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前段時間在Jellow上看到用戶陳行Kevin提了一個問題：守株待兔和姜太公釣魚難道不是一個意思？
這個問題引發(fā)了我的思考。
同樣是在等待，也同樣是等待一件小概率事件的發(fā)生，憑什么守株待兔就是常用于貶義，最多也就是中性詞，而姜太公釣魚就是用于褒義呢？
分析這個問題，目的是辨別兩個看起來相似的概念背后的差異性，進(jìn)一步地，可以將分析這類問題的方法，運(yùn)用在更多場合。
對于同一個問題，不同人的見解不同，明明兩個人對一件事了解的情報是一樣的，但是兩個人卻對事情的發(fā)展做出了相反的預(yù)測，這背后是兩個人用來分析問題的模型不同，一個人認(rèn)為這件事適用守株待兔模型，得不償失，不應(yīng)該做；另一個人認(rèn)為這件事適用姜太公釣魚模型，很可能獲得超額收益，值得一試。
我們分析這個問題的邏輯是這樣的：
1、要尋找兩個事物的區(qū)別，那么首先需要尋找兩個事物的定義，如果沒有現(xiàn)成的定義，那么就試著賦予他們定義；
2、找到這兩個事物的特征分別是什么？人們通過辨認(rèn)事物的特征來進(jìn)行貼標(biāo)簽動作。
3、分析這兩個事物有什么相同點(diǎn)，有什么不同點(diǎn)。這樣我們就能判斷什么是前者，什么是后者。
4、知道了相同點(diǎn)不同點(diǎn)，我們就可以找到不同的分析維度。比如性別是一種維度，年齡是一種維度，經(jīng)濟(jì)條件是一種維度。
5、從各個維度尋找規(guī)律或原因。
6、與現(xiàn)實進(jìn)行聯(lián)系，推廣結(jié)論。
守株待兔這個故事出自《韓非子·五蠹》
宋人有耕田者，田中有株，兔走，觸株折頸而死，因釋其耒而守株，冀復(fù)得兔，兔不可復(fù)得，而身為宋國笑。
大意是有個種田的，看到田中有個樹樁，有只兔子因為撞到這個樹樁而死，這個種田的于是放下種田的事守著樹樁，希望能夠再次撿到撞死在樹樁的兔子，但是再也沒能遇到，被別人嘲笑。
姜太公釣魚這個故事，《武王伐紂平話》卷下：
姜尚因命守時，立鉤釣渭水之魚，不用香餌之食，離水面三尺， 尚自言曰：‘負(fù)命者上鉤來！’
《史記·齊太公世家》里是這么說的：
呂尚蓋嘗窮困，年老矣，以漁釣奸周西伯。西伯將出獵，卜之，曰“所獲非龍非螭，非虎非羆；所獲霸王之輔”。于是周西伯獵，果遇太公于渭之陽，與語大說，曰：“自吾先君太公曰“當(dāng)有圣人適周，周以興”。子真是邪？吾太公望子久矣?！惫侍栔弧疤?，載與俱歸，立為師。
故事有挺多出處，說法略有差別，大意是：姜子牙在渭水之邊釣魚，等待西伯侯路過這里，用的是直鉤，而且在水面上，別人說這怎么可能釣的上來魚，姜子牙就說愿者上鉤。西伯外出打獵時果然路過了這里，拜姜子牙為師，西伯后來在姜子牙的輔佐下創(chuàng)立了周朝。
我通過分析兩個故事，找出了這兩個故事的四大不同點(diǎn)。
我們看一個市場是否有效，就是看這個市場的潛在收益是不是超過預(yù)期投入。當(dāng)這個市場潛在收益低，但是預(yù)期投入高時，那這個市場就不是一個有效的市場，這個市場就不適合你經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)。
在守株待兔這個項目中，我們估計一個兔子的價值大約相當(dāng)于一周的生活費(fèi)，只要兔子撞到樹的頻率達(dá)到一個月4次，這個項目就不算虧本。然而，不過不精心設(shè)計，要達(dá)到這個頻率就太難了。那守株待兔這個項目準(zhǔn)備投入的這個市場就不是個有效市場。
