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短視頻營(yíng)銷、電商直播、超級(jí)IP、私域流量...今年最值得關(guān)注的大小風(fēng)口，都在這里了，點(diǎn)擊查看詳情>>>>>【第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷峰會(huì)】倒計(jì)時(shí)1天，1.14上海見！
B站（嗶哩嗶哩bilibili）舉辦的2019-2020年跨年晚會(huì)，火出了圈。
我們先復(fù)習(xí)一下晚會(huì)的數(shù)據(jù)：8000多萬人在線觀看，7600多萬次重復(fù)觀看，彈幕也超過250萬條。
而這帶來的直接影響是，1月2日美股首個(gè)交易日開盤后，B站股價(jià)一度暴漲，市值增加近7.3億美元，約50.8億人民幣。
那這個(gè)被用戶自嘲的小破站，是如何在各大衛(wèi)視年會(huì)中脫穎而出的？
這次事件，讓村長(zhǎng)我又有哪些啟示和思考呢？
情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日，以前一直是各大商場(chǎng)、景點(diǎn)、酒店?duì)I銷顧客的流量洼地。
而作為傳統(tǒng)的地方衛(wèi)視，每年也有除夕夜、元宵節(jié)、中秋節(jié)把觀眾聚集在一起。
隨著電商的興起，通過這十年的努力，讓618、雙11、雙12成為自己連接用戶的渠道。
那么作為各類視頻平臺(tái)，似乎花了好長(zhǎng)的時(shí)間，才慢慢發(fā)掘到，跨年夜這個(gè)流量寶地。
通過此次近億數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，各位應(yīng)該能夠看到，B站這次跨年會(huì)的營(yíng)銷探索，是成功的。
無論是拉新、促活、宣傳，跨年會(huì)應(yīng)該會(huì)成為B站以后與用戶持續(xù)溝通的一個(gè)渠道。
與主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，抓住更多的用戶。
所以，這里也想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，所謂的流量或渠道，并非僅僅某個(gè)APP，或者某個(gè)商場(chǎng)。
其實(shí)節(jié)日、慶典、比賽，也是流量的來源或者載體，這也是造節(jié)，搶節(jié)的目的。
B站用跨年會(huì)的方式和用戶建立了互動(dòng)，對(duì)話的機(jī)會(huì)，但跨年這個(gè)時(shí)間段是殘酷的。
有傳統(tǒng)的線下業(yè)態(tài)，有類似羅振宇這樣的知識(shí)平臺(tái)，還有各大主流衛(wèi)視。
圖：天貓雙11
618一定會(huì)想到京東，雙11一定是天貓的專場(chǎng)。
所以B站也好，YY、快手也好，都應(yīng)該建立起自己與用戶獨(dú)有的對(duì)話渠道。
它不一定要做的多大，也不是短時(shí)間就能看到的效果，但堅(jiān)持做了，就一定會(huì)有用。
在今年眾多的跨年會(huì)活動(dòng)中，有地方衛(wèi)視、有知識(shí)跨年，但為什么B站引起大家足夠的好奇和贊美。
1、誰更懂用戶
在B站眾多的PR稿中，都不約而同的提到了一點(diǎn)，那就是B站用大數(shù)據(jù)讀懂了用戶的喜好，猜到了用戶應(yīng)該會(huì)喜歡的節(jié)目?jī)?nèi)容。
你可以理解為你在今日頭條刷新聞一個(gè)道理，從原本的小編推薦變成了系統(tǒng)的猜你喜歡。
這也讓B站的年會(huì)節(jié)目，區(qū)別以往地方衛(wèi)視導(dǎo)演（編導(dǎo)們）的推薦制，變成了個(gè)性化、定制化的推薦。
