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最近這階段，李佳琦又火了，連上了熱搜，至于上熱搜的姿勢更是五花八門：
有#李佳琦直播間直播追星#，有#章子怡驚現直播間欲“剁手”#，連#向助理安利堂妹#都能上熱搜……
隨著頂流“帶貨魔鬼”的強勢復蘇，直播帶貨也重新回到了大家的視野中：
直播 3 小時，1600W+ 人觀看，26000 箱螺螄粉、30 萬包洗臉巾、15 萬瓶紅地球粉底液，全部秒光；
粉絲們紛紛在評論中刷屏稱：手速不夠、搶不到。（PS. 此為 10 號直播數據，很多商品都是預售）
看起來，被疫情“禁足”的大家果然很無聊，即便是預售都能搶出雙11 既視感來。
實際上，不單是李佳琦的直播火，最近，整個直播帶貨圈子都火得一塌糊涂！
各行各業(yè)的商家都在瘋狂涌入，比如某房企復工，集體閉關研究李佳琦，學習直播賣房；
再比如， 5 萬柜姐涌入直播間，稱這是復制李佳琦的最好時機……
疫情之下，仿佛萬物皆可直播帶貨了！
疫情爆發(fā)到現在已經一個多月了，所有人的生活都因此發(fā)生了巨大變化。
我們“待家”抗疫，工廠停工，商場停業(yè)，快遞延運……但直播帶貨卻逆勢而起，成了所有人追逐的香餑餑。
說起直播帶貨，自然不能不說起直播領域的“本土大佬”李佳琦、薇婭們了。疫情之下，這些帶貨網紅們過得怎么樣呢？
要知道，像李佳琦、薇婭這樣的頭部網紅可絕不是單打獨斗的，他們平日輝煌戰(zhàn)績的背后是一整套專業(yè)的運營團隊。
現在全民防疫，主播們沒了團隊的輔助，還能不能像平常那樣火爆呢？
雙11時薇婭的直播間有20多個運營、助理輔助
圖源：來自@新榜
現實情況是，即便在“獨立支撐”的情況下，李佳琦、薇婭的直播帶貨依然是火爆異常。
像李佳琦，2 月 5 號開始年后第一次直播，從過年到現在幾乎場場 1500W+ ，商品鏈接各個秒光。（ps. 李佳琦年前的平均觀看量為 1148W）
薇婭的直播場次比李佳琦多很多，從 1 月 31 號起幾乎一天不落，敬業(yè)至極。雖然一開始“僅僅”只有幾百萬人觀看，但從 8 號起，場均觀看人數達到 1900W+ 。（ps. 薇婭年前平均觀看量為 1200W）
不單是李佳琦、薇婭這樣的明星網紅直播火爆，整個淘寶直播都處于極度亢奮狀態(tài)，近半個月以來新開的直播間數量直接同比翻倍，開播場次多了 110%。
據彰泰證券的數據顯示，春節(jié)期間淘寶直播場均觀看人數上升 43.13%，場均觀看次數上升 30.05%。
可以說，直播網紅們在疫情下火爆不減，淘寶直播也賺足了用戶流量。
除了直播帶貨的原生網紅們，大量線下的商場柜姐也順勢殺入直播間，開始直播帶貨。
尤其是在 2 月以來，阿里巴巴宣布全國所有線下商家均可零門檻、免費直播入駐淘寶后，每天都有超過 3 萬人在淘寶開設新店。
比如近期，銀泰百貨推出了“導購在家直播計劃”，讓柜姐們“集體轉戰(zhàn)”淘寶直播。
而且從確定決策到柜姐正式直播，只花了一天。1000 多名柜姐就在 3 天之內開了 1000 多場直播，直接帶貨 1000W+ 元。
圖源：@億邦動力
除了第三方直播平臺，也有很多商場直接在自己的 App 或者小程序上直播帶貨。
阿友購小程序上的直播界面
相比于職業(yè)主播，柜姐們的觀看人數雖然不多，但大多數都是長期沉淀下來的老用戶、私域流量，再加上商場的背書，很容易得到用戶的信任。
