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如何在天貓店鋪打造爆款產(chǎn)品?整體邏輯和思路在這了!
2020-03-16 11:21:49

為應(yīng)對(duì)市場變化,品牌一般會(huì)不斷推出新品來對(duì)本身產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充,及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,同時(shí)激活和刺激老客戶復(fù)購,進(jìn)行再次購買。

基于淘寶/天貓對(duì)新品有相應(yīng)的扶持政策,新品剛上線的一段時(shí)間,新品的權(quán)重和流量占比都會(huì)比較大。

那么重點(diǎn)來了!

一、調(diào)研選品

第一步調(diào)研選品,分享一個(gè)寶潔母嬰系列新品上市前做的分析案例。

1、市場分析

先觀察大市場增長率,再觀察細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率。

2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率,從2014年下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長。隨著中國開放二胎政策,新生兒小高峰的到來,母嬰線上市場發(fā)展空間巨大,是一個(gè)高增長率的行業(yè)。

從數(shù)據(jù)可知,相對(duì)于其他母嬰類產(chǎn)品,寶寶洗護(hù)在一周內(nèi)平均瀏覽11個(gè)產(chǎn)品頁面即可形成購買決策,市場競爭還未飽和,新進(jìn)入者有機(jī)會(huì)搶占市場空間。

2、競品分析

專門給寶寶用的洗衣液品牌,主要特點(diǎn)是天然,柔軟和潔凈的功能,太過雷同和重復(fù)。

通過分析市場上競品特點(diǎn),研發(fā)新品,突出自身差異化特點(diǎn)。

3、受眾分析

產(chǎn)品主要定位受眾人群為養(yǎng)育0-6歲嬰幼兒的媽媽群體,追求有品質(zhì)的天然生活;輻射人群為追求健康洗護(hù)的大眾。整體傳播計(jì)劃將會(huì)針對(duì)這兩類人群進(jìn)行傳播。

那么這些人群為什么更愿意花錢呢?從下面數(shù)據(jù)可以看出,健康安全是8090新一代媽媽們?cè)敢庖鐑r(jià)購買的首要特質(zhì)。

在洗衣液市場,大眾消費(fèi)者重視洗衣液的功效和氣味,傾向于選擇健康安全、溫和不刺激皮膚的產(chǎn)品。

分析競品,提煉出在中國市場差異化傳播的主要功能特點(diǎn)為有機(jī)酵素;

洞察受眾,挖掘洗衣液健康安全、有機(jī)天然的具象表達(dá)為親膚零距離。

So,sarasa給中國消費(fèi)者打造了一個(gè)給中國消費(fèi)者的全新洗衣理念:酵素洗衣,體驗(yàn)親膚零距離。這個(gè)也為之后品牌的推廣策略打下了基礎(chǔ)。

寶潔的這個(gè)案例,很好地示范了品牌如何通過市場調(diào)研分析最終差異化推出一款新品面市。

如果品牌同時(shí)推出了好幾個(gè)新品,如何運(yùn)用電商的思路測試哪個(gè)新品有爆品潛質(zhì)呢?

下面為大家提供幾種測品的方法。

(1)直通車測品

這是最常見也是最有效的一種方式,但是觀察獲取數(shù)據(jù)時(shí)間相對(duì)會(huì)較長一點(diǎn),通常要7-15天。直通車不僅可以測款,也可以測圖。

例如有ABCD四種不同類型的新品。我們同時(shí)建立四個(gè)推廣計(jì)劃,控制唯一變量,觀察這些商品的點(diǎn)擊率、收藏加購率、支付轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更好。數(shù)據(jù)好的商品更適合做市場的推廣。

在測試完潛力爆品之后,可以繼續(xù)針對(duì)這款商品測試關(guān)鍵詞哦,為之后的推廣策略和銷售引爆打好基礎(chǔ)。

我們熟知的“抗藍(lán)光眼霜”已經(jīng)更換了關(guān)鍵詞投放策略,雖然抗藍(lán)光這個(gè)詞品牌前期花了大價(jià)錢投放推廣,但我個(gè)人覺得這個(gè)詞用戶教育成本很高。目前雅詩蘭黛重新更改這款眼霜關(guān)鍵詞策略,主打“熬夜眼霜”“淡化黑眼圈”概念,這樣更具有場景化和結(jié)果導(dǎo)向。

(2)鉆展測品

優(yōu)勢是比較快,通常要3天左右。

原理是通過創(chuàng)意圖導(dǎo)流到承接頁面,頁面中有很多產(chǎn)品,通過加購收藏率來測款。

(3)關(guān)聯(lián)測品

優(yōu)勢是不需要花錢測試。

通過熱銷款或者活動(dòng)商品詳情頁關(guān)聯(lián)推薦或關(guān)聯(lián)組合曝光的形式來商品引流,進(jìn)而對(duì)新品測款。關(guān)聯(lián)推薦一方面可以提高客單價(jià),一方面可以借助熱銷品或活動(dòng)商品引流,來觀察商品的點(diǎn)擊、收藏加購和轉(zhuǎn)化的情況,來判斷可以成為潛爆品的新品。