在姜太公釣魚這個項目中，只要釣魚成功，成為西伯身邊有分量的人物，那就可以獲得高收入，如果住西伯取得霸業(yè)，甚至可以獲封土地，讓后代享受富貴。這個項目哪怕是準(zhǔn)備20年，只要成功了就賺。那姜太公釣魚這個項目準(zhǔn)備投入的這個市場就是個有效市場。
很多時候被割韭菜的根源就是面對的不是有效市場，你一旦投入了，你就只能是虧本。如何通過調(diào)查研究判斷是不是有效市場，是下一篇文章要討論的問題。
學(xué)習(xí)方法有兩種思路，一種是模仿，另一種是分析綜合。
模仿在很多時候是有效的，如果一件事發(fā)生了，那么這件事可能會再次發(fā)生。如果有人這么做成功了，那么我照著他的做我也能成功。
模仿有時候也會失效。一件事雖然發(fā)生了，但是這件事發(fā)生的概率其實很小，我的客觀條件使得我等不到這件事再次發(fā)生的時候，那么模仿就失效了。
一個人做一件事雖然成功了，但是我的能力無法完全模仿這個人做成的所有細(xì)節(jié)，甚至只是模仿這個人做成的有效細(xì)節(jié)都很困難，我總是不小心忽略了這個人做的其實必不可少的動作，那么模仿就失效了。一個人做一件事雖然成功了，但是國家政策現(xiàn)在變了，但是環(huán)境突然發(fā)生了很大變化了，那么模仿也就失效了。
分析綜合的運(yùn)用很有挑戰(zhàn)性，在獲得結(jié)果以前，你會擔(dān)心推理是否準(zhǔn)確，是否遺漏了關(guān)鍵因素，是否錯過了關(guān)鍵信息，是否有些不確定性的因素對你不利。
分析綜合的能力雖然很難習(xí)得，不是一日之功，常常因為功力不夠，在運(yùn)用分析綜合的時候沒能成功。但是一旦成功運(yùn)用了分析綜合，對于很難模仿的事情，就形成了對其他人的優(yōu)勢。
在守株待兔這個項目中，農(nóng)民使用了模仿的方法，然而不巧的是，兔子撞樹時個低概率事件，兔子撞上同一棵樹概率就更低了，于是行動失敗。
如果農(nóng)民能夠練習(xí)分析綜合能力，農(nóng)民會發(fā)現(xiàn)兔子撞樹這事概率很小，什么情況下兔子能撞上這棵樹呢，分析結(jié)論是想不到怎么讓兔子再撞上這棵樹，結(jié)論是守株待兔不可行。
在姜太公釣魚這個項目中，姜子牙使用的是分析綜合的方法。姜子牙分析，商王朝政局不穩(wěn)，如果有一股力量要反叛，是可能推翻商王朝的。姜子牙發(fā)現(xiàn)，西伯被商紂王囚禁了，內(nèi)心必然心懷不滿，并且西伯的實力允許產(chǎn)生一支頗有規(guī)模的軍隊。
姜子牙分析，只要自己能夠輔佐西伯，那么就有可能擊敗商紂王。那怎樣能獲得輔佐西伯的資格呢？經(jīng)過分析，姜子牙本身沒有什么身份沒有什么資源，西伯不會輕易見姜子牙，即使見到了，姜子牙也沒有機(jī)會展現(xiàn)自己的才能。于是，姜子牙需要設(shè)計一個會面機(jī)會，并且展示自己的能力。
于是姜子牙選在西伯狩獵可能經(jīng)過的渭水邊，用直鉤釣魚，而且鉤子要在水面以上，這樣路過的人就可以看到直鉤，姜子牙擔(dān)心別人注意不到自己的鉤子，就一邊釣魚一邊喊魚兒快上鉤啊。這個故事足夠有趣，在生活單調(diào)的商朝，炒作這樣一個熱點(diǎn)故事是可能的。