而且，用戶當中不少都是同城、甚至附近的顧客，物流也方便的多。
很多直播間的生意，甚至比平時正常開店都好。
與線下大型商場類似，像房、車這樣的“大物件”也紛紛將直播當成了銷售的主營地。
比如從 2 月 10 號開始，寶馬直接在天貓和京東旗艦店開設直播間，銷售小哥不但在直播間里在線講車、跟彈幕互動答疑，還有抽獎贈優(yōu)惠券、定時抽獎。
實際上，幾乎整個汽車圈都開始線上營銷。
大眾、豐田、蔚來、福特、比亞迪……叫得上名字的車企幾乎都無一例外開啟直播“帶車”。
圖源：@汽車之家
房企的直播熱情也一點不比車企們少。
比如，據億邦報道，2 月 10 號復工第一天，某蘇州房地產公司的營銷總監(jiān)就拉著旗下的銷售團隊一起腦暴，集體學習李佳琦，鉆研直播賣房。
我在半夜 10 點多進入某賣房直播平臺，仍然不乏上萬人的直播間。
疫情期間，餐飲的線下生意基本算是涼涼，大部分店家都只能靠著外賣維持營業(yè)。于是，很多飯店也趁機加入了直播大軍中。
比如，很多餐廳和騰訊看點直播合作，直接將后廚當做直播間，讓大廚一邊做菜一邊直播。
然后將鏈接、二維碼分享到朋友圈、好友群，通過裂變擴大規(guī)模。
圖源：@億邦動力網
據億邦動力稱，某家之前很少涉及外賣的餐廳，通過這種方式直播了 9 天、19 場。
雖然一開始只有幾十單，但后來一次直播賣出 1000+ 份外賣。
在疫情下，書店的線下生意也是一落千丈，很多知名書店都不足平時營業(yè)額的 10%。
于是，一些文質彬彬的書店店主，也開始做起了直播。
比如知名書店品牌鐘書閣，就從 3 號開始一直到 7 號，每天 1 個直播主題，每天 1 門店在淘寶直播上進行直播。
其中有些場次，觀看人數甚至能達到 8700+ ，評論 1W+ 的成績；
對于首次直播且沒有小姐姐“鎮(zhèn)場”的書店老板來說，很不容易了。
現在，大家都「被自愿」的宅在家中，各行各業(yè)都一股腦地涌到了直播間帶貨。
可以說疫情之下，萬物皆可直播了。
直播帶貨徹底火了，原本的職業(yè)主播們在做，線下商場在做，連動輒百萬客單價的房企、車企也都在做……
直播，仿佛已經成為了各行各業(yè)營銷的標配。
疫情之下，很多線下銷售場景都被堵死了路，不少人都把直播帶貨當成清理庫存，甚至是拯救業(yè)績的救命稻草。
但實際情況卻是，火爆的直播帶貨背后藏著很多致命的隱患。
首先，我們要確定一點，為什么這些企業(yè)都紛紛涌入直播帶貨？
答案很簡單，線下銷售的路被堵，想靠著線上直播來盈利。
大家都知道直播能帶貨，李佳琦、薇婭等頭部主播的直播間里，商品鏈接幾乎秒光，銷售額也是動輒千萬，帶貨效果異?？植馈?nbsp;
在外人看來，這似乎是一種新銷售模式對傳統(tǒng)模式的降維打擊，直播就是一種新興的高效營銷渠道；
但，實際上卻并非如此。
主播能帶貨的根本原因不在于粉絲、文案、甚至是直播形式（當然這些都很重要），其本質就是因為“便宜”！
就像淘寶直播負責人@趙圓圓 所說的：
現階段直播電商，確實很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉化。
簡單來說，就是利用新媒體直播的方式，借助主播、平臺的流量讓品牌在更多人面前曝光，高效率地賣出去。
為什么李佳琦、薇婭這么能帶貨？不單是因為他們有流量，更是因為他們有流量的同時還賣的超便宜。