這其實(shí)也是作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在，有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析、預(yù)測(cè)的能力。
對(duì)于地方衛(wèi)視來說，很大程度上，只能借助于以往的工作經(jīng)驗(yàn)了。
而我的另一個(gè)理解是，對(duì)位了，也對(duì)味了。
從中央衛(wèi)視→到湖南衛(wèi)視為首的地方衛(wèi)視→再到B站，相當(dāng)于一個(gè)大型漏斗，做了一道又一道的用戶篩選。
B站的年會(huì)，從形式到內(nèi)容，做到了投其所好。
這也是為什么許多人說，B站年會(huì)是最懂年輕人的年會(huì)。
如果今年的年會(huì)，有愛酷騰三家視頻平臺(tái)來辦，會(huì)有這么好的效果嗎？
僅個(gè)人覺得，比較難，為什么？
因?yàn)檫@三家我理解為綜合類的網(wǎng)站，用戶在平臺(tái)上的關(guān)注點(diǎn)極其分散，忠誠(chéng)度也是比較低。
愛酷騰主要還是以電視劇、電影為主，所以他們更多的年度活動(dòng)，更多是頒獎(jiǎng)盛典，其實(shí)還是To B的（明星）。
而B站是典型的二次元文化，UP主文化，用戶在B站更有參與感，歸屬感。
包括快手上的網(wǎng)紅，對(duì)于粉絲也是極具號(hào)召力的。因?yàn)橛脩舾S、崇拜的目標(biāo)更具象。
大家都把B站叫小破站，這次晚會(huì)，無數(shù)彈幕都在刷：小破站終于爭(zhēng)口氣了，長(zhǎng)臉了。
我相信，如果愛酷騰三家出來，很難會(huì)看到這樣自來水的評(píng)論。
其實(shí)對(duì)于央視、衛(wèi)視來說也是一樣的，央視和衛(wèi)視都屬于泛流量，用戶隨時(shí)會(huì)換臺(tái)。
而作為視頻平臺(tái)，APP是載體，就是大本營(yíng)。用戶通過手機(jī)可以隨時(shí)看自己喜歡的節(jié)目，喜歡的人。
那么，除了B站外，還有哪家有可能帶來同樣的效果呢？
其實(shí)，B站并不是成功的先例，比如頭條旗下的抖音，已經(jīng)聯(lián)合浙江衛(wèi)視，成功舉辦了兩屆抖音美好奇妙夜。
它的數(shù)據(jù)，比B站有過之而無不及，在收視率和直播數(shù)據(jù)上都創(chuàng)新高。
根據(jù)第三方收視率監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CSM59城數(shù)據(jù)顯示，2019年10月19日第二屆抖音美好奇妙夜在當(dāng)晚8點(diǎn)檔實(shí)時(shí)收視率排名NO.1,突破1.401%。
圖：抖音美好奇妙夜
抖音官方直播間觀看晚會(huì)人次超過7000萬，直播期間用戶共發(fā)送700萬條彈幕和評(píng)論，同時(shí)芒果TV上該節(jié)目的播放量也超過了5100萬次。
而抖音美好奇妙夜中的節(jié)目和嘉賓，也都來自于抖音上的內(nèi)容創(chuàng)作者，有明星，有素人。
那么下一個(gè)入局舉辦類似的活動(dòng)，可能引起火爆的平臺(tái)是誰呢？
我覺得一定會(huì)是快手。
a、從授權(quán)→聯(lián)合制作→到獨(dú)家
目前對(duì)于地方衛(wèi)視來說，在節(jié)目制作、藝人資源等方面還比較有優(yōu)勢(shì)。
所以，之前都是視頻平臺(tái)求著衛(wèi)視要轉(zhuǎn)播權(quán)，或者到了后來聯(lián)合衛(wèi)視來做跨年等活動(dòng)，但視頻平臺(tái)永遠(yuǎn)都是配角。
但隨著視頻平臺(tái)的節(jié)目人才增加，掌握藝人、流量、推廣等話語(yǔ)權(quán)，以后視頻平臺(tái)出來單干的情況會(huì)是常態(tài)化。