(4)微淘測品

可以通過微淘點(diǎn)贊評(píng)論投票等形式,測試用戶喜歡哪款商品。這種方式能比較有效的了解到用戶的實(shí)際喜好,同時(shí)也能很好的和粉絲維持互動(dòng)。除了站內(nèi)微淘,站外社群等都可以用這種形式來測試。但是這個(gè)比較考驗(yàn)品牌自身私域運(yùn)營能力,適合有一定忠誠用戶群體的品牌店鋪。

通過以上方式,品牌可以從調(diào)研數(shù)據(jù)分析和電商思路測品,最終挑選出一款極具有爆品潛質(zhì)的商品。

二、市場推廣

接下來聊聊之后如何對(duì)這個(gè)潛力新品做市場推廣。干貨偏多,每個(gè)點(diǎn)都有對(duì)應(yīng)的品牌案例分析。

要做好市場推廣,KOL+傳播渠道+傳播內(nèi)容三者需相輔相成,一方都不可以弱。如有一方面沒有把控到位,整個(gè)傳播效果就會(huì)不盡人意。

我們先從基本概念入手,由淺至深地切入主題。

以下是整個(gè)傳播策略的節(jié)奏。

1、傳播內(nèi)容

在整個(gè)傳播推廣期間,前期主要會(huì)以產(chǎn)品功能為導(dǎo)向,集中輸出產(chǎn)品理念,教育種草,讓用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知且熟悉;

爆發(fā)期結(jié)合明星和市場熱點(diǎn),以熱點(diǎn)輿論為導(dǎo)向,傳播泛娛樂理念軟植入產(chǎn)品元素,促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化,產(chǎn)生興趣和意向;

收割期,以站內(nèi)話題加熱點(diǎn)輿論導(dǎo)向,持續(xù)發(fā)酵,點(diǎn)帶面形成社會(huì)性話題,引爆朋友圈,讓聲量銷量雙爆發(fā)。

01、KEY WORD

品牌應(yīng)當(dāng)具有造詞和推詞的能力,打造品牌或產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

給大家一個(gè)品牌搭建關(guān)鍵詞的框架思路。通常搭建關(guān)鍵詞會(huì)從自身品牌、競品詞、產(chǎn)品詞、通用詞和熱點(diǎn)詞為框架,往里面填詞。冰希黎的明星產(chǎn)品,金字塔香水、鎏金香水、十里桃花、極地之光都是冰希黎品牌打造出來的核心關(guān)鍵詞。

02、KEY MEASSGAE

根據(jù)營銷事件,有節(jié)奏的推出核心信息新話題。

這個(gè)是碧生源新品推廣時(shí)期,不同節(jié)奏推出的不同形式的話題。會(huì)從產(chǎn)品功效、場景、人群、互動(dòng)等作為切入點(diǎn)去傳播。

2、傳播平臺(tái)

目標(biāo)受眾日常觸媒平臺(tái)大致分為七類,品牌可以根據(jù)自己產(chǎn)品的自身屬性選擇目標(biāo)受眾強(qiáng)粘性附著的平臺(tái),進(jìn)行深度精準(zhǔn)化合作,拉升營銷傳播的效果轉(zhuǎn)化率。

3、傳播形式

站內(nèi)站外&線上線下相結(jié)合的傳播形式

4、KOL&明星聯(lián)動(dòng)

在營銷圈子里,選擇合適的KOL和明星至關(guān)重要。沒把關(guān)好KOL,給自身品牌帶來極大傷害的例子數(shù)不勝數(shù)。

如何選擇合適的KOL?

品牌通常會(huì)與第三方數(shù)據(jù)公司合作來背景調(diào)查KOL以往的言論、價(jià)值觀和品牌是否一致;也可以從垂直領(lǐng)域選擇和品牌受眾人群匹配的KOL;最后品牌最關(guān)心的KOL的數(shù)據(jù), 可以從流量、互動(dòng)和粉絲的黏著性來判斷。

01、美寶蓮新品粉底液的案例

美寶蓮粉底液聯(lián)合陳偉霆和200位KOL一同參與線下活動(dòng),在線直播,通過雙微互動(dòng),5大主流新聞媒體和50家垂直媒體集中報(bào)道,引發(fā)聲量,新品上市取得粉底液類目TOP1成績。

02、KOL列表及排期

這張表格可以很好地做KOL的排期和監(jiān)控,也可以詳細(xì)看到KOL的投放平臺(tái),粉絲數(shù)量等信息。

 *排期表僅供參考,非真實(shí)數(shù)據(jù)

5、推廣預(yù)算

投放完成后,如何判斷投放效果。

推廣投放的KPI通常會(huì)以觸達(dá)人數(shù)、曝光量、進(jìn)店P(guān)V、CPC(單個(gè)點(diǎn)擊成本)、CPA(單個(gè)互動(dòng)成本)等數(shù)據(jù)來考核。不同渠道投放的考核數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有所差異。