如果你覺得這故事不可思議，可以去微博圍觀一個叫“若蘭入?！钡娜?，這個人有人模仿姜子牙直鉤釣魚這一招，在騰訊門前蹲守了個把月，并在微博不斷更新，揚(yáng)言不等到微信的張小龍就不走，要讓張小龍看一看她的創(chuàng)業(yè)項目。
我現(xiàn)在又看了下她的微博，已經(jīng)去北京了，在北京先后蹲守京東、美團(tuán)、滴滴、新浪……只是因為這一招用爛了，大佬們不買賬了，但是買賬的粉絲還是大有人在的……
這里主動的意思是遵循戰(zhàn)略三步驟操盤項目。
戰(zhàn)略三步驟：1、調(diào)查分析；2、指導(dǎo)方針；3、連貫性動作。
通過調(diào)查分析了解當(dāng)前形勢，環(huán)境約束是怎樣的。確立一條應(yīng)對的指導(dǎo)方針。為了落實這條指導(dǎo)方針，需要多個互相配合的動作。
而被動，相對于主動而言，只是對當(dāng)前的形勢做出簡單反應(yīng)，卻沒有考慮整體的形勢是怎樣的。就像下象棋，高手是走一步看十步，而菜鳥只是看接下來一步可以怎么走。
在姜太公釣魚這個項目中。姜子牙是搜集了情報的，才知道渭水是西伯的領(lǐng)地內(nèi)，這個地方是西伯打獵可能經(jīng)過的地方，附近平時也會有人經(jīng)過，可以傳遞信息到城里去。
西伯與紂王會有矛盾。姜子牙確立的指導(dǎo)方針就是一定要能夠見到西伯并展現(xiàn)自己的能力。連貫性動作是：直鉤釣魚，釣鉤在水面以上，一邊釣魚一邊口頭宣傳，長時間堅持這個動作，選址一定要在西伯領(lǐng)地內(nèi)，選址要在西伯容易找到的地方。
這里我擴(kuò)大了營銷這個詞的范圍，使這個詞不僅用于商業(yè)范圍，而且也泛指：通過一些方式影響受眾的心智，促使其做出某種行為。
兔子是動物，挺難被營銷。而人就很容易被營銷。
有很多影響人的方式，
比如人們有從眾心理，那么周圍人覺得好的東西，這個人也容易覺得好；
比如人們有相信權(quán)威的心理，名人代言的東西有人買，行業(yè)專家說的觀點(diǎn)容易被相信，富人認(rèn)可的時尚容易被認(rèn)可；
比如人們有獵奇的心理，只要你能創(chuàng)造一個特別的故事，這個故事就容易被人們接受并傳播，不管是真是假。
《影響力》里列舉了6種影響別人行為的工具：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺。
在姜太公釣魚這個項目中。故事營銷就是主要手段。直鉤釣魚這個故事本身就挺稀奇，而且一句話就能夠講清楚，方便傳播，奇人奇事導(dǎo)致城里每個人都知道了，西伯身邊的人遲早會知道，哪怕能夠和西伯周邊的人搭上話，被引薦的概率也就大幅提升了。
互聯(lián)網(wǎng)理論有個六度空間理論，一個人最多需要不到6個人的引薦就能認(rèn)識另一個陌生人。實際上，我們和行業(yè)大佬，最多也就隔了兩三個人的距離。
所以，為什么守株待兔就是貶義呢？
因為守株待兔這件事成本高收益低，這個項目并不是處在一個有效市場；因為農(nóng)夫只是看到兔子偶然撞到了一次樹，就覺得自己還可以再遇到兔子撞樹，妄想用過去的簡單經(jīng)驗預(yù)測未來。
因為農(nóng)夫只是靜靜等待，卻不去想主動采取什么辦法讓兔子主動撞到樹上；因為要想影響兔子的行為實在太難了。所有這些原因使得守株待兔這個項目是愚蠢的。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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