我們看搜狐、西瓜視頻、愛奇藝等平臺(tái)，在這幾年自制劇、自制綜藝等方面的發(fā)力，就足以可見實(shí)力不容小覷。
而地方衛(wèi)視中的人才流失，流量下降，也會(huì)成為常態(tài)化問題。
這次B站跨年會(huì)的火爆，給了很多視頻平臺(tái)提了個(gè)醒。
接下來的兩三年，一定會(huì)有越來越多的平臺(tái)參與到這場(chǎng)流量、時(shí)間的搶奪戰(zhàn)中。
以前衛(wèi)視收視率高，無論是節(jié)目、還是渠道，用戶都沒得選。
但現(xiàn)在，類似于B站這種平臺(tái)開始嘗試，除了吸引自身平臺(tái)用戶外，也一定會(huì)對(duì)觀看地方衛(wèi)視的用戶造成截流。
B站的娛樂節(jié)目表演，羅振宇的知識(shí)跨年，都屬于一種我演、我說你看的形式，單相的互動(dòng)，用戶參與度還是比較低的。
大家都知道，直播電商已是趨勢(shì)。
我個(gè)人猜想，不需要太多時(shí)間，平臺(tái)級(jí)別的電商專場(chǎng)晚會(huì)一定會(huì)到來。
這個(gè)也許大家會(huì)說，天貓雙11早就有了，快手里面的主播早就干了。
其實(shí)，我覺得還早，因?yàn)樘詫氹p11屬于電商晚會(huì)中的春晚，更多的是大而全。
而像抖音、快手、小紅書、蘑菇街這種網(wǎng)紅、達(dá)人屬性極其明顯的平臺(tái)，更加垂直。
做個(gè)假設(shè)，比如快手到時(shí)候選了平臺(tái)30位頭部主播。
在整個(gè)晚會(huì)中，通過直播助農(nóng)的形式，分別幫不同的省市縣做商品帶貨、旅游目的地推薦等等。
這只是我隨便寫下大概的形式，我堅(jiān)信這一天一定會(huì)到來。
未來，年會(huì)節(jié)目只是一個(gè)表現(xiàn)形式，會(huì)有更多豐富的內(nèi)容。比如節(jié)目+游戲，節(jié)目+拍賣等等。
B站這件事情，再次提醒了我，不要忽視“小眾市場(chǎng)”。
a、小平臺(tái)的主導(dǎo)權(quán)
其實(shí)，越是垂直的領(lǐng)域，或者有影響力的組織和個(gè)人，產(chǎn)生的能量和影響是很大的。
以羅振宇、吳曉波為例，他們的讀者、用戶規(guī)模很難與抖音、快手相比。
但是這并不影響他在自己的圈子里，有足夠的號(hào)召力和影響力，就是有成百上千萬的用戶跨年夜愿意守著。
那么像游戲、汽車，寵物等平臺(tái)，以后也一定會(huì)迸發(fā)出類似B站晚會(huì)這樣的事件。
他們更懂用戶，也更有話語(yǔ)權(quán)。
比如像YY、斗魚這些平臺(tái)，為游戲粉絲做一場(chǎng)線上的大型游戲年會(huì)或者年度游戲競(jìng)賽。
到時(shí)候的觀看人數(shù)、互動(dòng)等等，一定也會(huì)超乎大家的想象。
b、人心即流量
無論是大家提到的品牌力，還是用戶的忠誠(chéng)度，其實(shí)反映了一個(gè)很重要的事實(shí)。
就是誰對(duì)用戶好，誰理解用戶，用戶就會(huì)向誰給予正向回饋。
李佳琦、薇婭等主播一場(chǎng)直播就有2000多萬人同時(shí)在線觀看，辛巴一場(chǎng)直播能賣1、2個(gè)億。
一個(gè)很重要的原因是，他們讓用戶感覺到被服務(wù)，被尊重，被優(yōu)待。
以后，對(duì)于一些視頻平臺(tái)做年會(huì)、慶典等活動(dòng)，上什么樣的節(jié)目，選什么的明星，一定會(huì)有一個(gè)觀眾競(jìng)選或者投票的單元。
既能帶流量，保證節(jié)目收視率，又能讓觀眾有參與感，主人翁的感覺。
所以，誰能獲得用戶的信任、認(rèn)可，喜愛，誰就掌握了流量的入口。
—END—
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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