以小紅書來說,通常會(huì)以CPA和進(jìn)店P(guān)V來評(píng)估。從下面小紅書投放數(shù)據(jù)看出,單個(gè)互動(dòng)成本平均3.7元,效果處于非常優(yōu)秀水平(10-15元是平均水平,10元以下是優(yōu)秀)。

以上,就是怎么做好市場推廣投放的重要因素。

三、收割流量,打爆銷量

通過前兩點(diǎn)說的測款選品和市場推廣種草造勢,培養(yǎng)用戶心智關(guān)鍵詞。第三步就是以大促為引爆點(diǎn),整合站內(nèi)外傳播資源,品銷合一。

貨品作為建立消費(fèi)者與品牌之間的紐帶,只有持續(xù)出新品才能不斷的個(gè)性化滿足消費(fèi)者需求;

通過營銷活動(dòng)、直播、站內(nèi)外內(nèi)容營銷,營造多元化購物場景,讓用戶超越時(shí)間和空間的感受消費(fèi)過程和體驗(yàn),同時(shí)聚焦人群,篩選出目標(biāo)人群;

私域流量和公域流量相結(jié)合,定位目標(biāo)人群,同時(shí)挖掘潛在用戶,通過促銷激發(fā)消費(fèi)者隱形需求,會(huì)員營銷手段刺激轉(zhuǎn)化;

以電商人貨場理論為基礎(chǔ),制定整體活動(dòng)規(guī)劃。

1、站內(nèi)外整體節(jié)奏規(guī)劃

在整體節(jié)奏規(guī)劃中,會(huì)場資源位、店鋪活動(dòng)頁主坑位、直播種草、直通車推廣計(jì)劃、微淘活動(dòng)、內(nèi)容版塊等都可以加大新品的投放,最終引爆新品。

 

2、站內(nèi)內(nèi)容規(guī)劃

01、內(nèi)容投放板塊

加大新品內(nèi)容種草占比,加深用戶熟悉度。(站外內(nèi)容投放上一篇詳細(xì)講過了,這篇就不重復(fù)講了。)

 

02、投放明細(xì) 

3、直播規(guī)劃

通過上新預(yù)熱,首發(fā)福利,明星產(chǎn)品推薦種草,培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣,增加粉絲的互動(dòng)、多種話題插入,或者結(jié)合拍賣活動(dòng)優(yōu)惠卷形式,利用優(yōu)惠玩法,引導(dǎo)粉絲進(jìn)店、收藏、加購,同時(shí)配合內(nèi)容流量渠道板塊的配合做粉絲沉淀,為官方活動(dòng)期間做充分準(zhǔn)備。

01、總況

02、直播策略

03、主播list

4、店鋪活動(dòng)規(guī)劃

01、貨品策略

(1)聯(lián)合首發(fā),置換新品資源位;

(2)前XX名買贈(zèng)XX商品,預(yù)熱加購,準(zhǔn)點(diǎn)引爆;

(3)組合套餐,提升客單價(jià),作為銷量的補(bǔ)充; 

(4)商品盤貨,預(yù)估各商品類型GMV,來判斷庫存深度是否足夠支撐銷售額。

02、頁面策略

呈現(xiàn)品牌活動(dòng)主視覺,烘托活動(dòng)氣氛,突出主營銷力度,營造活動(dòng)緊迫感。

主推新品放主會(huì)場坑位,更利于轉(zhuǎn)化下單。

03、會(huì)員策略

預(yù)熱期通過大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等活動(dòng)形式引導(dǎo)關(guān)注收藏加購,提升商品權(quán)重,賽馬機(jī)制爭取更多流量;正式期會(huì)員專屬權(quán)益玩法刺激用戶轉(zhuǎn)化。

(1)新客策略案例參考

 

(2)老客策略案例參考

04、付費(fèi)推廣

(1)直通車策略

上一講里面說了關(guān)鍵詞的重要性。

直通車制定一個(gè)新品推廣計(jì)劃,添加內(nèi)容營銷打造的心智關(guān)鍵詞,收割站外搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群。這些人群較精準(zhǔn),擁有比較高購買意向的用戶。

采取的策略是,前期蓄水期養(yǎng)詞,優(yōu)化,提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;活動(dòng)正式期,提高關(guān)鍵詞競價(jià),加大投放,收割流量導(dǎo)入進(jìn)店。同時(shí)通過定向推廣,圈定定向人群和地域,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 

(2)鉆展策略

根據(jù)新品用戶畫像,將用戶群體細(xì)分、需求細(xì)分、流量細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)行對(duì)點(diǎn)對(duì)面的傳播細(xì)分,抓住不同區(qū)間的消費(fèi)群體眼球,定向圈住興趣用戶,進(jìn)一步擴(kuò)大潛在用戶人群。

05、會(huì)場資源位 

06、預(yù)估ROI

根據(jù)ROI,判斷活動(dòng)效果。

付費(fèi)推廣ROI

 

整體ROI

前期一切準(zhǔn)備就緒,就等活動(dòng)正式開始的那一刻,立刻引爆全場。

以上就是新品打爆的整體思路,希望可以幫助到大家!

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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