像很多明星也帶貨，但卻頻頻翻車，就是因為他們空有流量卻沒有拿出足夠多的優(yōu)惠來刺激用戶購買。
頭部主播背后，都有強大的招商、選品團隊。他們會利用直播流量優(yōu)勢來倒逼供應鏈：
產品要質量好，價格必須低，優(yōu)惠必須大。
很多大品牌之所以選擇直播帶貨，也并不是真的指望這次直播賺多少錢，他們就是“饞”主播們的流量；
通過頭部網紅帶貨，單品少賺錢甚至不賺錢，但是夠借此引流獲客，靠店鋪內的其他商品賺錢。
但是對于疫情下，希望靠直播帶貨來盈利的入局者來說，就可能會遇到一個無解的循環(huán)：
大幅降價走量，則利潤會被壓得很低；
保證利潤，卻又難以保證銷量。
實際上，除了像“大型商場”這種有大量私域流量沉淀的企業(yè)，大部分商家都很難靠直播帶貨的盈利。
商品供應鏈和跨地區(qū)物流是線上購物最大阻礙。
2 月 10 日，國家郵政局宣布：中國郵政、順豐、京東、蘇寧物流、圓通、申通……13 家快遞企業(yè)正式從“春節(jié)模式”切換為正常模式。
然鵝，“春節(jié)模式”雖然結束，但是“抗疫模式”依舊還在繼續(xù)。
在全民戰(zhàn)疫的大環(huán)境之下，其不說快遞小哥的復工率，單單是中轉站限制跨區(qū)域運輸的而導致的停發(fā)就足夠讓很多快遞網絡癱瘓。
國家郵政局在 2 月 8 號也只是聲明：在 2 月中旬恢復到 4 成以上運力。
快遞一停滯，整條電商供應鏈就面臨癱瘓，供應商發(fā)貨艱難，商家?guī)齑嬗邢?，直播商品賣出去了也不知道什么時候才能送達。
當然，隨著疫情的緩解和快遞復工率的提升，產業(yè)鏈、物流都在慢慢恢復；
但直到現在，很多網店的發(fā)貨時間依舊是“付款后 45 天”。
當然，對于部分商家來說，疫情過后直播帶貨仍可以作為一種新的銷售渠道。
比如上面提到的銀泰百貨，早在 19 年就有線上直播的謀劃，這次疫情倒逼了大型商場線上轉型。它們既有現成的帶貨柜姐，又有積累下來的私域流量，完全可以繼續(xù)直播帶貨。
但是，大多數“跟風”入直播的商家都會發(fā)現，直播帶貨可能只是“白賺了吆喝”。
比如在前不久的情人節(jié)，上汽乘用車副總經理@俞經民 和網紅主播@G僧東 一起，在抖音、淘寶等平臺做了一次直播帶貨，全平臺累計在線觀看人數達到 50W，但真正買車的沒幾個。
像房企、車企……這樣高客單價，又低購買頻次的商品，線上的轉化效率是遠遠低于線下的。
直播賣車
再比如，像飯店做菜直播帶“外賣”這樣的本地餐飲服務類商家，能夠帶貨是因為現在大家都有閑，又對食品安全格外敏感。
在疫情過后，這類直播的意義也大大減弱了。
事實上，對于大部分商家而言都是如此。
當外界環(huán)境逐漸回歸正常后，直播帶貨就從剛需變成了非剛需，此時或許靠直播種草、引流才是更可行的辦法。
總的來說，當前的直播帶貨仍然只是靠折扣和便宜來換取流量的手段，并不是適合所有商家的萬能解藥。
當前直播帶貨的火爆，實際上只是特殊環(huán)境下被倒逼出來的，對很多人來說都只是權宜之計。
當然，對于服裝等行業(yè)來說，這也不失為一個清庫存的機會點和新方法。
隨著疫情逐漸被控制，線下的商鋪會重新開業(yè)，我們也會脫下口罩走出房間，人、貨、場也都會恢復常態(tài)。
真心地希望病毒早日退去，大家都能健康的出門“浪”，不再只能窩在臥室看直播。
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