B站具有自由的氛圍,這種氛圍讓它處處充滿了年輕的氣息。
陳睿也曾經(jīng)表示:B站現(xiàn)在的打法,不再以單獨內(nèi)容為賽道,而是以人群,B站對應的就是年輕人,年輕人喜歡什么,B站上就有什么。
B站值得一提的還有它的彈幕文化,眾所周知B站有個別稱叫做彈幕網(wǎng)站。它的彈幕文化更是讓它從一個簡單的視頻網(wǎng)站變成了興趣相投者的社交地。因為彈幕除了擁有分享觀點,還有共享情緒的優(yōu)點。
同時,「前方高能預警」、「阿偉死了」等彈幕內(nèi)容,都成為只有圈層人員才共同的內(nèi)容,讓用戶具有歸屬感。
《人生一串》的視頻 滿屏的“多謝款待”
據(jù)說普通的文字和搞笑梗只是B站彈幕的基礎操作,高手還能用彈幕組成圖案,游戲,B站甚至還舉辦過高級彈幕大賽。
看看《你的名字》中最后彗星降落時的彈幕,就知道B站的彈幕文化有多神奇了!
以上B站輕松、自由、歸屬感的氛圍都造就了它受年輕人喜愛的基礎。
并且B站它還有三高!
從B站公布的2019年3季度季報來看,2019年第三季度,B站繼續(xù)迎來強勁的用戶增長。本季度B站月活用戶達1.28億,移動端月活用戶達1.14億,分別同比增長38%和43%。在此基礎之上,日活用戶再創(chuàng)新高至3760萬,同比增長40%。
B站這“人口”增長速度,要是擱現(xiàn)實中是分分鐘需要采取計劃生育的(開個玩笑)
所以說,這種水平的平臺質(zhì)量,對甲方來說不香嗎?
被小看的亞文化
以及一統(tǒng)各大圈層的神奇破站
最開始我們認識的B站是二次元的社區(qū),但是走到今天的它,有了更多的身份:
游戲愛好者的個人空間
國內(nèi)知名學習網(wǎng)站
云旅游,非著名Vlog大本營
全民圍觀吃飯的云餐桌
全新視聽結(jié)合音樂平臺
同人視頻的產(chǎn)出地
...
所以現(xiàn)在有一句話叫做:萬物皆可B站!B站已經(jīng)從一個二次元平臺變成了年輕人的文娛社區(qū)。
這也說明B站還有更多的內(nèi)容值得品牌和用戶去挖掘和發(fā)展。
(嗶哩嗶哩主頁版塊)
據(jù)媒體報道,B站已經(jīng)形成了800萬個內(nèi)容標簽、7000+個核心文化圈層,其社區(qū)情感有共鳴,價值觀能統(tǒng)一,粘性超高。
十幾年前還能有人站出來質(zhì)疑亞文化,但是誰都小看了圈層文化的力量,現(xiàn)在哪個營銷者不說品牌要“破圈”。
如LV 與 LOL 推出了元素女皇奇亞娜聯(lián)名皮膚后,選擇與B站這一國內(nèi)電競愛好者聚集的文化社區(qū)合作,實現(xiàn)時尚圈和電競?cè)Φ钠票凇?/p>
B站前期是靠著新番火起來的,但是到了現(xiàn)在卻是靠原創(chuàng)內(nèi)容運營為主。
B站具有180 萬游戲 up 主,46 萬 VLOG up 主,420 萬個學習視頻,以及每月產(chǎn)出 1000 首以上原創(chuàng)音樂......
它對原創(chuàng)視頻的高友好度和對UP主的一系列創(chuàng)作激勵措施,促使原創(chuàng)內(nèi)容大量產(chǎn)出,而這些原創(chuàng)內(nèi)容又俘獲住了大量的瀏覽用戶,形成了B站有趣、互動性強的氛圍和用戶的高粘性。
說到這,出于對阿里和騰訊的吃瓜,圈主我還特意去查了查B站上關(guān)于馬云和馬化騰的原創(chuàng)內(nèi)容。
結(jié)果可差點把圈主笑昏過去
在那里,馬爸爸叫“云云”,他有一個對錢不敢興趣的視頻傳記,甚至他還擁有“鈔”能力。
在那里,騰哥是個厲害的舞者,不少人為他的舞姿傾倒。
而他倆還有個CP,叫做馬氪思主義。
來,點擊視頻欣賞一下“馬氪思主義”cp力量。
視頻來源于:up主@龍大人不噴火
包括釘釘與小學生的事件中,UP主們也是腦洞大開。
其實從中,我們也可以看出B站不亞于“雙微一抖”的UGC產(chǎn)出。
現(xiàn)在一打開B站,不管是多日常的東西,都能拿來造梗,讓產(chǎn)品迎來一波波的熱潮。
去年12月份,有人在B站上轉(zhuǎn)載了日本hajime社長玩奧利奧的視頻。
然后在B站上被網(wǎng)友自發(fā)玩起了奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧....的游戲
隨后,奧利奧就看準時候,”以“萬物皆可”的態(tài)度進軍B站,玩起了“萬物皆可奧利奧”的趣味活動,又引起了一波不小的奧利奧風波。
這種高質(zhì)量的UGC內(nèi)容是多少品牌希望看到的!
看著阿里、騰訊、小米等都開始玩起了B站,它自然是最近“年輕化營銷”的寶地,但是關(guān)鍵就看品牌會不會玩,能不能玩出自己的內(nèi)容了,不然也只能像當年眾多品牌看著杜蕾斯社會化營銷玩的風生水起,而自己只能恰檸檬。
最后,圈主不得不吐槽一句,多少次被B站的100道題勸退會員,所以你們都成為會員了嗎?
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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